Te cechy zasilaczy, które zapewniają stabilne działanie centrów danych, mogą być wykorzystywane w stabilizowaniu samej sieci energetycznej. Wyposażone w odpowiednie technologie systemy UPS mogą wspierać rozwój odnawialnych źródeł energii (OZE) i maksymalizować moc wykorzystywaną na przykład z instalacji fotowoltaicznych.

– OZE są niestabilne, bo nie zawsze odpowiednio mocno wieje wiatr czy świeci słońce. Energia zmagazynowana w UPS-ach może równoważyć sieć, być energetycznym „backupem” także wtedy, gdy OZE okażą się chwilowo niewydolne i nie będą nadążały za potrzebami – wyjaśnia Rafał Kryk, PQ Application Manager w Eatonie.

Gdy zapotrzebowanie na energię jest wysokie, centra danych – w porozumieniu z dostawcą – mogą wykorzystać jej zmagazynowany w bateriach nadmiar i oddać go do publicznej sieci. Jeśli zapotrzebowanie spada, systemy UPS mogą natomiast zmagazynować nadmiarową energię, która dzięki temu nie będzie zmarnowana. Taki dwukierunkowy przepływ mocy i wykorzystanie zasilaczy awaryjnych może wspierać rozwój OZE. Pomaga także w tworzeniu bardziej inteligentnej sieci dopasowującej się do popytu na energię, a w skali kraju – w osiąganiu celów klimatycznych.

W sojuszu z OZE zasilacze UPS mogą zmienić sposób korzystania z centrów danych. Wcześniej przesyłanie energii elektrycznej było jednokierunkowe, od producenta do konsumenta – teraz może być dwukierunkowe i interaktywne. Z koniecznego, operacyjnego wydatku UPS-y mogą przejść na pozycję źródła przychodów. Centra danych będą wynagradzanie przez dostawców energii elektrycznej za współpracę, a dodatkowe przychody pokryją koszty potrzebnej infrastruktury i sprzętu.

– Tego typu rozwiązania funkcjonują już w Skandynawii i krajach Europy Zachodniej. Dla sektora data center to także szansa na zrzucenie łatki energetycznego „wampira” – uważa Rafał Kryk.

To, co może być za chwilę szansą dla centrów danych, jest już w praktyce wdrażane w instalacjach domowych czy w mniejszych firmach. Jacek Janiszewski, prezes IQRC Polska potwierdza rosnące zainteresowanie klientów integrowaniem zasilania gwarantowanego z fotowoltaiką. Jego zdaniem to temat obecnie bardzo na fali. Gdy UPS-y mogą być doładowywane z paneli słonecznych, skutkuje to z jednej strony obniżeniem kosztów energii, a z drugiej lepszym zabezpieczeniem na wypadek przerw w zasilaniu.

Przyspieszona cyfryzacja

Według analityków Gartnera wydatki użytkowników końcowych na globalną infrastrukturę data center wyniosą w tym roku 200 mld dol., co stanowi 6-procentowy wzrost w stosunku do roku 2020. Wobec rosnącego zapotrzebowania na usługi administratorzy firmowych centrów danych, dostawcy usług w chmurze oraz obiekty kolokacyjne znajdują się pod coraz większą presją. Muszą zadbać o ciągłość działania i wydajność, lepiej zarządzać kosztami i realizować cele zrównoważonego rozwoju. Jednym ze sposobów na poradzenie sobie z tego rodzaju wyzwaniami jest wybór odpowiednich systemów zasilania gwarantowanego.

– Drastyczny wzrost zapotrzebowania na szybki i niezakłócony transfer danych oraz dostęp do zasobów niezbędnych do wykonywania zadań w trybie zdalnym spowodował zwiększenie inwestycji w infrastrukturę serwerowni i data center. Dodatkowo, awaryjne uruchamianie nowych jednostek medycznych zwiększyło liczbę instalowanych zasilaczy UPS w szpitalach covidowych – mówi Tomasz Wojda, Channel Manager w Vertivie.

Z drugiej strony wiele firm przeniosło swoją działalność do Internetu, dodając nowe technologie cyfrowe do swoich interakcji z klientami. W tej sytuacji stały dostęp do niezawodnego zasilania stał się dla nich koniecznością. Należy przy tym zauważyć, że większa zależność od stabilnych (a więc stale zasilanych) połączeń internetowych wynika też z tego, jak wiele osób pracuje i uczy się z domu. W każdym z wymienionych scenariuszy zasilacze UPS dają możliwość zaspokojenia potrzeb klientów w zakresie niezawodnego zasilania awaryjnego i utrzymania kluczowych usług oraz komunikacji podczas przerw w dostawie energii i problemów z jej jakością.

Artykuł UPS-y w sojuszu z OZE pochodzi z serwisu CRN.

Jacek Janiszewski Ten rok jest bardzo specyficzny, cechuje go duża nieprzewidywalność. Jeśli w pierwszej połowie 2020 doszło po prostu do dużego spadku sprzedaży związanego z pandemią, to obecnie zachowanie klientów nie przypomina tego z wcześniejszych lat, związanego z tradycyjnymi okresami lepszej i gorszej koniunktury. Przykładowo całkiem dobrze wyglądała sprzedaż w lecie, co wcześniej się raczej nie zdarzało. Generalnie odnotowujemy wyraźny wzrost zainteresowania i liczby zapytań, ale sam zakup klienci odkładają na później.

Jakiego rodzaju rozwiązania są najczęściej wybierane i w jakich branżach oraz sektorach gospodarki najlepiej się sprzedają?

Powodzeniem cieszą się zarówno jednofazowe, jak i trójfazowe urządzenia. Kupują je zakłady produkcyjne, instytucje publiczne i szeroko rozumiany biznes. Mamy pełen przekrój rynku. W czwartym kwartale ubiegłego roku dominował sektor państwowy, który ma wtedy potrzebę wydania zaplanowanych budżetów. Nie inaczej powinno być teraz.

Czy pojawiają się jakieś nowe zastosowania dla UPS-ów?

Od jakiegoś czasu dobrze sprzedaje się zasilanie gwarantowane w przypadku klientów indywidualnych, którzy chcą zabezpieczyć systemy w domach jednorodzinnych. Nowością jest to, że nie chodzi już tylko o automatykę budynkową, piece czy monitoring, ale także sprzęt audio-wideo, urządzenia chłodzące i klimatyzację – po prostu całe zasilanie w domu. W takim kontekście bardzo interesujący jest ostatni trend integrowania zasilania gwarantowanego z fotowoltaiką – UPS-y mogą być wtedy doładowywane z paneli słonecznych. To jest temat obecnie bardzo na fali, wynikający z jednej strony z chęci obniżania kosztów, z drugiej – lepszego zabezpieczania się na wypadek przerw w zasilaniu.

A czy widać wzrost świadomości polskiego klienta, gdy chodzi o znaczenie zasilania gwarantowanego?

To zależy od rodzaju klienta. W przypadku dużych organizacji albo branż w jakimś stopniu związanych z IT taka świadomość jest duża. Gorzej z małymi firmami czy zakładami produkcyjnymi, w których osoby decyzyjne nie mają kompetencji w obszarze IT. Nie zdają sobie one sprawy z tego, do jakich strat mogą doprowadzić problemy z zasilaniem.

Nie pomaga wtedy straszenie, np. stanem polskiego sektora energetycznego, problemami z jego transformacją?

Straszenie nie za wiele pomaga. Musi się coś zdarzyć. Dopiero pierwszy poważny incydent z zasilaniem i jego skutki dają mało uświadomionym klientom coś do myślenia.

Czyli mądry Polak po szkodzie?

Ale też nie zawsze. Owszem, zyskuje wtedy wiedzę na temat możliwości zabezpieczenia. Jednak niektórzy po prostu kalkulują straty, nadal nie decydując się na wydanie pieniędzy na zasilanie gwarantowane. Dwugodzinna przerwa w działaniu linii produkcyjnej jest dla nich do zaakceptowania. To wciąż jest bardzo krótkowzroczne myślenie, o czym przekonają się, gdy stracą pierwszego ważnego klienta na rzecz konkurencji. On może nie tolerować opóźnień i nieterminowości w dostawach zamówionych produktów i po prostu odejdzie.

Może rozwiązania zasilania gwarantowanego są dla nich za drogie?

Raczej nic nie chcą zapłacić, bo na rynku mają dostęp do oferty w bardzo szerokim przedziale cenowym. I co ważne, wciąż mówimy o renomowanych producentach UPS-ów. Dlatego skłaniałbym się do generalnej opinii, że na rynku ze świadomością klienta nie jest najlepiej.

Jeśli doszliśmy do pieniędzy, na czym najlepiej zarabia reseller w tej branży? Czy to jest sprzęt, czy może baterie albo usługi?

Ważne są usługi – mówimy o instalacjach i uruchomieniach systemów zasilania gwarantowanego, wszelkiego rodzaju przeglądach technicznych, naprawach i modernizacjach czy wymianie akumulatorów. Ale co do zarabiania, to nawet segment usługowy ma swoje ograniczenia, jeśli rosną koszty pracy.

Rozmawiał Tomasz Janoś

Artykuł Ze świadomością klienta mogłoby być lepiej pochodzi z serwisu CRN.

Jeszcze pod koniec ubiegłego roku wśród większości dostawców UPS-ów przeznaczonych dla segmentu SOHO panowały na ogół minorowe nastroje. Pandemia napędziła popyt na komputery, zestawy słuchawkowe, kamery internetowe czy domowe drukarki, natomiast nie miała większego wpływu na rynek UPS-ów małej mocy. Jednakże w bieżącym roku konsumenci oraz małe przedsiębiorstwa wykazują wzrost zainteresowania tymi urządzeniami.

– Część firm zadeklarowała, że chce na stałe wprowadzić hybrydowy model pracy. W związku z tym konsumenci sukcesywnie rozbudowują i modernizują swoje urządzenia domowe, doposażając je również w rozwiązania UPS. To oznacza, że rośnie ich świadomość w zakresie zasilania gwarantowanego. Nikt nie chce utracić wyników swojej pracy spowodowanych brakiem energii – tłumaczy Katarzyna Krzyżanowska-Smalec, Junior Product Manager w AB.

Tożsame trendy dostrzegają inni dystrybutorzy. Wysokie wzrosty w każdej grupie urządzeń UPS notuje między innymi Impakt i wiele przemawia za tym, że będzie to rekordowy rok finansowy dla tego dystrybutora. Ożywienie w segmencie zasilaczy awaryjnych małych mocy zauważają też sprzedawcy w Actionie. W przypadku dystrybutora z Zamienia bieżący rok jest wyraźnie lepszy od poprzedniego pod względem liczby realizowanych projektów informatycznych, co przekłada się też na zwiększoną sprzedaż UPS-ów.

Nie tylko komputer

Przez długie lata UPS do domu bądź małej firmy był utożsamiany z ochroną komputerów stacjonarnych. Jednak w ostatnich latach większość użytkowników domowych, a także pracowników biurowych przesiadła się z desktopów na notebooki. Komputery stacjonarne obroniły swoją pozycję jedynie wśród graczy, którzy nie mogą sobie pozwolić na utratę bieżących zdobyczy bądź łączności z pozostałymi uczestnikami wirtualnych zmagań. W tym przypadku UPS nadal jest kluczowym elementem wyposażenia, a niedawno PowerWalker wprowadził nawet na rynek urządzenie przeznaczone specjalnie dla fanów multimedialnej rozrywki. Mimo wszystko nie stanowią aż tak licznej grupy, aby dostawcy zasilaczy awaryjnych mogli wypełnić pustkę powstałą po desktopach. Dlatego też dostawcy starają się uzmysłowić klientom, że możliwe zastosowania UPS-ów nie ograniczają się wyłącznie do podtrzymywania pracy komputerów.

– Zapewnienie ciągłości pracy zdalnej i jej efektów to oczywiście jeden z ważniejszych czynników zakupowych w ostatnim czasie. Konsumenci dostrzegają bowiem coraz częstsze przerwy w dostawie energii elektrycznej. Dodatkowo chętnie inwestują w nowe rozwiązania w swoich domach i miejscach pracy – mówi Katarzyna Krzyżanowska-Smalec.

Domownicy stosują UPS-y do zabezpieczenia routerów oraz innych elementów tworzących sieć komputerową. Urządzenia takie ponadto sprawdzają się przy podtrzymaniu pracy bram garażowych, rolet czy systemów monitoringu. Warto też zauważyć, że zasilacze awaryjne nie tylko gwarantują ciągłość zasilania, ale również chronią podłączony sprzęt przed przepięciami.

– W sieciach pojawiają się przepięcia pochodzące z wyładowań atmosferycznych, co ma miejsce wiosną i jesienią, a także przepięcia łączeniowe, które mogą uszkodzić domowe sprzęty. Dlatego też UPS zasila wrażliwy sprzęt domowy, taki jak dekodery, sprzęt RTV czy komponenty smart home – mówi Tomasz Wojda, Channel Reseller Manager w Vertivie.

Od czasu do czasu słyszy się o nietypowych zastosowaniach UPS-ów, takich jak chociażby podtrzymywanie pracy akwarium czy terrarium. Eksperci przekonują, że nie są to wcale egzotyczne przypadki, na co wpływ mają ceny niektórych okazów zwierząt i roślin. Szczególnie jest to istotne w przypadku akwarystyki, gdzie każda przerwa w zasilaniu może spowodować nieodwracalne straty w faunie i florze.

Groźba blackoutów

W ostatnich kilkunastu miesiącach miały miejsce liczne i dość spektakularne awarie sieci energetycznej w całej Europie. We Francji wygaszenie reaktora atomowego i kilka bezwietrznych dni wywołało kryzys energetyczny. Do podobnej sytuacji doszło w Hiszpanii, która dała się zaskoczyć zimie. Jednak do najpoważniejszej awarii doszło 8 stycznia bieżącego roku, kiedy odnotowano znaczny spadek częstotliwości w synchronizowanych europejskich sieciach energetycznych. Wszystko zaczęło się od Rumunii, a potem awaria dotknęła niemal całą Europę. Ze swoimi problemami boryka się też Polska. Eksperci ostrzegają, że wraz z wypadaniem kolejnych wysłużonych bloków węglowych, będziemy mieli coraz mniej dostępnej mocy. Tymczasem popyt na prąd będzie cały czas rosnąć.

– Zapotrzebowanie na energię elektryczną wzrosło ze strony przedsiębiorstw, które odbiły się po pandemii, a także gospodarstw domowych, bo wciąż wiele osób decyduje się na pracę zdalną – wyjaśnia Jerzy Topolski, wiceprezes Tauronu.

Niepewna sytuacja na rynku energetycznym powinna skłonić zarówno firmy, jak i użytkowników indywidualnych do szukania rozwiązań pozwalających na zachowanie niezależności od przerw w dostawach energii elektrycznej. Jednak UPS jest w tym przypadku jedynie częściowym rozwiązaniem problemu. Czasy podtrzymania oferowane przez zasilacze awaryjne nie są zbyt długie. Wprawdzie w ostatnim czasie pojawiły się urządzenia z bateriami litowo-jonowymi, znacznie poprawiającymi ten parametr, ale one także nie zapewniają wielogodzinnych czasów pracy. Poza tym ich ceny stanowią poważną barierę dla użytkowników indywidualnych, jak też małych firm.

– Jeśli mieszkamy czy mamy biuro w miejscu, gdzie zdarzają się wielogodzinne przerwy w zasilaniu, warto pomyśleć o wsparciu pracy UPS-ów przez agregat prądotwórczy, który zapewnić może prawie nieograniczone czasowo zasilanie awaryjne – doradza Tomasz Wojda.

Trzeba też mieć na uwadze, że duże przedsiębiorstwa z reguły mają świadomość konieczności zapewnienia ciągłości zasilania na wysokim poziomie. Dlatego też wdrażają odpowiednie rozwiązania jak najwcześniej, aby być odpowiednio przygotowanym na wszelkie problemy związane z przesyłem energii elektrycznej. Inaczej wygląda to w przypadku klientów SOHO.

– Użytkownicy domowi i małe firmy reagują najczęściej po fakcie i dokonują zakupu UPS-ów, kiedy odczują na własnej skórze skutki przerw w dostawie energii. Na pewno kłopoty występujące w sektorze energetycznym mają wpływ na inwestycje w zasilacze awaryjne, ale mogą być różnie rozłożone w czasie, zależnie od typu i wielkości przedsiębiorstwa bądź użytkownika – mówi Cezary Gutowski, kierownik wsparcia sprzedaży w Schneider Electric.

W segmencie SOHO największą popularnością cieszą się UPS-y o topologii line-interactive. Wymagają one chłodzenia tylko podczas podtrzymywania zasilania bądź ładowania baterii, co oznacza, że przez około 90 proc. czasu nie generują hałasu. To istotna cecha z punktu widzenia użytkownika domowego bądź pracowników kameralnego biura. Choć skuteczność eliminowania zakłóceń jest mniejsza aniżeli w przypadku konstrukcji online, to jednak wystarcza, aby chronić sprzęt, który pracuje w gospodarstwach domowych lub małych firmach. Natomiast, jeśli chodzi o moce, największą popularnością wśród klientów SOHO cieszą się jednostki 550–650 VA oraz 1000 VA. Odbiorcy indywidualni, a także właściciele małych firm na ogół nie przywiązują większej wagi do marki urządzenia, natomiast zdecydowanie bardziej liczy się dla nich cena oraz dostępność sprzętu.

Podstawowym zadaniem UPS-a domowego jest zabezpieczenie urządzenia na kilkanaście minut, w ciągu których można zapisać dokument i w prawidłowy sposób wyłączyć sprzęt. Jednak bywają konsumenci o wygórowanych wymaganiach wobec zasilacza awaryjnego, oczekujący, że urządzenie pozwoli im przeczekać dłuższą przerwę w dostawie energii elektrycznej. Jednak przy czasie podtrzymania powyżej pół godziny trzeba zastosować dodatkowe akumulatory, co wiąże się z określonymi kosztami.

Rosnące wykorzystanie nowych technologii w urządzeniach codziennego użytku zwiększa popyt na zasilacze awaryjne mniejszych mocy. Jeszcze do niedawna chwilowy zanik zasilania w domu był postrzegany jako zdarzenie losowe, które po prostu trzeba przeczekać. Ale obecnie, kiedy wiele osób pracuje w domu, nawet niedługa przerwa może być kłopotliwa. Inna kwestia to coraz powszechniejsze wykorzystanie streamingu, do którego potrzebny jest stały dostęp do Internetu. Natomiast barierą może być wzrost cen urządzeń, również tych adresowanych na rynek SOHO. Nie można przy tym wykluczyć, że pojawią się problemy związane z dostępnością zasilaczy awaryjnych w związku z problemem niedoboru komponentów.

Zdaniem specjalisty

Bartłomiej Kołodziej, Brand Manager (Lanberg & PowerWalker), Impakt  

Na rynku odbiorców SOHO istnieje jeszcze wiele niezagospodarowanych obszarów. Chociaż świadomość konsumentów odnośnie do zasilania awaryjnego cały czas rośnie, jest jeszcze wiele do zrobienia, aby wygenerować popyt na urządzenia realizujące inne zadania aniżeli standardowe zabezpieczenie komputera. Przewidujemy, że w najbliższych latach sprzedaż UPS-ów dla SOHO będzie rosnąć. W dużym stopniu przyczynią się do tego coraz częstsze przerwy w dostawach energii. Dodatkowy aspekt stanowi skok cen sprzętu elektronicznego – klienci ze względu na jego wartość zaczną stosować zabezpieczenia przy pomocy zasilaczy awaryjnych.

  

Grzegorz Budek, Inżynier techniczny, Action Business Center  

Zanik zasilania w domu, co kiedyś było zdarzeniem losowym, które trzeba było po prostu przeczekać, w czasach powszechnej pracy zdalnej stał się dużo bardziej dolegliwy. Kluczowym elementem wymagającym zabezpieczenia stał się dostęp do Internetu. Laptopy mają własną rezerwę, a wiele operacji można przeprowadzić za pomocą smartfona. W związku z tym nawet dwugodzinne zaniki nie będą stanowić problemu. Natomiast odcięcie od stacjonarnego dostępu do sieci skutecznie odetnie użytkownika od możliwości pracy. Alternatywą może się wydawać przejście na Internet „z komórki”, ale w sytuacjach tego typu często okazuje się, że lokalne przekaźniki nie są w stanie obsłużyć całego dodatkowego ruchu i najlepszym rozwiązaniem jest podłączenie domowego routera do UPS-a.

  

Tomasz Wojda, Channel Reseller Manager, Vertiv  

W przypadku użytkowników SOHO zastosowanie mają zasilacze UPS z bateriami wewnętrznymi, które w zależności od poziomu obciążenia gwarantują podtrzymanie od kilku do kilkudziesięciu minut. Są to optymalne rozwiązania, jeśli chodzi o gabaryty i koszty użytkowania. W zależności od lokalizacji, czas ten jest wystarczający do eliminacji awarii przez zakład energetyczny w dużych aglomeracjach, a w przypadku mniejszych miejscowości do uruchomienia agregatu prądotwórczego lub do uporządkowanego i bezpiecznego wyłączenia naszych urządzeń. Ciekawym zjawiskiem w tym segmencie rynku są nietypowe zastosowania UPS-ów. Użytkownicy domowi chronią za ich pomocą akwaria, płaszcze wodne w instalacjach kominkowych, system automatyki i napędów bram garażowych czy pompy C.O.