W ujęciu ilościowym w segmencie cenowym 2400 – 2800 zł Huawei miało 19,5 proc. udziału w polskim rynku laptopów w I kw. 2019 r. oraz 22,6 proc. w marcu br., w oparciu o własne dane pochodzące z retailu – twierdzi przedstawiciel producenta.

Menedżer poinformował, że wśród planów jest m.in. zwiększenie sprzedaży komputerów przenośnych Huawei w segmencie przedsiębiorstw. W miarę poszerzania portfolio na polskim rynku powinny pojawić się nowe urządzenia przeznaczone dla klientów w firmach i sektorze publicznym. Planowane jest również wprowadzenie programu partnerskiego, obejmującego komputery przenośne Huawei, skierowanego do partnerów handlowych obsługujących klientów biznesowych. Założenia programu będą jednak dopiero opracowywane.

W br. grupa konsumencka Huawei w Polsce powołała departament biznesowy (Business Solutions), który koncentruje się na sprzedaży smartfonów, laptopów i tabletów użytkownikom B2B.

Jefferson Zhang, dyrektor CBG w Polsce, informuje, że dział kieruje ofertę do różnych klientów, jak MŚP, duże firmy, sektor publiczny. Firma natomiast nie ujawnia udziałów sprzedaży do sektora biznesowego w ramach CBG na naszym rynku.

Jefferson Zhang w marcu br. zadeklarował, że Huawei w ciągu 3 lat chce osiągnąć pozycję lidera polskiego rynku laptopów.

Technologia schodzi na drugi plan

Tomasz Wnukowski ocenia, że dla klientów poszukujących komputerów przenośnych technologia schodzi na drugi plan. "Kluczem jest stworzenie wartości dla klienta, customer experience" – twierdzi menedżer. Według niego taką wartością jest np. estetyczny design z wykorzystaniem materiałów takich jak aluminium, łatwość i wygoda użytkowania, jak szybki start systemu, możliwie niewielka waga i wymiary urządzenia w swojej klasie, dodatkowe usługi.

Skuteczną strategią dostawcy jest także według niego "demokratyzacja premium", czyli oferowanie w urządzeniach środkowego segmentu funkcji, które były dotychczas zarezerwowane dla maszyn high-end. Pozwala to zwiększać udziały w środkowym segmencie cenowym, co jest jednym z celów rozwoju marki na lokalnym rynku.

Huawei zamierza poszerzać portfolio laptopów. Buduje także ekosystem z pomocą usług dla wszystkich swoich urządzeń klienckich – poinformowano na konferencji.

Artykuł Huawei: laptopy bliżej klientów biznesowych pochodzi z serwisu CRN.