Deprecated: Creation of dynamic property ACF::$fields is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/fields.php on line 138

Deprecated: Creation of dynamic property acf_loop::$loops is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/loop.php on line 28

Deprecated: Creation of dynamic property ACF::$loop is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/loop.php on line 269

Deprecated: Creation of dynamic property ACF::$revisions is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/revisions.php on line 397

Deprecated: Creation of dynamic property acf_validation::$errors is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/validation.php on line 28

Deprecated: Creation of dynamic property ACF::$validation is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/validation.php on line 214

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_customizer::$preview_values is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-customizer.php on line 28

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_customizer::$preview_fields is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-customizer.php on line 29

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_customizer::$preview_errors is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-customizer.php on line 30

Deprecated: Creation of dynamic property ACF::$form_front is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-front.php on line 598

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_widget::$preview_values is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-widget.php on line 34

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_widget::$preview_reference is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-widget.php on line 35

Deprecated: Creation of dynamic property acf_form_widget::$preview_errors is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/forms/form-widget.php on line 36

Deprecated: Creation of dynamic property KS_Site::$pingback is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Site.php on line 180

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field_oembed::$width is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/fields/class-acf-field-oembed.php on line 31

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field_oembed::$height is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/fields/class-acf-field-oembed.php on line 32

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field_google_map::$default_values is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/fields/class-acf-field-google-map.php on line 33

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field__group::$have_rows is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/includes/fields/class-acf-field-group.php on line 31

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field_clone::$cloning is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/pro/fields/class-acf-field-clone.php on line 34

Deprecated: Creation of dynamic property acf_field_clone::$have_rows is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/pro/fields/class-acf-field-clone.php on line 35

Deprecated: Creation of dynamic property Timber\Integrations::$wpml is deprecated in /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/timber-library/lib/Integrations.php on line 33

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /home/sarotaq/crn/wp-content/plugins/advanced-custom-fields-pro/pro/fields/class-acf-field-clone.php:34) in /home/sarotaq/crn/wp-includes/feed-rss2.php on line 8
- CRN https://crn.sarota.dev/tag/systemy/ CRN.pl to portal B2B poświęcony branży IT. Dociera do ponad 40 000 unikalnych użytkowników. Jest narzędziem pracy kadry zarządzającej w branży IT w Polsce. Codziennie nowe informacje z branży IT, wywiady, artykuły, raporty tematyczne Tue, 05 Mar 2013 12:05:00 +0000 pl-PL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.6.2 Windows 8 nadal skromny https://crn.sarota.dev/aktualnosci/windows-8-nadal-skromny/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/windows-8-nadal-skromny/#respond Tue, 05 Mar 2013 12:05:00 +0000 https://crn.pl/default/windows-8-nadal-skromny/ „Ósemka” zwiększa zasięg na polskim rynku, ale nadal jest dużo mniej popularna niż Vista. W końcu lutego Windows 8 miał 2,38 proc. udziału – wynika z badania gemiusTraffic.

Artykuł Windows 8 nadal skromny pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Według danych gemiusTraffic w okresie 18 – 24 lutego „ósemka” była na piątym miejscu wśród używanych przez polskich internautów systemów operacyjnych (lista obejmuje wszystkie systemy, także mobilne). Samodzielnym liderem jest Windows 7, którego popularność wciąż utrzymuje się na wysokim poziomie – miesiąc wcześniej (21 – 27 stycznia) miał 47,3 proc. rynku. Niewielu zrezygnowało z XP (przed miesiącem – 35,4 proc. udziału). W porównaniu z grudniem zasięg „ósemki” zwiększył się ponad dwukrotnie. W końcu stycznia (21-27.01) Windows 8 miał według Gemiusa 1,87 proc., a w końcu grudnia ub.r. (17-23.12) – 1,11 proc. udziału.

Ranking gemiusTraffic i udziały w proc. systemów operacyjnych w końcu lutego (18 – 24.02):
1. Windows 7 – 47,41 proc.
2. Windows XP – 34,55
3. Windows Vista – 9,24
4. Android – 2,75
5. Windows 8 – 2,38
6. iOS – 1,12
7. Linux – 0,87
8. Mac OS X – 0,8
9. Symbian – 0,31
10. Windows Phone 7 – 0,19

Próba obejmowała ponad 5,2 mln odsłon.

Z kolei według globalnego rankingu Netmarketshare w lutym Windows 8 na świecie miał 2,67 proc. udziału, plasując się na czwartym miejscu po „siódemce” (44,55 proc.), XP (38,99 proc.) oraz Viście (5,17 proc.). To zestawienie uwzględnia tylko systemy komputerowe, nie obejmuje mobilnych.

Artykuł Windows 8 nadal skromny pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/windows-8-nadal-skromny/feed/ 0
Innowacje w telekomunikacji https://crn.sarota.dev/aktualnosci/innowacje-w-telekomunikacji/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/innowacje-w-telekomunikacji/#respond Wed, 23 May 2012 14:44:00 +0000 https://crn.pl/default/innowacje-w-telekomunikacji/ 15 maja w Teatrze Kamienica w Warszawie miało miejsce Avaya Forum 2012 – zorganizowane przez firmę Avaya, dostawcę systemów i usług komunikacyjnych dla przedsiębiorstw i jej partnerów.

Artykuł Innowacje w telekomunikacji pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Tematykę tegorocznego Avaya Forum zdominowały nowe narzędzia komunikacji biznesowej – połączenie mediów społecznościowych, technologii mobilnych i wideo w contact center. Poruszane były również zagadnienia dotyczące rozwiązań sieciowych Avaya, ich bezpieczeństwa oraz integracji różnych środowisk. W programie znalazły się między innymi wykłady, podczas których omówiono następujące tematy:

– Jak poprawić jakość obsługi klienta poprzez połączenie mediów społecznościowych, technologii mobilnych i video w Contact Center?

– Analityka biznesowa z uwzględnieniem badania emocji.

– Analizy niezależnych analityków dotyczące najnowszych trendów na rynku rozwiązań telekomunikacyjnych.

– Jak uprościć funkcjonowanie sieci firmowej i umożliwić pracownikom korzystanie z mobilnych rozwiązań sieciowych?

Zaprezentowano też przykłady wdrożeń rozwiązań Avayi. Nie zabrakło pokazów systemów (np. biometrycznych) prowadzonych przez zespół konsultantów technicznych firmy.

Avaya Forum w liczbach:

– obecnych ponad 150 osób

– wśród prezentacji 3 przykładowe wdrożenia u klientów zaprezentowane przez partnerów Avaya – Kapsch, Andra oraz Algotech

– 6 sponsorów Forum: Algotech, Andra, Jabra, Kapsch, Nuance oraz Unima 2000.

 

Patronem medialnym Avaya Forum 2012 był CRN Polska.

Artykuł Innowacje w telekomunikacji pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/innowacje-w-telekomunikacji/feed/ 0
Trend Micro: jakie systemy mobilne są bezpieczne dla firm https://crn.sarota.dev/aktualnosci/trend-micro-jakie-systemy-mobilne-sa-bezpieczne-dla-firm/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/trend-micro-jakie-systemy-mobilne-sa-bezpieczne-dla-firm/#respond Wed, 11 Apr 2012 15:43:00 +0000 https://crn.pl/default/trend-micro-jakie-systemy-mobilne-sa-bezpieczne-dla-firm/ Producent antywirusów sprawdził, który z systemów używanych w smartfonach jest najlepszy dla przedsiębiorstw. Numerem 1 okazał się BlackBerry.

Artykuł Trend Micro: jakie systemy mobilne są bezpieczne dla firm pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Badania przeprowadziły Altimeter Group, Enterprise Mobility Foundation, Bloor Research oraz specjaliści z Trend Micro. Przy ocenie poszczególnych systemów wzięto pod uwagę m.in.: wbudowane zabezpieczenia, bezpieczeństwo aplikacji, uwierzytelnianie, usuwanie danych z urządzenia, firewall, wirtualizację. Najwyższą ocenę uzyskał system BlackBerry 7.0 (2,89), dużą słabszą iOS5 Apple’a (1,7), a następne w kolejności były Windows Phone 7.5 (1,61) i Android 2.3 (1,37).

Według ekspertów BlackBerry nadaje się do najbardziej wymagających zastosowań w firmach. Jednak wiele zabezpieczeń, uruchamianych za pośrednictwem serwera BES (BlackBerry Enterprise Server), nie jest dostępnych w urządzeniach konfigurowanych przez użytkownika za pomocą BIS (BlackBerry Internet Services). Oznacza to, że niektóre z funkcji, które uniemożliwiają użytkownikom wykonywanie ryzykownych działań (np. usuwanie hasła), mogą zostać wyłączone.

O ile przypadku BlackBerry administrator systemu ma pełną kontrolę nad urządzeniem, to w iOS może konfigurować ustawienia dopiero za zgodą użytkownika. Tym niemniej zdaniem autorów raportu architektura aplikacji iOS (sandbox) zapewnia dobrą ochronę. Poza tym do iPhone’a i iPada nie można podłączyć pamięci przenośnej, co dodatkowo zabezpiecza użytkowników.

Pozytywnie oceniono bezpieczeństwo systemu Microsoftu, natomiast w przypadku Androida negatywnym czynnikiem jest fakt, że w większości urządzeń działa wersja 2.x bez możliwości aktualizacji i poprawy zabezpieczeń. Na plus zaliczono funkcję tzw. separacji przywilejów, tzn. aplikacje nie mogą uzyskać dostępu do sieci bez zgody użytkownika.

– Niektóre platformy mobilne zostały w dużym stopniu przystosowane do potrzeb przedsiębiorstw, ale wiele z nich nadal jest przeznaczona głównie dla klientów indywidualnych. Są wciąż całkowicie nieprzygotowane do wymagań firm – mówi Raimund Genes, CTO w Trend Micro i jeden z autorów raportu.

Raport jest dostępny na stronie www.trendmicro.com/cloud-content/us/pdfs/business/reports/rpt_enterprise_readiness_consumerization_mobile_platforms.pdf.

Artykuł Trend Micro: jakie systemy mobilne są bezpieczne dla firm pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/trend-micro-jakie-systemy-mobilne-sa-bezpieczne-dla-firm/feed/ 0
Coraz łatwiej zarobić na monitoringu https://crn.sarota.dev/artykuly/coraz-latwiej-zarobic/ https://crn.sarota.dev/artykuly/coraz-latwiej-zarobic/#respond Fri, 11 Jun 2010 16:22:00 +0000 https://crn.pl/default/coraz-latwiej-zarobic/ Systemy do monitoringu wizyjnego IP wdrażają zarówno resellerzy oraz integratorzy, jak i instalatorzy. Ta działalność przynosi spore profity, a w dodatku prowadzić ją coraz łatwiej, ponieważ systemy monitoringowe są coraz prostsze.

Artykuł Coraz łatwiej zarobić na monitoringu pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Odpowiedź na pytanie, kto sprzedaje systemy do monitoringu IP, nie jest jednoznaczna i zależy głównie od tego, komu się je zada. Jeśli postawimy je firmie, która do tej pory przez wiele lat współpracowała z instalatorami systemów CCTV, usłyszymy, że wdrażaniem rozwiązań monitoringu wizyjnego zajmują się głównie instalatorzy. Jeśli natomiast spytamy producenta lub dystrybutora sieciówki, dowiemy się, że monitoring IP to domena resellerów lub – ściślej mówiąc – integratorów. Faktem jest natomiast, że instalacją tych systemów zajmują się i jedni, i drudzy, szczególnie, że to działalność zyskowna i coraz łatwiejsza, a zarówno dystrybutorzy, jak i producenci oferują partnerom wsparcie przy sprzedaży.

RACZEJ RESELLERZY CZY INSTALATORZY?

Czy systemy monitoringu IP sprzedają resellerzy, czy raczej instalatorzy? Z danych Veracompu wynika, że w większości integratorzy. 90 proc. klientów D-Linka stanowią resellerzy. – Są to głównie firmy bardzo dynamiczne, rozwijające się, wciąż poszukujące nowych możliwości biznesowych. Takie, które nie boją się nowych rozwiązań. Dla nich monitoring wizyjny IP to świetna okazja nie tylko do sprzedaży produktów, ale także do czerpania zysków ze świadczenia dodatkowych usług, takich jak montaż, konfiguracja czy bieżąca obsługa systemów monitoringowych – wyjaśnia Roman Napierała, szef D-Linka w Europie Wschodniej. Z kolei w Konsorcjum FEN tylko ok. 40 proc. sprzedaży rozwiązań do monitoringu IP realizują firmy z branży IT. Według Anny Twardowskiej, monitoring IP product managera w Konsorcjum FEN, to duży odsetek. – Wydaje mi się, że
jesteśmy w tej dziedzinie wyjątkowym dystrybutorem, ponieważ od wielu lat współpracujemy z resellerami oraz specjalizujemy się w sprzęcie sieciowym, np. Linksysa, Cisco, Meru Networks, Allied Telesis
– zaznacza. Podobnie jest w Volcie: – Instalatorzy telewizji przemysłowej stanowią zdecydowaną większość naszych klientów. Wynika to zarówno ze specyfiki rynku, jak i z historii oraz profilu firmy. Obecnie 30 proc. naszych partnerów to resellerzy, a 70 proc. instalatorzy – mówi Krzysztof Zych, IP Systems Product Manager w Volcie. Natomiast zdaniem Pawła Premicza, prezesa zarządu EPA Systemy, resellerzy są praktycznie nieobecni na rynku systemów monitoringu. – To wymaga zbyt specjalistycznej wiedzy, a resellerom trudno zdecydować się na tak daleko idącą specjalizację. Aby odpowiednio dobrać sprzęt, właściwie skonfigurować i rozmieścić elementy, potrzebne są umiejętności, którymi mogą się pochwalić jedynie profesjonalni instalatorzy – uważa Paweł Premicz.

RESELLERZY SIĘ INTERESUJĄ

Czy producenci i dystrybutorzy zauważyli, że ten trend się zmienia na korzyść resellerów? Anna Twardowska przyznaje, że na początku nie było łatwo przekonać ich do sprzedaży rozwiązań do monitoringu IP, ale teraz nie ma z tym problemu. – Przedsiębiorstwa, które dotychczas specjalizowały się w sprzedaży i integracji rozwiązań sieciowych, od pewnego czasu zaczęły dostrzegać potencjał rozwiązań do monitoringu IP. Dzięki temu mogą rozszerzyć zakres działania oraz korzystać z atrakcyjnych marż. W ostatnim czasie obserwujemy także rosnące zainteresowanie firm z branży IT uczestnictwem w szkoleniach dotyczących monitoringu – tłumaczy Anna Twardowska. Tę tendencję dostrzega również Paweł Premicz. – Część naszych partnerów widzi potencjał tego obszaru rynku i zapotrzebowanie na usługi związane z instalacją oraz doradztwem. Muszą mieć oczywiście specjalistyczną wiedzę, ale rozwijająca się technika pomaga w opracowywaniu profesjonalnych rozwiązań z zakresu monitoringu wideo – mówi. Krzysztof Zych podkreśla, że Volta stara się zwiększyć grupę resellerów kupujących systemy monitoringu IP, choć po początkowym okresie zainteresowania z ich strony nie notuje dużego wzrostu liczby chętnych. – Obecnie ciekawiej wygląda branża instalacyjna, gdyż pojawia się coraz więcej projektów IP. Dlatego zwiększa się liczba osób, do tej pory deklarujących zainteresowanie jedynie systemami analogowymi, które próbują swoich sił także na polu monitoringu IP – twierdzi. Z kolei zdaniem Romana Napierały monitoring wizyjny IP jest na razie swego rodzaju nowością dla instalatorów doświadczonych w tworzeniu systemów CCTV, ale i oni powoli zaczynają się przekonywać do nowoczesnych rozwiązań tego rodzaju.
Z biegiem czasu nie tylko resellerzy IT będą zarabiać na sprzedaży oraz instalacji systemów nadzoru IT – uważa.

 

ZYSKOWNE I CORAZ ŁATWIEJSZE

Czy rzeczywiście większa liczba resellerów zacznie wdrażać te systemy? Według Wojciecha Pietrowa, kierownika produktu w Veracompie, to wysoce prawdopodobne. – Powstają już systemy monitoringu IP, które mieszczą się dosłownie w jednym pudełku. Instalacja i uruchomienie takiego rozwiązania nie wymaga już sztabu specjalnie wykształconych instalatorów. Przykładowo, stosując jedną z kamer Boscha – NBC 255P, z dołączonym oprogramowaniem i akcesoriami, można w ciągu godziny uruchomić w pełni funkcjonalny system monitoringu. Zdecydowanie więcej firm uczy się sprzedawać CCTV z sukcesem – podkreśla. Zdaniem Anny Twardowskiej do wdrażania systemów monitoringu IP zachęcają przede wszystkim atrakcyjne marże. – Faktem jest także, iż w przetargach, obok pytań o sprzedaż i instalację sprzętu sieciowego, coraz częściej pojawiają się pytania o systemy monitoringu IP – dodaje. – Przychody z instalacji są wyższe od uzyskiwanych wyłącznie ze sprzedaży sprzętu, więc systemy monitoringu będą oferowane przez większą grupę resellerów – wtóruje jej Paweł Premicz. Natomiast według Romana Napierały resellerzy doskonale radzą sobie ze sprzedażą rozwiązań monitoringu wizyjnego IP. – Proszę pamiętać, że polscy resellerzy często mają stałych klientów, np. małe lub średnie firmy, którym od lat dostarczają kolejne urządzenia komputerowe. Są dla nich także niejednokrotnie doradcami w sprawie wyboru systemów informatycznych czy konkretnych modeli produktów. Monitoring IP to szansa na sprzedaż kolejnych rozwiązań, z których klient będzie zadowolony. A umiejący sprzedawać urządzenia komputerowe i sprzęt sieciowy resellerzy doskonale poradzą sobie również z systemami monitoringu IP – wyjaśnia.

PRZEDE WSZYSTKIM SZKOLIĆ

Producenci i dystrybutorzy są zgodni: ich zadaniem jest głównie edukowanie partnerów. Paweł Premicz podkreśla, że vendorzy powinni szkolić, szkolić i jeszcze raz szkolić – nie tylko w zakresie umiejętności technicznych, ale również sprzedażowych. Podobnie uważa Roman Napierała: – Naszą rolą jest edukowanie. Pokazujemy możliwości, jakie niesie ze sobą monitoring wizyjny IP, obecnie rzeczywiście jeden z ważniejszych trendów na rynku – mówi. I nie są to deklaracje bez pokrycia. na przykład Konsorcjum FEN co roku organizuje warsztaty techniczne w różnych miastach, szkolenia certyfikacyjne (np. dotyczące systemów do inteligentnej analizy obrazu – March Networks) czy webinaria. – Umożliwiamy także klientom przeprowadzanie testów najnowszych rozwiązań oraz atrakcyjny cenowo zakup produktów demonstracyjnych w ramach programu NFR (Not For Resale). Prowadzimy szkolenia, których tematyka obejmuje zarówno sprzęt sieciowy, jak i systemy monitoringu IP. Efekty wspólnej pracy działu zajmującego się sprzedażą sprzętu sieciowego i monitoringu IP w FEN są widoczne w wielu zakończonych sukcesem projektach naszych partnerów – wylicza Anna Twardowska. Również Axis od lat prowadzi dla resellerów i integratorów program szkoleniowy Axis Communications Academy. – Mamy wieloletnie doświadczenie i nieocenioną wiedzę o rynku, którą chcemy się dzielić z partnerami, szkoląc ich w zakresie systemów nadzoru wizyjnego IP – mówi Agata Majkucińska, Key Account Manager w polskim oddziale Axis Communications. Wojciech Pietrow sądzi, że producenci i dystrybutorzy powinni współpracować w celu zwiększenia liczby wdrażanych rozwiązań do monitoringu IP. – Chodzi przede wszystkim o działania służące zwiększeniu świadomości klientów końcowych oraz przekonanie resellera, że potrafi zainstalować system IP CCTV – podkreśla przedstawiciel Veracompu.

WSPIERAĆ NA RÓŻNE SPOSOBY

Vendorzy starają się pomóc resellerom sprzedającym rozwiązania do monitoringu wizyjnego IP rzeczywiście pod każdym względem. – Oprócz produktów z różnych półek cenowych, proponujemy ciekawy system rabatowy i premiowy. Dbamy o to, aby urządzenia były cały czas dostępne. Dzięki różnego rodzaju akcjom marketingowym i promocyjnym udaje się nam docierać nawet do firm, które do tej pory nie były zainteresowane tego typu rozwiązaniem. Staramy się także uświadomić naszym klientom specyfikę i potencjał tego rynku – wylicza przedstawiciel Volty Krzysztof Zych. Według Romana Napierały instalacja i obsługa systemów monitoringu IP jest stosunkowo prosta w porównaniu z wdrażaniem CCTV. – Resellerom protokół IP jest doskonale znany. Poza tym interfejsy służące do zarządzania sprzętem monitoringowym D-Linka wyglądają podobnie do interfejsów znanych już resellerom z innych naszych urządzeń. Nie bez znaczenia jest też fakt, że nasze rozwiązania pracują w istniejącej infrastrukturze sieciowej, więc często nie jest potrzebne dodatkowe okablowanie. To wszystko argumenty przemawiające do wyobraźni resellerów i klientów, którzy decydują się na wdrożenie monitoringu wizyjnego IP – podkreśla szef D-Linka. Paweł Premicz przestrzega jednak przed ryzykiem, które może się pojawić się w momencie, gdy na rynku monitoringu IP będzie zbyt wielu producentów oraz resellerów czy instalatorów. – Walka o obniżenie kosztów grozi nie tylko spadkiem zysków, ale i pogorszeniem się jakości usług, co szczególnie w tym biznesie byłoby bardzo niewskazane – uważa prezes zarządu w EPA Systemy.

 
Krzysztof Zych
IP Systems Product Manager w Volcie

Sprzedając nasze produkty instalatorom, musimy prowadzić klarowną politykę cenową i dystrybucyjną, mieć odpowiednią strukturę cen i rabatów oraz szeroką ofertę rozwiązań, a także zapewniać wsparcie techniczne oraz dostępność towaru. Takie podejście jest bardzo pracochłonne i kosztowne. Niewątpliwie pewna grupa resellerów ma siłę i potencjał, aby prowadzić działalność związaną z wdrażaniem systemów monitoringu IP. Pytanie jednak, czy będzie to dla nich opłacalne. Nie jest to typowy rynek IT, na jakim do tej pory operowali. Różnicę stanowi nie tylko wielkość tego obszaru rynku, ale również specyficzne wymogi dotyczące polityki dystrybucyjnej i cenowej. Zasadniczym błędem resellerów jest traktowanie systemów monitoringowych jako uzupełnienia oferty składającej się np. z produktów sieciowych czy komputerowych. Takie podejście może sprawdzić się jedynie w przypadku sprzedaży klientom końcowym, a nie firmom.

Roman Napierała
szef D-Linka w Europie Wschodniej

Resellerzy instalują kamery IP od wielu lat. Niejednokrotnie oferowali nasze rozwiązania zarówno klientom indywidualnym, jak i małym firmom, które potrzebowały jednej lub dwóch kamer do monitoringu pomieszczeń (sklepu, restauracji, biura) i cyfrowego zapisu tego obrazu. W zeszłym roku D-Link poszerzył asortyment produktów IP Surveillance, wprowadzając na rynek najnowocześniejsze rozwiązania, wyposażone w optykę stworzoną przez uznanych vendorów. Resellerzy mogą więc proponować urządzenia D-Linka bardziej wymagającym klientom i znacznie większym przedsiębiorstwom. Dla resellerów dodanie do oferty rozwiązań do monitoringu wizyjnego IP to świetna okazja do dodatkowego zarobku. Mogą nie tylko sprzedawać konkretne urządzenia, ale też robić dobry interes na instalacji i serwisie systemu monitoringu. Klient, który zdecyduje się na zakup rozwiązania u danego resellera, zawsze do niego wróci, gdy będzie potrzebował dodatkowych kamer lub kolejnych usług związanych z infrastrukturą informatyczną.

Anna Twardowska
Monitoring IP Product Manager w Konsorcjum FEN

Jeszcze niedawno urządzenia cyfrowe charakteryzowały się gorszą jakością obrazu niż analogowe. Między innymi dlatego resellerzy z dużą ostrożnością podchodzili do pomysłu zajęcia się wdrażaniem systemów monitoringu IP. Teraz kamery megapikselowe umożliwiają wyświetlanie obrazu w dużej rozdzielczości, czego nigdy nie będą w stanie zapewnić urządzenia analogowe. Dzięki temu resellerzy osiągają bardzo dobre wyniki sprzedaży kamer megapikselowych oraz rejestratorów sieciowych. Należy też odnotować, że duża grupa instalatorów CCTV to specjaliści w zakresie rozwiązań analogowych. Dla nich rozwiązania IP są zupełnie nową dziedziną, nie mają więc wystarczającej wiedzy z tego zakresu. W związku z tym wciąż koncentrują się na wdrażaniu systemów analogowych. Nawet jeśli interesują się rozwiązaniami IP, to – przedstawiając ofertę klientowi – proponują sprawdzone przez nich rozwiązania analogowe. Być może sami nie są w 100 procentach przekonani o wyższości rozwiązań cyfrowych nad analogowymi, co wpływa także na ich sprzedaż. Natomiast resellerzy, którzy rozpoczęli handel systemami monitoringu IP, oferują tylko rozwiązania cyfrowe.

Paweł Premicz
prezes zarządu w EPA Systemy

Resellerzy zwykli sprzedawać produkty opakowane w pudełka, natomiast w zakresie monitoringu wideo powinno się oferować zintegrowane systemy. Musimy pamiętać, że do instalowania współczesnych tego typu rozwiązań, w tym bazujących na protokołach IP, potrzebna jest bardzo ścisła wiedza produktowa i instalacyjna. Co więcej, mamy w nich do czynienia z wieloma współpracującymi ze sobą urządzeniami – kamerami, obiektywami, switchami itd. Trudno wyzwolić się z narosłych przez lata przyzwyczajeń, tym bardziej że walka toczy się o niskie marże i prowadzona jest w strachu przed konkurencją cenową. Dla wielu resellerów sprzedaż wciąż oznacza rozprowadzanie urządzeń bez konieczności zdobywania wiedzy na ich temat. Jestem jednak przekonany, że z roku na rok sytuacja będzie się poprawiać i w miarę upływu czasu zaobserwujemy, że wiedza i doświadczenie resellerów rośnie, co zaowocuje umiejętną sprzedażą systemów monitoringu IP.

Artykuł Coraz łatwiej zarobić na monitoringu pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/artykuly/coraz-latwiej-zarobic/feed/ 0
EPA: nowy dysk sieciowy Synology https://crn.sarota.dev/aktualnosci/epa-nowy-dysk-sieciowy-synology/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/epa-nowy-dysk-sieciowy-synology/#respond Fri, 11 Dec 2009 00:19:00 +0000 https://crn.pl/default/epa-nowy-dysk-sieciowy-synology/ EPA Systemy, oficjalny dystrybutor Synology w Polsce, wprowadziła do sprzedaży najnowszy model dysku sieciowego tego producenta - Synology DS110j.

Artykuł EPA: nowy dysk sieciowy Synology pochodzi z serwisu CRN.

]]>
EPA Systemy, oficjalny dystrybutor Synology w Polsce, wprowadziła do sprzedaży najnowszy model dysku sieciowego tego producenta – Synology DS110j. Urządzenie jest przeznaczone dla użytkowników domowych. Dysk wyposażono  w procesor 800 MHz, 128 MB pamięci DDRII RAM oraz jeden port Gigabit LAN. Posiada trzy złącza USB i współpracuje z dyskami twardymi o pojemności do 2 TB, zarówno 3,5′, jak i 2,5′ (po zastosowaniu opcjonalnego uchwytu).

 

Pracą dysku steruje oprogramowanie Synology Disk Station Manager 2.2 (DSM 2.2). DS110j, zgodny z DLNA, zapewnia kompatybilność i współpracę pomiędzy dyskiem sieciowym a szeroką gamą domowych urządzeń audio-wideo, posiadających certyfikat DLNA. Posiada zintegrowaną Synology Photo Station 3, organizującą, wyświetlającą i udostępniającą fotografie np. w Internecie, oraz Synology Web Station ze wsparciem dla PHP i MySQL – aplikację do obsługi i hostingu własnych stron internetowych.

 

W detalu DS110j kosztuje 579,50 zł brutto.

Artykuł EPA: nowy dysk sieciowy Synology pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/epa-nowy-dysk-sieciowy-synology/feed/ 0
Marken: strona poświęcona ochronie danych https://crn.sarota.dev/aktualnosci/marken-strona-poswiecona-ochronie-danych/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/marken-strona-poswiecona-ochronie-danych/#respond Thu, 26 Nov 2009 12:59:00 +0000 https://crn.pl/default/marken-strona-poswiecona-ochronie-danych/ Marken Systemy Antywirusowe uruchomił stronę internetową www.pcwirus.com.

Artykuł Marken: strona poświęcona ochronie danych pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Marken Systemy Antywirusowe uruchomił stronę internetową www.pcwirus.com. Witryna poświęcona jest w całości rozwiązaniom służącym ochronie danych, zarówno programom jak i sprzętowi.

 

Nowy serwis ma być pomocny w wyborze właściwych zabezpieczeń. Odwiedzający go mogą skorzystać z darmowych porad ekspertów w zakresie bezpieczeństwa. Ze specjalistami Markena można komunikować się za pomocą e-maila, telefonicznie lub za pośrednictwem internetowego komunikatora.

 

Odwiedzający stronę pcwirus.com mogą również sprawdzić swój komputer za pomocą skanerów antywirusowych, anty-malware, a także przetestować firewall.

Artykuł Marken: strona poświęcona ochronie danych pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/marken-strona-poswiecona-ochronie-danych/feed/ 0
VIII Konferencja Partnerów Kaspersky Lab https://crn.sarota.dev/aktualnosci/viii-konferencja-partnerow-kaspersky-lab/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/viii-konferencja-partnerow-kaspersky-lab/#respond Fri, 30 Oct 2009 16:09:00 +0000 https://crn.pl/default/viii-konferencja-partnerow-kaspersky-lab/ Kaspersky Lab, producent rozwiązań do ochrony danych, wręczył wyróżnienia współpracującym firmom na VIII Konferencji Partnerów.

Artykuł VIII Konferencja Partnerów Kaspersky Lab pochodzi z serwisu CRN.

]]>
W dniach 17-18 października 2009 r., w poznańskim hotelu City Park Residence, odbyła się VIII Konferencja Partnerów Kaspersky Lab Polska. Podczas spotkania pięć firm zajmujących się dystrybucją oprogramowania Kaspersky Lab zostało uhonorowanych wyróżnieniami „Dystrybutor roku’:

 

Marken Systemy Antywirusowe

za bardzo dobre wyniki sprzedaży

 

Systemy Informatyczne ITXON

za bardzo dobre wyniki sprzedaży w sektorze korporacyjnym

 

Action

za bardzo dobre wyniki sprzedaży w sektorze dystrybucji

 

Vobis

za bardzo dobre wyniki sprzedaży w sektorze detalicznym

 

ProLine

za dynamiczny wzrost sprzedaży

Artykuł VIII Konferencja Partnerów Kaspersky Lab pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/viii-konferencja-partnerow-kaspersky-lab/feed/ 0
Epa Systemy: umowa z ACTI https://crn.sarota.dev/aktualnosci/epa-systemy-umowa-z-acti/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/epa-systemy-umowa-z-acti/#respond Mon, 19 Oct 2009 13:29:00 +0000 https://crn.pl/default/epa-systemy-umowa-z-acti/ Epa Systemy podpisała z ACTI umowę dystrybucyjną dotyczącą sprzedaży kamer sieciowych.

Artykuł Epa Systemy: umowa z ACTI pochodzi z serwisu CRN.

]]>
Epa Systemy podpisała z ACTI umowę dystrybucyjną dotyczącą sprzedaży kamer sieciowych tego producenta. Nowe urządzenia znalazły się już w ofercie Epy. Są objęte 3-letnią gwarancją.

Artykuł Epa Systemy: umowa z ACTI pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/epa-systemy-umowa-z-acti/feed/ 0
EPA: domowy serwer QNAP https://crn.sarota.dev/aktualnosci/epa-domowy-serwer-qnap/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/epa-domowy-serwer-qnap/#respond Mon, 12 Oct 2009 12:37:00 +0000 https://crn.pl/default/epa-domowy-serwer-qnap/ W ofercie EPA Systemy pojawił się nowy serwer QNAP TS-210 przeznaczony dla biur i użytku domowego.

Artykuł EPA: domowy serwer QNAP pochodzi z serwisu CRN.

]]>
W ofercie EPA Systemy pojawił się nowy serwer QNAP TS-210 przeznaczony dla biur i użytku domowego. Urządzenie współpracuje z dwoma dyskami SATA 3,5 o pojemności do 2 TB każdy. Zainstalowano w nim procesor Marvell 800 MHz oraz 256 MB pamięci DDRII. Użytkownicy mogą w TS-210 stworzyć tryb RAID 1. Dysk sieciowy TS-210 ma także funkcję Target iSCSI, został też wyposażony w port Gigabit, (wcześniej występujący jedynie w profesjonalnych rozwiązaniach producenta), trzy złącza USB, serwer mediów Twonky Media.

Dostęp do multimediów zmagazynowanych na dysku sieciowym QNAP TS-210 można uzyskać za pośrednictwem iPhone’a lub odtwarzacza iPod Totuch, po zainstalowaniu na tych urządzeniach aplikacji DLNA/ UPnP. QNAP TS-210 może być wykorzystywany także jako magazyn przechowujący kopię zapasową danych z komputerów podłączonych do sieci LAN. Oprogramowanie do tworzenia kopii jest w zestawie z serwerem.

Cena detaliczna netto serwera QNAP TS-210 wynosi 999 zł. Gwarancja – 2 lata.

Artykuł EPA: domowy serwer QNAP pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/epa-domowy-serwer-qnap/feed/ 0
Marken statuetka od ESETA https://crn.sarota.dev/aktualnosci/marken-statuetka-od-eseta/ https://crn.sarota.dev/aktualnosci/marken-statuetka-od-eseta/#respond Mon, 05 Oct 2009 15:13:00 +0000 https://crn.pl/default/marken-statuetka-od-eseta/ Marken Systemy Antywirusowe otrzymał certyfikat i statuetkę Tytan sprzedaży 2009.

Artykuł Marken statuetka od ESETA pochodzi z serwisu CRN.

]]>
W pierwszy weekend października w hotelu Warszawianka w Serocku miało miejsce spotkanie partnerów handlowych firmy ESET. Uczestniczyło w nim ponad 50 firm z całej Polski. W trakcie spotkania zostały wręczone wyróżnienia za najlepszą sprzedaż. Marken Systemy Antywirusowe, jako jeden z dziesięciu złotych partnerów handlowych ESET, otrzymał certyfikat i statuetkę Tytan sprzedaży 2009.

 

Produkty firmy ESET stanowią rozwiązania z zakresu zabezpieczenia komputerów oraz sieci komputerowych przed wirusami, programami szpiegowskimi (spyware), robakami internetowymi, trojanami, adware oraz innymi zagrożeniami pochodzącymi z Internetu.

Artykuł Marken statuetka od ESETA pochodzi z serwisu CRN.

]]>
https://crn.sarota.dev/aktualnosci/marken-statuetka-od-eseta/feed/ 0