CRN Projektory z
bezrtęciowym źródłem światła kojarzą się z gadżetami. Tymczasem Sony
inwestuje w rozwój tej linii produktów. Czy słusznie?

Aleksandra Jasińska W projektorach bezlampowych jest duży potencjał, ale jak w każdej
ofercie występuje segmentacja. Projektory LED-owe o niskim natężeniu
światła są przeznaczone dla innych użytkowników niż te proponowane przez Sony.
VPL-FHZ55 ma wszystkie zalety projektorów instalacyjnych 3LCD: znakomitą
jakość obrazu, wymienne obiektywy, szerokie możliwości instalacyjne, w tym
edgeblending. A jednocześnie ma przyjazne dla środowiska, bezrtęciowe,
laserowe źródło światła. Może działać bez wymiany lampy i przestojów do 20
tysięcy godzin. Niemal całkowity brak wymagań konserwacyjnych oraz szereg
funkcji oszczędzania energii powoduję, że łączne koszty utrzymania są znacznie
mniejsze niż w przypadku tradycyjnych projektorów. Rośnie świadomość
ekologiczna, a te projektory są zdecydowanie krokiem w kierunku
ekologii. Firmy zwracają uwagę na koszty eksploatacyjne, a ich brak to
ogromna przewaga urządzeń z bezrtęciowym źródłem światła.

 

CRN Koszty utrzymania to
jedno. A jak kształtują się ceny w porównaniu z kosztami zakupu
tradycyjnych projektorów?

Aleksandra Jasińska Tego się nie da porównać! Jednak prawda jest taka, że cena projektora
działającego w oparciu o technologię laser 3LCD jest wyższa niż
porównywalnej klasy modelu o wysokiej jasności z tradycyjną lampą. Ta
różnica wynosi  około 40 proc.
Ale, jak się głębiej zastanowić, jest to uzasadnione. Nie ma tu mowy
o wymianie lamp, które są drogie, ani o innych kosztach eksploatacyjnych.
Porównanie sumy kosztów zakupu i eksploatacji tradycyjnego projektora oraz
najnowszego modelu bezlampowego Sony pokazuje, że przez 5 lat, na które
opiewa gwarancja VPL-FHZ55, nasz produkt jest bardziej ekonomicznym
rozwiązaniem. Warto też podkreślić, że model laserowy należy do kategorii
projektorów instalacyjnych, które umożliwiają partnerowi handlowemu
zrealizowanie kompleksowego projektu audiowizualnego, a tym samym
zarobienie nie tylko na sprzedaży pudełka.

 

CRN Czy projektory z bezrtęciowym źródłem światła
to przyszłość? Krótko mówiąc: czy będzie na nie popyt?

Aleksandra Jasińska Badania
wykazują, że zainteresowanie projektorami bezlampowymi w latach 2010
– 2012 wzrosło blisko dwukrotnie (dane FutureSource). W tym samym
czasie odnotowano prawie czterokrotne zwiększenie udziału w rynku
projektorów o rozdzielczości WUXGA (Full HD). Widać też, że sukcesywnie
rośnie udział projektorów o natężeniu światła 3500 – 4500
przeznaczonych do średniej wielkości instalacji. Sony VPL-FHZ55 wpisuje się właśnie
w te tendencje.

 

CRN A jakie są
prognozy na rok 2013?

Aleksandra Jasińska FutureSource prognozuje niewielki wzrost sprzedaży na polskim rynku.
Jednak liczę, że dzięki innowacyjnym produktom, które wprowadzamy do oferty,
oraz rozwojowi kanału sprzedaży zwiększymy udziały w rynku. Oczywiście
sytuacja ekonomiczna i walutowa nie będą bez znaczenia dla inwestycji
i budżetów klientów. Krzepiące jednak jest to, że od dwóch lat
w Polsce jesteśmy numerem 1 pod względem sprzedaży w segmencie
WUXGA. Naszym atutem jest też grono doświadczonych partnerów instalacyjnych.
Wyspecjalizowani resellerzy uczestniczą w naszym programie akredytacyjnym,
który daje im dostęp m.in. do programów promocyjnych.