Józef Dusza współtworzył S4E. W latach 2001-2004 był dyrektorem sprzedaży VAD-a, a od 2004 r. do 2011 r. prezesem zarządu. Odpowiadał m.in. za wprowadzenie spółki na parkiet NewConnect warszawskiej giełdy.

W latach 2011-2014 utworzył polski oddział Zycko, którym kierował do 2014 r., kiedy to założył kolejną spółkę dystrybucyjną – IT Force. Firma wyspecjalizowała się w pamięciach masowych i bezpieczeństwie. IT Force została przejęta przez Connect Distribution. Zarządy obu firm będą realizować wspólną strategię pod marką Connect Distribution.

Jednym z udziałowców Connect Distribution jest Bartosz Stebnicki, wcześniej znaczący akcjonariusz S4E (sprzedał udziały ABC Dacie). Józef Dusza niedawno przejął po Bartoszu Stebnickim stery smart upa Smartupz.

Artykuł Były prezes S4E w Connect Distribution pochodzi z serwisu CRN.

Helge Scherff Zgadza się. Jako Zycko jesteśmy obecni na polskim rynku już od pięciu lat. Ten pochodzący z Wielkiej Brytanii dystrybutor, działający w 16 krajach i skupiający się na rozwiązaniach sieciowych, został kupiony przez fundusz Rigby Private Equity, do którego należy także Wick Hill, kolejna firma dystrybucyjna, specjalizująca się w obszarze bezpieczeństwa, która działa teraz pod szyldem Nuvias. W rezultacie w zeszłym roku powstała Nuvias Group, do której doszedł jeszcze Siphon Networks, firma działająca w branży zunifikowanej komunikacji.

CRN Co dla dotychczasowego portfolio Zycko oznacza wejście w skład Nuvias Group?

Helge Scherff W ciągu sześciu ostatnich miesięcy nasza oferta w Polsce powiększyła się o kolejnych producentów. Obecnie obejmuje ona 15 dostawców. Myślimy o dodaniu także nowych usług związanych z ich ofertami, w tym dotyczących rozwiązań firmy Riverbed, z którą bardzo ściśle współpracujemy. W niedługim czasie dojdą produkty vendorów specjalizujących się w zunifikowanej komunikacji.

CRN Czyli możemy się spodziewać w Polsce coraz większego wyboru rozwiązań z oferty dwóch pozostałych firm należących do Nuvias Group?

Helge Scherff W bieżącym roku dojdzie do połączenia Zycko, Wick Hill i Siphon Networks pod wspólną nazwą Nuvias. Ten proces właśnie się rozpoczął. Już teraz w polskiej ofercie są producenci z portfolio Wick Hill, jak Kaspersky Lab, A10 Networks, HID Global, macmon czy Malwarebytes. Tacy, których rozwiązania sprzedajemy z powodzeniem w Niemczech czy Wielkiej Brytanii.

CRN Jak to się przekłada na rozwój polskiego zespołu Nuviasa?

Helge Scherff Chcemy, by nasza oferta była w Polsce bardziej widoczna, także w zakresie usług. Mamy teraz nowe polskie biuro w Warszawie, a zespół powiększył się o kolejne osoby. Polska jest dla nas bardzo ważna, bo w regionie centralnej Europy to drugi, po niemieckim, największy rynek, na którym działamy.

CRN Czy jest wyjątkowo konkurencyjny z waszej perspektywy?

Helge Scherff Oczywiście, jest na nim silna konkurencja. Są lokalni dystrybutorzy, tacy jak Veracomp czy Clico, którzy świetnie sobie radzą i mają ustaloną pozycję. Dlatego firmie, która przychodzi z zewnątrz, nie jest łatwo zdobyć swój kawałek rynku. Na szczęście mamy w Polsce zespół, który wykonuje bardzo dobrą robotę.

CRN Na czym, z waszego punktu widzenia, polega jego specyfika w porównaniu z innymi krajami z regionu?

Helge Scherff W porównaniu np. z krajami skandynawskimi, Szwajcarią czy Wielką Brytanią da się zaobserwować inne nastawienie do nowych technologii. O ile przedsiębiorcy z wymienionych przeze mnie krajów bardzo szybko wprowadzają najnowsze rozwiązania, o tyle Polacy, ale także Francuzi czy Niemcy wolą z tym trochę poczekać. Generalnie jednak polski rynek nie odstaje od reszty Europy. Dlatego możemy na nim oferować to, co dobrze sprzedaje się w innych krajach, w których działamy.

CRN Czy Nuvias zamierza konkurować z dystrybutorami marek, które również wy macie w ofercie, czy raczej stawiacie na te rozwiązania, które macie na wyłączność w Polsce?

Helge Scherff Mamy w portfolio sporo producentów, dla których jesteśmy jedynym dystrybutorem w Polsce. Tak jest w przypadku marek Riverbed, macmon, Malwarebytes, Nokia, A10 Networks i kilku innych. Ale nawet jeśli pewnych naszych dostawców oferują inni lokalni dystrybutorzy, to możemy się wyróżnić dodatkowymi usługami, które dla partnerów tworzą rozwiązania o większej wartości.

CRN W jaki sposób?

Helge Scherff Zapewniamy wsparcie marketingowe i techniczne, dostarczane przez nasz doświadczony zespół. Mamy też programy partnerskie, czego przykładem jest A10 Networks czy Riverbed, co ułatwia naszym partnerom rozwój biznesu. Co ważne, zabezpieczamy projekty tak, aby partnerzy nie musieli koncentrować się na konkurowaniu z innymi integratorami, dzięki czemu są w stanie osiągać odpowiednie marże.

CRN A jeśli chodzi o zdobywanie projektów, to bardziej wasze zadanie czy partnerów?

Helge Scherff Staramy się wykorzystać wszystkie możliwości. Współpracujemy blisko z producentami, próbując generować projekty pod kątem ich oferty. Wielu z nich ma lokalne zespoły, z którymi razem w tym celu działamy, kontaktując się z potencjalnymi klientami. Z kolei nasi partnerzy, którzy starają się dotrzeć do użytkowników, mogą liczyć na nasze wsparcie marketingowe.

Artykuł Nuvias, czyli nowe Zycko pochodzi z serwisu CRN.

Spotkania odbędą się w następujących miastach:

4 kwietnia – Gdańsk 
5 kwietnia – Poznań 
6 kwietnia – Warszawa 
11 kwietnia – Kraków 
12 kwietnia – Wrocław

Więcej informacji i rejestracja na stronie http://pl.zycko.com/event/nuvias-roadshow/.

CRN Polska jest patronem medialnym Nuvias Roadshow.

Artykuł Nuvias Roadshow pochodzi z serwisu CRN.

Produkty Nokii mają być dostępne dla ok. 5 tys. VAR-ów i resellerów związanych z dystrybutorami z grupy Nuvias. Jej szef, Paul Eccleston, zapowiedział, że Nuvias w zakresie portfolio Nokii zamierza ściślej współpracować z kilkuset kluczowymi partnerami w całym regionie. Nie będzie natomiast ograniczeń co do liczby takich firm w poszczególnych krajach.

Początkowo oferta Zycko skupi się na integracji sprzętu i oprogramowania routingu IP oraz optycznych sieci transportowych, na światłowodowej infrastrukturze LAN dla budynków i kampusów, otwartych standardach oprogramowania do zarządzania DDI i programowalnych sieciach komputerowych.

Dave Parker, wiceprezes sekcji partnerów strategicznych w Nokii, zapowiedział budowę kanału sprzedaży i usług wsparcia, zwłaszcza w biznesie SDN.

Artykuł Nokia rozpoczyna ekspansję w kanale sprzedaży pochodzi z serwisu CRN.

Zycko i Wick Hill mają kontynuować działalność w obecnych siedzibach oraz z tymi samymi zespołami co dotychczas. 

Artykuł Nowy VAD rozpoczął działalność pochodzi z serwisu CRN.

Bezprzewodowo z myślą o szkole

Powinna to być sieć bezprzewodowa, bo kable sprawdzają się w pracowniach komputerowych, ale w zasadzie tylko tam. Wi-Fi natomiast umożliwia bardziej elastyczne gospodarowanie salami i jest naturalnym medium dla rozmaitego typu urządzeń mobilnych.

Sieć wspierająca cyfryzację placówki edukacyjnej musi być wydajna, bezpieczna i dająca się bez trudu rozbudowywać. Rozwiązanie firmy Aerohive umożliwia stworzenie takiego właśnie Wi-Fi i – co równie ważne – oferuje aplikację do cyfrowego nauczania. Dzięki niej nauczyciel może przesyłać treści wprost na urządzenia mobilne uczniów, monitorować i stymulować ich pracę, udostępniać najróżniejsze materiały przydatne w nauczaniu. Funkcje współużytkowania plików i kontroli pracy nad nimi wspomagają stworzenie efektywnego środowiska do edukacji. Uczniowie mogą na swoich urządzeniach śledzić ekran komputera nauczyciela z prezentowanym wykładem. To działa także w drugą stronę: nauczyciel na swoim komputerze ma możliwość podglądu każdego uczniowskiego ekranu i postępu jego pracy. Aplikacja dba o to, by uczniowie oglądali tylko przewidziane w nauczaniu treści.

Platforma obsłuży dowolny sprzęt komputerowy, ale warto zwrócić uwagę, że – dzięki bliskiej kooperacji Aerohive z Apple’em – doskonale współpracują z nią przenośne urządzenia tego producenta (w odróżnieniu od wielu konkurencyjnych rozwiązań).

Szkoły mogą inwestować w tablety i komputery przenośne, ale mogą też wzorem biznesu (trend BYOD) wykorzystywać urządzenia mobilne należące do uczniów. Dzięki aplikacji dostarczanej z rozwiązaniem Aerohive ci ostatni mogą pobierać na nie zadania do wykonania, tworzyć projekty (także w grupach), za pomocą swojego sprzętu zadawać pytania nauczycielom itp.

Jak prąd z gniazdka i woda z kranu

Korzystanie z mobilnej sieci w szkole już niedługo będzie powszechne i oczywiste, jak w przypadku mediów użytkowych. Musi być ona zatem niezawodna i zapewniać pełną kontrolę nad dostępem do danych. Zarządzanie szkolnym IT często wykracza poza możliwości zatrudnionego w niej informatyka – zresztą w wielu szkołach nie ma takiego etatu. Można zatem świadczyć je w formie usługi zewnętrznej. Warto też zwrócić uwagę, że w rozbudowie infrastruktury informatycznej w placówce oświatowej bardzo pomocne mogą okazać się fundusze unijne. We współpracy z firmą Zycko, przedstawicielem Aerohive w Polsce, można zaoferować szkołom pomoc w ich zdobyciu.

Artykuł Szkolne Wi-Fi z Aerohive pochodzi z serwisu CRN.

„Nasze spółki mają wiele wspólnego – łączą nas główne obszary działalności, czyli usługi sieciowe, ciągłość w chmurze i odzyskiwanie danych, a także podobne podejście do rynku’ – mówi David Galton-Fenzi, dyrektor generalny Zycko.

„Rozwiązania Zycko obejmują cały region i zapewniają spójność niezależnie od rejonu działania Unitrends. Cele Zycko i Rigby Private Equity doskonale wpisują się w nasze plany rozwojowe’ – tak Mike Dalton, starszy wiceprezes ds. sprzedaży międzynarodowej w Unitrends, uzasadnia wybór dystrybutora.

W grudniu 2015 r. Zycko stała się częścią Rigby Private Equity (RPE), do którego należy także VAD Wick Hill. RPE tworzy wspólną ofertę obu podmiotów w całym regionie EMEA. Obejmuje ona rozwiązania w zakresie sieci, infrastruktury, bezpieczeństwa, komunikacji, przechowywania, dostępu, wydajności, monitoringu i zarządzania. 

Paul Eccleston, dyrektor RPE, twierdzi, że umowa z Unitrends wpisuje się w plany rozwojowe grupy. 'Decyzja Unitrends świadczy o istnieniu silnej potrzeby posiadania dystrybutora na cały region EMEA. Może on współpracować z firmami dążącymi do rozwoju na rynkach międzynarodowych, oferując wartość dodaną oraz jednolite wsparcie techniczne i sprzedażowe na całym obszarze.” – wyjaśnia szef RPE.

Artykuł Zycko dystrybutorem Unitrends w regionie EMEA pochodzi z serwisu CRN.

Mariusz
Bajgrowicz Zycko to firma
z brytyjskim kapitałem i centralą w South Cerney w Anglii.
W tej chwili funkcjonuje jej czternaście filii w dwunastu krajach na
świecie. Większość oddziałów działa na zasadach franchisingu.

CRN Żeby było jeszcze ciekawiej, Zycko zdecydowało się
na dość nietypowy model doboru producentów do dystrybucji.

Mariusz
Bajgrowicz Od samego początku,
odkąd firma zaczęła rozkręcać dystrybucję, stawia na nowe technologie, które są
na fali wznoszącej, choć nierozpoznawalne jeszcze dobrze na rynku. Interesujące
jest to, że założyciele producentów, z którymi współpracujemy, często
wywodzą się z dużych korporacji. Po odejściu z nich stworzyli własne
biznesy i zaczęli projektować nowatorskie rozwiązania. Przykładem jest
amerykański KEMP, którego twórcy po rozstaniu z F5 wykorzystali zdobyte tam
doświadczenia i stworzyli bardzo konkurencyjne produkty typu Application
Delivery Controller. Podobnie ma się sprawa z Aerohive, firmą powstałą
w wyniku odejścia grupy inżynierów z Junipera. Wśród nich był David
Coleman, wielki autorytet w dziedzinie Wi-Fi.

CRN A na czym polega
nowatorstwo tych producentów, z którymi współpracujecie?

Mariusz Bajgrowicz
Przykładem niech będzie wspomniany Aerohive, który stworzył ciekawe rozwiązanie
w segmencie sieci bezprzewodowych. Produkty tej marki są zarządzane
z chmury prywatnej albo publicznej. Obywają się bez kontrolerów,
a jednocześnie potrafią się samoorganizować i dostosowywać do różnych
usług. Ta firma mocno się teraz rozwija, m.in. poprzez alians technologiczny
z Apple’em i Dellem. Gigant z Cupertino nawiązał z nią
w partnerstwo, bo intensywnie promuje koncepcję beaconów. Te małe
urządzenia radiowe mają zrewolucjonizować wiele dziedzin życia.

CRN Dlaczego lokalne
odziały Zycko nie oferują w dystrybucji tego wszystkiego, czym dysponuje
centrala?

Mariusz
Bajgrowicz Lokalne oddziały
dobierają sobie produkty w zależności od potrzeb danego rynku i jego
stopnia rozwoju. Nie bez znaczenia jest też specjalizacja osób prowadzących
poszczególne filie. Generalnie nie we wszystkich krajach, w których działa
Zycko, warto stać się dostawcą określonego producenta. Powodem może być
chociażby silna pozycja jego innych dystrybutorów na lokalnym rynku.
W Polsce jest tak np. z rozwiązaniami Huawei, Brocade czy Meru.
Dlatego skupiamy się na produktach, które dystrybuujemy tutaj na zasadach
wyłączności, ewentualnie konkurujemy co najwyżej z jeszcze jednym ich
sprzedawcą. Nie „pchamy się” w te dystrybucje, które są masowo
reprezentowane na rynku. To nie daje odpowiedniego dochodu ani nam, ani naszym
partnerom.

CRN Abstrahując od
konkretnych marek, na jakie technologie stawiacie?

Mariusz
Bajgrowicz Rozwijamy się
w kierunku szeroko pojętych rozwiązań sieciowych i tych stworzonych
na potrzeby centrów danych. Staramy się dobierać produkty, które są ciekawe
i bronią się pod względem technologicznym. Takie, które zdążyły już zdobyć
uznanie, a jednocześnie są na tyle krótko na rynku, że wciąż jest na nie
spory popyt. Stawiamy na rozwiązania, które są unikatowe i które trudno porównać
z czymś oferowanym już na rynku, a które w niezależnych
raportach, jak Magic Quadrant Gartnera, są wysoko oceniane w kategorii
pomysłu na biznes. To, że chcemy się odróżnić, może być postrzegane jako minus
przez tych partnerów, którzy wolą sprzedawać rzeczy powszechnie znane
i mocno reklamowane. Po nasze produkty sięgają natomiast ci, którzy
szukają czegoś nowego i chcą więcej zarobić.

CRN Na co macie
największy popyt?

Mariusz
Bajgrowicz Najmocniejszym punktem w naszej ofercie jest
Riverbed. Producent ten – dzięki przejęciu kilku firm – bardzo
wzmocnił swoje portfolio i wszedł w nowe obszary rynkowe. Coraz
lepiej idzie sprzedaż produktów marki Mellanox. Właśnie niedawno
sfinalizowaliśmy jeden z największych kontraktów w zakresie
high-performance computing w Europie Wschodniej na dostarczenie rozwiązań
Infiniband, w których specjalizuje się ten producent. Kolejną dobrą
pozycję stanowi KEMP. Dostawca korzysta z tego, że w miarę jak
Microsoft coraz bardziej wchodzi ze swoimi aplikacjami w chmurę, rośnie
potrzeba wsparcia związanej z nimi obsługi sieciowej. Duże nadzieje
wiążemy z produktami Arbor Networks – z powodu coraz
powszechniejszych ataków DDoS i rosnącego zapotrzebowania na skuteczną
ochronę przed nimi.

CRN Na mocno
specjalistycznych rozwiązaniach można dużo zarobić, ale nie sprzedaje się ich
codziennie. Musicie więc jednak oferować także bardziej masowe produkty…

Mariusz
Bajgrowicz Cały czas ważne miejsce w naszej ofercie
zajmuje własny asortyment Zycko, czyli pasywne rozwiązania sieciowe ProLabs. To
bezpieczne i przetestowane zamienniki, na których klient może oszczędzić
aż 10–15 proc. w skali całego projektu. Dajemy na nie wieczystą
gwarancję i serwis NBD. Każdy projekt sieciowy wymaga wkładek, więc jeśli
klient jest skłonny zastosować zamienniki, to partnerzy mogą nimi handlować od
ręki, zwracając się do nas po ofertę.

CRN Działacie
w kanale partnerskim, ale kontaktujecie się także z użytkownikami
końcowymi…

Mariusz
Bajgrowicz Jesteśmy typowym dystrybutorem i sprzedajemy
tylko firmom integratorskim i resellerskim. Od klientów końcowych
pozyskujemy natomiast informacje na temat planowanych projektów – jako
dostawca wsparcia technicznego. Jeśli klient końcowy zgłosi się do nas
zapytaniem, to od strony technologicznej pomagamy mu dobrać odpowiednie
rozwiązanie, umożliwiamy mu testy, przeprowadzamy analizy proof of concept.
Następnie, od strony sprzedażowej i wdrożeniowej, tematem zajmuje się
jeden z naszych partnerów, wskazany przez nas albo przez klienta. My bezpośrednio
nie sprzedajemy i nie mamy zamiaru tego zmieniać.

CRN Wasz krakowski zespół
nie jest zbyt liczny…

Mariusz
Bajgrowicz Wspomagamy się zasobami
globalnymi. Nasz dział techniczny jest jak wtyczka wpięta do całej grupy
technicznej Zycko. Jeśli potrzebujemy pomocy, to odpowiedni specjalista zostaje
do nas oddelegowany. Dużym atutem jest też nasze centrum danych w Wielkiej
Brytanii, w którym znajduje się praktycznie cały sprzęt, jakim handlujemy.
Mamy możliwość wypożyczania go na potrzeby prezentacji. Możemy także
w praktyce pokazać klientowi, jak określony produkt działa po podłączeniu
go na krótki czas do jego systemu. To bardzo ważne w przypadku rozwiązań,
które są mniej znane na rynku.

Artykuł Zycko: Dystrybucyjna franczyza dla szukających marży pochodzi z serwisu CRN.

’Wsparcie RPE oznacza, że możemy przyspieszyć realizację naszych ambitnych planów rozwojowych. Firma zyska znakomitą okazję do dalszego wzrostu i znacznej rozbudowy swoich struktur ’ – twierdzi David Galton-Fenzi, dyrektor generalny Zycko.

W roku zakończonym 31 marca br. grupa Zycko wypracowała 105,4 mln funtów ze sprzedaży w porównaniu do 93,9 mln funtów rok wcześniej. Zysk operacyjny wyniósł 2 mln funtów wobec 42 tys. funtów w poprzednim roku (zmniejszyły go wówczas koszty restrukturyzacji).

Artykuł Zycko przejęte pochodzi z serwisu CRN.

Z czasem Threat
Management Gateway wyewoluowało z prostego serwera proxy do w pełni
zintegrowanej zapory sieciową, z wbudowaną ochroną przed atakami,
inspekcją malware i filtrowaniem URL. Działając jako Forward Proxy,
zabezpiecza w firmach dostęp do Internetu – filtrowanie treści
ogranicza możliwość ataku z zewnątrz i daje kontrolę nad
wykorzystaniem sieci przez pracowników. W funkcji Reverse Proxy ochrania
aplikacje uruchamiane przez firmę dla pracowników zdalnych i partnerów.

Zabezpieczanie określonych portów przez zaporę sieciową
rzadko stanowi skuteczny sposób na odpieranie ataków na infrastrukturę
aplikacyjną firmy. W związku z tym Threat Management Gateway
dostarcza wielu mechanizmów ochrony, takich jak filtrowanie URL, filtrowanie
HTTP/HTTPS i uniemożliwianie zalewania pakietami. Dlatego decyzja
Microsoftu oznaczająca, że nie będzie już żadnych aktualizacji, łat
programowych czy rozszerzeń funkcjonalności rozwiązania, niesie ze sobą poważne
konsekwencje dla bezpieczeństwa tych, którzy stosują TMG.

Rozwiązania Application
Delivery Controler amerykańskiej firmy KEMP Technologies to nowoczesne
platformy sprzętowe i programowe zaprojektowane z myślą
o sieciowej obsłudze oprogramowania Microsoftu. Zapewniają funkcje
równoważenia ruchu dla serwerów, aplikacji i stron WWW. Łączą w sobie
zaawansowane algorytmy balansowania obciążenia, obsługują technologię
przełączania treści (Content Switching) na poziomie warstwy 7, akcelerację SSL
oraz zaawansowane funkcje dostarczania aplikacji. Platformy LoadMaster
inteligentnie i skutecznie rozdzielają ruch pomiędzy serwerami aplikacji.
W ten sposób zapewniają użytkownikom wysoki komfort korzystania
z biznesowych aplikacji przy użyciu przeglądarek WWW i innych usług.

Dostępny dla rozwiązań
KEMP pakiet Edge Security Pack dostarcza mechanizmy ochrony dobrze znane
użytkownikom TMG, stając się praktyczną alternatywą dla nierozwijanego już
rozwiązania Microsoftu. Wśród funkcji ochrony należy wymienić: Persistent
Logging and Reporting, mechanizm pojedynczego logowania (Single Sign On) do
wirtualnych usług, integrację z Active Directory, obsługę uwierzytelniania
RADIUS, reverse proxy i dwuczynnikowe uwierzytelnianie
z wykorzystaniem RSA SecurID.

Artykuł Koniec TMG? Z KEMP nie ma strachu! pochodzi z serwisu CRN.