Jako przykład firmy, która z powodzeniem przeszła cyfrową transformację, zaprezentowano General Electric. Satya Nadella wspólnie z CEO giganta, Jeffem Immeltem, poinformował o zawiązaniu strategicznego partnerstwa obu firm. GE Predix, platforma IoT PaaS dla branży przemysłowej, pozwalająca m.in. na dostęp do firmowych zasobów, korzystanie z aplikacji, gromadzenie i analizę danych, będzie dostępna w chmurze Azure (według planu w II kw. 2017 r.), zintegrowana z Azure IoT Suite i Cortaną. Platforma ma być pomostem łączącym IT i rozwiązania operacyjne, tworząc dla partnerów Microsoftu ekosystem z nowymi możliwościami. Dzięki kooperacji z GE firmy partnerskie koncernu będą mogły dotrzeć do nowych klientów – przekonywał CEO. Użytkownicy uzyskają możliwość analizy i współdzielenia danych spływające ze swoich maszyn z pomocą np. Office 365, Dynamics 365, Power BI. Dla Microsoftu współpraca stwarza szanse rozwoju na rynku Internetu rzeczy. Jak przekonywano na konferencji, ten kierunek rozwoju nie jest już wyborem, lecz koniecznością.

Predix będzie dostępna w AppSource, nowym zaprezentowanym na WPC serwisie z aplikacjami SaaS, na której użytkownicy mogą odnaleźć aplikacje biznesowe stworzone przez Microsoft jak i partnerów firmy.

Nowa szefowa kanału partnerskiego Microsoftu, Gavriella Schuster, przedstawiła szanse, jakie stwarza rozwój technologii chmurowych. Według IDC dostawcy usług IT, którzy ponad 50 proc. przychodów generują na rozwiązaniach cloud, rosną dużo szybciej niż pozostali. Osiągają 1,5 raza wyższe przychody oraz mają 1,8 raza większe zakontraktowane przychody niż konkurenci, którzy mniej niż połowę obrotów uzyskują z chmury. Według IDC z każdego dolara wydanego przez klientów na licencje chmurowe Microsoftu partnerzy osiągający ponad 50 proc. przychodów w chmurze uzyskują średnio 5,87 dol. obrotu.  

Artykuł Szef Microsoftu: 'Żyjemy w złotej erze’ pochodzi z serwisu CRN.

CSP: teraz Azure!

W tym celu producent m.in. objął
programem Cloud Solution Provider nowe rozwiązania – CRM Online oraz
Azure, które tym samym dołączyły do Office’a 365, Intune’a
oraz Entreprise Mobility Suite. Przypomnijmy, że program CSP jest
relatywnie nowy, bo został zaprezentowany podczas ubiegłorocznego
WPC. Dzięki niemu integratorzy stali się pierwszym i jedynym
kontaktem dla użytkowników usług chmurowych Microsoftu.
Specjaliści koncernu zapewniają, że najnowsze zmiany w programie
CSP nie dotyczą jedynie objęcia nim nowych produktów. Integratorom
umożliwiono ponadto lepszą kontrolę nad rozliczeniami oraz
ułatwiono łączoną sprzedaż objętych nim produktów i usług.
Początkowo program CSP był dostępny dla partnerów Microsoftu w 48
krajach (także w Polsce). Obecnie dostęp do niego mają
integratorzy ze 131 państw.

To nie koniec chmurowych zmian w kanale
partnerskim Microsoftu. Kolejne mają dotyczyć nowych kompetencji, o
czym w środę opowie partnerom Gavriella Schuster, osoba numer 2 –
po Philu Sorgenie – w kanale partnerskim Microsoftu. Informacje na
ten temat zamieścimy na CRN.pl w najbliższy czwartek rano.

Surface (wreszcie) bardziej dostępny

Pierwszego dnia konferencji sporo uwagi
poświęcono Surface’owi, który wciąż budzi wśród partnerów
Microsoftu pewne kontrowersje. Przede wszystkim wytykają oni
producentowi restrykcyjną politykę sprzedaży w kanale. Zaczęło
się oczywiście od modelu Surface RT, który był dostępny tylko w
sklepach Microsoftu. W końcu zgodę na sprzedaż tabletu dostało
kilku dużych retailerów, m.in. Best Buy. Następnie, w
połowie 2013 r., wszedł w życie, ale tylko w Stanach Zjednoczonych,
Microsoft Devices Program, który dopuścił do biznesu kilku
dystrybutorów – Ingram Micro, Tech Datę oraz Synnexa – oraz
starannie wybranych dziesięciu autoryzowanych resellerów. W końcu
Microsoft poszedł szerszym frontem i w połowie 2014 r. Surface
trafił na półki 100 autoryzowanych resellerów w 31 krajach. O
prawdziwym przełomie możemy jednak mówić dopiero w bieżącym roku.

– Teraz jesteśmy gotowi na kolejny
krok i zwiększenie liczby sprzedawców z kilkuset do kilku tysięcy
na całym świecie – usłyszeli do Phila Sorgena uczestnicy WPC
2015. Menedżer nie sprecyzował jednak, czy oznacza to zarazem, że
Surface trafi na nowe rynki, w tym do Polski (wciąż czekamy na
oficjalne stanowisko Microsoftu w tej sprawie).

Nie wszyscy uczestnicy WPC 2015
przyjęli decyzję koncernu bez cienia wątpliwości. Część
partnerów zastanawia się, czy rozwój na ospałym rynku tabletów
ma sens. Przypominają, że jeszcze dwa lata temu, kiedy pierwszy
Surface ujrzał światło dzienne, sytuacja rynkowa była zupełnie
inna. Przykładowo, w IV kw. 2013 r. globalna sprzedaż – według
IDC – była o 28 proc. wyższa niż rok wcześniej (jednocześnie
ponad 60 proc. lepsza niż w poprzednim kwartale). Tymczasem w 2015
r. analitycy przewidują 3,8-proc. spadek zamówień w porównaniu z
rokiem ubiegłym. Tymczasem Phil Sorgen uważa, że to nie problem, i
podkreśla, że zapotrzebowanie na Surface’a 3 nie tylko jest
bardzo duże, ale wciąż rośnie.

Nowy plan dla Office’a 365

Uczestnicy WPC usłyszeli ponadto, że
jeszcze przed końcem tego roku Office 365 Enterprise będzie
dostępny w nowym planie E5, który zastąpi najbardziej obecnie
kompleksową wersję E4. Nowy zestaw enterprise’owy będzie
zawierał m.in. Skype dla biznesu (ze wsparciem dla Cloud PBX i
Meeting Broadcast), a także nowe narzędzia analityczne – Power BI
Pro oraz Delve Analytics. Dodatkowo w skład pakietu E5 wejdą
narzędzia zabezpieczające usługę przed atakami z zewnątrz i
wyciekami danych (eDiscovery, Customer Lockbox, Data Loss Protection,
Safe Attachments).

Dodatkowo, partnerzy sprzedający
Office’a 365 będą mogli korzystać z nowego narzędzia, które na
bieżąco prezentuje informacje o aktywności użytkowników
końcowych obsługiwanych przez partnera. W ten sposób integratorzy
będą mieli świadomość, w jaki sposób klienci korzystają z
usługi, a co najważniejsze, na ile wykorzystują jej potencjał.
Taka wiedza może być bardzo przydatna dla partnerów, gdyż
Microsoft w swoich programach partnerskich od pewnego czasu stawia
nie tyle na dostęp do usług cloud, ale na ich faktyczne
wykorzystanie przez klientów. Od tego w coraz większym stopniu
zależą bonusy oraz wymagania w programach partnerskich.

Artykuł Microsoft: zmiany w kanale partnerskim pochodzi z serwisu CRN.

– Worldwide Partner Conference to największe wydarzenie w roku, podczas którego spotykają się firmy partnerskie z całego świata. To nie tylko okazja do nagrodzenia najlepszych z nich, ale przede wszystkim to ważne spotkanie biznesowe i niepowtarzalna okazja do wymiany doświadczeń. Podczas tej konferencji Microsoft ogłasza swoją strategię na kolejny rok współpracy ze swoimi partnerami – podkreśla Ronald Binkofski, Dyrektor Generalny polskiego oddziału Microsoftu.

Tegoroczna edycja będzie skupiać się wokół następujących zagadnień:

– Big Data – współczesny biznes. Osiąganie sukcesu w biznesie przez proces decyzyjny oparty o systemy danych

– Cloud – współczesne centrum danych. Redukowanie kosztów, zwiększanie wydajności oraz produktywności

– Mobility – współczesny konsument. Dostarczanie bezpiecznych oraz specjalnie opracowanych rozwiązań

– Social – współczesny pracownik. Zwiększanie interakcji.

Uczestnicy konferencji będą mieli okazję zdobyć informacje o narzędziach wspierających biznes i innowacjach Microsoftu. Do wyboru są setki sesji i paneli dyskusyjnych. Dodatkowo najlepsi partnerzy podzielą się swoimi doświadczeniami. Wydarzenie jest także wyjątkową okazją do nawiązania kontaktów z firmami z całego świata i przedstawicielami producenta. W programie Microsoft Partner Network uczestniczy obecnie 16 tys. podmiotów z ponad 150 krajów. 

Wszyscy partnerzy Microsoftu do 5 kwietnia mogą skorzystać z promocyjnej ceny, umożliwiającej uczestnictwo w konferencji za 1795 dol. Potem cena wzrośnie o 200 dol.

Dodatkowe informacje można znaleźć na Fanpage’u Worldwide Partner Conference 2013.

Zdaniem integratora

Piotr Sulgostowski, prezes zarządu TTS Company:

1.  Jakie konkretnie korzyści przynosi uczestnictwo w WPC takim firmom, jak TTS? 

Dzięki WPC mogę z wyprzedzeniem poznać plany Microsoft na najbliższe miesiące i skutecznie przygotować się do nadchodzących zmian. Dodatkowo osobiście mogę porozmawiać z przedstawicielami Microsoft, podjąć próbę uzyskania odpowiedzi na nurtujące mnie pytania oraz przedstawić im mój własny punkt widzenia. Nie do przecenienia jest też fakt, że przez 5 dni mam możliwość przebywania w otoczeniu kilkunastu tysięcy osób, zajmujących się na co dzień tym samym co ja. Mogę nawiązywać z nimi relacje biznesowe, wymieniać doświadczenia, czy po prostu rozmawiać na różne interesujące nas tematy. 

2. Czy i dlaczego IAMCP rekomenduje obecność na tym wydarzeniu? 

IAMCP tworzą partnerzy Microsoft, którzy dobrze rozumieją, że współpracując ze sobą firmy mogą osiągnąć dużo więcej niż działając w pojedynkę. Ludzie ci stoją na stanowisku, że Microsoft i partnerzy muszą ze sobą rozmawiać i współpracować, bo tylko wtedy nasze wspólne rozwiązania mają szansę odnieść sukces na rynku. Biorąc powyższe pod uwagę trudno wyobrazić sobie lepsze miejsce do wymiany doświadczeń i poglądów niż WPC. W ostatnim roku w konferencji w Toronto uczestniczyło ponad 16 tysięcy osób ze 153 krajów, w tym ponad 11 tys. to byli partnerzy, a ponad 4 tys. pracownicy Microsoft. Zdaniem IAMCP WPC to najważniejsza impreza partnerska w roku i każdy kto poważnie myśli o robieniu biznesu z Microsoft powinien w niej uczestniczyć.

3.  Czy nie wystarczy zapoznać się z informacjami prasowymi, zamiast lecieć za ocean na kilka dni?

Zgodnie z zapowiedziami, w Houston ma odbyć się ponad 400 sesji podzielonych na 24 ścieżki biznesowe. Nawet będąc na konferencji nie jesteśmy w stanie uczestniczyć we wszystkich sesjach, a co dopiero mówić o zastąpieniu tego wszystkiego informacjami prasowymi. Oczywiście aktualnie możemy poprzez Internet korzystać z portalu www.digitalwpc.com i oglądać wybrane sesje w postaci materiału wideo, ale nadal nie mamy wtedy szansy porozmawiać z prezenterami, czy też na gorąco skomentować prezentowany materiał z innymi partnerami.  

4. Po co tam jechać, skoro w Polsce można wypytać o wszystko swoich „opiekunów” w Microsofcie?

Microsoft to olbrzymia organizacja i droga jaką informacje muszą przebyć, aby z Redmond dotrzeć do Warszawy jest naprawdę długa. Uczestnicząc w WPC mamy szansę uzyskać te wszystkie informacje dużo wcześniej i na dodatek u samego źródła. Na przykład w zeszłym roku w Toronto, w ramach IAMCP Executive Round Table miałem okazję wraz z kilkunastoma innymi członkami IAMCP uczestniczyć w godzinnym roboczym spotkaniu z Julie Bennani, piastującą w centrali Microsoft Corporation w Redmond stanowisko General Manager – Partner Programs. W trakcie tego spotkania mogłem zadawać dowolne pytania dotyczące aktualnego programu partnerskiego i potencjalnych kierunków jego rozwoju i niezwłocznie uzyskiwałem na nie wyczerpujące odpowiedzi. Moja „opiekunka” mimo szczerych chęci nie może mi tego z pewnością zastąpić.    

5. Jaki rodzaj informacji/spotkań/sesji jest najbardziej cenny?

Ja osobiście najbardziej cenię sesje główne tzw. „Keynote”, otwierające każdy kolejny dzień oraz różnego rodzaju warsztaty i dyskusje odbywające się w małych kilkunastoosobowych grupach. Sesje główne przedstawiają globalną strategię korporacji i wskazują główne kierunki rozwoju biznesu. Prowadzone są przez osoby na najwyższych stanowiskach i towarzyszy im imponująca oprawa multimedialna. Warsztaty i różnego rodzaju okrągłe stoły prowadzone w małych grupach są przeciwieństwem sesji głównych i pozwalają na wzajemną interakcję wszystkich uczestników tych spotkań, co czyni je wspaniałym punktem do wymiany poglądów i nawiązywania relacji zarówno z przedstawicielami Microsoft jak i innymi partnerami.  

6. A może najbardziej cenne są osobiste relacje, którym sprzyjają tego typu eventy? 

Osobiste relacje są dla mnie czymś, czego nic nie zastąpi. Uczestnicząc w jedenastu dorocznych konferencjach partnerów Microsoft poznałem setki naprawdę ciekawych osób. Z wieloma z nich nawiązałem relacje biznesowe, a z niektórymi się nawet zaprzyjaźniłem. Zabawne jest to, że wiele z tych osób to Polacy, ale w kraju nigdy nie miałem okazji się z nimi bliżej poznać. Zazwyczaj gdy wybieram się na konferencję mój pobyt w USA bądź Kanadzie składa się z tygodnia poświęconego biznesowi oraz tygodnia przeznaczonego na zwiedzanie. Zwiedzanie odbywa się zazwyczaj w towarzystwie innych partnerów.

Wspólne przygotowywanie się do podróży po ciekawych zakątkach Ameryki Północnej oraz wspólne podróżowanie buduje niezapomniane relacje, które później procentują w biznesie. Bez WPC i wspólnego podróżowania nie powstałby polski oddział IAMCP, a TTS Company nie znalazłaby się w strukturach grupy APN Promise. 

7. Czy obecność na WPC kiedykolwiek wpłynęła na zmiany w strategii działania TTS? 

 Dzięki WPC odkryłem, że ekosystem Microsoft to nie tylko produkty podstawowe i oferujący je partnerzy, ale również tysiące rozwiązań komplementarnych tworzonych przez firmy trzecie. Gdy to dostrzegłem postanowiłem poszerzyć naszą ofertę o tego typu rozwiązania i teraz po kilku latach, mamy ich w ofercie TTS Company setki. Dobrym przykładem takich komplementarnych rozwiązań są np. narzędzia ułatwiające migrację do Microsoft Exchange z systemów pocztowych firm konkurencyjnych. Rozwiązania te nie tylko stosujemy prowadząc projekty w ramach grupy APN Promise, ale też z powodzeniem sprzedajemy innym partnerom Microsoft w Polsce, tak aby i oni mogli je wykorzystywać przy własnych projektach.

8. Czym w praktyce zajmuje się IAMCP? 

 IAMCP powstała w 1994 roku i od początku jest silnym głosem reprezentującym partnerów w relacjach z Microsoft, legislatorami oraz mediami. Jeśli chodzi o relacje z Microsoft,  IAMCP zabiera głos w sprawach, które wydają się aktualnie najważniejsze dla partnerów, przedstawia opinie o wprowadzanych przez Microsoft rozwiązaniach i pomaga ocenić kierunki planowanych przez korporację  zmian. W przypadku współpracy z legislatorami IAMCP stara się śledzić wszelkie planowane zmiany prawne, mogące negatywnie wpłynąć na nasz wspólny biznes i lobbuje na rzecz takich zmian, które byłyby dla branży korzystne. Współpraca z mediami polega na dostarczaniu różnego rodzaju analiz dotyczących rynku IT oraz promowaniu współpracy między partnerami. IAMCP jest doskonałą platformą umożliwiającą współpracę biznesową między partnerami i to zarówno na szczeblu krajowym jak i międzynarodowym.

 9. Jakie konkretnie korzyści Wasza działalność (IAMCP) przynosi partnerom Microsoftu?

 Z działalności IAMCP korzystają zarówno ci partnerzy, którzy są członkami organizacji jak i wszyscy pozostali, choć o tym często nie wiedzą. 

Dobrym przykładem są prowadzone przez IAMCP EMEA działania edukacyjne prowadzone na rzecz polityków urzędujących w Brukseli. IAMCP EMEA na początku każdego roku organizuje dla wszystkich zainteresowanych członków organizacji European IAMCP Summit, w trakcie którego członkowie IAMCP poza innymi działaniami spotykają się z członkami Parlamentu Europejskiego i wskazują słabe, zdaniem IAMCP, punkty planowanych zmian legislacyjnych dotyczących rynku IT oraz proponują inne alternatywne rozwiązania prawne. Sam wielokrotnie spotykałem się z przedstawicielami Polski w Parlamencie Europejskim i przekonywałem ich do zapoznania się z opiniami prezentowanymi przez IAMCP.

 Jeśli chodzi o inne działania, to IAMCP oferuje swoim członkom dostęp do wielu dedykowanych szkoleń i opracowań dotyczących najlepszych praktyk biznesowych oraz pozwala na szeroką wymianę doświadczeń partnerów zarówno na szczeblu krajowym jak i międzynarodowym.

 Patrząc z naszej krajowej perspektywy, aktualnie staramy się zbudować pakiet specjalnych korzyści przysługujących polskim członkom IAMCP. Np. grupa APN Promise zaoferowała wszystkim polskim członkom IAMCP 20% rabat na książki wydawnictwa Microsoft Press oraz egzaminy Prometric.

 Lista potencjalnych korzyści jest otwarta i to członkowie poszczególnych oddziałów decydują jaki kształt przyjmują działania IAMCP w ich kraju. Jedno co jest pewne to to, że występując w jakiejkolwiek sprawie pojedynczo na pewno nie osiągnie się takiego efektu, jak występując wspólnie z innymi partnerami pod szyldem IAMCP.

Artykuł Microsoft: kończą się zapisy na światową konferencję dla partnerów pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Polskie firmy nagrodzone przez Microsoft pochodzi z serwisu CRN.