– Słuchaliśmy uwag partnerów przez cały rok. Niemal każda kategoria produktów została rozszerzona o nowe rozwiązania: serię zasilaczy UPS Vertiv Edge, jednostkę chłodzenia szaf rack Vertiv VRC, serię listew dystrybucji zasilania Vertiv Geist Rack rPDU oraz serwery konsol Vertiv Avocent ACS 8000. Chcemy zapewnić partnerom nowe możliwości dotarcia do klientów końcowych z ofertą Vertiv. Obniżyliśmy progi wejścia na poszczególne poziomy członkowstwa (silver, gold i platinum), udostępniliśmy nową platformę programu partnerskiego z dostępem do certyfikacji i rejestracji projektów, która zapewnia dodatkowe rabaty. Zmiany umożliwią jeszcze większej liczbie partnerów czerpanie korzyści z programu, zdobywanie wiedzy i umiejętności w dowolnym terminie i indywidualnym tempie – mówi Urszula Fijałkowska, Senior Partner Account Manager w Vertiv Poland.

Realne korzyści ze współpracy

Przykładowe rozwiązanie, zestawione dla jednego z serwisów zatrudnienia, które podnosi niezawodność IT (w 6 szafach ze zwirtualizowanymi serwerami) oraz suma punktów do wypłaty w programie VIP.

Rejestracja w Programie Partnerskim Vertiv: Partners.Vertiv.com

Artykuł Vertiv Partner Program: współpraca, która się opłaca pochodzi z serwisu CRN.

Okazuje się jednak, że nie wszyscy podzielają ten punkt widzenia. Grzegorz Kostek, który w Schneider Electric pełni funkcję Electrical Channel Sales Managera, twierdzi, że zainteresowanie małymi UPS-ami rośnie, a przy tym zapewnia, że jego firma poważnie traktuje rynek SOHO. Mają o tym świadczyć chociażby tegoroczne premiery, a konkretnie wprowadzenie na rynek trzech nowych modeli dla tej grupy użytkowników oraz czwartego, który lada chwila trafi do sprzedaży. Tożsame tendencje zauważają specjaliści Vertiva, którzy zwiększający się popyt na zasilacze małej mocy tłumaczą wzrastającą świadomością klientów na temat zagrożeń wynikających z braku stabilności sieci elektroenergetycznych i całkowitego braku zasilania.

Wprawdzie chyba już nikt nie wierzy, że komputery stacjonarne powrócą do łask domowników, niemniej w mieszkaniach oraz małych biurach pojawia się coraz więcej elektroniki wymagającej stałego dostępu do napięcia o wysokiej jakości. Coraz częściej słyszy się też o nietypowym wykorzystywaniu urządzeń – jako awaryjnego źródła zasilania kotła lub pieca, czy do zabezpieczania pracy akwariów. Z drugiej strony Tomasz Leyko, Product Manager w Actionie, przestrzega dostawców zasilaczy awaryjnych przed huraoptymizmem.

– Sytuacja resellerów, którzy proponują UPS-y małej mocy jest trudniejsza niż w czasie rynkowej dominacji desktopów. Nowe zastosowania urządzeń nie wypełniają do końca luki po komputerach stacjonarnych. Trzeba mieć na uwadze, że typowe zasilacze awaryjne dla SOHO nie są przystosowane do pracy z częścią domowych urządzeń. Napięcie na ich wyjściu jest aproksymowaną sinusoidą nietolerowaną przez silniki indukcyjne. Problem ten dotyczy napędów do bram, elektrozaworów czy pomp obiegowych w instalacjach centralnego ogrzewania – tłumaczy Tomasz Leyko.

Osobną kwestią jest świadomość użytkowników domowych odnośnie do możliwych sposobów zastosowania zasilaczy awaryjnych. Większość z nich postrzega UPS-a jako typowe urządzenie biurowe współpracujące z komputerem stacjonarnym czy ewentualnie z drukarką.

– Po dekadzie przepracowanej w branży i dziesiątkach przeprowadzonych szkoleń oraz prezentacji stwierdzam, że świadomość ludzi na temat domowych zasilaczy awaryjnych jest bardzo niska. Większość nie posiada UPS-a w mieszkaniu i nie potrafi wskazać dla niego innych zastosowań poza podtrzymaniem pracy komputera stacjonarnego – przyznaje Łukasz Wardak, Purchasing Director Professional Solutions Department w Impakcie.

Wirus nie przyniósł zmian

W efekcie wykorzystanie zasilaczy awaryjnych w rodzimych gospodarstwach domowych jest dalekie od oczekiwań dostawców. Niektórzy wciąż wierzą, że sytuacja się poprawi, a swoje nadzieje pokładają w pracy zdalnej oraz dalszym rozwoju technologii inteligentnego domu. Przy czym w obu przypadkach wiele zależy od tempa rozprzestrzeniania się pandemii. Jeśli COVID-19 pozostanie z nami na dłużej i nie uda się go okiełznać, gospodarstwa domowe wstrzymają wydatki na elektronikę, a tym samym na UPS-y. W przypadku zdalnej pracy jest zupełnie na odwrót. Przedłużająca się pandemia spowoduje, że ludzie nadal będą pracować w domowym zaciszu i korzystać z wielu urządzeń podłączonych do domowej sieci elektrycznej, co może mieć negatywny wpływ na jakość zasilania. W rezultacie istnieje duże prawdopodobieństwo, że część telepracowników zdecyduje się jednak na zakup zasilaczy awaryjnych.

– Stan pandemii i wywołana przez nią masowa zmiana trybu pracy na tryb zdalny wręcz wymusiła na użytkownikach rozważenie zakupu UPS- a. Stabilność połączenia z internetem jest konieczna dla utrzymania efektywności pracy. Dodatkowo należy pamiętać, że ilość urządzeń podłączonych jednocześnie do naszej lokalnej sieci elektrycznej ma wpływ na jakość zasilania – mówi Grzegorz Kostek.

Dystrybutorzy uważają, że COVID-19 jedynie rozchwiał rynek domowych UPS-ów. Przykładowo, Tech Data na początku epidemii odnotowała zwiększony popyt na urządzenia dla SOHO, a później sytuacja powróciła do normy. Inną tendencję zaobserwowano w Konsorcjum FEN, gdzie od końca marca do początku czerwca nastąpił 30-proc. spadek sprzedaży w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku. W ostatnich dwóch miesiącach zapotrzebowanie na urządzenia wzrosło i poznański dystrybutor odrabia straty poniesione w czasie lockdownu. Podobnie było w przypadku Impaktu, gdzie w kwietniu i maju nastąpił spadek zainteresowania urządzeniami, ale w czerwcu i lipcu miało miejsce wyraźnie odbicie.

Zdaniem integratora