Artykuł Dźwignia dla integratorów pochodzi z serwisu CRN.
]]>zarządu Senetic, zapowiedział niedawno, że spółka zamierza
rozwijać działalność w segmencie B2B. Strategia Senetica zakłada
stopniowe odchodzenie od bezpośredniego udziału w przetargach. Spółka ma
działać w segmencie zamówień publicznych wspólnie z partnerami
biznesowymi. Decyzja ucieszyła tych resellerów oraz integratorów, którzy
dostrzegają potencjał w rynku zamówień publicznych, ale sami
– z różnych względów – nie osiągają na nim spodziewanych
rezultatów. Silny, doświadczony dostawca w roli partnera może zadecydować
o sukcesie w tym bardzo konkurencyjnym segmencie rynku. Kompetencje
Senetica w tym względzie potwierdzają między innymi wyniki
z ubiegłego roku.
Sposób na przetargi
Senetic to jedna
z najlepiej radzących sobie spółek w segmencie przetargów
publicznych. W drugim kwartale 2012 r. była nawet wiceliderem
w tej dziedzinie pod względem liczby wygranych zamówień na IT
– lepsze okazało się tylko Asseco. Dobra passa trwa nadal: dzięki
niedawnej decyzji Agencji Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa
katowicka spółka sprzedała za ponad 900 tys. zł 120 subskrypcji na
licencje VMware. O wyborze dostawcy zdecydowała najtańsza oferta. Zarząd
Senetica nie kryje, że atrakcyjne ceny to główny punkt strategii spółki.
W tym celu stawia ona na bliską współpracę z producentami
i dystrybutorami oraz stara się optymalnie wykorzystać wybrane programy
partnerskie.
– Właściwie
w każdym przypadku jesteśmy
w stanie zaoferować partnerowi konkurencyjną cenę. Oczywiście to,
w jakim stopniu będzie ona lepsza od rynkowej, zależy od specyfiki
produktu lub konkretnego przypadku. Niemniej bardzo często zapewniamy wręcz zwielokrotnienie standardowej marży – podkreśla Marcin Białożyt, prezes zarządu
Senetica.
Marcin Białożyt
prezes zarządu Senetica
Jako że przychód z segmentu B2C w dalszym ciągu stanowi
znaczący procent w całej naszej sprzedaży, będziemy starali się stopniowo
oddawać tutaj pole naszym partnerom. Musimy mieć na uwadze ich dobro, ale
również dobro naszej firmy. Przetargi, w których nasi partnerzy nie będą w
stanie wziąć udziału, na przykład z powodu braku referencji lub zdolności
kredytowej, będziemy musieli obsłużyć samodzielnie.
To dobra wiadomość dla resellerów, którzy mają pełnić coraz
bardziej kluczową rolę w strategii spółki.
– Wygrana w przetargu dla ARiMR to jeden
z ostatnich naszych sukcesów na polu zamówień publicznych, na którym
będziemy działać wspólnie z partnerami – mówi Marcin Białożyt.
Siła przebicia
Obecnie Senetic
współpracuje z kilkudziesięcioma resellerami. W latach 2013–14 spółka
chce do kilkuset zwiększyć liczbę VAR-ów, z którymi będzie wspólnie
obsługiwać rynek zamówień publicznych. W ramach realizacji tego planu
kilka miesięcy temu zarząd Senetica wydzielił dział
obsługi partnerów strategicznych, który udziela kluczowym odbiorcom indywidualnego
wsparcia sprzedażowego i technicznego. Na razie w nowym dziale
pracuje kilka osób – ich liczba wraz z rozwojem kanału sprzedaży
wciąż rośnie.
– Najbliżej jest nam do
małych i średnich integratorów, którzy często nie mają doświadczenia we
współpracy z producentami lub po prostu odpowiedniej siły przebicia, żeby
wywalczyć najlepszą ofertę – mówi Marek Dąbrowski, Business Development
Manager w Seneticu. – Wydaje nam się, że to właśnie dla nich
stanowimy największą wartość, dzięki bliskiej współpracy z vendorami oraz
naszym kompetencjom.
Marek Dąbrowski dodaje, że w bieżącym roku zarząd
spółki ma koncentrować się przede wszystkim na realizacji założonej strategii
rozwoju w kanale B2B, w tym doskonaleniu jakości obsługi
partnerów.
– Natomiast wzrost sprzedaży, który oczywiście też
planujemy, nie będzie kluczowym elementem naszych starań, ale raczej pozytywnym
efektem działań w kanale partnerskim – podsumowuje przedstawiciel
Senetica.
O Senetic
Senetic zajmuje się dostarczaniem
kompleksowych rozwiązań w dziedzinie informatyki, telekomunikacji
i systemów bezpieczeństwa małym, dużym i średnim firmom oraz
instytucjom publicznym, a także klientom indywidualnym. Spółka koncentruje
się na dostarczaniu kompletnych rozwiązań dla serwerowni: od serwerów, storage,
backup poprzez rozwiązania sieciowe typu switching, routing, security, unified
communications, wireless aż po oprogramowanie serwerowe i środowiska
wirtualizacyjne. Drugim obszarem działalności firmy Senetic jest dostarczanie
oprogramowania dla stacji roboczych – są to programy użytkowe,
systemy operacyjne, oprogramowanie antywirusowe oraz graficzne. Najwyższy
poziom organizacji i rzetelności firmy Senetic potwierdzają certyfikaty
ISO 9001:2008, Certyfikat Wiarygodności Biznesowej oraz certyfikat Rzetelna
Firma.
Artykuł Dźwignia dla integratorów pochodzi z serwisu CRN.
]]>