CRN  WPC
2013 wydaje się nieco wyciszone, zwłaszcza w porównaniu
z ubiegłoroczną konferencją partnerską w Toronto, która wprost
kipiała od nowości produktowych. Czy czujesz się trochę rozczarowany?

Piotr Paszczyk Brak spektakularnych premier
wcale nie obniża rangi tego wydarzenia. W segmencie Enterprise,
w który jesteśmy szczególnie mocno zaangażowani, przez cały rok pojawiają
się nowe narzędzia i funkcjonalności. Nie czujemy żadnych braków
w tym zakresie. Wracając do WPC: spotykamy się tutaj codziennie
z przedstawicielami Microsoftu i ustalamy strategię działania na
kolejny rok. To nasz główny cel pobytu w Houston, który realizujemy bez
przeszkód.

 

CRN Jak podsumowałbyś
pierwszy dzień WPC?

Piotr Paszczyk Szczególnie
dobrze oceniam wystąpienie Steve’a Ballmera. Jasno nakreślił główne kierunki
rozwoju na przyszłość i precyzyjnie nazwał kluczowe technologie, dzięki
którym będziemy rozwijać się wspólnie z Microsoftem.

 

CRN Wyraźnie widać, że
koncern przechodzi transformację. Czy dobrze się z tym czujesz jako
wieloletni partner
Microsoftu?

Piotr
Paszczyk Przede wszystkim wyraźnie widać, że Microsoft z firmy
produktowej przemienia się w firmę biznesową, a więc dostawcę
kompleksowych rozwiązań. W tym celu tworzy coraz bardziej spójną, ciekawą
ofertę. Dla takiej firmy jak APN Promise to znakomita wiadomość, bo my również
nie sprzedajemy produktów, tylko złożone narzędzia, które odpowiadają
konkretnym potrzebom naszych klientów.

 

CRN Spore zainteresowanie
uczestników wzbudziły nowe funkcje Business Intelligence „zaszyte”
w Office 365. Czy zainteresują klientów w Polsce?

Piotr Paszczyk Właściwe zarządzanie danymi jest niezwykle
potrzebne i będzie coraz częściej stosowane również przez naszych polskich
klientów. Podam dość dosadny przykład. Wyobraźmy sobie mężczyznę, który ubiega
się o kredyt. Bank dysponuje danymi, z których wynika, że człowiek
ten regularnie płaci swoją kartą kredytową za hotel w mieście,
w którym mieszka. Na tej podstawie bank może odmówić mu kredytu.

 

CRN Nie rozumiem…

Piotr Paszczyk Po prostu
wygląda na to, że mężczyzna ma kochankę, a więc istnieje duże ryzyko, że
za jakiś czas się rozwiedzie. A rozwód to nie jest dobra informacja dla
portfela…

 

CRN Teraz rozumiem. To
interesujący przykład na potęgę Big Data i narzędzi Business Intelligence.
A jak odbierasz prezentacje dotyczące urządzeń?

Piotr Paszczyk Wyraźnie
widać, że bardzo szybko rośnie konsumencka część oferty Microsoftu. Sądzę, że
na tym polu – w dłuższej perspektywie – ten producent wygra
rywalizację z Apple’em. Stanie się tak dzięki temu, że Microsoft ma bardzo
kompleksową ofertę dla użytkowników domowych i biznesowych. Apple jest zaś
mocny tylko w kilku segmentach rynku i nie wydaje się, aby na czele
tej firmy stał jakiś wyjątkowy wizjoner. Poza tym oferta Apple’a nie jest już
wcale specjalnie lepsza od konkurencyjnej, a na pewno droższa.

 

CRN Jakie produkty
stanowią trzon oferty APN Promise?

Piotr Paszczyk Dwa
najważniejsze to Office 365 oraz platforma Azure. W przypadku Azure
jesteśmy na początku drogi, która doprowadzi polskie firmy do optymalizacji
własnej infrastruktury i utrzymywania danych w chmurze. To oznacza ogromne
oszczędności.

 

CRN Podczas WPC 2013
podano wyniki badania IDC, z którego wynika, że integratorzy
skoncentrowani na produktach i usługach cloud mają znacznie lepsze
rezultaty niż pozostali partnerzy Microsoftu. Jak oceniasz te dane
z polskiej perspektywy?

Piotr Paszczyk
W Polsce te liczby nie są tak imponujące. Tutaj chmura dopiero wchodzi
w fazę szybkiego rozwoju. Uważam, że ten proces rzeczywiście będzie wiązał
się z wyższymi marżami. Zawsze czas zmian to szansa na lepsze zarobki.
Potem rynek się stabilizuje i marże spadają, ale po jakimś czasie znowu
przychodzą zmiany. Trzeba umieć je wykorzystać.

 

CRN Jaki jest udział produktów Microsoftu
w waszej ofercie?

Piotr Paszczyk Jest bardzo
duży i wynosi około 80 proc.

 


CRN Można więc
powiedzieć, że jesteście uzależnieni od Microsoftu?

Piotr Paszczyk Wolę być
uzależniony od Microsoftu niż od Apple’a.