CRN Polska Czy kryzys wpłynął na sprzedaż systemów do wideokonferencji? Producenci przekonują do ich zakupu argumentami o możliwości ograniczenia kosztów związanych z wyjazdami służbowymi i wynajmem biur.
Vemun Waksvik Na pewno pogorszenie sytuacji gospodarczej poprawiło popyt na rozwiązania do wideokomunikacji. Sprzedaż Tandberga w 2009 r. rośnie (w pierwszej połowie roku zwiększyła się o 9 proc.), choć na świecie panuje dekoniunktura. Obserwujemy, że firmy zaczynają pozbywać się drogich powierzchni biurowych i proponują pracownikom telepracę z domu. Dla niektórych ta forma pracy jest wręcz jedynym wyjściem, ponieważ stale znajdują się w służbowych rozjazdach.

CRN Polska Jak jest zorganizowany kanał sprzedaży Tandberga w Polsce?
Vemun Waksvik We wszystkich krajach stosujemy podobny model dystrybucji. Opiera się na współpracy z partnerami, nie zaś hurtowniami IT. Wynika to z niszowego charakteru naszego biznesu. Chcemy rozszerzać sprzedaż za pośrednictwem partnerów. Potrzebujemy integratorów, którzy będą potrafili sprzedawać nasze rozwiązania. Takich, którzy znajdą chętnych na nasze wideotelefony i inne rozwiązania wideokonferencyjne, a także kamery internetowe HD. Szukamy również możliwości nawiązania kontaktów z firmami działającymi na rynku telekomunikacyjnym.

CRN Polska Z jakimi partnerami współpracujecie obecnie w Polsce?
Vemun Waksvik Są to m.in.: Tritech, MCX, Solidex, NextiraOne i Siemens Enterpise Communications. Wśród naszych partnerów znajdują się zarówno niewielkie, kilkuosobowe firmy, jak i duże przedsiębiorstwa. Rozwiązania Tandberga nie należą do najtańszych. Staramy się zmieniać podejście naszych klientów do kwestii cen. Zawsze porównują oni ceny różnych produktów, a to nie powinno to być jedyne kryterium podejmowania decyzji o zakupie. Załóżmy, że mamy firmę, w której pracuje 50 – 100 osób. Koszt zakupu bądź leasingu kamery internetowej HD i terminalu do wideokonferencji wyniesie około 4 dol. miesięcznie w przeliczeniu na jednego użytkownika. To stosunkowo niewiele. Poza tym warto zwrócić uwagę, że wydatki na podróże służbowe są spore i ich ograniczenie może spowodować, że zakup sprzętu do wideokonferencji szybko się zwróci. Rozwiązania Tandberga nie są przeznaczone dla użytkowników indywidualnych, ale dla przedsiębiorstw. Czasami korzyści płynących z ich zastosowania nie da się przecenić. Ciekawym przykładem mogą być więzienia. Transport więźnia na przesłuchanie do sądu jest drogi. Tymczasem wystarczy zainstalować system telepresence, by zaoszczędzić na wydatkach transportowych, gdyż więzień może brać udział w rozprawie zdalnie.

CRN Polska Myślę, że nie byłoby to takie łatwe, przynajmniej w Polsce, ze względu na brak odpowiednich przepisów. Ma pan jednak rację, na pierwszy rzut oka jest wielu potencjalnych nabywców systemów do wideokomunikacji.
Vemun Waksvik W Polsce firmy przecież mają biura rozsiane po kraju – centrala znajduje się np. w Warszawie, a lokalne placówki w innych miastach. System telekonferencji umożliwia im na co dzień dzielić się informacjami, po prostu usprawnia prowadzenie biznesu. Poza tym polski wymiar sprawiedliwości korzysta z naszych rozwiązań i odbywały się już rozprawy sądowe z wykorzystaniem systemów wideokonferencyjnych.

CRN Polska W jaki sposób można połączyć sprzedaż rozwiązań do telekonferencji ze zbytem innego sprzętu, np. pecetów? Dużo w tej chwili mówi się o tym, że resellerzy powinni szukać sposobów na rozprowadzanie kompletnych rozwiązań, nie zaś nastawiać się na przesuwanie pudełek.
Vemun Waksvik Dogadujemy się z producentami tak, by ułatwić łączenie sprzedaży wyrobów różnych dostawców. Ważna jest dla nas umowa z Microsoftem dotycząca oprogramowania do posługiwania się kamerą internetową HD. W wyniku jej zawarcia użytkownicy mogą korzystać zarówno z naszego oprogramowania (Tandberg Movie), jak i oprogramowania Microsoftu do obsługi kamer internetowych (aplikacja MS Office Communicator dla Office Communication Server). Mogą zresztą korzystać z każdego innego software’u do komunikacji, tylko w takim wypadku nie będą oglądać obrazu przesyłanego za pomocą kamery w rozdzielczości HD.

Główne siedziby Tandberga znajdują się w Oslo i Nowym Jorku. Producent zatrudnia 1,5 tys. osób. Jego najważniejszymi konkurentami są: Polycom (na rynku mówi się, że to następna po Tandbergu firma wyspecjalizowana w systemach do telekonferencji czekająca na inwestora), a także Sony oraz Radvision. Korzenie Tandberga sięgają lat trzydziestych, kiedy powstał zakład produkujący radia (Tandbergs Radiofabrikk).

Artykuł Dekoniunktura pomaga zdalnej komunikacji pochodzi z serwisu CRN.

[P] Tandberg

www.tandberg.com.pl

Artykuł Tandberg: kamera do wideokonferencji pochodzi z serwisu CRN.

Dodatkowo prezentowane były platformy – C60, C20, nowe rozdzielczości w kodekach serii C – HD720p60, Full HD 1080p30 i nowe narzędzie Tandberg Video Compositor oraz Audio Console Tool.

[P] Tandberg

tel. (22) 575-70-93

www.tandberg.com.pl

Artykuł Seminarium Tandberga: systemy wideokonferencyjne pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Umowa AB i Tandberg Daty pochodzi z serwisu CRN.

Arthur Kilian Obroty firmy spadły z powodu zachwiania kursów walut. Pół biedy, że złotówka się osłabiła, gorzej, że jej cena w innych walutach przez pewien czas mocno się wahała. Na dodatek klienci przyjęli postawę zachowawczą – wstrzymali się z zakupami. Na szczęście ostatnio kursy walut się ustabilizowały. W czerwcu powinny osiągnąć realny poziom, euro może kosztować mniej więcej 4 zł.

CRN Wielu przedsiębiorców narzeka, że kryzysowa atmosfera wpłynęła na klientów i odkładają oni zakupy na lepsze czasy.

Arthur Kilian Mimo wszystko ciekawostką jest, że rejestrujemy około trzy razy więcej niż rok temu zgłoszeń dotyczących nowych projektów. Oznacza to, że partnerzy zintensyfikowali działania i aktywniej walczą o pozyskanie klientów. Ci z kolei wykorzystują czas przestoju na porównywanie ofert innych dostawców. Jednak w praktyce rezultaty tych działań mogą być widoczne dopiero za pewien czas, kiedy klienci odblokują budżety i zdecydują się wydać pieniądze.

CRN Może pod koniec roku kupujący zdejmą wreszcie nogę z hamulca i sprzedaż odrobinę ruszy?

Arthur Kilian Pobożnym życzeniem wszystkich jest zwiększenie zamówień pod koniec roku. Moim zdaniem może się nawet okazać, że końcówka roku będzie lepsza niż
w poprzednich latach. W końcu budżety przydzielone na bieżący rok muszą być rozdysponowane.

CRN Tandberg Data poszła ostatnio w ślady innych producentów rozwiązań storage’owych i wprowadziła wirtualne biblioteki taśmowe (seria DPS1000), których do tej pory nie miała w ofercie.

Arthur Kilian Rzeczywiście, rozwiązania typu Virtual Tape Library już od pewnego czasu są obecne na rynku, my zaś dopiero teraz rozszerzamy ofertę o produkty tego typu. Tandberg Data do tej pory była postrzegana jako producent rozwiązań bazujących na taśmach magnetycznych. Powoli jednak przechodzimy od produkcji taśm do produkcji rozwiązań. Co nie oznacza, że rezygnujemy z tych pierwszych, po prostu uzupełniamy je o urządzenia backupowe oparte na dyskach. Pierwsze zmiany w naszej ofercie nastąpiły jeszcze w zeszłym roku, kiedy wypuściliśmy na rynek serię systemów NAS (Network Attached Storage). W maju, dodając do oferty wirtualne masowe pamięci, włączyliśmy się w główny nurt, którym podążają inni producenci. Dlaczego tak późno? Naszym priorytetem było zawsze dopasowanie oferty do wymagań małych i średnich firm, które od lat są naszymi klientami. Nasze produkty mają ceny akceptowalne dla niewielkich firm.

CRN Jednak teraz żadne firmy, nie tylko małe, nie są skłonne do wydatków na informatykę. Na dodatek urządzenia do storage’u to akurat takie produkty, których zakup można spokojnie odłożyć na lepsze czasy…

Arthur Kilian Teoretycznie można dać sobie spokój z inwestowaniem w storage. W praktyce jednak rozwiązania backupowe są przedsiębiorcom potrzebne – nikt nie ma co do tego wątpliwości. Problem w tym, że kupuje się je w ostatniej kolejności. Wciąż aktualne jest przysłowie: mądry Polak po szkodzie. Tylko około 40 proc. firm w naszym kraju korzysta z systemów do archiwizacji, wliczając w to urządzenia nieprzeznaczone ściśle do tego celu.

CRN Ostatnio dostawcy rozwiązań IT często posługują się
argumentami dotyczącymi osz-czędności wynikających z wykorzystania ich produktów. Czy taka argumentacja jest przekonująca również w przypadku producentów storage’u?

Arthur Kilian Można zwracać uwagę klientów na oszczędności polegające na mniejszym zużyciu energii. Na przykład systemy automatycznego backupu pobierają kilkanaście razy mniej energii niż porównywalne pod względem pojemności systemy dyskowe. Przy czym nie chodzi tu tylko o energię potrzebną do pracy urządzenia, ale także do jego chłodzenia. O oszczędnościach można mówić też w przypadku systemów VTL. gdzie na jednej platformie sprzętowej działa kilka lub kilkanaście wirtualnych bibliotek napędów. W tym przypadku już nie chodzi tylko o oszczędność energii, ale także o lepsze wykorzystanie dostępnych zasobów sprzętowych, jak i o obniżenie kosztów zarządzania backupem i archiwizacją.

CRN Czy partnerzy mogą liczyć na pomoc Tandberg Daty w okresie zastoju?

Arthur Kilian Pomocne są takie rozwiązania, jakie do tej pory z powodzeniem stosowaliśmy. Współfinansujemy seminaria i konferencje organizowane wspólnie z naszymi lokalnymi partnerami. Potencjalni klienci końcowi mogą się na nich zapoznać z naszymi rozwiązaniami. Taki sposób kontaktu z klientem pomaga w doprowadzeniu do zawarcia kontraktu – kupujący widzą, że firma bezpośrednio współpracuje z producentem, który może zaoferować chociażby pomoc w serwisowaniu. Poza tym dbamy o to, by partner miał możliwość zarobku w ramach projektu. Ustalamy cenę tak, by współpracująca z nami firma mogła coś opuścić w negocjacjach z zamawiającym i jeszcze zarobić po odjęciu kosztów realizacji wdrożenia.

CRN Integratorzy są chyba najmniej zagrożeni utratą płynności finansowej. Prędzej można się tego spodziewać w przypadku firm, które stosują niskie marże.

Arthur Kilian Na pierwszy rzut oka integratorzy nie powinni mieć kłopotów finansowych. Gdy się jednak tej kwestii bliżej przyjrzeć, przestaje to być takie oczywiste. Integrator potrzebuje zaplecza finansowego, by w ogóle przystąpić do wykonania projektu. Wystarczy zwrócić uwagę na fakt, że dystrybutor wystawia integratorowi fakturę za sprzęt z terminem płatności wynoszącym z reguły od 14 do 30 dni. Tymczasem integrator musi czekać na zapłatę od 30 do 90 dni. Tak ten rynek funkcjonuje. Integrator musi mieć środki, by przetrwać okres oczekiwania na uregulowanie faktury przez klienta. Banki zaś w tej chwili niechętnie udzielają kredytów. Jeżeli występuje się o pożyczkę w wysokości 100 tys. zł, to spokojnie można założyć, że bank przyzna tylko 50 tys. zł. O ile w ogóle zgodzi się pożyczyć pieniądze.

Można się jednak pocieszać, że gorzej już nie będzie. Moim zdaniem załamanie gospodarcze osiągnęło już dno lub dotrze do niego dosłownie na dniach. Trzeba mieć jednak zapas gotówki, by przetrwać najgorszy okres. Moim zdaniem obecne zawirowania na rynku mogą mieć na niego pozytywy wpływ – znikną firmy, które działały wbrew regułom ekonomii, nie wypracowując i nie akumulując zysku.

Artykuł Od taśmy do VTL pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł iSource: wsółpraca z Tandberg Datą pochodzi z serwisu CRN.

Spotkania miały miejsce w Łodzi, Katowicach, Wrocławiu i Poznaniu. Podczas seminariów przedstawiciel Fujitsu zaprezentował ofertę skanerów, Tandberg Daty – omówił zagadnienia związane z zabezpieczaniem danych, Hitachi – przedstawił rodzinę produktów AMS 2000 (rozwiązania klasy pamięci masowych z symetrycznymi kontrolerami typu aktywny – aktywny). Czwarta prezentacja należała do przedstawiciela CommVault i była poświęcona kompleksowym rozwiązaniom do archiwizacji danych.

Artykuł Ład w firmie według Alstora pochodzi z serwisu CRN.

Nowa biblioteka Tandberg StorageLibrary T120+ jest dostępna w kanale dystrybucyjnym Tandberg Data i u autoryzowanych partnerów. Standardowo dostarczana jest z oprogramowaniem Symantec Backup Exec QS Edition, czytnikiem kodów kreskowych, modułem zdalnego zarządzania, kablami oraz zestawem do montażu w szafie rackowej. Jest chroniona standardową 3-letnią gwarancją RTF i rocznym serwisem Advanced Replacement Service.

StorageLibrary T120+, 114 slotów w wersji bez napędu kosztuje 14 495 euro.

Artykuł TD: 114 slotów w T120+ pochodzi z serwisu CRN.

Organizator przedstawił najnowsze propozycje oferty serwerowej. Przedstawił platformę do wirtualizacji – NTT Tytan Flex Server. Mówił też o mechanizmach ułatwiających sprzedaż serwerów NTT. LG zaprezentowało monitory sieciowe, natomiast przedstawiciel VmWare mówił o stosowaniu Virtual Infrastructure w serwerach klasy X86. Belkin poruszył tematy związane z najnowszymi sieciami bezprzewodowymi. Tandberg Data natomiast przedstawiła m.in. systemy do automatycznego zarządzania i archiwizacji informacji na taśmach. Podczas warsztatów miała miejsce polska premiera systemów typu Virtual Tape Library.

Artykuł NTT: serwerowe szkolenie pochodzi z serwisu CRN.

– obudowa rackowa o wysokości 1U przeznaczona do szaf przemysłowych. Jest w niej miejsce na dwa napędy LTO o połowie wysokości (HH). Można stosować kombinacje napędów różnych generacji, łącząc je z serwerem przez interfejs SCSI lub SAS. Dysponując zestawem wyposażonym w dwa napędy LTO-4 HH, użytkownik będzie mógł zapisać maks. 3,2 TB danych z prędkością do 1,5 TB/h. Obudowa jest oferowana z kablem zasilającym. Jej cena wynosi 465 euro.

– zewnętrzny napęd LTO-4 HH z interfejsem SAS (3 Gb) zapisuje 1,6 TB danych z prędkością 864 GB/h na jednej taśmie. Wyposażenie: Symantec Backup Exec QS Single Server Edition, 1 kaseta na dane, kabel zasilający. Napęd kosztuje 2235 euro.

Podaliśmy ceny detaliczne netto. Gwarancja – 3 lata.

Artykuł TD: nowe produkty LTO pochodzi z serwisu CRN.