Wcześniej colorovo wprowadzono do sprzedaży w Polsce i na Litwie. 

– W pierwszych tygodniach od premiery odnotowujemy bardzo dobre wyniki – zapewnił Wojciech Łastowiecki, członek zarządu ABC Daty, odpowiedzialny za sprzedaż i marketing grupy – Włączenie produktów colorovo do oferty naszej rumuńskiej spółki, Scop Computers, nie powinno nastąpić później niż w czwartym kwartale tego roku.

Wojciech Łastowiecki poinformował, że ABC Data pracuje nad kolejną grupą włąsnych produktów: – Przygotowujemy harmonogram działań w celu stworzenia, zaplanowania produkcji i metod sprzedaży nowej grupy asortymentowej – pod marką colorovo, albo zupełnie inną – powiedział przedstawiciel dystrybutora.

Colorovo to pierwsza marka własna stworzona przez ABC Datę.

Artykuł ABC Data: „colorovo” w Czechach i na Słowacji pochodzi z serwisu CRN.

Jak zapewnił dystrybutor, tusze i tonery Colorovo cechuje jakość OEM i cena na poziomie materiałów alternatywnych innych dostawców. Co ważniejsze, zamienniki ABC Daty umożliwiają uzyskanie wysokich marż – zdaniem przedstawicieli firmy kilka razy większych, niż średnia marża brutto dystrybutora – co było jednym z powodów poszerzenia portfolio.

– Wprowadzając na rynek własną markę realizujemy strategię poszukiwania wysokomarżowych produktów – powiedział Marek Sadowski, prezes ABC Daty – To jest pierwszy krok. Pracujemy nad tym, by pojawiało się więcej własnych produktów, które podwyższą naszą marżę.

Oferta marek ABC Daty ma powiększyć się na przełomie 2011 i 2012 r. Przedstawiciele dystrybutora nie ujawnili, o jakie kategorie produktów chodzi. Wiele zależy od zmieniającej się sytuacji na rynku.

Dystrybutor nie przewiduje, że w II poł. 2011 r. sprzedaż własnych zamienników będzie stanowić istotny przychód w kilkumiliardowych obrotach ABC Daty, uwzględniono ją natomiast w prognozie wyników finansowych. Według Marka Sadowskiego koszt wprowadzenia na rynek Colorovo nie był znaczący, a inwestycja zwróci się jeszcze przed końcem 2011 r. Poniesione wydatki zostaną pokryte z marży. W nadchodzących okresach spółka zamierza zwiększać sprzedaż własnych tuszy i tonerów: – W ciągu dwóch lat chcemy być w pierwszej trójce dostawców materiałów alternatywnych na polskim rynku – powiedział wiceprezes Wojciech Łastowiecki.

Firma stworzyła zespół specjalistów odpowiedzialnych za rozwój i sprzedaż własnych produktów. Szefem projektu nowej marki został Dobrosław Wereszko, wcześniej współzałożyciel i członek zarządu Black Pointa. Zapewnił, że partnerzy ABC Daty już testują zamienniki, co ma m.in. zachęcić ich do sprzedawania Colorovo. – Partnerzy mają duży wpływ na wybory klientów. W pierwszej kolejności chcemy ich przekonać, że jest to dobry produkt, a jednocześnie ma najlepszą relację jakości do ceny.

ABC Data promuje nową markę w ramach programu partnerskiego, oferując m.in. rabaty i wsparcie punktów sprzedaży. Do promocji wykorzystywane są także własne internetowe kanały sprzedaży: BiznesLink (B2B), PC Link, Reseller Web (B2C).

Serwis internetowy własnej marki ABC Daty znajduje się pod adresem www.colorovo.eu.

Artykuł ABC Data ma własną markę pochodzi z serwisu CRN.

CRN Polska  Z
początkiem kwietnia br. zastąpił pan Andrzeja Sobola na stanowisku członka
zarządu. Czy to było dla pana zaskoczenie?

Wojciech Łastowiecki Moje powołanie
było następstwem decyzji rady nadzorczej o odwołaniu Andrzeja Sobola.
Otrzymałem propozycję objęcia tego stanowiska i przyjąłem ją.
W zakres moich obowiązków wchodzi dokładnie to, co do tej pory należało do
zadań mego poprzednika, czyli jestem odpowiedzialny za sprzedaż
i marketing grupy ABC Data.

CRN Polska  Jak ocenia pan I kwartał
2011 r.?

Wojciech
Łastowiecki Okazał się najlepszym
I kwartałem w historii ABC Daty. Przychody całej grupy zwiększyły się
o 34 proc. Istotne znaczenie miały tu wyniki w Rumunii, ale
i bez nich wzrost sięgnął 21 proc., co oznacza, że rozwijamy się szybciej
niż rynek. Zysk netto spółki wyniósł z kolei 14,7 mln zł,
podczas gdy w I kwartale 2010 r. ponad 5 mln zł.
Wzrost sprzedaży w tym okresie jest bardzo zadowalający, zarówno na
polskim rynku, jak i w pozostałych spółkach wchodzących w skład
grupy. Możemy więc zapewnić, że ogłoszone wcześniej prognozy roczne są
niezagrożone.

CRN Polska  Czy to znaczy, że przedsiębiorstwa już się
uporały ze skutkami kryzysu?

Wojciech Łastowiecki
Nie powiedziałbym. Rynek jeszcze je odczuwa, o czym świadczy jego
wielkość. Jeszcze nie osiągnęliśmy takich parametrów, jakie odnotowaliśmy
w 2008 r. Należałoby przyjrzeć się osobno gospodarce każdego państwa,
w którym prowadzimy działalność, bo o ile Polska rzeczywiście wygląda
pod tym względem dobrze, o tyle na przykład w Rumunii skutki kryzysu
są jeszcze dość mocno odczuwalne. Pamiętajmy, że tam spowolnienie gospodarcze
było znacznie głębsze niż u nas. Przypomnijmy, że w Polsce rynek
zmniejszył się o kilkanaście procent, a w Rumunii
o 40 proc. Duża część rumuńskich ekonomistów spodziewa się
odczuwalnego wzrostu PKB w tym kraju w 2012 r. Prowadząc bardzo
intensywnie proces integracji przejętego przez nas pod koniec ubiegłego roku
rumuńskiego dystrybutora, chcemy w tym wzroście uczestniczyć.

CRN Polska  A gdyby jednak doszło do nawrotu tej
nieciekawej sytuacji finansowej…

Wojciech Łastowiecki
ABC Data już podczas ostatniego
spowolnienia gospodarczego udowodniła, że jest przygotowana na złe
scenariusze i nie boi się tego typu wyzwań. Na rynku polskim czy
wschodnioeuropejskim najłatwiej przetrwać największym graczom. Kryzys
najbardziej dotyka mniejszych i średnich przedsiębiorstw, duzi
dystrybutorzy potrafią go obrócić na swoją korzyść i jeszcze bardziej
zwiększyć swą wartość. ABC Dacie zawsze się to udawało.

CRN Polska Pojawiły się zapowiedzi, że ABC Data planuje
wprowadzić własną markę. Kiedy to nastąpi i co to będą za produkty?

Wojciech Łastowiecki
Prace nad produktami pod własną marką są bardzo zaawansowane. Obecnie
koncentrujemy się na doprecyzowaniu strategii ich sprzedaży i marketingu.
Wprowadzanie na rynek własnej marki zaczniemy od kanału resellerskiego. Mamy
bardzo duże doświadczenie w inicjowaniu sprzedaży wielu nowych produktów
właśnie za jego pośrednictwem. Chciałbym dodać, że w tym projekcie nie
chodzi o jednorazowe wprowadzenie tego, czy innego towaru, ale
o zbudowanie kompetencji w zakresie trwałego uzupełniania oferty
o produkty, przy sprzedaży których będą realizowane znacznie wyższe marże
niż obecnie.

CRN Polska  Co planuje ABC Data, poza wprowadzeniem
nowej marki?

Wojciech Łastowiecki Chcemy zrewidować istniejące linie produktowe.
Poszukujemy kolejnych sposobów, które mogą spowodować wzrost sprzedaży.
Będziemy zwiększać przychody, bazując na tych produktach, które już mamy
w ofercie, oraz kontynuować strategię podwyższania udziału rynkowego.
Będziemy też wykorzystywać nasze portfolio w krajach, w których mamy
oddziały, a w których nie wszystkie produkty są jeszcze sprzedawane.
W Rumunii i na Litwie wciąż jest przed nami sporo wyzwań. Te rynki
mają duży potencjał, który chcemy wykorzystać. Wprowadzanie do tych krajów
poszczególnych linii produktowych to proces co najmniej kilkumiesięczny. Wciąż
analizujemy te rynki bardzo dokładnie w zakresie potrzeb naszych obecnych
i potencjalnych klientów.

Ponadto pracujemy nad
optymalizacją obsługi logistycznej, w tym nad automatyzacją magazynu.
Chcemy to zrobić rozsądnie i w taki sposób, aby jego zautomatyzowana
część mogła być rozbudowywana wraz ze wzrostem sprzedaży ABC Daty. Ponieważ to
projekt wieloletni, musimy dobrze oszacować wielkość naszej firmy za kilka lat
w każdym aspekcie, biorąc pod uwagę fakt, że rozszerzymy działalność
o nowe rynki i nowe produkty. Jesteśmy w trakcie rozmów
z wykonawcą, ubezpieczycielami, z właścicielem budynku. Planujemy
zakończyć automatyzację magazynu w 2012 r.

Modernizujemy też system
sprzedaży internetowej Interlink. Chcemy, aby jego implementacja
w kolejnych naszych spółkach zagranicznych – zarówno w rumuńskim
Scopie, jak i w przedsiębiorstwach, które w przyszłości
przejmiemy – była szybka i bardziej efektywna.

CRN Polska  Czy to znaczy, że niedługo usłyszymy
o zakupie kolejnej firmy?

Wojciech Łastowiecki
Przejmowanie podmiotu odbywa się dopiero w chwili, kiedy podpisuje się
umowę, i do tego momentu o niczym wiążącym nie można mówić.
Rozmawiamy z kilkoma przedsiębiorstwami w krajach Europy
Środkowo-Wschodniej. Nie wykluczam sfinalizowania kolejnego przejęcia
w bieżącym roku. Dodam, że jesteśmy zainteresowani tylko tymi podmiotami,
które należą do największych w swoich krajach.

CRN
Polska  Czego po ABC Dacie mogą się spodziewać resellerzy?

Wojciech Łastowiecki Jeśli chodzi o nasze plany, mogą czuć się
bezpiecznie. Nie przewidujemy rozłąki z nimi. Z resellerami pracujemy
od ponad 20 lat, razem z nimi się rozwijaliśmy i chcemy tę sytuację
utrzymać. Najlepszym dowodem szacunku, jakim ich darzymy, jest fakt, że
jesteśmy jednym z ostatnich dystrybutorów w Polsce, którzy nie
zdecydowali się jeszcze na konfrontację z własnymi odbiorcami, to znaczy
na rozwój sprzedaży bezpośredniej klientowi końcowemu.

Ale rzeczywiście czasy są
coraz trudniejsze dla resellerów. Rośnie znaczenie sklepów
wielkopowierzchniowych, nie tylko specjalizujących się w oferowaniu
produktów IT. Również sprzedaż internetowa nie ułatwia im życia,
a prowadząc tradycyjną działalność, która wiąże się z większymi
kosztami, trudno konkurować z cenami oferowanymi w sieci.

Bacznie śledzimy rynek
i zauważamy zmiany, które mogą mieć na niego wpływ. Dla nas najważniejsze
jest to, aby wszyscy nasi kontrahenci mieli pewność, że ABC Data jest dla
nich silnym i stabilnym partnerem w biznesie.

Artykuł ABC Data o planach na najbliższy okres pochodzi z serwisu CRN.

Truizmem jest twierdzenie, że w ostatnich latach marże
uzyskiwane przy sprzedaży komputerów i notebooków topniały jak śnieg w marcu, a
handel nimi został zdominowany przez sieci detaliczne, które zepchnęły
resellerów na margines. Obecnie sytuacja na rynku zaczyna się zmieniać – na
scenę mają wkroczyć tablety, ponadto następuje wzrost sprzedaży takich urządzeń
jak komputery All-in-One (AiO) i nettopy. Intel twierdzi, że resellerzy powinni
rozszerzać swoją ofertę i szukać nowych sposobów na zwiększenie marży.
Proponuje, by partnerzy dostosowywali tablety, AiO i nettopy do konkretnych
zamówień i oferowali je pod własną marką. Urządzenia te w formie barebone’ów są
już do nabycia u dystrybutorów, możliwy jest nawet zakup bezpośrednio w
azjatyckich fabrykach (ODM – Original Design Manufacture). Pomysł Intela nasuwa
skojarzenia z ideą Common Building Blocks, którą przedstawił sześć lat temu.
Źle zapisała się w pamięci resellerów z powodu problemów z serwisem. Jednak
obecna inicjatywa, jak twierdzi producent, ma niewiele wspólnego z tą sprzed
kilku lat.

Żeby było lepiej

Według Artura Bara, FSAE (Field Sales Application Engineer)
Intela, który odpowiada za rozwój sprzedaży nowych produktów w kanale resellerskim,
partnerzy nadal będą odgrywać bardzo istotną rolę w sprzedaży komputerów. – Wprawdzie
trendy rynkowe się zmieniają, obecnie na przykład nareszcie dużo mówi się o
usługach, ale sprzęt wciąż stanowi podstawę, nieodłączny element rozwiązań
informatycznych – twierdzi przedstawiciel Intela. W jego opinii polski
rynek nadal charakteryzuje się dużym rozdrobnieniem. – Działają na nim
tysiące małych firm komputerowych, co jest ewenementem w Europie – mówi
Artur Bar. – Intel zawsze doceniał kanał resellerski i wspierał partnerów w
rozwoju.

Pecet w nowym opakowaniu

Z danych producenta wynika, że wzrasta zainteresowanie
takimi urządzeniami jak tablety, nettopy lub komputery typu AiO. Postanowił
wspomóc resellerów w sprzedaży w tym segmencie rynku. – AiO, tablety,
nettopy resellerzy mogą rozprowadzać naszym zdaniem w nowatorski sposób –
tłumaczy Artur Bar. – W przypadku prostej odsprzedaży gotowych, A-brandowych
urządzeń nie mają pola do popisu i możliwości zarobku, jakiego by oczekiwali.

Przedstawiciel Intela uważa,
że gotowych pecetów globalnych firm nie można elastycznie ulepszać, zmieniać,
poprawiać, słowem dostosowywać do indywidualnych wymagań użytkowników. Intel
porozumiał się więc z 12 największymi fabrykami komputerów (ich lista jest
nadal aktualizowana co kwartał) z Chin i Tajwanu (np. Pegatronem,
Clevo, Compalem, ECS, Foxconnem, TopStarem) w sprawie produkcji tabletów,
AiO i nettopów specjalnie dla kanału resellerskiego w formie
barebone’ów. – Staramy się zachęcić największych resellerów, by sami
zlecali produkcję komputerów azjatyckim fabrykom – wyjaśnia Artur Bar.
– Standardowe zamówienie zazwyczaj nie może być mniejsze niż
1 tys. komputerów, ale niektóre fabryki są już skłonne przyjąć zlecenie
nawet na 100 urządzeń.

Z informacji uzyskanych od Intela wynika, że dystrybutorzy,
np. Action, AB, ABC Data, Avnet, już współpracują bezpośrednio
z a zjatyckim wytwórniami. Mali resellerzy mogą zaś kupować
barebone’y od dystrybutorów, którzy zajmują się również ich serwisem.

Tablet w wielu odsłonach

Szczególnie obiecującym segmentem rynku są tablety. Obecnie
bezdyskusyjnie króluje w nim iPad. Mimo wszystko Artur Bar utrzymuje, że
resellerzy powinni próbować sprzedawać własne tablety. – Ich
konstrukcja oparta jest na naszej platformie Atom – mówi
przedstawiciel Intela. – Taki tablet jest właściwie netbookiem
zapakowanym w inną formę, obudowę. Może to być sprzęt o naprawdę
zaawansowanej konfiguracji: napęd flash 32 GB, full HD, wejścia USB, HDMI,
kamera cyfrowa. Można go wyposażyć w różne funkcje, określić wielkość pamięci,
zdecydować, czy powinien mieć kamerę itp. Ze względu na wydajność wyższą niż
dostępnych na rynku tabletów, proponowane konstrukcje oparte na Atomie
zapewniają krótszy czas pracy na bateriach – około 4 godzin.

Według Artura Bara tablet to niekoniecznie urządzenie
konsumenckie (np. działające z systemem operacyjnym MeeGo). Ma szanse
znaleźć zastosowanie również w biznesie. Chociażby tam, gdzie są już
gotowe aplikacje z rynku PC, które handlowiec może wykorzystać
u klienta, np. do zaprezentowania nowej oferty i złożenia zamówienia.
Takiego rodzaju zastosowanie dynamicznie rozpowszechnia się już w Europie
Zachodniej.

Oprócz tabletów Intel
proponuje resellerom również sprzedaż szytych na miarę dla klienta komputerów
AiO i nettopów. – Reseller kupuje urządzenie bez procesora, dysku twardego,
pamięci i konfiguruje je zgodnie z potrzebami odbiorców – wyjaśnia Artur
Bar. Interesujące mogą być też dla resellerów barebone’y nettopów (małe,
wykorzystujące platformę Atom urządzenia podłączane do telewizorów lub wyświetlaczy
LCD). Ciekawy jest segment rozwiązań typu Digital Signage. Są one stosowane np.
w sklepach lub innych publicznych miejscach. Po wejściu do nich można zapoznać
się z ofertą lub usługami placówek zaprezentowaną na ekranach LCD.

Nie ma usług bez sprzętu

CRN Polska rozmawia z Arturem Barem, FSAE Intela, który
odpowiada za rozwój sprzedaży nowych produktów w kanale resellerskim Intela.

CRN Polska Dlaczego
resellerzy mieliby sprzedawać tablety, nettopy czy AiO pod własną marką,
zamiast produktów znanych, globalnych producentów?

Artur Bar Różnica
polega na tym, że reseller może dostosować komputer do potrzeb klienta, czyli
skonfigurować go w odpowiedni sposób, a nawet zainstalować własne oprogramowanie.
Zdobywa więc szansę odróżnienia się od innych firm, które oferują produkty
standardowych marek. Wielu resellerów utrzymuje doskonałe relacje z lokalnymi odbiorcami. Mając możliwość zaproponowania im urządzeń własnej
marki, zyskują wyjątkowy atut. Trzeba również pamiętać, że sprzedaż tabletów,
komputerów AiO czy nettopów dopiero się rozwija – widzimy,
jak to się dzieje w zachodniej Europie, a także w Stanach
Zjednoczonych. U nas zapewne również
urządzenia te będą się rozpowszechniać. Resellerzy powinni wykorzystać tę
szansę.

CRN Polska Jakie są
zatem perspektywy sprzedaży tabletów, komputerów AiO i nettopów?

Artur
Bar Szacujemy, że dzisiaj komputery typu All-in-One stanowią już 15 proc. rynku desktopowego w Europie. Sprzedaż maszyn stacjonarnych w Polsce sięga 1 mln,
moglibyśmy więc przyjąć, że na rynek trafiło około 100 tys. urządzeń AiO. Z naszych informacji wynika, że światowe
zapotrzebowanie na tradycyjne obudowy pecetów spadnie w 2011 r. o 4 proc.,
natomiast o 13
proc. wzrośnie zainteresowanie tymi typu „small form factor”, a jeśli chodzi o AiO
– zwiększy się ono aż o 31 proc.
Sprzedaż tabletów rośnie bardzo szybko, IDC i Gartner
podają różne szacunki dotyczące wielkości tego rynku. W każdym razie resellerzy powinni na nim być.

CRN Polska Jaką
rolę Intel chce odgrywać w realizacji
swojej inicjatywy dotyczącej barebone’ów?

Artur
Bar Intel zamierza edukować resellerów, informować ich o modelu sprzedaży polegającym na zakupie
barebone’a tabletu, AiO czy nettopa i dostosowaniu
go do potrzeb klienta. Możemy też wspierać marketingowo sprzedaż tych
produktów. Natomiast chciałbym, żeby pomysł ten nie był kojarzony z CBB. Idea ta nie sprawdziła się w praktyce, jednak żadna inna firma oprócz Intela
nie zdecydowała się na zainwestowanie w takie
przedsięwzięcie. Zresztą niektóre przedsiębiorstwa, na przykład NTT System,
wiele nauczyły się i zyskały, angażując się
w CBB.

CRN Polska Czy
Intel nie obawia się zmian, które mogą nastąpić w efekcie
rozpowszechniania się cloud computingu?

Artur
Bar O cloud computingu dużo się
mówi, sektor usług rozwija się niezwykle dynamicznie, ale nie należy zapominać
o sprzęcie. Ktoś musi dostarczyć sprzęt
pozwalający wykorzystać możliwości oprogramowania, który partnerzy będą
elastycznie dostosowywać do potrzeb klienta, a następnie
oferować usługi zdalnego zarządzania nim (np. za pomocą technologii vPRO). Tym
samym stworzą swoje elementy małej chmury.

Artykuł Inicjatywa Intela pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł ABC Data wprowadzi własną markę? pochodzi z serwisu CRN.