Nowy i ulepszony portal partnerski gromadzi wszystkie narzędzia i zasoby potrzebne partnerom do współpracy z zespołem Vertiv:

• Moduł rejestracji projektów, pozwalający uzyskać dodatkowy rabat, wsparcie przedsprzedażowe i ochronę projektu.
• Szkolenia techniczne i sprzedażowe, pozwalające zwiększyć wiedzę o dostępnych technologiach i rozwiązaniach Vertiv.
• Centrum marketingowe z dostępem do materiałów, które można poddać co-brandingowi.
• Lokalizator partnerów, pozwalający dodać profil firmy partnera do strony Vertiv i uzyskać dostęp do leadów sprzedażowych.
• Narzędzie Vertiv Solution Designer i konfiguratory produktowe, które wspierają dobór, konfigurację i ofertowanie rozwiązań zgodnie z potrzebami klienta.
• Aplikacje Vertiv XR & Virtual Showroom, które ułatwiają prezentację rozwiązań Vertiv klientom dzięki ciekawym modelom 3D.
• Dostęp do modułu VIP – programu motywacyjnego, w którym partner monitoruje liczbę zgromadzonych punktów bonusowych i realizuje nagrody.

Rozszerzony program VIP zapewnia dostęp do sklepu z nagrodami dla partnerów, w którym można nabyć elektronikę, karty upominkowe, czy niepowtarzalne przeżycia. Partnerzy VIP+ mają również dostęp do ekskluzywnej usługi concierge, która umożliwia dokonywanie zakupów specjalnych nagród niedostępnych w sklepie. W ramach programu VIP partnerzy mają dostęp do 5 planów promocyjnych, w których punkty bonusowe przyznawane są: na start (bonus do pierwszego zakupu), za sprzedaż codzienną, za sprzedaż wiązaną (gdy partner kupuje rozwiązania z co najmniej 2 kategorii produktowych w kwartale), za częstotliwość zakupów (gdy zakupy rozwiązań Vertiv są dokonywane w więcej niż jednym miesiącu podczas kwartału) oraz za zakupy wyróżnionych produktów.

Poziomy partnerstwa i korzyści

	– Partner Portal – Szkolenia online, konfiguratory produktów, materiały marketingowe – Vertiv Incentive Program (VIP) – 1-2% zwrotu w formie punktów bonusowych – Rejestracja projektów – Lokalizator partnerów
	Dodatkowo: – Zwiększony zwrot w formie punktów bonusowych (do 2,5 proc.) – Dostęp do programu demo i możliwość zakupu produktów demonstracyjnych z 50 proc. rabatem
	Dodatkowo: – Dostęp do VIP+ – Zwiększony zwrot w formie punktów bonusowych (do 2,8 proc.) – Opcjonalny indywidualny plan wzrostu i stały rabat – Przypisany Account Manager
	Dodatkowo: – Przejście z programu VIP+ na stałe rabatowanie i budżet MDF w oparciu o wspólne plany sprzedażowe i marketingowe oraz indywidualne targety – Dedykowany plan szkoleń

Awans na wyższy poziom jest związany z regularnym wzrostem sprzedaży przez partnera. Vertiv zapewnia stałe warunki współpracy oraz wsparcie na każdym kroku i nagradza resellerów już od pierwszej sprzedaży.

Dlaczego warto zostać Partnerem Vertiv?

• Światowej klasy kompleksowe portfolio daje partnerom dostęp do jednej z największych możliwości rozwoju w branży IT dzięki kluczowym markom Vertiv™, takim jak Geist™, Liebert® i Avocent®.
• Wysokie marże zapewniają maksymalizację zysków i utrzymanie konkurencyjności na rynku.
• Dziesiątki lat doświadczenia w branży pozwoliły Vertiv zbudować zespół, który zapewnia partnerom kompleksowe wsparcie.
• Program partnerski Vertiv pozwala zdobyć realne nagrody, a także pozwala czerpać dodatkowe zyski ze stałych promocji i rabatów.

Dołącz do Vertiv Partner Program już dziś, rejestrując się na stronie: Partners.Vertiv.com

Eliza Gut  

Senior Marketing Manager, Vertiv, Eliza.Gut@Vertiv.com

 

  

Artykuł Program dla partnerów handlowych Vertiv. Z myślą o wspólnym sukcesie pochodzi z serwisu CRN.

– Słuchaliśmy uwag partnerów przez cały rok. Niemal każda kategoria produktów została rozszerzona o nowe rozwiązania: serię zasilaczy UPS Vertiv Edge, jednostkę chłodzenia szaf rack Vertiv VRC, serię listew dystrybucji zasilania Vertiv Geist Rack rPDU oraz serwery konsol Vertiv Avocent ACS 8000. Chcemy zapewnić partnerom nowe możliwości dotarcia do klientów końcowych z ofertą Vertiv. Obniżyliśmy progi wejścia na poszczególne poziomy członkowstwa (silver, gold i platinum), udostępniliśmy nową platformę programu partnerskiego z dostępem do certyfikacji i rejestracji projektów, która zapewnia dodatkowe rabaty. Zmiany umożliwią jeszcze większej liczbie partnerów czerpanie korzyści z programu, zdobywanie wiedzy i umiejętności w dowolnym terminie i indywidualnym tempie – mówi Urszula Fijałkowska, Senior Partner Account Manager w Vertiv Poland.

Realne korzyści ze współpracy

Przykładowe rozwiązanie, zestawione dla jednego z serwisów zatrudnienia, które podnosi niezawodność IT (w 6 szafach ze zwirtualizowanymi serwerami) oraz suma punktów do wypłaty w programie VIP.

Rejestracja w Programie Partnerskim Vertiv: Partners.Vertiv.com

Artykuł Vertiv Partner Program: współpraca, która się opłaca pochodzi z serwisu CRN.

Program SIP z założenia ma wspierać działania handlowe instalatorów systemów zabezpieczeń, m.in. pod kątem uzyskania maksymalnych zysków. To zasługa dużych rabatów, dzięki którym resellerzy mogą zaoferować atrakcyjne cenowo rozwiązania D-Linka, a jednocześnie zachować swoją wysoką marżę. Dodatkowo producent zapewnia partnerom specjalistyczne wsparcie, co ułatwia prowadzenie negocjacji i rozwiązywanie ewentualnych problemów technicznych. Dla sprzedawców systemów monitoringu oznacza to możliwość oferowania klientom kompletnych, zaawansowanych rozwiązań z wykorzystaniem profesjonalnej wiedzy i serwisu na najwyższym poziomie.

Z programu korzystają też instalatorzy wyspecjalizowani w tzw. inteligentnych domach. Wybrane modele kamer D-Linka są bowiem częścią firmowego systemu domowej automatyki, służącego do budowy rozwiązań smart home. Kamery współpracują z innymi urządzeniami systemu, zapewniając inicjowanie działań w przypadku wystąpienia określonych zdarzeń. Nawet pojedyncze kamery zapewniają zdalną obsługę oraz podgląd tego, co dzieje się w domu, i korzystanie z funkcji powiadomień, np. w sytuacji wykrycia w nim ruchu. Także większość modeli kamer D-Linka, zwykle fabrycznie wyposażonych w funkcję obsługi chmury, umożliwia zdalne zarządzanie i podgląd. Dzięki temu opisywane produkty mogą stać się elementem systemów smart home, pozwalając kontrolować dom z dowolnego miejsca z dostępem do Internetu.

Z kolei program VIP+ jest przeznaczony dla znacznie szerszej grupy resellerów oraz integratorów IT. Daje im dostęp do szkoleń, jak też przewodników sprzedaży oraz informacji technicznych. Rejestracja w programie zapewnia uzyskanie korzystnych rabatów, opiekę techniczną i możliwość uzyskiwania coraz wyższego statusu. Osobną kategorię korzyści stanowią specjalne narzędzia online, niezwykle przydatne przy projektowaniu nowych systemów oraz doborze produktów w procesie tworzenia projektu sprzedażowego. Są one dostępne we wszystkich programach partnerskich D-Linka.

Zapoznanie się ze specyfiką produktów tej marki umożliwiają takie narzędzia jak GUI Emulator Pro oraz Product Selector Pro. Pierwsze z nich zapewnia zapoznanie się z interfejsem różnych produktów D-Linka, zaś drugie dobór właściwego produktu do konkretnego projektu. Ich uzupełnieniem są wyspecjalizowane narzędzia wspierające planowanie instalacji. Surveillance Floor Planner ułatwia przygotowanie od podstaw nowego rozwiązania monitoringu wizyjnego, pomaga wybrać właściwe kamery oraz symulować ich rozmieszczenie i pokrycie obszaru. Natomiast WiFi Planner Pro przydaje się podczas przygotowywania projektu sieci bezprzewodowej – dzięki niemu można symulować dystrybucję sygnału radiowego. Wreszcie Kalkulator Przepustowości sprawdza wymogi stawiane pamięci masowej oraz pomaga wyznaczyć przepustowość dla nowego systemu monitoringu.

Ścisła współpraca producenta z partnerami jest korzystna dla obydwu stron. Resellerzy i integratorzy zyskują ochronę prowadzonych transakcji, a także wsparcie i wiedzę konieczną do sfinalizowania kontraktów. Specjaliści D-Linka zdobywają zaś cenne informacje z rynku o najnowszych trendach i wymaganiach dotyczących parametrów urządzeń lub koniecznych usług oraz wsparcia.

Wioletta Włodarczyk-Kowalik

Business Development Manager, D-Link

Stałym elementem powodującym rozwój programów partnerskich jest silna konkurencja. Warunki programów muszą być na tyle atrakcyjne, by utrzymać już zarejestrowane firmy i przyciągnąć nowe. Stąd stałe doskonalenie tego, co D-Link oferuje za ich pośrednictwem i rozwój elementów wartości dodanej. Nasi partnerzy coraz chętniej korzystają z interaktywnych narzędzi online, dzięki którym we własnym zakresie mogą rozwiązywać różne praktyczne kwestie. Dotyczy to zarówno projektowania nowych instalacji, rozstrzygania zagadnień technicznych, bądź szybszego przygotowania merytorycznych prezentacji przedsprzedażowych.

Artykuł D-Link: jeden producent, dwa programy pochodzi z serwisu CRN.

Hasło CeBIT 2012 brzmi „Managing Trust“ (zarządzanie zaufaniem). Polskie firmy zaprezentują swoją ofertę na narodowym stoisku o powierzchni 750 m kw. Zgłoszenia przyjmowało ministerstwo gospodarki. Organizator targów, Deutsche Messe, zaoferował uczestnikom tegorocznej imprezy nowy pakiet usług – Match & Meet, który ma pomóc w nawiązywaniu kontaktów biznesowych. Można skorzystać z bazy kontaktów, która umożliwia kojarzenie dostawców różnych rozwiązań IT z przedsiębiorcami poszukującymi danego produktu. 

Listę wystawców na CeBIT 2012 można znaleźć na stronie www.cebit.de/en/about-the-trade-show/programme/exhibitors-products.

Artykuł VIP-y jadą na CeBIT pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł EMC: program VIP w roku 2010 pochodzi z serwisu CRN.