TD Synnex – pod tą marką będzie działać dotychczasowa Tech Data w Europie. Jest to konsekwencja połączenia firm Tech Data i Synnex Corporation, do którego doszło we wrześniu 2021 r. Powstał w ten sposób największy globalny dystrybutor IT.

Rebranding w Europie, w tym w Polsce, zapowiedziano w lipcu br. Zmienią się m.in. logo i adresy stron www. Kontakty, zespoły, portfolio, umowy pozostaną takie jak dotychczas.

W nowym etapie działalności firmy CEO TD Synnex, Rich Hume deklaruje podwojenie zaangażowania w zapewnienie partnerom jeszcze lepszej jakości obsługi.

Większa sprzedaż w minionym kwartale

W sumie TD Synnex oferuje na świecie ponad 200 tys. produktów i usług, współpracuje z ponad 1,5 tys. firmami OEM i producentami, ma ponad 150 tys. klientów.

W swoim III kw. finansowym 2022, zakończonym 31 sierpnia br., TD Synnex osiągnął globalnie 15,4 mld dol. przychodów, co oznacza wzrost o 15 proc. r/r. Obroty ciągnęło w górę zapotrzebowanie na urządzenia końcowe, infrastrukturę centrów danych oraz hiperskalową.

Zysk operacyjny (non-GAAP) poprawił się o 15 proc. r/r, do 398 mln dol. (marża operacyjna 1,5 proc.; -6 bps), m.in. dzięki silnej pozycji w Europie i synergiom – informuje korporacja.

Ciekawostka jest taka, że dotychczasowy brand Tech Daty zachowano jedynie w regionie Azji i Pacyfiku (APAC).

Artykuł Tech Data zmieniła nazwę na TD Synnex pochodzi z serwisu CRN.

Tech Data będzie prowadzić swoją europejską działalność pod marką TD Synnex. Rebranding zaplanowano na 17 października br. Nastąpi także w Polsce.

Zmiana nazwy jest związana z zeszłorocznym połączeniem Tech Daty i Synnexu, co nastąpiło we wrześniu 2021 r. Powstał w ten sposób największy globalny dystrybutor IT.

Według zapowiedzi wraz z rebrandingiem zmienią się m.in. logo i adresy stron www, natomiast kontakty, zespoły, portfolio, umowy pozostaną takie same.

TD Synnex podaje, że w sumie ma na świecie ponad 150 tys. klientów, ponad 1,5 tys. vendorów w ofercie oraz przeszło 200 tys. produktów i rozwiązań.

W swoim II kw. finansowym globalny dystrybutor osiągnął 15,3 mld dol. przychodów (-1 proc. r/r) i 253 mln dol. zysku operacyjnego (+16 proc. r/r), tj. 1,66 proc. marży operacyjnej.

Artykuł Tech Data zmieni nazwę pochodzi z serwisu CRN.

Podczas uroczystej gali Logitech wręczył nagrody dla polskich partnerów za osiągnięcia w 2021 roku. Wyróżnienia przyznano w 10 kategoriach. Aż 3 statuetki zgarnął Exclusive Networks Poland i specjaliści firmy.

Wszystkim nagrodzonym serdecznie gratulujemy!

Artykuł Logitech Awards: polscy partnerzy nagrodzeni pochodzi z serwisu CRN.

Tech Data poinformowała o powierzeniu stanowiska Business Development Managera – Data Solutions & IoT Rafałowi Ciemiędze. Ma on 17-letnie doświadczenie w branży IT zarówno w obszarze marketingu, jak i sprzedaży. Wcześniej pracował w IBM, Infonet Projekt oraz Arrow ECS.

Jego główne obowiązki na nowym stanowisku to pozyskiwanie i rozwój partnerów biznesowych specjalizujących się w rozwiązaniach Cloudera, TIBCO i Automation Anywhere, a zwłaszcza wspieranie ich w procesie sprzedaży i marketingu. Do zadań nowego BDM należy też poszukiwanie wraz z partnerami nowych możliwości biznesowych, ścisła współpraca z dostawcami w zakresie rozwoju ich oferty w Tech Dacie i na polskim rynku, współpraca z zespołem marketingu w zakresie wsparcia biznesu Data Solutions & IoT.

Jako BDM – Data Solutions & IoT dołączył do zespołu kierowanego przez Rafała Kupisa, Business Development Managera East Region – Data Solutions & IoT.

Obejmując nowe obowiązki Rafał Ciemięga za główny cel stawia sobie zbudowanie siatki lojalnych, dobrze wyedukowanych partnerów biznesowych, którzy wraz z Tech Data i jej dostawcami będą rozwijali rynek Data Solutions & IoT.

Rafał Ciemięga karierę w IT rozpoczął w 2003 r. od pracy w IBM Polska jako Junior Sales Specialist. W 2005 r. zmienił barwy na LX Polska i przez 5 lat odpowiadał  za marketing IBM Software, najpierw na stanowisku Marketing Specialist, a potem IBM Marketing Manager (od 2008 r.). Po przejęciu LX Polska przez Arrow ECS jako Marketing Specialist zajmował się oprogramowaniem i sprzętem IBM.

W 2012 r. wrócił do IBM Polska i przez 3 lata jako Market Segment Manager for Software Channel Poland & Baltics odpowiadał za marketing w kanale dystrybucyjnym.
W 2015 r. awansował na stanowisko Channel Marketing Leader Poland & Baltics i odpowiadał za marketing IBM Software and Hardware.

W 2018 r. objął stanowisko Marketing Director w Infonet Projekt.

W 2020 r. odszedł z branży IT do finansowej i pracował jako Digital Marketing Expert w De Lage Landen Leasing Polska.

Rafał Ciemięga ukończył Wyższą Szkołę Ekonomiczno–Informatyczną w Warszawie na kierunku Ekonomia.

Artykuł Tech Data: Rafał Ciemięga dołączył do zespołu pochodzi z serwisu CRN.

Radosław Góralczyk został Business Unit Managerem PC Systems w Tech Data Polska. Jego główne obowiązki to rozwój sprzedaży laptopów, komputerów i monitorów, kierowanie zespołem PC Systems, współpraca z dostawcami, rozwój sieci partnerów, współpraca z zespołem marketingu.

Radosław Góralczyk karierę rozpoczął w 2006 r. w ABC Dacie. W latach 2007 – 2015 jako Sales Manager odpowiadał  za rozwój partnerów MŚP i retail.

W 2015 r. objął w ABC Dacie (później Also Polska) stanowisko dyrektora sprzedaży i przez 5 lat kierował sprzedażą dystrybutora na lokalnym rynku. W 2020 r. dołączył do zespołu Fujitsu Technology Solutions, gdzie odpowiadał za współpracę z dystrybutorami.  

W Tech Dacie za główne cele stawia sobie zwiększenie udziału firmy w rynku dystrybucyjnym w obszarze PC Systems oraz wzrost liczby partnerów biznesowych.

 „Radosław Góralczyk to kolejny cenny nabytek dla Tech Data na przestrzeni ostatnich kilu miesięcy, z którym, nie ukrywam, wiążę szczególnie duże nadzieje” – przyznaje Mariusz Ziółkowski, Country General Manager, Tech Data, Polska. Docenia osiągnięcia menedżera.

„Jego ogromne, poparte sukcesami doświadczenie w zakresie rozwoju kanałów sprzedaży, umiejętność kierowania zespołem oraz konkretna wizja tego, co chce osiągnąć, są komplementarne z aktualnymi potrzebami naszej organizacji” – twierdzi szef Tech Daty w Polsce.

Radosław Góralczyk ukończył Wyższą Szkołę Informatyki Stosowanej i Zarządzania w Warszawie oraz studia podyplomowe w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie.

Radosław Góralczyk raportuje do Marcina Rucińskiego, Sales and Product Marketing Directora w Tech Data Polska.

Przypomnijmy, że w tym roku do zespołu Tech Daty dołączyli już:

Kornelia Szlósarczyk, która objęła stanowisko AWS Business Development Manager.

Norbert Chmielewski jako Key Account Manager.

Paweł Wójcik, Business Development Manager Lenovo PCG.

Artykuł Radosław Góralczyk w Tech Dacie pochodzi z serwisu CRN.

– Portfolio nabyte przez IBM trafi do nowej grupy rozwiązań ochronnych XDR oferowanych pod marką QRadar. Zapewniają one kompleksowy wgląd w źródła danych i stan pracy narzędzi zabezpieczających. Zdobyta w ten sposób wiedza, połączona z mechanizmami automatyzującymi, pozwala na szybkie działanie zespołów odpowiedzialnych za bezpieczeństwo w przypadku zagrożenia – mówi Mariusz Strzemiecki, Business Development Manager w Tech Dacie, która jest dystrybutorem rozwiązań IBM.

QRadar XDR jest oferowany jako pakiet oprogramowania zabezpieczającego, dostępnego w ramach otwartej, natywnej platformy ochronnej IBM Cloud Pak for Security. Zapewnia podstawowe funkcje wykrywania zagrożeń, badania ich i reagowania, aby pomóc przedsiębiorstwom w modernizacji istniejącej infrastruktury informatycznej i bezpieczeństwa.

Pakiet QRadar XDR zawiera również mechanizmy ochronne IBM, które klienci mogą wykorzystać do zarządzania informacjami o bezpieczeństwie i zdarzeniami (SIEM), wykrywania zagrożeń w sieci i reagowania na nie (NDR) oraz automatyzacji i reagowania w zakresie bezpieczeństwa (SOAR). Aby zapewnić kompleksową ochronę, IBM aktywnie działa w ramach stowarzyszenia Open Cybersecurity Alliance oraz partnerstwa z ponad 200 dostawcami usług chmurowych i bezpieczeństwa.

Dzięki uzupełnieniu portfolio o rozwiązania ReaQta, pakiet QRadar XDR będzie zawierał również funkcje automatycznego wykrywania zagrożeń na urządzeniach końcowych i reagowania na nie (EDR). Do oferty IBM trafiło ostatnio również rozwiązanie XDR Connect, które pomaga łączyć i automatyzować wykrywanie zagrożeń oraz reagowanie na nie za pomocą wdrożonych już wcześniej zestawów narzędzi ochronnych. XDR Connect, będący częścią pakietu QRadar XDR, zapewnia ujednolicony mechanizm kategoryzacji alarmów, wykrytych zagrożeń, zautomatyzowanej analizy ich źródeł oraz dobiera właściwy sposób reagowania za pomocą posiadanych już przez użytkownika narzędzi lub własnych funkcji.

XDR Connect umożliwia scentralizowane zarządzanie incydentami dzięki predefiniowanym regułom wykrywania i reagowania. Zapewnia też dostęp do najnowszych, pochodzących z IBM i innych firm informacji o zagrożeniach. Pozwala to użytkownikom lepiej wykorzystać istniejące inwestycje w dziedzinie bezpieczeństwa, zmodernizować je za pomocą nowych narzędzi i źródeł danych oraz uprościć operacje związane z ochroną infrastruktury.

Dodatkowe informacje: Mariusz Strzemiecki, Business Development Manager – IBM Software, Tech Data, mariusz.strzemiecki@techdata.com

Artykuł IBM rozszerza portfolio rozwiązań ochronnych pochodzi z serwisu CRN.

TD Synnex, czyli największy globalny dystrybutor, jaki powstał z połączenia Tech Daty i Synnexu, podsumował kolejne trzy miesiące działalności.

Otóż w I kw. roku finansowego 2022, zakończonym 28 lutego, firma miała przychód w wysokości 15,5 mld dol., co stanowi wzrost o 1,5 proc. w porównaniu z łącznymi przychodami Tech Daty i Synnexu rok temu. Zysk operacyjny TD Synnex spadł o 12 proc., choć w ujęciu non-GAAP wzrósł o blisko 14 proc., a skorygowana EBITDA o 13,3 proc.

W porównaniu do IV kw. 2021, gdy TD Synnex działał już jako jeden podmiot, sprzedaż spadła o 0,9 proc., zysk operacyjny (222,4 mln dol.) wzrósł o 20 proc., a zysk netto (132,3 mln dol.) o 10 proc.

CEO Rich Hume komentuje dla CRN USA, że w pół roku pod fuzji wynik jest „naprawdę dobry”, a „zespoły radzą sobie całkiem dobrze, obsługują klientów i dostawców w bardzo pozytywny sposób”. Zapewnia również o „wyjątkowym poparciu” dla fuzji ze strony zarówno producentów, jak i klientów.

Zaawansowany segment rozkręca się

Szef korporacji zwraca uwagę na silny wzrost segmentu advanced solutions, w szybszym tempie niż urządzeń końcowych. Według niego widać spory popyt na serwery, pamięć masową i sieciówkę po okresie covidowego spowolnienia w wyniku opóźnień z projektami.

Spodziewa się utrzymania wyższej dynamiki w przypadku zaawansowanych rozwiązań, podczas gdy sprzedaż urządzeń końcowych będzie rosła raczej w umiarkowany sposób, po dużym skoku w czasie pandemii.

Co jest największym problemem
Według CEO główne problemy dla dystrybutora to łańcuch dostaw, ciągłe nawroty Covid-19 i niedobory fachowców, z tym że – jak stwierdza – z takimi samymi wyzwaniami muszą mierzyć się wszystkie firmy.

Wojna bez większego wpływu na firmę

Rich Hume twierdzi, że wojna na Ukrainie nie ma wielkiego wpływu na działalność TD Synnex, ponieważ dostawy do Rosji były bardzo niewielkie. Jak zapewnia, dystrybutor wstrzymał operacje zgodnie z przepisami.

Niewielka poprawa w zaległościach

CEO ocenia, że nastąpiła minimalna poprawa, jeśli chodzi o zaległości w zamówieniach. Jego zdaniem jest nieznacznie lepiej w przypadku PC, ale z drugiej strony rośnie backlog w segmencie Advanced Solutions (co potwierdza trend rosnącego zapotrzebowania na takie rozwiązania).

Tym niemniej, jak zauważa, nowe fale Covid w Azji powodują niepewność i nieprzewidywalność związaną z podażą, co pokazuje niedawne zamknięcie fabryk w Shenzhen w Chinach.

Konsolidacja to dobra rzecz

CEO spodziewa się, że konsolidacja w branży będzie postępować. W jego ocenie jest ona korzystna dla części kanału sprzedaży, ponieważ możliwości i zdolność do inwestowania w miarę łączenia się podmiotów stają się większe.

„Przejście do nowych obszarów technologii, takich jak bezpieczeństwo, chmura, IoT i analityka, wymagają bardziej znaczących inwestycji, aby odnieść sukces” – podkreśla Rich Hume. Innymi słowy im więcej środków i kompetencji dzięki fuzjom, tym większa szansa na sukces w nowych segmentach rynku.

Rotacja pracowników powinna być w normie

Nawiązując do rotacji pracowników, CEO twierdzi, że jest ona w każdej branży, ale „naszym oczekiwaniem w naszym biznesie jest to, że nie ma nic poza normą”.

Jak twierdzi, sposobem na utrzymanie talentów jest koncentracja na zapewnieniu konkurencyjnych pakietów wszystkim pracownikom.

W aktualnie trwającym II kw. finansowym, który zakończy się pod koniec maja, TD Synnex spodziewa się między 14,8 a 15,8 mld dol. przychodów oraz niższego zysku netto niż w I kw. (84 – 184 mln dol.).

Artykuł TD Synnex: „naprawdę dobry wynik” mimo zakłóceń dostaw pochodzi z serwisu CRN.

Microsoft Power Platform to zestaw narzędzi zbudowany na Azure, które pozwalają użytkownikom na automatyzację procesów, tworzenie rozwiązań, analizę danych i tworzenie wirtualnych agentów lub aplikacji z niewielkim lub zerowym kodowaniem. Integruje się z istniejącymi inwestycjami w Microsoft 365, Dynamics 365 i Azure.

Power Center of Excellence jest dostępne dla partnerów biznesowych Tech Daty i ich klientów przez automatyczny proces z wykorzystaniem funkcji Power Platform Automate. Zapytania o te usługi są przesyłane do zespołu konsultantów biznesowych i managerów.

Wypełnić lukę w umiejętnościach

„Po pandemii rośnie zapotrzebowanie na rozwiązania, które wykorzystują dane, aby zapewnić szybki i prosty dostęp do odpowiednich informacji i wydajności” – komentuje Denis Fouquet, vice president, cloud and software solutions, Europe, Tech Data.

„Power Platform Centre of Excellence otwiera drogę dla partnerów biznesowych i klientów końcowych, aby wykorzystać tę szansę, wypełniając lukę w umiejętnościach i przyspieszając ich zdolność do tworzenia aplikacji i szybkiego wdrażania automatyzacji procesów biznesowych bez konieczności inwestowania we własne praktyki konsultingowe” – twierdzi.

Przedsiębiorcy chcą low-code

Toby Bowers, general manager, product marketing, business applications w Microsofcie, zapewnia natomiast:
„Widzimy duże zapotrzebowanie klientów różnej wielkości na rozwiązania o niskiej zawartości kodu jako szybki, wydajny i opłacalny sposób na sprostanie wyzwaniom w obecnym środowisku biznesowym”.

Za popularyzację i rozwój sprzedaży usługi Power Center of Excellence odpowiada w Tech Dacie w Polsce Dorota Wróblewska, Cloud Product Manager.

Artykuł Tech Data ogłosiła nową współpracę w Europie pochodzi z serwisu CRN.

Tech Data ogłosiła paneuropejskie porozumienie z MarketsandMarkets, globalną firmą zajmującą się analizą rynku.

Umowa umożliwi partnerom biznesowym zintegrowanie usług w zakresie badań rynkowych i konsultingu z ofertami dla klientów końcowych. Udostępnione dane mają pomóc menedżerom w rozpoznaniu możliwości generowania przychodów w nowych segmentach oraz w podjęciu trafnych decyzji dotyczących inwestycji w IT, tak aby sprzyjały one rozwojowi biznesu.

Usługa oparta na subskrypcji obejmuje analizę takich kategorii jak sztuczna inteligencja, big data, internet rzeczy, łączność, robotyka, inteligentna produkcja i urządzenia do noszenia.

Dodatkowo klienci mogą uzyskać dostęp do spersonalizowanych usług doradczych ekspertów branżowych.

Partnerzy Tech Daty mogą natomiast mieć dostęp do usług raportowania i doradztwa uwzględniających takie aspekty jak adresowalna analiza rynku docelowego, prioryteryzacja segmentów, benchmarking produktu, zarządzanie przejęciami, identyfikacji możliwości klienta i inne elementy analizy rynkowej.

Transformacja obejmie 50 proc. przychodów

„Oczekujemy, że tylko w tej dekadzie każda firma B2B przekształci 50 proc. swoich przychodów. W tym kontekście, dostrzegamy znaczącą szansę w umowie pomiędzy Tech Datą i MarketsandMarkets, żeby pomóc klientom w poruszaniu się po tych zmianach” – mówi Krishnan Chatterjee, COO MarketsandMarkets.

Za popularyzację i sprzedaż usługi Intelligence As-A-Service Marketsandmarkets w Tech Dacie w Polsce i regionie odpowiada Rafał Kupis, Data Solutions & IoT Business Development Manager – East Region.

Artykuł Tech Data ogłosiła paneuropejskie porozumienie pochodzi z serwisu CRN.

Paweł Wójcik został Business Development Managerem w Tech Dacie. Jego główne obowiązki to rozwój oferty grupy PC Lenovo, kierowanie zespołem Lenovo PCG (Team Leader), utrzymywanie relacji z partnerami biznesowymi oraz pozyskiwanie nowych, współpraca z producentem oraz z zespołem marketingu Tech Daty.

Nowy BDM jest w branży od 12 lat. Zaczynał w x-komie jako handlowiec w latach 2010 – 2012. Następnie został Product Managerem w RGP Group, odpowiadając za sprzedaż produktów Asusa, Della i tabletów. W 2013 r. przeszedł do Actionu, gdzie przez 3 lata był PM-em od HP.

W latach 2017 – 2019 pracował w Ingram Micro. Jako PM tworzył dystrybucję Dell EMC od początku uzyskania kontraktu dystrybucyjnego z tą marką. W 2020 r. związał się z DM Group Poland. Jako Product Manager i Business Development Manager odpowiadał za sprzedaż produktów HP, Della, Asusa, Acera.

„Paweł Wójcik ma duże doświadczenie w zakresie rozwoju sprzedaży i kanału partnerskiego zarówno w obszarze broadline, jak i zaawansowanych rozwiązań. Dobrze zna rynek” – komentuje Mariusz Ziółkowski, Country General Manager, Tech Data Polska.

Paweł Wójcik w Tech Dacie podlega Pawłowi Andrzejewskiemu, który jest Business Unit Managerem PC Systems.

Artykuł Tech Data: Paweł Wójcik został BDM od Lenovo PCG pochodzi z serwisu CRN.