CRN Niedawno zakończyliście nieco kontrowersyjny projekt
szkoleniowy skierowany do specjalistów, którzy w firmach oraz instytucjach
wykorzystują narzędzia VMware. Chcieliście przekonać ich do rozwiązań
Microsoftu…

Lidia Grzywacz Powiedziałabym
raczej, że pokazać alternatywę dla VMware. Cykl szkoleń zaczęliśmy od
webinarium technicznego pod nazwą „Hyper-V kontra VMware”…

 

CRN Prosto z mostu. Chwyciło?

Lidia Grzywacz Zainteresowanie okazało się nad wyraz
duże. W webinarium wzięło udział prawie 300 specjalistów VMware. To
naprawdę sukces. Zazwyczaj nasze szkolenia internetowe dotyczące Microsoftu
gromadzą około 200 uczestników.

 

CRN Przekonywaliście przekonanych do VMware’a, więc musiało
być trudno…

Lidia Grzywacz
Muszę przyznać, że tak właśnie było. Tym bardziej że nasze webinaria są
interaktywne, a więc uczestnicy mogą na żywo komentować wystąpienia
prezenterów. Otrzymaliśmy wiele bardzo trudnych pytań. Nie ma co ukrywać, że
część komentarzy nie była przychylna dla Microsoftu.

 

CRN A co z kolei usłyszeli od was?

Lidia Grzywacz
Przede wszystkim technologia Hyper-V Server 2012R2 jest jeszcze stosunkowo
młoda i w przeciwieństwie do rozwiązań VMware niezbyt dobrze znana.
Obserwowaliśmy to podczas warsztatów i seminariów. Ich uczestnicy nie
wiedzieli, jakie ma możliwości, a także jak łatwo ją wdrożyć za stosunkowo
niewielkie pieniądze. Mówiliśmy więc o tym, a także podkreślaliśmy,
że to, co osiągnął Microsoft w tej wersji, jest imponujące. Zwłaszcza
jeśli weźmiemy pod uwagę, jakie tempo rozwoju narzucił sobie ten producent
w segmencie wirtualizacji.

 

CRN Oprócz bezpłatnych webinariów zorganizowaliście płatne
szkolenia stacjonarne. Udały się?

Lidia Grzywacz W
mojej ocenie tak. W pierwszych szkoleniach w formie trzydniowych warsztatów
uczestniczyło łącznie
80 osób. Każdy z nich dostał w prezencie tablet z Windows 8.1, co
z pewnością trochę pomogło im w podjęciu decyzji (śmiech).

 

CRN Ilu przekonaliście do oferty Microsoftu?

Lidia Grzywacz Wiem,
że kilka firm zdecydowało się na zmiany. Dla przykładu podam jedną z uczelni,
która zdecydowała się na pełną migrację do Hyper-V. Znaczna część
pozostałych uczestników też była pod wrażeniem, nawet jeśli nie od razu podjęli
decyzję o zmianach. Jeden ze specjalistów VMware uznał nawet, że takie
seminarium powinno być przeprowadzone w jego banku dla osób
decyzyjnych. Był na tyle pozytywnie zaskoczony możliwościami wirtualizacji
Microsoft, że chciał podzielić się tym ze swoimi przełożonymi. Oczywiście
zrobiliśmy dla nich takie dedykowane szkolenie. Z dobrym skutkiem.

 

CRN Co skłoniło specjalistów VMware do udziału w tych
warsztatach?

Lidia Grzywacz
Przyczyny były różne. Warto zwrócić uwagę, że
bardzo wiele systemów pocztowych czy serwerowych wykorzystuje technologie
Microsoftu. A zatem informacja, że 
ten producent ma dobre rozwiązanie do wirtualizacji, na pewno skłoniła
specjalistów do bliższego zapoznania się z jego możliwościami.

 

CRN VMware też jest partnerem Altkom Akademii. Czy nie
wystąpił tutaj konflikt interesów?

Lidia Grzywacz
Producenci, z którymi współpracujemy, to bardzo dojrzałe, poważne
organizacje, które rozumieją, że jesteśmy niezależnym centrum edukującym
użytkowników w zakresie wielu różnych technologii.

 

CRN Do kogo kierujecie ofertę Hyper-V?

Lidia Grzywacz
Głównie do przedsiębiorstw z sektora bankowego, ubezpieczeniowego, przemysłu
oraz specjalistów z firm telekomunikacyjnych.

 

CRN Dużo pieniędzy wyłożył Microsoft na projekt,
o którym rozmawiamy?

Lidia Grzywacz
Microsoft wpierał nas w przygotowaniu tych warsztatów i ich promocji. Natomiast
w ogóle nie partycypował w kosztach.

 

CRN W 2013 roku liczba szkoleń z technologii Microsoft
w Altkom Akademii wzrosła o 48 proc. rok do roku. Wydaliście
w tym czasie 38 proc. więcej certyfikatów. Z czego to wynika?

Lidia Grzywacz
W ostatnim czasie Microsoft wprowadził na
rynek nowe wersje kilku ważnych rozwiązań, jak SQL Server 2012, Windows Server
2012, Sharepoint 2013, Exchange 2013, System Center 2012 i inne. Są one coraz
bardziej popularne na polskim rynku, często wykorzystywane w polskich
oddziałach międzynarodowych korporacji. Poza tym prowadzimy wiele autorskich
seminariów i staramy się być jak najbliżej klientów. Zresztą sukces mojego
działu nie jest jedynym, bo Altkom notuje wzrosty we wszystkich obszarach
oferty edukacyjnej.

 

CRN Jaką pozycję dział zajmujący się Microsoftem zajmuje
w swoim segmencie rynku?

Lidia Grzywacz
Rynek autoryzowanych szkoleń Microsoftu w Polsce rośnie. My rozwijamy się
najszybciej – rok do roku wzrośliśmy o 30 proc.

 

CRN Jakie są najbardziej popularne szkolenia?

Lidia Grzywacz
Windows Server oraz SQL Server.

 

CRN Czy są takie, które nie cieszą się jeszcze zbyt dużym
wzięciem, a uważacie je za przyszłościowe?

Lidia Grzywacz Zaliczam
do nich szkolenia dotyczące System Center oraz Azure.

 

CRN I jeszcze pytanie z nieco innej beczki: czego
spodziewacie się po nowym szefie Microsoftu?

Lidia Grzywacz
Od dwóch lat jest jasne, że producent idzie w kierunku
public cloud, private cloud oraz wirtualizacji. Spodziewamy się utrzymania tego
kierunku rozwoju.