Vertiv: Urszula Fijałkowska menedżerem ds. partnerów
Nowa strategia producenta zakłada rozwój biznesu partnerskiego.
Nowa strategia producenta zakłada rozwój biznesu partnerskiego.
Czym ryzykuje integrator, który sprzedaje infrastrukturę IT, ale nie uwzględnia w swojej ofercie zasilania gwarantowanego? Tym, że jego klient może wybrać konkurenta, od którego dostanie wszystko.
Choć przetwarzanie w chmurze publicznej jest dziś powszechnym działaniem przedsiębiorstw, użytkownikom może być trudno podjąć decyzję o rezygnacji z własnej infrastruktury. Istnieje też wiele obszarów, gdzie szybkość, czyli kluczowe dla przetwarzania kryterium, to element decydujący o wyborze właściwych dla firmy urządzeń i oprogramowania. Dlatego najnowszym trendem, szybko zyskującym na popularności, staje się dziś edge computing – przetwarzanie krawędziowe.
Urszula Fijałkowska, dyrektor sprzedaży w APC by Schneider Electric, o nowych elementach programu partnerskiego producenta i poprawie koniunktury na rynku UPS-ów.
Program partnerski powinien być ukłonem wobec resellerów i dostarczać im jak największej wartości dodanej, a jednocześnie stale ewoluować, zgodnie ze zmieniającymi się realiami rynkowymi. Tym właśnie kierowało się APC by Schneider Electric, wprowadzając trzecią odsłonę swojego programu partnerskiego.
Na współpracy z małymi firmami można dużo zarobić, chociaż – oczywiście – projekty i ich skala będą się znacznie różniły od realizowanych w korporacjach lub sektorze publicznym. Mniejsze przedsiębiorstwa to wdzięczny klient, zdecydowanie bardziej ufny i łatwiejszy w negocjacjach. Ale nie zawsze sprzedaż tej grupie to tzw. łatwy pieniądz. Dlatego, jak zgodnie twierdzą uczestnicy debaty z cyklu Okrągły Stół CRN Polska, resellerzy nie powinni rezygnować z ciągłego uczenia się, a także z edukowania klientów. Duże zyski może zapewnić im też specjalizacja w wybranych dziedzinach.
Urszula Fijałkowska od września pełni funkcję Dyrektora Sprzedaży dla sektora Home & Business Networks w polskim oddziale Schneider Electric. Zastąpiła na tym stanowisku Dariusza Koseskiego, obecnie wiceprezesa zarządu.
CRN od lat dostarcza wartościowe treści na temat rynku IT oraz nowych technologii. Dostęp do serwisu CRN.pl jest bezpłatny, a reklamy pomagają nam finansować powstawanie naszych materiałów. Dlatego prosimy o wyłączenie blokera reklam, a następnie kliknięcie „odśwież”.