„Planujemy dalszy rozwój. Cieszę się bardzo przede wszystkim z tego, że wzrosło zainteresowanie marką Terra na terenie Polski. W czasie kilku lat działalności firmy w Polsce do naszych produktów przekonało się wielu partnerów i mamy coraz więcej zamówień. Uważam to za bardzo duży sukces” – twierdzi Wojciech Kosecki prezes polskiego oddziału Wortmann AG. Niemiecki koncern działa w Polsce od 2015 r., gdy utworzył spółkę Terra Computer.

20 proc. wzrostu sprzedaży

Wortmann AG globalnie w 2019 r. zwiększył obroty o ok. 20 proc., z 745 mln euro do blisko 900 mln euro. Odnotował dwucyfrowy wzrost sprzedaży zarówno w swojej podstawowej działalności, opartej na ofercie własnej marki Terra (komputery, laptopy, monitory, servery), jak również w dystrybucji. Dział serwisu i wsparcia technicznego zwiększył obroty o ok. 30 proc., a sprzedaż za granicą (czyli poza Niemcami) zwiększyła się o ponad 22 proc., dzięki wzroście sprzedaży marki własnej Terra.

Jak zapewnia Wortmann, osiągnięto założone cele, pomimo utrzymującej się trudnej sytuacji rynkowej i załamaniu cen w sektorze IT. Szef grupy zapowiada kolejny dobry rok.

"Strategia umiarkowanego wzrostu jest bardzo skuteczna. Jesteśmy przekonani, że w bieżącym roku również osiągniemy dobry wynik, pomimo osłabienia światowej gospodarki. Chcemy dalej zwiększać konkurencyjność we wszystkich obszarach" – zapowiada Siegbert Wortmann, prezes zarządu Wortmann AG.

Pomógł koniec Windows 7

Ocenia, że znaczny wzrost sprzedaży w minionym roku jest w dużej mierze spowodowany ogłoszeniem zakończenia wsparcia dla Windows 7.

Wortmann AG nadal skupia się na podstawowej producenckiej działalności. W 2020 r. kontynuuje działalność zakład produkcyjny i centrum szkoleniowe. Na I kw. br. prezes grupy zapowiedział kolejny etap rozbudowy Terra Cloud.

Wortmann AG w ub.r. stworzył 20 nowych stałych miejsc pracy. Łącznie zatrudnia ok. 660 pracowników.

Artykuł Wortmann poprawił polski wynik pochodzi z serwisu CRN.

Zadowolony jest także Andrzej Musisz, prezes Advisora. „Od wielu lat walczymy z trendem używania w polskich szkołach przeciętnych urządzeń, przeznaczonych do użytku domowego. Współpraca z niemieckim producentem połączona z naszym doświadczeniem zapewnia jakość, na którą nasza edukacja zasługuje. Jeśli dodamy do tego serwis gwarancyjny nawet do 8 lat oraz grupę klientów, którzy już zaufali firmie Wortmann AG, takich jak: NATO, Lufthansa, Volkswagen, Porsche, otrzymamy rozwiązania rozszerzające ofertę SzkolaWChmurze.pl, z których trzeba skorzystać” – mówi Andrzej Musisz (SzkolaWChmurze.pl to autorski projekt dla edukacji, realizowany przez Advisora).

Co wyróżnia Wortmann AG na rynku z korzyścią dla partnerów…

…serwis onsite do 5 lat, czyli np. dysk zostaje u klienta (bardzo korzystne i przejrzyste warunki realizacji serwisu),
…elastyczne terminy produkcji,
…indywidualna linia (kredytowa?) i terminy płatności,
…wysoka jakość produktów, montaż z wykorzystaniem podzespołów wysokiej klasy,
…indywidualne podejście do projektu, wsparcie partnera w całym procesie realizacji zlecenia,
…personalizacja produktów, w tym możliwość umieszczenia logo na obudowie, indywidualne opakowanie, instalacja oprogramowania klienta itp.,
…profesjonalne podejście do współpracy biznesowej.

Partnerstwo z Microsoftem korzystne dla partnerów

Warto zwrócić uwagę, że Wortmann jako jeden z niewielu producentów sprzętu IT, ściśle współpracuje z Microsoftem w programie skierowanym dla edukacji – Shape The Future. Obejmuje on wsparcie dla jednostek edukacyjnych. Umożliwia skorzystanie z tańszych licencji na system Windows. Poprzez uczestnictwo w programie Wortmann może zaoferować swoim partnerom komputery z preferencyjnymi cenami na system operacyjny. Pozwala to oszczędzić nawet 75 proc. ceny Windowsa, w zależności od konfiguracji sprzętu. Szczegóły programu można uzyskać bezpośrednio u producenta.

Producent oferuje wiele gotowych rozwiązań sprzętowych, zgodnych z wymogami tego programu. Korzystanie z nich daje korzyści partnerom oraz pozwala sporo zaoszczędzić klientom z sektora edukacyjnego.

Terra Mobile 360-11 to model 2 w 1: można go używać tak jak tablet albo laptop.
 

Nie tylko komputery

Niemiecki producent w asortymencie ma sporo gotowych rozwiązań sprzętowych dla edukacji. Przykładem dedykowanego rozwiązania jest m.in. laptop 360-11. To sprzęt o wzmocnionej konstrukcji z dotykowym i obracanym ekranem. Dzięki temu można z niego korzystać tak jak z komputera i tabletu. Dołączone akcesoria, jak rysik, czujnik temperatury czy lupa wzbogacają jego funkcjonalność w szkole czy innym ośrodku kształcenia. Urządzenie ma specjalne oprogramowanie do zarządzania, co ułatwia pracę w grupie. Praktycznym dodatkiem może być specjalna walizka do transportu i zabezpieczenia tych laptopów.

W zestawie z Terra Mobile 360-11 jest m.in. elektroniczny rysik, który ułatwia pracę uczniom.

W portfolio marki Terra można znaleźć jednak nie tylko komputery, lecz także kompleksowe pracownie oparte na terminalach czy notebook edukacyjny, wyposażony w specjalne akcesoria do pomiarów laboratoryjnych. Ostatnie rozwiązanie cieszy się dużą popularnością wśród partnerów specjalizujących się w sektorze edukacji, współpracujących z Wortmannem.

„Widzimy duży potencjał w branży edukacyjnej na polskim rynku. Dzięki naszym rozwiązaniom i dostępowi do licencji Microsoftu możemy pomóc budować ofertę dla szkół i rozwijać ten sektor. Z roku na rok osiągamy coraz większy udział w rynku edukacyjnym i liczymy na dalsze wzrosty” – mówi Wojciech Kosecki.

Wortmann stale poszerza grono partnerów. Kontakt dla zainteresowanych współpracą firm: wspolpraca@wortmann.de.
 

Artykuł Wortmann poszerza sieć partnerów pochodzi z serwisu CRN.

Jak informuje spółka, w Polsce udało sie w krótkim czasie zdobyć pierwszych partnerów serwisowych. Producent oferuje usługi on-site dla serwerów i komputerów marki Terra na terenie całego kraju. Wortmann podkreśla, że stawia na jakość usług. Od partnerów serwisowych wymaga przede wszystkim wysokich kwalifikacji technicznych i doświadczenia.

Nie ma stałych stawek, lecz wynagrodzenia za roboczogodziny

Partnerzy serwisowi Wortmanna są wynagradzani na podstawie roboczogodzin. Tymczasem inni producenci płacą ryczałt, co – według niemieckiej firmy – nie jest korzystne dla resellerów i klientów, gdyż przy skomplikowanej awarii wynagrodzenie za pracę (w przeliczeniu na godziny robocze) jest relatywnie niskie. Z tego powodu problem nie zawsze jest rozwiązywany z należytą starannością.

– Jesteśmy zdania, że ryczałt jako górny limit wynagrodzenia za serwis przenosi ryzyko z producenta na partnera. Wortmann jako producent czuje się sam odpowiedzialny za możliwe uszkodzenie produktów Terra – deklaruje Wojciech Kosecki, prezes Terra Computer.

Satysfakcja klienta jest najważniejsza

Dla niemieckiego producenta liczy się zadowolenie klienta a nie kontrola kosztów. W związku z tym Wortmann inwestuje w relacje między partnerem serwisowym i użytkownikiem.

– Stwierdziliśmy, że klienci końcowi preferują jednego zaufanego partnera handlowego i serwisowego. To rozwiązanie chcemy zaoferować naszym partnerom – wyjaśnia Wojciech Kosecki.

Wszyscy partnerzy serwisowi Wortmanna mają swojego opiekuna, który zapewnia szybką pomoc przy problemach. Dane klientów pozostają u partnera, z reguły wystarcza numer seryjny urządzenia i kod pocztowy.

Promocja na serwis on-site w Polsce

Wortmann oferuje także klientom dostosowany do ich wymagań, indywidualny serwisu pod nazwą Service-To-Order. Do każdego komputera (wyjątek stanowi All-In-One ) oraz serwera jest możliwość zamówienia do 5 lat serwisu on-site. 

W Polsce Wortmann wprowadził specjalną ofertę na usługi serwisowe. Promocja  trwa do końca 2016 r.

Wortmann oferuje najlepsze warunki

– W obszarze usług serwisowych oferujemy najlepsze warunki. Na polskim rynku nie znalazłem jeszcze lepszej oferty dla partnerów serwisowych – zapewnia Wojciech Kosecki.

Resellerzy i integratorzy zainteresowani współpracą lub mający pytania dotyczące działalności firmy, są proszeni o kontakt mailowy: wspolpraca@wortmann.de lub telefoniczny +48 52 308 00 53.

Artykuł Wortmann: chcemy być uczciwi w stosunku do partnerów pochodzi z serwisu CRN.

„W zeszłym roku duża część obrotów została osiągnięta dzięki zakończeniu wsparcia dla Windows XP. Choć w tym roku brakuje tego czynnika, grupa potwierdziła ubiegłoroczny wynik – komentuje Siegbert Wortmann, prezes i założyciel Wortmann AG. Cała grupa ma wypracować w 2015 r. 1 mld euro przychodów. Nie podano wielkości zysku w br.

Wortmann AG otworzył polski oddział w postaci spółki Terra Computer. Cele firmy, jak wyjaśnia prezes Wojciech Kosecki, to obecnie miedzy innymi budowa kanału partnerskiego i sieci serwisowej. – Są widoczne szybkie postępy. Planujemy, że w tym roku zaczniemy generować zysk – mówi szef spółki.

Artykuł Wortmann liczy na zysk w Polsce pochodzi z serwisu CRN.