Dyrektor generalny: Satya Nadella

 

Steve Ballmer odszedł na
emeryturę, a jego następca jeszcze nie zdążył wiele zrobić, ale nie ma to
żadnego wpływu na fakt, że Microsoft wciąż gwarantuje partnerom wiele
możliwości biznesowych. Dlatego właśnie znalazł się na szczycie listy.
Partnerzy producenta mogą swoje działania związać na przykład z platformą
Windows Azure. Mogą też sporo skorzystać na migrowaniu klientów z Windows
XP. Obecnie trwa przejmowanie firmy Nokia (którego zakończenie spodziewane jest
w 2014 r.), co z kolei powinno zapewnić partnerom duży potencjał
rozwoju na szybko rosnącym rynku mobilnym. Niedawne kontrowersyjne decyzje
(czyt. na str. 44) mogą się jednak położyć cieniem na relacjach
z partnerami.

Dyrektor generalny: John Chambers

 

Cisco bardzo energicznie
udziela się na polu najnowszych technologii, takich jak cloud computing, sieci
sterowane programowo (SDN), konwergentna infrastruktura i Internet of
Everything (Internet Wszechrzeczy). Firma stawia na programowalną
i zautomatyzowaną infrastrukturę, która ma sprostać wymaganiom związanym
z wdrażaniem rozwiązań chmurowych oraz aplikacji Big Data. Każda nowa
wizja Cisco jest poparta programami i zasobami dla tysięcy partnerów
producenta.

Dyrektor generalny: Pat Gelsinger

 

Pomimo rosnącej konkurencji
ze strony Microsoftu, Red Hata i innych producentów VMware pozostaje
niekwestionowanym liderem na rynku wirtualizacji. W 2013 r. koncern
włożył wiele wysiłku, by wkroczyć na nowe obszary, takie jak infrastruktura
wirtualnych desktopów (VDI), sieci i pamięci masowe sterowane programowo
(SDN, SDS) oraz zarządzanie chmurą obliczeniową. Partnerzy producenta mogą
zyskać na tych rynkowych trendach, tworząc dla klientów biznesowych coraz
bardziej cenną wartość dodaną.

Dyrektor generalny: Brian Krzanich

 

W maju 2013 r. koncern
powołał Briana Krzanicha (dotychczasowego dyrektora operacyjnego) na stanowisko
dyrektora generalnego. Wyzwaniem dla niego jest to samo, z czym zmagał się
poprzedni CEO, odchodzący na emeryturę Paul Otellini: jak skutecznie zarządzać
krzemowym gigantem w obliczu stale zmieniających się wymagań wobec procesorów
pecetowych i mobilnych. Mniej kłopotów sprawia sprzedaż układów przeznaczonych
do serwerów i aplikacji wbudowanych, która w ostatnim czasie – na szczęście dla
vendora – rośnie.

Dyrektor generalny: Meg Whitman

 

Po gwałtownych burzach w
ostatnich latach okręt HP wydaje się powracać na właściwy szlak
i spokojniejsze wody. Dowodem może być to, że największy na świecie
koncern IT odzyskał pod koniec 2013 r. pozycję lidera na rynku serwerów.
Co ważniejsze, szefującej koncernowi Meg Whitman udało się odzyskać wiarę
integratorów w dobre intencje HP, dzięki odnowionemu programowi PartnerOne
i obietnicy zwiększenia sprzedaży w kanale partnerskim.

Dyrektor generalny: Shantanu Narayen

 

Popularność firmy Adobe w
kanale partnerskim rośnie, i to pomimo kontrowersyjnej decyzji, aby skupić się
na zestawie aplikacji do tworzenia grafiki i publikacji wykorzystującym
chmurę obliczeniową – Adobe Creative Cloud – kosztem rozwijania
uruchamianego całkowicie lokalnie (z pudełka) Adobe Creative Suite.Elementy
pakietu Creative Cloud stanowią obecnie 50 proc. sprzedaży w kanale
partnerskim Adobe.

Dyrektor generalny: Michael Dell

 

Poprzedni
rok był niełatwy dla koncernu, biorąc pod uwagę długą batalię o wykupienie
firmy z rąk akcjonariuszy oraz trudności na rynkach komputerów PC
i serwerów. Mimo tych perturbacji Michael Dell i jego firma deklarują
lojalność wobec kanału partnerskiego, a resellerzy spodziewają się, że
obecnie prywatny koncern będzie w stanie dostarczać więcej innowacyjnych
produktów i usług, w dodatku w szybszym tempie. Jak zapewnia
jego właściciel, nowa struktura kanału partnerskiego stwarza integratorom
większe możliwości rozwoju.

Dyrektor generalny: Yang Yuanqing

 

Lider światowego rynku
komputerów PC pnie się w górę w rankingu dostawców, z którymi pragną
współpracować partnerzy. Lenovo chce za pomocą konwertowalnych notebooków
i tabletów zrewolucjonizować rynek urządzeń mobilnych. Ważną rolę
w tym planie odgrywa wprowadzanie do oferty innowacyjnych produktów,
takich jak na przykład konwertowalny utrabook Helix czy tablet Yoga, którego
bateria ma działać trzykrotnie dłużej niż w standardowych urządzeniach.

Dyrektor generalny: Steve Bennett

 

Symantec
przeprowadził w ub.r. gruntowną reorganizację oraz uprościł swoje portfolio
produktowe i strategię marketingową, a wysiłek ten ochrzcił wspólną
nazwą Symantec 4.0. W rezultacie firma chce dwie trzecie swojej obecnej
sprzedaży bezpośredniej wprowadzić do kanału partnerskiego, a przy użyciu
nowego programu nagradzać tych partnerów, którzy będą sprzedawać zintegrowane
zestawy produktów. Mając nadzieje na większe zaangażowanie resellerów, tworzy
bardziej czytelny program nagród i premii dotyczący linii produktowych.

Dyrektor generalny: Joseph Tucci

 

W 2013 r. koncern EMC
przekształcił szereg swoich biznesów w trzy główne: EMC Information
Infrastructure, VMware oraz Pivotal. W ten sposób uprościł zarządzanie
całością i skoncentrował się na branżach, które mają cieszyć się dużym
wzrostem w ciągu następnej dekady: cloud computingu, Big Data
i „zaufanym” IT. Pod względem technologicznym do ważnego wydarzenia doszło
w listopadzie ub.r., gdy EMC zaprezentowała pierwszą macierz opartą
w całości na pamięci flash.

Dyrektor generalny: Michael Dell

 

Ostatecznie
w październiku 2013 r. Dell, po wykupieniu przez założyciela koncernu
Michaela Della oraz firmy inwestycyjnej Silverlake, stał się koncernem
prywatnym. Szef „największego start-upu na świecie” obiecuje, że producenci,
których Dell wchłonął w wyniku akwizycji (w tym SonicWall), stworzą
z koncernem jednolity organizm, oferujący większe możliwości partnerom.
W kolejnych miesiącach będziemy więc obserwować rezultaty integrowania
rozwiązań bezpieczeństwa SonicWall ze sprzętem Della, oprogramowaniem Quest
i innymi produktami.

Dyrektor generalny: Mark Templeton

 

Citrix zrobił śmiały ruch,
gdy w czerwcu 2013 r. przekazał w całości technologię
wirtualizacyjną XenServer społeczności open source i zakomunikował, że
firma skupi się na dostarczaniu usług zarządzania i wsparcia technicznego.
Dostawca zasygnalizował także gotowość do ekspansji na szybko rosnącym rynku
rozwiązań mobilnych, wprowadzając nową wersję XenMobile – systemu
łączącego zarządzanie urządzeniami mobilnymi, aplikacjami i danymi.

Dyrektor generalny: Jean-Pascal Tricoire

 

Wieloletni faworyt
resellerów czerpał w 2013 r. korzyści z rosnącego zapotrzebowania na techniki
zarządzania zużyciem energii. Większy popyt na nie wynika z tendencji klientów
do cięcia kosztów energii i chłodzenia oraz optymalizacji wykorzystania
powierzchni w centrach danych. Większość biznesu APC dotyczy właśnie branży
data center, a rozwiązania zasilania gwarantowanego ewoluują w całościowe
systemy do monitorowania i zarządzania serwerownią (także zdalnego).

Dyrektor generalny: Virginia Rometty

 

IBM doprowadził w 2013 r.
do przejęcia kolejnych firm, tym samym stwarzając nowe szanse na biznes dla
partnerów. Wśród ostatnich akwizycji jest firma SoftLayer Technologies,
specjalizująca się w infrastrukturze chmury obliczeniowej, oraz Fiberlink
Communications, której domeną jest zarządzanie urządzeniami mobilnymi. IBM nie
ustaje w rozwoju swojego działu oprogramowania i biznesu usługowego.

Dyrektor generalny: Larry Ellison

 

W
2013 r. nadal rosła sprzedaż sprzętowo-programowych produktów i usług Oracle
Engineered Systems, a firma wzmacniała swoją obecność w chmurze obliczeniowej.
W marcu Judson Althoff, szef ds. kanału w Oracle, zmienił miejsce zatrudnienia,
obejmując posadę w Microsofcie, gdzie odpowiada teraz za kluczowych klientów i
marketing. W październiku Oracle na nowego szefa ds. kanału przyjął Richa
Geraffo, wcześniej jednego z dyrektorów w HP, który powiększył grupę byłych
menedżerów tego producenta obecnie pracujących dla Oracle’a.

Dyrektor generalny: Tom Georgens

 

Firma
w 2013 r. wykonała kilka kluczowych posunięć dotyczących technologii storage’u.
Wśród nich było kolejne wydanie systemu operacyjnego Data Ontap, zapewniające
jednolitą i elastyczną platformę dla różnych środowisk pamięci masowych,
zarówno lokalnych, jak i w chmurze obliczeniowej. Nowy system daje integratorom
wielkie możliwości w zakresie konsolidowania wielu aplikacji klienta w
mieszanym środowisku, przy wykorzystaniu wirtualizacji i nowej architektury
Software-Defined Storage (pamięci masowe sterowane programowo).

Dyrektor generalny: Tim Cook

 

W ubiegłym roku Apple
zaprezentował nowe generacje swoich kluczowych produktów, takich jak iPhone 5C
i 5S oraz iPad Air. Co prawda, firma z jabłkiem w logo doświadcza coraz większej
presji ze strony konkurencji – którą są producenci urządzeń mobilnych z
systemem Android – ale partnerzy Apple’a postrzegają iOS 7 (nowe wydanie
mobilnego systemu operacyjnego ich dostawcy) jako szansę na skuteczniejszą
ekspansję na rynkach konsumenckich.

Dyrektor generalny: Kwon Oh-hyun

 

Samsung wciąż powiększa
udziały na rynkach smartfonów i tabletów, umacniając się na pozycji głównego
konkurenta Apple’a w tej branży. Ale koreański producent udowadnia też, że nie
jest jedynie dostawcą urządzeń, m.in. rozwijając platformę bezpieczeństwa klasy
enterprise (KNOX) dla systemu operacyjnego Android. Program partnerski
stworzony wokół tej platformy daje dodatkowe możliwości resellerom, dostawcom
usług i producentom systemów zarządzania urządzeniami mobilnymi.

Dyrektor generalny: Kevin Johnson

 

W listopadzie 2013 r.
Shaygan Kheradpir, dotychczasowy dyrektor techniczny w firmie Verizon
Communications, objął stanowisko dyrektora generalnego Junipera. Formalnie z
dniem 1 stycznia br. zastąpił on Kevina Johnsona, który odchodzi na emeryturę.
Firma skupia się na ewolucji swojej strategii dotyczącej centrów danych, której
ważnym elementem było niedawne wprowadzenie nowej architektury MetaFabric i
kolejnych serii przełączników sieciowych.

Dyrektor generalny: Stephen Milligan

 

Producent
dysków twardych i flash (SSD) intensywnie rozwijał w 2013 r. swój biznes i
ofertę, co było konsekwencją strategicznych przejęć innych firm, do których
doszło rok wcześniej. Przedmiotem akwizycji stał się sTec, jeden z liderów
technologii SSD, oraz Arkeia Software, specjalizująca się w rozwiązaniach do
wykonywania kopii bezpieczeństwa dla środowisk sieciowych. Przejęcie kolejnego
wytwórcy rozwiązań flash (firmy Virident, za 685 mln dol.) jeszcze bardziej
wzmocniło silną ofertę pamięci masowych SSD firmy Western Digital.

Dyrektor generalny: Larry Page

 

Chociaż
większość dochodów Google’a nadal pochodzi z biznesu reklamowego związanego z
wyszukiwarką, to w 2013 r. firma poinformowała, że zwiększa inwestycje w
produkty dla przedsiębiorstw, w tym Google Docs (pakiet aplikacji biurowych w
chmurze), urządzenia Google Search Appliance i chmurową ofertę Google Cloud
Platform. Kurczący się w szybkim tempie popyt na komputery PC przełożył się na
wzrost sprzedaży Chromebooków, do których w Stanach Zjednoczonych należy już 25
proc. rynku laptopów w cenie poniżej 300 dol.

Dyrektor generalny: Stephen Luczo

 

Dostawca napędów dyskowych
i rozwiązań pamięci masowej w 2013 r. zaprezentował platformę Seagate Kinetic
Open Storage, która ma ułatwiać skalowanie wydajności i wielkości pamięci
masowej administratorom centrów danych w chmurze obliczeniowej. W październiku
ubiegłego roku firma awansowała wiceprezesa Dave’a Mosleya na prezesa ds.
operacji i technologii, który odpowiada za R&D oraz zarządzanie linią produktów
w Seagacie.

Dyrektor generalny: Eva Chen

 

Trend Micro kontynuuje
rozszerzanie oferty rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa, wykorzystujących chmurę
obliczeniową (w tym usług ochrony przeznaczonych dla klientów, którzy
korzystają z Amazon Web Services). Towarzyszy temu dalszy rozwój programu
partnerskiego pomagającego partnerom w zwiększaniu sprzedaży produktów z
dziedziny security dla chmury i centrów danych (przy czym wytwórca koncentruje
się na dotarciu do klientów biznesowych średniej wielkości).

Prezes: Michael DeCesare

 

Koncern w 2013 r. ulepszył
swój program partnerski, zwiększając wsparcie i system premiowy dla partnerów
sprzedających produkty z dziedziny bezpieczeństwa marki McAfee, przeznaczone
dla sieci komputerowych, centrów danych i punktów końcowych. Firma ujawniła
także zamiary pogłębienia współpracy z dystrybutorami, by zwiększyć sprzedaż na
rynku przedsiębiorstw średniej wielkości. Przejęcie Stonesoftu w maju 2013 r.
rozszerzyło ofertę dostawcy w zakresie firewalli nowej generacji.

Dyrektor generalny: Eugene Kaspersky

 

Firma
Kaspersky, której sprzedaż nie jest w 100 proc. bezpośrednia, na początku 2013
r. wzmocniła wsparcie kanału partnerskiego, powiększając zespół zajmujący się
resellerami. Kaspersky zainwestował w nowe działania, które mają pomóc
partnerom w sprzedaży m.in. w sektorze publicznym i edukacji. Według badań
producenta w 2013 r. znacznie wzrosła w stosunku do 2012 r. liczba ataków z
wykorzystaniem szkodliwego oprogramowania i ilość spamu, co dla firmy takiej
jak Kaspersky oczywiście nie jest złą wiadomością.

Producent zbudował swój kanał ręka w rękę
z dostawcami rozwiązań. To była i jest w dalszym ciągu jego
czołowa zasada, którą kieruje się przy tworzeniu programów dla developerów, na
przykład Smart Solutions – oferującego zaawansowane szkolenia i pomoc
partnerom. Firmy te projektują, sprzedają i wdrażają specjalistyczne rozwiązania,
oferując je w sposób, który w filozofii Cisco nazywany jest
architektonicznym podejściem do sprzedaży (m.in. wyklucza sprzedaż pojedynczych
produktów – przyp. red. CRN Polska).

Microsft ma swojego czarnego konia – Windows
8 – i pracuje z kanałem nad zaistnieniem produktu na rynku.
Przedstawił swój program typu pay-for-performance związany z Dynamics CRM
oraz program Switch to Hyper-V. Poza tym umożliwił firmom działającym
w kanale partnerskim zakup kluczy subskrypcyjnych do Office’a 365.
Jednakże Microsoft nie włączył kanału partnerskiego do swoich planów związanych
z Surface’em.

Zbudował lojalny kanał
partnerski i dużo dla niego robi. W 2012 r. pod naciskiem firm
VAR-ów i klientów zmienił model
licencjonowania. Producent kupił także firmy Nicira, Cetas and Long Insight,
aby zbudować mocną pozycję
w dziedzinach: software-defined networking, Big Data, automatyzacji
i zarządzania.

Intel zawsze miał silny kanał partnerski, który stanowi dla
niego podstawę działania. Ponieważ tablety zabierają udziały tradycyjnym pecetom
i ich wytwórcom, w 2012 r. producent wtargnął na rynek mobilny i zaprezentował
procesory Clover Tail dla tabletów działających pod kontrolą systemu Windows 8 i Android.
Intel nawiązał także partnerską współpracę z Lenovo i Motorolą.

Mimo ostatnich kilku burzliwych lat w swojej historii
HP wciąż pozostaje zwolennikiem kanału i silnym partnerem. W zeszłym
roku największy dostawca technologii powrócił do pecetowego biznesu,
odświeżając linię drukarek i pozostałego hardware’u. (W styczniu br.
świat obiegła informacja, że HP będzie się pozbywać nierentownych działów,
producent nie powiedział jednak, o jakie działy chodzi. W grudniu
2012 Meg Whitman potwierdziła, że koncern nadal będzie sprzedawał produkty
pecetowe – przyp. red. CRN Polska).

Mimo że korzenie Della tkwią w sprzęcie IT, producent dąży
do tego, aby stać się dostawcą kompletnych usług i silnym partnerem dla
integratorów – z portfolio rozbudowanym o rozwiązania
storage’owe, a także oprogramowanie zabezpieczające i wspomagające
zarządzanie. Swoje intencje związane z rynkiem oprogramowania producent
odsłonił stosunkowo niedawno, przejmując Quest Software. Dell dąży także do
świadczenia usług w chmurze publicznej w kooperacji z firmą
Nirvanix.

Tradycyjnie Symantec, wraz z silną i konsekwentną
w działaniu kadrą zarządzającą, był liderem na rynku systemów
bezpieczeństwa i storage’owych. Jednak w 2012 r. z firmy
odeszli Enrique Salem i Randy Cochran. Dopiero więc za jakiś czas okaże
się, czy zaangażowanie producenta w kanał partnerski pozostanie na takim samym
poziomie. W zeszłym roku Symantec wprowadził na rynek system
bezpieczeństwa w chmurze i mobilną platformę zarządzającą.

Jako typowy dostawca systemów zarządzania dokumentami
i drukiem Adobe zdołał zbudować silny biznes, opierając się na kanale
partnerskim i wprowadzając do niego dostawców usług. Producent
zreorganizował ostatnio systemy Content Authoringu i rozwiązania Digital
Marketing oraz zwiększył możliwości zarobku integratorów na tym rynku.

IBM sam dostarcza rozwiązania ogromnej części przedsiębiorstw
z rynku enterprise. Z kolei dzięki partnerom wzmacnia swoje relacje
z segmentem firm średnich. W minionym roku IBM zainwestował
w partnerów obsługujących średnie przedsiębiorstwa, co niewątpliwie mu się
opłaciło. Producent znacznie zwiększył dochód pochodzący ze sprzedaży za
pośrednictwem kanału.

Lenovo jest teraz numerem jeden na rynku pecetów. Producent
zajął pozycję utrzymywaną dotąd przez HP. Powód? Lenovo to jeden
z pierwszych vendorów dostarczających innowacyjne tablety
i ultrabooki. Producent porozumiał się z EMC, dzięki czemu uzyskał
stały dostęp do technologii tego dostawcy,
przeznaczonej dla dużych przedsiębiorstw. Lenovo będzie preferowaną platformą
serwerową dla architektury EMC do przechowywania danych w chmurze
– VSPEX.

SonicWall to orędownik bezpieczeństwa informatycznego.
Tradycyjnie oferuje usługi bezpieczeństwa dla odbiorców z rynku małych
i średnich firm. Warto podkreślić, że Dell używa technologii SonicWall do
rozwoju swojego software’u i biznesu związanego z bezpieczeństwem informatycznym.

Rzekomo ignorujący kanał przez wiele lat Apple zaczął jednak
bardziej angażować się we współpracę z VAR-ami działającymi na rynku MSP.
Powodem jest szaleństwo związane z trendem BYOD. Apple wciąż rządzi na
rynku tabletów. Przez cały 2012 r. producent kontynuował swój zaciekły
szturm, za oręż mając iOS 6, iPhone’a 5, iPada mini, MacBooka i inne
produkty.

Google rekrutuje VAR-ów do swojego programu Cloud Platform
Partner, oferując narzędzia, szkolenia i zasoby, aby mogli świadczyć usługi za
pośrednictwem jego infrastruktury.

Ostatnio Amazona nie ma za co chwalić.
Głównie ze względu na awarię, która zakłóciła ciągłość jego usług przetwarzania
w chmurze. Ale trzeba pamiętać, że właśnie ta firma zdefiniowała usługi
cloudowe wraz z wprowadzeniem platformy EC2. Obecnie Amazon’s Reserved
Instances Marketplace umożliwia użytkownikom biznesowym skorzystanie
z usług cloudowych Amazona w celu odsprzedaży nieużywanego miejsca
zarezerwowanego na jego serwerach.

Producent poważnie podszedł do kanału partnerskiego,
oferując firmom VAR-owskim produkty, które mogą odsprzedawać na rynku MSP. Ten
wysiłek jest wspomagany przez zarządzających EMC, którzy forsują wśród pracowników
myślenie o kanale zgodnie ze strategią Go-To-Market. EMC rozwija także
swoje systemy magazynowania danych VNXe, udostępniane za pośrednictwem kanału
partnerskiego. Wylansowało też wśród partnerów usługi EMC Cooperative Services
(umożliwiają integratorom – dysponującym specjalizacjami w programie
Velocity – opracowywanie i dostarczanie wysokiej klasy usług pod
własną marką) oraz nowy program certyfikacji Velocity Cloud Practices.

Samsung nie kryje się z inwestycjami. Producent ujawnił  plany wydania niespodziewanie dużej sumy, bo
41,6 mld dol., aby wspomóc wzrost sprzedaży. Ma zresztą dobrą passę – jego
linia tabletów i smartphone’ów Galaxy cieszy się nieustającą popularnością. W
2012 r., pracując ręka w rękę z firmami z kanału partnerskiego, Samsung skupiał
się na rozwoju na rynkach wertykalnych.

Oracle pod przywództwem Marka Hurda i Judson Althoff
wyjątkowo dba o kanał partnerski. W minionym roku ograniczył sprzedaż
bezpośrednią, dużo zainwestował w szkolenie partnerów i zatrudnił Toma LaRoccę
– jednego z twórców PartnerOne HP – aby pomóc nowym oraz już współpracującym
integratorom w większym zaangażowaniu się w kooperację.

Producent zapewnia bogate możliwości VAR-om patrzącym w
kierunku wirtualizacji i chmury jako kontynuacji rozwoju firmy. Robi to przez
Project Avalon – rozwiązanie, które łączy szeroką gamę technologii Citriksa –
aby pomóc w dostarczaniu dowolnej aplikacji lub stacji roboczej Windows jako
usługi chmurowej. Jest jednakże pewne utrudnienie: Citrix wprowadził ostatnio
kilka zmian w swoim America Advisor Rewards Program, sięgając tym samym po
klientów z rynku enterprise, aby współpracować z nimi bezpośrednio.

Pod nowym przywództwem w osobie Gavina Struthersa w 2012 r.
McAfee wzbogacał swój program SecurityAlliance o dodatkowe przed- i posprzedażowe
benefity, między innymi zwiększając możliwą do uzyskania marżę przy realizacji
zarejestrowanych projektów.

Jako że firmy VAR zaczynają oferować coraz więcej usług w
chmurze, Trend Micro zainwestował w rozwój systemów ochronnych dostosowanych do
modelu cloud i rozbudował program partnerski dla dostawców usług. Vendor
systemów bezpieczeństwa ujawnił także alians z Microsoftem, integrując swoje
usługi bezpieczeństwa z Windows Server 2012.

Niełatwo było Juniperowi przejść przez rok 2012. Jednak producent
pozostał zwolennikiem kanału i oferuje VAR-om czołową w swojej klasie
infrastrukturę technologiczną. Aby spotęgować skalowalność swoich rozwiązań
sieciowych, Juniper został partnerem Riverbeda i może licencjonować jego
kontroler aplikacji.

Schneider Electric’s APC wyrósł i rozwija się nadal z pomocą
kanału partnerskiego. Dziś jego wysokomarżowe produkty dobrze służą firmom VAR
budującym zewnętrzne centra danych. W 2012 r. APC ogłosiło program partnerski
dla kanału, którego celem jest pomaganie dostawcom rozwiązań w ocenie
wydajności energetycznej systemów producenta (dla klientów ma ona obecnie
kluczowe znaczenie).

Król QuickBooksa tradycyjnie skupia się na działaniu w
segmencie małych i średnich przedsiębiorstw. Rozwija współpracę z integratorami
i rozszerzył swoje portfolio przez akwizycję firmy DemandForce – zajmującej się
rozwiązaniami do automatyzacji niektórych działań marketingowych i systemami
służącymi do komunikacji z klientami, oferowanymi w modelu SaaS.

Choć wyniki sprzedaży producenta nie idą już tak szybko w
górę, to Kaspersky, znany z innowacyjności i aktywnego podejścia do kanału
partnerskiego, będzie w stanie je poprawić. W 2012 r. producent zdecydował się
na dużą zmianę, rezygnując z Nancy Reynolds, będącej dotychczas członkiem grupy
zarządzającej kanałem. Mocną pozycję menedżerską nadal mają jednak Chris Dogget
i Jean Lozano.

To producent od dawna wspierający kanał partnerski –
ostatnio w sprzedaży monitorów dotykowych i systemów Digital Signage. Chociaż
ViewSonic zdecydował się na wyjście z rynku tabletowego, oferuje wiele
możliwości związanych z rynkami wertykalnymi dla VAR-ów zainteresowanych
rozwojem i poszerzaniem pola działalności.