Obroty polskiego oddziału Wortmann AG w 2021 r. wzrosły o ok. 30 proc. wobec 2020 r. Wzrost na marce Terra przekroczył 100 proc. – poinformował Wojciech Kosecki, szef polskiego oddziału niemieckiego producenta i dystrybutora. Firma nie ujawnia kwot.

CEO polskiego oddziału zapowiedział poszerzenie porfolio dostępnego w kraju m.in. o usługi chmurowe, jak backup czy serwery wirtualne.

„Widzimy ogromy potencjał tego sektora na polskim rynku” – wyjaśnia Wojciech Kosecki.

Według danych za 2020 r. należąca do Wortmanna spółka Terra Computer osiągnęła 4 mln zł przychodów ze sprzedaży oraz blisko 2,3 mln zł zysku netto.

Ponad 1 mld euro obrotu w 2021 r.

Globalnie obrót Wortmann AG przekroczył po raz pierwszy 1 mld euro. W 2021 r. to wzrost o ok. 3 proc. r/r.

W ub.r. widoczne było zwłaszcza dużo większe zapotrzebowanie na chmurową ofertę firmy (m.in. hosting, IaaS, SaaS), gdzie wzrost wyniósł ok. 50 proc. Wortmann ma własne centrum danych w Niemczech. Wzrosty przychodów odnotowano także na notebookach, monitorach i serwerach marki własnej Terra oraz w sprzedaży dystrybucyjnej – informuje korporacja. Na Terra PC wynik był podobny jak rok wcześniej. W segmencie usług obroty poprawiły się o ok. 5 proc. Znaczny wzrost odnotowano także na produktach finansowych (+40 proc.).

Artykuł Wortmann zwiększył sprzedaż w Polsce o 30 proc. pochodzi z serwisu CRN.

Partnerzy producenta rozwiązań marki Terra mogą teraz opcjonalnie uzupełnić ofertę o serwis on-site dla notebooków nawet do 5 lat. Przy czym każda taka usługa obejmuje w standardzie również zachowanie dysków u klienta, tak jak ma to miejsce w przypadku pozostałych grup produktowych, tj. serwerów, stacji roboczych oraz komputerów PC Terra.

„Teraz udało nam się uzupełnić ostatni element przy ofercie notebooków i proponujemy opcjonalny serwis on-site już dla wszystkich produktów Terra. Zwłaszcza w sektorze biznesowym widzimy potrzebę szybszego i nieskomplikowanego przetwarzania zleceń serwisowych, a teraz dzięki tej usłudze możemy sprostać tym wymaganiom” – mówi Wojciech Kosecki, prezes polskiego oddziału Wortmann AG.

Dodatkowo w ramach wprowadzenia usługi na rynek, Wortmann AG ogłasza promocję, dzięki której można dokupić usługę na miejscu po znacznie niższych cenach.

Serwis na miejscu będzie realizowany przez istniejącą już sieć serwisową partnerów firmy Terra. Zainteresowane osoby, które chciałyby poszerzyć sieć usług, producent zaprasza do kontaktu pod numerem +48 784 017 475.

Więcej informacji na stronie www.wortmann.de.

Artykuł Wortmann AG uzupełnia ofertę o ON-SITE do notebooków pochodzi z serwisu CRN.

1 mld euro obrotów

Wzrost w Polsce okazał się wyższy niż dla całej korporacji – w 2020 r. Wortmann AG zwiększył obroty o 11 proc., do ok. 1 mld euro, uwzględniając dane europejskich spółek zależnych.

Siegbert Wortmann, dyrektor generalny spółki, twierdzi, że wynik znacznie przekroczył oczekiwania.

„Pandemia koronawirusa nie uderzyła w firmę tak mocno, jak w inne. Założyliśmy, że będziemy mieli dużo silniejszy spadek sprzedaży, szczególnie w drugiej połowie roku, ale wyniki były również bardzo dobre” – komentuje założyciel Wortmann AG.

Większa sprzedaż sprzętu i usług

Spółka odnotowała dwucyfrowy wzrost sprzedaży zarówno w podstawowej działalności z własnymi produktami markami Terra (desktopy, notebooki, monitory, serwery, rozwiązania chmurowe), jak i w dystrybucji. Powyżej średniej wzrosła sprzedaż urządzeń przenośnych. Obszar usług i wsparcia zwiększył obroty ok. 30 proc.

Jak zapewniono w ub.r. grupa wzmocniła swoją pozycję za granicą. Wortmann AG nadal będzie odpowiadać za Niemcy jako lokalizację produkcji oraz za edukację i szkolenia wewnętrzne w 2021 r.

Obecnie Wortmann AG według własnej informacji ma w Europie ponad 15 tys. partnerów. Zatrudnia 700 osób.

Artykuł Wortmann: wzrosła sprzedaż w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Wortmann wprowadził do oferty wysokiej jakości stacje robocze Terra, wyposażone w najnowsze karty graficzne Nvidii z serii RTX 30xx oraz Quadro. Sprzęt jest dostępny od ręki.

– Nie mamy problemu z dostępnością najnowszych komponentów. Co ważne, nasze urządzenia są zawsze montowane z najwyższej jakości podzespołów – zapewnia Grzegorz Kwiatkowski, Brand Manager Terra w Wortmannie.

Partner ma możliwość wyboru komponentów, na podstawie czego producent stworzy indywidualną konfigurację. Grzegorz Kwiatkowski zwraca przy tym uwagę na bardzo dobre warunki gwarancji.

– Oferujemy do 5 lat gwarancji on-site z zostawieniem dysku u klienta. Warto podkreślić, że komponenty wymieniamy w ciągu jednego dnia roboczego – informuje Brand Manager Terra.

Przykładowo, jeżeli partner będzie potrzebował wymiany uszkodzonej karty graficznej, od razu po zgłoszeniu problemu Wortmann wysyła mu nowy komponent. Dopiero potem reseller może dostarczyć producentowi starą kartę.

Wortmann nie potrzebuje limitów ubezpieczycieli

Jak zaznacza Grzegorz Kwiatkowski, atutem Wortmanna jest samofinansowanie. Producent ma wystarczające środki na samodzielne finansowanie zakupów partnerów, w związku z tym nie musi korzystać z limitów firm ubezpieczeniowych i nie jest nimi ograniczony. Dla resellerów oznacza to przede wszystkim mniej procedur kredytowych i szybkie decyzje w tym zakresie.

Wortmann sprzedaje wyłącznie poprzez partnerów. Jak podkreślają przedstawiciele producenta, ma on duże doświadczenie na rynku IT, a jego partnerzy mają zapewnione fachowe wsparcie.

– Mamy wyspecjalizowaną kadrę menedżerów i 35 lat doświadczenia zarówno w produkcji, jak i dystrybucji na rynku europejskim oraz 5 lat w dystrybucji na rynku polskim – podsumowuje Grzegorz Kwiatkowski.

Partnerzy zainteresowani ofertą proszeni są o kontakt na adres: wspolpraca@wortmann.de

Artykuł Wortmann z wyjątkową ofertą dla polskich resellerów pochodzi z serwisu CRN.

Wortmann informuje, że firma chce zaoferować partnerom duży wybór m.in. produktów audio. Odnotowuje znaczący popyt na słuchawki na naszym rynku. Poszerzenie oferty jest związane ze współpracą polskiego oddziału z Wortmann Telecom, spółką z grupy, która specjalizuje się w produktach mobilnych i audio.

Prezes Terra Computer Wojciech Kosecki zapowiada, że planuje w najbliższym czasie uzupełnianie oferty w Polsce o kolejne produkty. 

Artykuł Wortmann z szerszą ofertą w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

– Gdyby jednak pojawiały się problemy, możemy zaoferować odpowiednie kursy – mówi szef polskiego oddziału Wortmanna. – Ich cena i zakres tematyczny będą ustalane indywidualnie. Jednak zdecydowana większość naszych partnerów serwisowych w Europie nie potrzebuje szkoleń. Po prostu wybieramy partnerów, którzy mają już duże doświadczenie w serwisowaniu sprzętu IT.

Producent zapewnia przy tym, że będzie działał na naszym rynku wyłącznie za pośrednictwem resellerów i integratorów. W tym celu każdy z nich otrzyma własnego opiekuna. Na razie w Polsce są trzy osoby pełniące taką funkcję, ale w kolejnych miesiącach ma ich systematycznie przybywać. Ponadto polscy partnerzy Terra Computer mogą liczyć na wsparcie specjalistów producenta zatrudnionych w niemieckiej centrali (Hüllhorst).

Od przybytku głowa nie boli

Partnerem Terra Computer może być w zasadzie każda firma z rynku IT. Producent nie określił, ilu resellerów planuje objąć swoim programem w Polsce. Wojciech Kosecki najbardziej liczy na współpracę z małymi i średnimi firmami. Deklaruje przy tym, że nie będzie handlował sprzętem marki Terra ze sklepami wielkopowierzchniowymi.

– Potentaci mogliby szybko zdominować mniejsze firmy komputerowe – wyjaśnia rozmówca CRN Polska. – Dlatego w Europie działamy wyłącznie za pośrednictwem resellerów, a nie retailerów, i taki model prowadzenia biznesu chcemy też stosować w Polsce.

Producent nie różnicuje cen w zależności od poziomu partnerstwa, co oznacza, że bez względu na uzyskany status wszyscy muszą zapłacić tę samą kwotę za określone urządzenie. Ma też nie być dodatkowych rabatów dla dużych partnerów. Mogłoby to bowiem doprowadzić do sytuacji, w której urządzenia będzie kupowało jedynie kilkunastu największych partnerów. To z kolei skutkowałoby pewnego rodzaju uzależnieniem producenta od niewielkiego grona odbiorców.

– W Niemczech mamy aż 15 tysięcy aktywnych partnerów – mówi Wojciech Kosecki. – Nie chcemy, aby duzi przejmowali projekty mniejszych. Nie interesuje nas wyniszczająca wojna między partnerami, ale długotrwały rozwój biznesu.

Oczywiście, mogą zrodzić się wątpliwości: skoro wszyscy partnerzy otrzymują te same ceny, to po co w zasadzie kupować w Terra Computer? Wojciech Kosecki wylicza plusy: możliwość zakupu towarów z pominięciem dystrybutora, zarobek na serwisowaniu, opcje konfiguracji produktów na żądanie, długie czasy gwarancji urządzeń, indywidualnie dobrane szkolenia po polsku i niskie opłaty za transport towarów.

Producent oferuje sprzęt pod marką Terra – największy udział w obrotach firmy mają komputery i serwery, które są produkowane za naszą zachodnią granicą. Nieco mniejszy mają notebooki i monitory. Towary są wysyłane z niemieckiego centrum logistycznego o powierzchni 40 tys. mkw. Nie będzie polskiego magazynu – taniej jest firmie wysłać paczkę, niż płacić za pomieszczenia w Polsce. Standardowy czas doręczenia przesyłki to 48 godzin, choć w niektórych sytuacjach można go skrócić o połowę.

Artykuł Wortmann w Polsce, czyli… za garść euro pochodzi z serwisu CRN.