Globalna skala z lokalnymi kompetencjami

Przejęcie grupy Veracomp gwarantuje dalszy rozwój Exclusive Networks w tej części Europy, a jednocześnie funkcjonowanie polskiego oddziału zgodnie z wcześniejszą filozofią działania – dystrybucją wiedzy przez zespół doświadczonych ekspertów oraz elastycznym podejściem do biznesu.

Ważną cechą organizacji jest wyjątkowa struktura, której towarzyszy ułatwiony proces podejmowania decyzji, z udziałem osób będących najbliżej partnerów biznesowych. Zawiera się on w podejściu: „local sale, global scale”. Z jednej strony zapewnia ono wymianę doświadczeń z ekspertami z całego świata oraz stabilny rozwój w międzynarodowych strukturach, a jednocześnie gwarantuje niezależność, bliską współpracę, bezpośrednie wsparcie handlowe i techniczne, świadczone przez osoby doskonale znające rynek lokalny i posługujące się ich językiem.

To wszystko skutkuje sprawnością, transparentnością działania, otwartością oraz szczerością w codziennych kontaktach biznesowych. Tak przez lata działał obecny polski oddział Exclusive Networks, co znacząco ułatwiło nie tylko podjęcie decyzji o fuzji, ale też umożliwiło płynne wejście globalnego giganta na polski rynek. Zwracają na to uwagę polscy partnerzy także na łamach CRN Polska w debacie „Dystrybucja IT: krajobraz po fuzjach, sanacjach i upadłościach”.

Potencjał polskiego rynku IT

Decyzja o rozpoczęciu działalności w nowym regionie, w którym firma do tej pory nie była obecna, to również docenienie jego potencjału. Według analiz, przeprowadzonych przez agencję badawczą PMR, wartość rynku IT w Polsce w 2020 roku wyniosła 49,2 mld zł, co oznacza jej wzrost o 6 proc. rok do roku. W latach 2021–2026 PMR przewiduje dalsze pozytywne trendy w branży, a prognozowany CAGR (ang. compound annual growth rate) w tym okresie wynosi 4,8 proc. W sześcioletniej perspektywie wydatki na IT będą rosły we wszystkich segmentach.

Dzięki ugruntowanej pozycji na rynku lokalnym, doskonałej znajomości branży w całym CEE, a także odpowiednim kompetencjom biznesowym i technologicznym, Exclusive Networks ma obecnie bardzo silną pozycję w regionie, obejmującym 18 państw Europy Środkowo-Wschodniej. Doświadczenie, rozwijane przez ostatnie 30 lat, pozwoliło firmie na zbudowanie relacji z tysiącami partnerów handlowych, a w jej ofercie jest obecnie ponad 100 producentów zapewniających kompleksowe rozwiązania technologiczne.

Artykuł Francuski łącznik: Kraków – Paryż – świat pochodzi z serwisu CRN.

Od 3 lutego Veracomp – Exclusive Networks Poland SA prowadzi działalność pod nazwą Exclusive Networks Poland SA.

Zmiana jest zwieńczeniem procesu, zapoczątkowanego w sierpniu 2020 r., związanego z przejęciem przedsiębiorstwa Veracomp przez francuskiego dystrybutora VAD – Exclusive Networks. To grupa o globalnym zasięgu obecna w ponad 100 krajach.

Sprzedaż aktywów krakowskiej firmy sfinalizowano w styczniu 2021 r. Od tego momentu dystrybutor działał pod nazwą Veracomp – Exclusive Networks Poland. Stał się też klastrem Exclusive Networks CEE, zarządzanym przez prezesa Mariusza Kochańskiego.

Zmiany wprowadzają również pozostałe, zagraniczne oddziały, należące wcześniej do grupy Veracomp (a była obecna w 18 krajach).

Tym samym znika nazwa Veracomp, firmy działającej od 1991 r.

Gwarancja niezależności

Dzięki połączeniu sił z globalnym dystrybutorem Exclusive Networks Poland działa w unikatowym, jak zapewnia, modelu: local sale, global scale.

Pozwala on, jak poinformowano, na wymianę doświadczeń z ekspertami z całego świata oraz stabilny rozwój w międzynarodowych strukturach.

Jak informuje dystrybutor, przyjęty model gwarantuje niezależność, a także silne związki z lokalnymi partnerami, w tym bezpośrednie wsparcie handlowe i techniczne świadczone przez osoby dobrze znające rynek lokalny.

„Exclusive Networks Poland tworzą ci sami, kompetentni specjaliści, niektórzy związani z firmą od samego początku” – zapewnia Mariusz Kochański, CEO Exclusive Networks Poland, odpowiedzialny również za region CEE.

CEO wyjaśnia, na czym zależy spółce

„Tak jak do tej pory, naszym priorytetem będzie doradzanie oraz wspieranie partnerów handlowych i ich klientów wiedzą i doświadczeniem. Zależy nam, by w codziennych relacjach nadal naszym wyróżnikiem była kultura zaufania i partnerstwa. Planujemy również konsekwentnie realizować naszą misję, którą jest budowanie zaufania do technologii w procesie transformacji cyfrowej” – tłumaczy szef krakowskiego VAD-a.

Artykuł Żegnaj Veracompie. Dystrybutor zmienia nazwę na Exclusive Networks Poland pochodzi z serwisu CRN.

Veracomp – Exclusive Networks poszerzył ofertę w zakresie rozwiązań do zintegrowanej komunikacji i współpracy (UCC) o rozwiązania norweskiej marki Pexip.

Pexip oferuje rozwiązania on-premise i chmurowe. Umożliwiają one łączenie różnych środowisk i urządzeń do wideokonferencji. Pexip jest certyfikowanym partnerem Microsoft Teams i Skype for Business oraz Google Hangouts dla urządzeń SIP i H.323. Tym samym portfolio VAD-a dla Unified Communictions & Collaborations poszerzyło się w zakresie urządzeń osobistych, złożonych projektów infrastrukturalnych oraz dla dużych sal wideokonferencyjnych.

Pexip w IV kw. 2021 r. zwiększył wartość rocznych powtarzalnych przychodów (ARR) o 30 proc. rok do roku do 106,4 mln dol.

Product Managerem marki Pexip w Veracomp – Exclusive Networks został Piotr Janicki.

Artykuł Pexip dołączył do Veracomp – Exclusive Networks pochodzi z serwisu CRN.

Na początku lutego 2022 r. planowana jest zmiana nazwy Veracomp – Exclusive Networks Poland SA na Exclusive Networks Poland SA – poinformował dystrybutor.

Poza nazwą pozostałe dane nie zmienią się. Dokładny termin rebrandingu zostanie jeszcze podany.

Krakowski VAD rok temu dołączył do francuskiej grupy o światowym zasięgu: Exclusive Networks, działającej w ok. 100 krajach. Już wówczas zapowiedziano, że z czasem dojdzie do rebrandingu. Po przejęciu firma działa jako klaster Exclusive Networks CEE. Mariusz Kochański jako prezes Veracomp – Exclusive Networks Poland SA kieruje również regionem Exclusive Networks CEE.

Artykuł Wkrótce rebranding Veracomp – Exclusive Networks pochodzi z serwisu CRN.

Ignition Technology to specjalistyczny dystrybutor skupiający się na perspektywicznych producentach zabezpieczeń. W roku podatkowym 2020 (zakończonym 30 kwietnia) osiągnął przychód 28,68 mln GBP. Firma, jak wynika z informacji zawartych na jej stronie internetowej, współpracuje obecnie z 16 dostawcami. Wśród nich jest Cato Networks, Beyond Trust, Digital Guardian, Okta, Ironscales i BlackBerry.

Dla Exclusive Networks to w niecały rok trzecia akwizycja. We wrześniu 2020 r. przejął polski Veracomp, którego przychód za ubiegły rok wyniósł 300 mln euro. W listopadzie natomiast specjalizującą się w chmurze brytyjską firmę Nuaware. Poprzez akwizycję Ignition Technology dystrybutor zamierza podwoić swoje inwestycje w dobrze radzące sobie na rynku technologii IT startupy.

Aktualizacja: Napisaliśmy błędnie, że kwota transakcji w przypadku Veracompu wynosiła 300 mln euro. W rzeczywistości tyle wyniósł przychód przejmowanego polskiego dystrybutora. Za błąd wszystkie zainteresowane strony przepraszamy.

Artykuł Nabywca Veracompu kupuje kolejnego dystrybutora pochodzi z serwisu CRN.

– W okresie pandemii inwestycje były raczej wstrzymywane. W edukacji główny problem, jeśli chodzi o sprzedaż, to przesuwanie tematów i opieszałość w podejmowaniu decyzji. Dopiero programy rządowe trochę to zmieniły – mówi Marcin Cichecki, dyrektor sprzedaży w Stovaris.

Jak wynika z informacji od integratorów, na początku powszechnej nauki zdalnej szkoły, mimo ogólnego wstrzymania wydatków, kupowały przede wszystkim laptopy, bo te okazały się najpilniejszą potrzebą. Takie zamówienia były zresztą wspomagane przez publiczne fundusze i programy. Także uczelnie wyższe potrzebowały przede wszystkim urządzeń końcowych, jak laptopy, tablety i smartfony. Co ciekawe, w tym roku jest podobnie. Jednak o ile zakupy sprzętu nadal są intensywne, to integratorzy przyznają, że inwestycje infrastrukturalne nie są już tak częstym zjawiskiem w sektorze edukacji.

Przez większość ubiegłego roku uczelnie uzupełniały niedobory serwerów NAS, inwestowały w backup i rozwiązania do monitorowania ruchu sieciowego, jak też odnawiały subskrypcje UTM. Obecnie zakupy infrastrukturalne sprowadzają się częściej do odnowień. Co istotne, integratorzy mają większe możliwości sprzedaży zaawansowanych rozwiązań w przypadku uczelni wyższych, niźli pozostałych placówek.

– Edukacja niższego szczebla korzysta z najtańszych i najprostszych rozwiązań, a w przypadku uczelni, w szczególności technicznych, są oferowane systemy o najwyższych parametrach wydajności czy niezawodności, z uwzględnieniem wszelkich nowinek technicznych – zauważa Marcin Cichecki.

Uczelnie szykują się do kompleksowych wdrożeń

Coraz częściej sygnalizowane są, zwłaszcza ze strony uczelni wyższych, inwestycje w oprogramowanie do współpracy, a także w związany z tym sprzęt, jak terminale komunikacyjne.

– Uczelnie wielokrotnie pokazały nam, że są gotowe i chcą realizować na kampusach wdrożenia kompleksowe, a nie jednostkowe w pojedynczych salach. Strategia ta wiąże się z modernizacją infrastruktury na rzecz cyberbezpieczeństwa – twierdzi Katarzyna Mosakowska, dyrektor ds. rozwoju rynku samorządowego w Cisco.

Dodaje, że uczelnie coraz częściej planują transformację modeli nauczania do hybrydowych. W związku z tym można spodziewać dalszych wydatków na infrastrukturę. Z kolei w szkołach podstawowych i średnich, jeśli wdrażane jest oprogramowanie do współpracy, to szkoły wykorzystują już posiadany sprzęt własny lub ten należący do uczniów i nauczycieli.

– Według moich obserwacji dla sektora edukacji najważniejsze stały się inwestycje w rozwiązania wideokonferencyjne. To dzięki nim szkoły i uczelnie dalej mogły prowadzić działalność edukacyjną – informuje Michał Bulsza, kierownik Działu Sprzedaży Projektowej w Veracomp – Exclusive Networks.

Co istotne, jednym z głównych nurtów w sprzedaży stało się połączenie usług chmurowych, tj. Zoom czy MS Teams z odpowiednim wyposażeniem klienckim, a więc kamerami, mikrofonami czy terminalami wideo. Te ostatnie stały się szczególnie popularne na uczelniach wyższych i przeznaczane są na potrzeby nauczania hybrydowego.

Generalnie, szkoły znacznie częściej sięgają po rozwiązania chmurowe, które długo były raczej niszowym narzędziem. W okresie pandemii ich wykorzystanie wzrosło kilkukrotnie. Dotyczy to pakietów biurowych i rozwiązań do współpracy dużych dostawców. Przykładowo, polska platforma edukacyjna Brainly zwiększyła liczbę użytkowników trzykrotnie na całym świecie.

– Sektor edukacji zazwyczaj szuka prostego i skutecznego sposobu na szybkie skalowanie swojej oferty dla różnej liczby użytkowników. Widzimy zwiększone zainteresowanie usługami, które umożliwiają szybkie dostarczanie aplikacji i systemów zdalnych dla osób uczących się, niewymagających instalacji i wiedzy technicznej – twierdzi Tomasz Stachlewski, CEE Senior Solutions Architecture Manager w AWS-ie.

Nowa fala zakupów sprzętu W tym roku resellerzy sygnalizują wyraźne zwiększenie zakupów w szkołach wyższych, z tym że kupowane są głównie urządzenia końcowe. Większe inwestycje w tym, jak i poprzednim roku, widoczne są na państwowych uczelniach, co być może wynika z faktu, że jednostki prywatne jeszcze przed pandemią były lepiej przygotowane do nauki zdalnej.

Aktywna Tablica, czyli popyt na lata

Jak sygnalizują integratorzy, w porównaniu z czasem przed pandemią wyraźnie obniżyła się sprzedaż wyposażenia wideo i audio do sal wykładowych w szkołach wyższych. Inaczej jednak wyglądała sprzedaż rozwiązań AV w szkołach podstawowych i średnich. Po zastoju widocznym do połowy 2020 r., dostawcom pomógł program Aktywna Tablica. Decyzja o jego kontynuacji mocno ożywiła sprzedaż zarówno projektorów multimedialnych, jak też interaktywnych monitorów dotykowych dużego formatu. Ponieważ program Aktywna Tablica jest przewidziany na kolejne lata, prognozuje się, że będzie on przez ten czas generował stały popyt na określone produkty. Łączny koszt realizacji programu to 361,5 mln zł, z czego 290 mln zł to wsparcie z budżetu państwa. Celem, jak określa rozporządzenie, jest „rozwijanie szkolnej infrastruktury oraz kompetencji uczniów i nauczycieli w zakresie technologii informacyjno-komunikacyjnych”.

Granty na lata 2021 – 2024 można uzyskać na zakup tablic interaktywnych, projektorów, głośników, monitorów dotykowych od 55 cali wzwyż, czy też specjalistycznego oprogramowania, jak tzw. wirtualne laboratoria.

– Nowy program Aktywnej Tablicy na nadchodzące lata startuje już w maju, dlatego prognozy na lata 2021 i 2022 są obiecujące – mówi Robert Tomaszewski, Business Development Manager Professional Displays w iiyamie.

Zdaniem integratora