Karol Krajewski Zainteresowanie pozostaje na wysokim poziomie i dotyczy każdego segmentu rynku. Ubiegły rok był bardzo dobry, jeśli chodzi o sprzedaż rozwiązań do wideokonferencji, a w minionych dwóch latach notowaliśmy wzrosty o 200 – 300 proc. Firmy nie wstrzymują projektów także w biurach, bo wiedzą, że po pandemii będziemy działać w hybrydowym modelu pracy.

Czyli pandemia niewiele zmieniła, jeśli chodzi o zapotrzebowanie na rozwiązania do wideokonferencji?

Paweł Cebulski Przeciwnie. Istotnie wpłynęła na preferencje firm i pracowników, zmienione doświadczeniami minionego roku. Do nich dostosowana jest rodzina kamer Logitech Rally, jak również całe spektrum naszej oferty. Użytkownicy oczekują głównie pełnej kompatybilności z popularnymi platformami do komunikacji wideo, jak MS Teams, Zoom czy Google Meet. Pełna kompatybilność rozwiązań Logitech z platformami chmurowymi do komunikacji wideo i współpracy największych dostawców to nasza unikalna funkcjonalność, potwierdzona certyfikatami.

Zatem użytkownicy nie mają problemu z kompatybilnością i nie muszą uczyć się nowych rozwiązań, bo dobrze znają Teamsy czy Zooma…

Paweł Cebulski Łatwość korzystania to kolejny kluczowy dla klientów element. Wspólną cechą naszych rozwiązań, w tym kamer Logitech Rally, jest intuicyjna konfiguracja – oferujemy rozwiązania plug and play. Łatwość użytkowania polega też na tym, że nie trzeba przynosić komputera, aby zestawić wideokonferencję. Urządzenia podłącza się do minikomputera Intel NUC.

A oczekiwania dotyczące parametrów?

Paweł Cebulski Ważna jest skalowalność. Rozwiązania xLEDpro i rodzinę kamer Logitech Rally można łatwo rozbudowywać czy modyfikować, dostosowując do różnych pomieszczeń i lokalizacji, przy użyciu tych samych akcesoriów.

Karol Krajewski Przykładowo, wystarczy dopasować liczbę mikrofonów – od jednego do trzech – do rozmiarów sali i liczby uczestników, tak aby każdego było dobrze słychać.

Paweł Cebulski Nie mniej istotny jest obraz. W zależności od potrzeb, w tym wielkości sali, do dyspozycji jest szerokie portfolio kamer, także modele 4K. Nawiasem mówiąc, w zestawach Logitecha typu wideobar kamera ma ruchomy obiektyw, co poprawia precyzję kadrowania. Użytkownicy często chcą, aby można było kadrować wszystkich uczestników spotkania i te możliwości mają nasze zestawy. Inteligentne rozwiązania pozwalają na precyzyjne zbliżenia. 5-krotny optyczny zoom w kamerach Rally (nawet 15-krotny zoom HD) umożliwia powiększenie osoby siedzącej na końcu dużej sali.

Karol Krajewski Dzięki szerokiemu portfolio xLEDpro i rodzinie kamer Logitech Rally użytkownicy mogą dopasować urządzenia do swoich potrzeb. W mniejszych salach, gdzie wystarczy ekran wielkości 60 czy ponad 90 cali, instalujemy monitory LCD. W większych pomieszczeniach sprawdzą się elastyczniejsze, bo konstruowane z modułów, panele LED. Taki ekran można złożyć także w miejscach, gdzie problemem byłoby dostarczenie dużego całego wyświetlacza, choćby ze względu na wąskie drzwi w biurze. Gdy rosną ceny usług i prądu, ważną zaletą są też niższe koszty montażu i eksploatacji. Panele xLEDpro mają ultracienką konstrukcję i są lżejsze od ekranów LCD.

Czyli użytkownik unika kosztów i zamieszania związanego ze wzmacnianiem ścian pod duże ciężkie panele?

Karol Krajewski Tak. Ponadto xLEDpro zużywają o 30 – 40 proc. mniej energii niż monitory LCD. Niższa jest też emisja ciepła, natomiast większa odporność na uszkodzenia. Przypadkowo uderzony LED nie rozbije się, a w przypadku LCD zagrożenie jest spore. LED ustępuje LCD jedynie rozdzielczością. Gdy LCD mogą wyświetlać obraz w jakości 4K, maksimum dla LED-ów to, jak na razie, Full HD. Ale obraz w wideokonferencjach jest zwykle przesyłany w rozdzielczości Full HD, a czasem nawet tylko 720p .

Co natomiast wyróżnia Logitecha jako producenta?

Karol Krajewski Dużą zaletą jest pełne portfolio, elastyczność i możliwość dopasowania rozwiązań do każdego scenariusza klienta. Co istotne zawsze mamy do dyspozycji sprzęt demo dla naszych klientów. To ważny atut z punktu widzenia integratora, bo najczęściej klienci, po tygodniowym teście rozwiązań xLEDpro i Logitech, proszą nas, abyśmy je u nich zostawili już na stałe.

Artykuł Pandemia zmieniła wymagania klientów pochodzi z serwisu CRN.

– To nie był nasz pomysł i dobrze się stało, że ten projekt trafił jednak do Statimu. Od razu wiedzieliśmy, że można to zrobić o wiele lepiej. Żeby nie być gołosłownymi, zaprosiliśmy klienta i projektanta do naszego showroomu, gdzie pokazaliśmy im możliwości ekranów marki xLEDpro. Ta wizyta to był prawdziwy przełom – mówi Karol Krajewski, Regional Commercial Sales Director w Statimie.

O tym, że warszawski showroom Statimu dobrze spełnia swoją rolę, świadczy reakcja przedstawicieli firmy VEKA. Naocznie przekonali się, jak prezentują się dedykowane materiały edukacyjne firmy na różnych ekranach xLEDpro, co skutkowało wyborem wyświetlacza 3,6 x 2,03 m, z pikselami o rozstawie 1,9 mm i rozdzielczości FHD (1920 x 1080 pikseli). Do tego dobrano bezprzewodowy system sterowania w oparciu o mobilny, 7-calowy panel dotykowy Kramer, zasilany w technologii Power over Ethernet i objęty 3-letnią gwarancją.

– Co ważne, sala konferencyjno-szkoleniowa została wyposażona w system kolaboracji Kramer VIA, któremu, według mojej wiedzy, nie dorównuje żaden konkurencyjny system w tym segmencie rynku – podkreśla Cyprian Dominiak, dyrektor działu AV//DS w Statimie. Dodaje, że z ekranem może łączyć się bezprzewodowo do sześciu użytkowników jednocześnie, a następnie swobodnie ze sobą współpracować.

Pewną trudność w realizacji wdrożenia stanowił fakt, że w sali konferencyjnej, miało nie być szafki rack z rozwiązaniami audio-video. To oznaczało, że specjaliści Statimu musieli doprowadzić kable do dość odległej serwerowni, oczywiście wykorzystując w tym celu skrętkę, gdyż w przypadku kabla HDMI już po 10 metrach traci się możliwość przesyłania obrazu. Dodatkowo pojawił się pomysł na wyjście z dźwiękiem poza salę konferencyjną, a więc między innymi do showroomu, jadalni, korytarza oraz toalet. Powstały w ten sposób system nagłośnienia może służyć do zwoływania uczestników szkoleń, przekazywania komunikatów, czy też emitowania relaksującej muzyki.

Poza kwestią dźwięku, obrazu i okablowania, kolejnym zadaniem było umożliwienie centralnego sterowania roletami i oświetleniem za pomocą systemu Kramer.

– Jeśli chodzi o automatykę, to lubimy ją robić od podstaw. Tymczasem w tym przypadku zarówno rolety, jak też oświetlenie były już zamontowane wcześniej. Na szczęście udało nam się w ostatniej chwili zmodyfikować projekt i namówić elektryka, żeby doprowadził dodatkowe przewody do listwy przekaźnikowej w serwerowni, dzięki czemu można korzystać z włącznika światła na ścianie, ale także zdalnie sterować oświetleniem z pulpitu mówcy. Sterowanie ścienne działa całkowicie niezależnie, nawet w przypadku ewentualnej awarii systemu centralnego sterowania – wyjaśnia Cyprian Dominiak.

Poza ekranem xLEDpro i panelem sterowania Kramer, w projekcie zastosowano też system nagłośnienia firmy Ecler, dwa zestawy mikrofonów bezprzewodowych Sennheiser oraz dodatkowe źródła AV w postaci zdalnie zarządzanych odtwarzaczy Denon Pro.

– Nie wyobrażam sobie, żebyśmy mogli przekonać klienta do tego wdrożenia bez jego wizyty w naszym showroomie. O jego wyborze nie zdecydowała bowiem cena, ale duże możliwości ekranów i reszty rozwiązań oraz fakt, że jesteśmy w stanie szybko zrealizować kompleksowe wdrożenie z zakresu audio, wideo, automatyki i sieciówki, bez konieczności angażowania innych podmiotów – podsumowuje Karol Krajewski.

Zdaniem klienta

Paweł Ciepły, prezes VEKA Polska  

Rozpoczynając współpracę ze Statim Integrator zależało nam przede wszystkim na przeobrażeniu naszej dotychczasowej sali konferencyjnej w miejsce spotkań na miarę XXI wieku. Najbardziej efektywną zmianą było zastąpienie ściany wizyjnej opartej na monitorach LCD na konstrukcję zbudowaną z ekranów LED najnowszej generacji. Efekt przeszedł nasze najśmielsze oczekiwania.

  

Artykuł Statim: wdrożenie typu 360° pochodzi z serwisu CRN.

Warto podkreślić, że jeszcze do niedawna tak dobrej jakości ekrany LED były zbyt drogie, aby można było stworzyć dobrze wyposażony showroom. W dość krótkim jednak czasie postęp technologiczny spowodował z jednej strony znaczący wzrost jakości, a z drugiej spadek cen. W efekcie ekrany LED w sklepach i innych miejscach publicznych stopniowo zaczęły wypierać monitory LCD i wszystko wskazuje na to, że mamy do czynienia z trwałym trendem.

Co nie dziwi, biorąc pod uwagę ultracienką konstrukcję, wspomnianą już zaskakująco prostą modułową budowę oraz bardzo wysokie parametry obrazu. Dodatkowo brak łączeń między modułami LED podnosi walory wizualne, czego nie da się osiągnąć, budując ścianę z nawet bezszwowych monitorów LCD. Przy czym z kolejnych modułów można budować ekrany o dowolnej wielkości, na potrzeby nie tylko retailu, ale także banków, dworców czy instytucji użyteczności publicznej (wśród tegorocznych instalacji Statimu jest dyspozytornia stołecznego zakładu MPWiK). Jednym z powodów, dla których przybywa chętnych do zakupu xLEDpro jest fakt, że przy wszystkich swoich zaletach są jednocześnie bardziej wytrzymałe, a zarazem tańsze w eksploatacji od ekranów LCD.

Cyprian Dominiak, dyrektor działu AV/DS, Statim Integrator  

Wszyscy odwiedzający nasz showroom są autentycznie zaskoczeni nie tylko jakością ekranów xLEDpro, ale też prostotą konstrukcji, jej wytrzymałością, jak też intuicyjną obsługą. Mamy tu cały przekrój rozwiązań naszej marki, od standardowych, po te najbardziej zaawansowane. Atrakcyjność wystawy zwiększa nagłośnienie warszawskiej firmy Phonomedia i system dystrybucji obrazu oraz centralnego sterowania Kramer. Warto dodać, że nasz showroom udostępniamy na potrzeby webinarium i wideokonferencji na żywo, a także szkoleń i konferencji dla naszych partnerów, co zawsze jest świetną okazją, aby zaprezentować potencjalnym klientom rozwiązania AV i DS oferowane przez naszych specjalistów.

  

Co ważne, ekrany xLEDpro będą z każdym rokiem charakteryzować się coraz lepszymi parametrami w rozsądnych cenach, co będzie zwiększać ich atrakcyjność i stymulować popyt. Dotyczy to przede wszystkim malejącego rozmiaru diod, które w retailowych zastosowaniach mają wielkość 4 lub 3 milimetry, ale coraz częściej w biznesie stosuje się modele o wymiarach 2,5; 2,0; 1,5, a nawet 1,2 milimetry. W tym kontekście bardzo istotna jest rola showroomu Statimu, w którym klienci lub partnerzy biznesowi integratora mogą zobaczyć każdy z tych wariantów w działaniu. Specjaliści Statimu oczekują, że już niedługo będzie można zaprezentować ekrany microLED, gdzie wielkość diody wynosi nie więcej niż 100 mikrometrów.

Szczegółowe informacje na temat rozwiązań xLEDpro są dostępne pod adresem: www.xledpro.pl.

Artykuł Statim: showroom bez kompromisów pochodzi z serwisu CRN.