Westcon zainwestował w specjalistów i dodatkowe zasoby w tych obszarach, licząc na szybszy rozwój obu biznesów w kanale sprzedaży.

„Rynek współpracy znajduje się w punkcie zwrotnym i uważamy, że konieczne jest utworzenie jednostki ze specjalizacją go to market dla producentów i partnerów." – przekonuje David Grant, dyrektor operacyjny Westcon International. Zapowiada koncentrację na rosnących producentach i modelach biznesowych.

W dziale bezpieczeństwa dystrybutor organizuje nowe zespoły sprzedaży. Zapowiada zwiększenie zaangażowania we wprowadzaniu na rynek nowych i niszowych dostawców cybersecurity.

"Aby rozwijać się i rosnąć, rozwiązania te wymagają innego modelu zaangażowania i wsparcia" – utrzymuje dyrektor.

Zauważa, że środowisko bezpieczeństwa cyfrowego szybko się zmienia. Modele biznesowe „as-a-service” oparte na chmurze rosną w siłę. Wybrani dostawcy, nowe modele sprzedaży, wiedza ekspercka, możliwości platformy cyfrowej, zróżnicowana oferta mają dać dystrybutorowi przewagę w tym obszarze.

Szefowie nowych działów

Szefową działu Collaboration & Networking została Marianne Nickenig, która wcześniej kierowała biznesem Westcon Collaboration and Digital Transformation w regionie DACH i Europie Wschodniej.

Przekonuje, że partnerzy i klienci końcowi coraz częściej szukają rozwiązań opartych na subskrypcji dostarczanych jako usługa.

Daniel Hurel będzie kierował nową jednostką Cyber ??Security & Next Generation Solutions. Z dystrybutorem jest związany od 2001 r. Wcześniej pełnił funkcje kierownicze w obszarze bezpieczeństwa w Westcon-Comstor.

Zmiany wśród dyrektorów

Dystrybutor ogłosił także zmiany na stanowiskach kierowniczych w Europie.

Arno Beker, poprzednio dyrektor zarządzający w krajach Beneluksu, został mianowany szefem klastra północnego, obejmującego Holandię, Belgię, Luksemburg oraz kraje nordyckie.

Robert Jung, wcześniej dyrektor odpowiedzialny za bezpieczeństwo w regionie DACH, będzie teraz odpowiadał za obrzary współpracy, sieci i cyberbezpieczeństwo jako dyrektor zarządzający DACH Cluster.

Artykuł Westcon-Comstor na nowo podzielił biznes pochodzi z serwisu CRN.

Synnex nie zdecydował się na zakup całego biznesu Westcon International z uwagi na wdrożenie systemu ERP i trwającą restrukturyzację. Synnex zamierza poczekać na efekty tych zmian. Nie jest jasne, czy część obejmującą m.in. Europę mogą przejąć także inni gracze, wymieniani wcześniej wśród zainteresowanych zakupem Westcona, jak ALSO i Arrow.

Grupa Westcon ma także polski oddział. W Europie VAD generuje ok. 35 proc. z blisko 4,9 mld dol. rocznych przychodów (za 2016 r.). 

Artykuł Duży dystrybutor sprzedany pochodzi z serwisu CRN.