Wartość inwestycji venture capital w Polsce w III kw. 2022 r. wyniosła 513 mln zł. Rok temu było to 582 mln zł, co oznacza spadek o 12 proc. Wynik jest też zbliżony do I kw. 2022 r., odejmując wartość tzw. megarund. Przeprowadzono 127 transakcji, w które zaangażowane były 83 fundusze – według raportu PFR Ventures i Inovo Venture Partners.

Od początku 2022 r. do polskich start-upów trafiło w sumie ponad 2,5 mld zł. Do przekroczenia rekordowej wartości finansowania z 2021 roku brakuje 1,1 mld zł.

„Polski ekosystem utrzyma trend wzrostowy”

Ostatnie trzy miesiące roku na polskim rynku zazwyczaj stanowią najmocniejszy okres finansowania. Zdaniem ekspertów jeżeli ten trend utrzyma się, należy spodziewać się kolejnego rekordu.

„Do przebicia rekordu z 2021 roku brakuje nam około 1 mld zł. Historycznie nasz rynek odnotowywał takie poziomy kwartalnego finansowania już pięciokrotnie. Pozwala to wierzyć, że mimo niesprzyjających warunków ekonomicznych oraz geopolitycznych, polski ekosystem utrzyma trend wzrostowy” – uważa Aleksander Mokrzycki, wiceprezes w PFR Ventures.

„Co najważniejsze, będzie to nas wyróżniać na tle innych regionów, w których obserwujemy duże spadki. Postrzegamy to jako pozytywny sygnał dla zagranicznych inwestorów chcących działać w CEE” – ocenia wiceprezes.

Więcej transakcji

Karol Lasota, principal w Inovo Venture Partners, zauważa, że w III kw. br. o 14 proc. r/r wzrosła liczba transakcji, co jego zdaniem zaowocuje w przyszłości większą liczbą późniejszych rund, gdy sentyment na rynku poprawi się.

W III kw. br. 67 proc. zainwestowanych środków to kapitał publiczno-prywatny, a udział międzynarodowych funduszy w wartości transakcji wyniósł 49 proc.

Jednocześnie 110 z 127 transakcji bazowało na kapitale publiczno-prywatnym, 113 transakcji przeprowadziły polskie zespoły.

Wśród największych transakcji z III kw. br. warto wyróżnić rundy A spółek SunRoof i Nevomo, która pozyskały po 70 mln zł. Odnotowano również 8 transakcji powyżej 10 mln zł. Istotna część z nich to transakcje zalążkowe, które znacznie przekraczają średnią wartość finansowania na tym etapie rozwoju.

Artykuł Pół miliarda inwestycji w polskie startupy. „Pozytywny sygnał” pochodzi z serwisu CRN.

Aż 73 proc. startupów swój rozwój opiera na środkach własnych założycieli – według ankiety Fundacji Startup Poland, opublikowanej w raporcie „Polskie startupy 2021” .

Eksperci podkreślają jednak, że nie jest to model finansowania najbardziej sprzyjający rozwojowi.

„Główną barierą w pozyskaniu kapitału przez polskie firmy jest brak odpowiedniej komunikacji potrzeb kapitałowych i niewłaściwy sposób przedstawienia projektu inwestycyjnego” – twierdzi doradca finansowy Robert Chybowski dla Newseria Biznes.

Jak ocenia, nieumiejętność skutecznej komunikacji z inwestorami i funduszami inwestycyjnymi ogranicza polskim firmom dostęp do kapitału.

Jeśli chodzi o zewnętrzne źródła finansowania startupów, to według badania Startup Poland najwięcej, bo 30 proc., wskazuje na krajowe fundusze venture capital (zarówno publiczno-prywatne, jak i prywatne), a nieco mniej na krajowego anioła biznesu (23 proc.).

Tym niemniej w opinii co trzeciego startupu coraz łatwiej jest znaleźć finansowanie, odmiennego zdania jest 18 proc. pytanych.

Jak tłumaczy ekspert, firmy w pierwszej kolejności idą po fundusze do inwestorów indywidualnych, bo łatwiej im jest z nimi rozmawiać. Z instytucjonalnymi inwestorami często nie idzie tak łatwo.

Dlaczego tak trudno dogadać się z funduszem

„Trudność w komunikacji wynika głównie z tego, że fund manager myśli przede wszystkim w kategoriach przychodów i kosztów, tzn. aby różnica między nimi równoważyła kapitał, który inwestuje. Natomiast osoba, która przychodzi po ten kapitał, myśli przede wszystkim o swoim produkcie” – uważa doradca finansowy.

Jak ułatwić komunikację

Jego zdaniem poprawę w komunikacji z funduszami może przynieść metoda Lean Canvas, która służy do oceny efektywności modeli biznesowych. To rodzaj zwięzłego, jednostronicowego biznesplanu, który skupia się m.in. na takich elementach jak: segmentacja klientów, rozwiązanie problemów, przewaga nad konkurentami, struktura kosztów i przychodów. Taki plan jest łatwy do przedstawienia potencjalnym inwestorom.

„Przedsiębiorca, który przychodzi do fund managera, spotyka człowieka, który też ma pewną sprawę do załatwienia. Tak jak przedsiębiorca ma produkt i potrzebuje kapitału, tak fund manager ma kapitał, który musi wydać w odpowiednim czasie. Stara się więc dokonać szybkiej selekcji. W pewnym sensie jest to egzamin, ale w rzeczywistości to jednak rozmowa partnerska” – twierdzi Robert Chybowski.

Rekord inwestycji w polskie startupy w 2022 r.

Jak wynika z podsumowania transakcji na polskim rynku venture capital, przygotowanego przez PFR Ventures i Inovo Venture Partners, w 2021 r. 379 spółek pozyskało łącznie 3,6 mld zł finansowania od 113 polskich i zagranicznych funduszy. To oznacza wzrost o 79 spółek oraz o 1,5 mld zł środków względem 2020 r.

W I połowie 2022 r. na polskim rynku VC przeprowadzono 191 transakcji. Przyniosły one innowacyjnym polskim firmom ponad 2 mld zł. W II kw. br. 72 proc. inwestycji w polskie startupy pochodziło z międzynarodowych VC.

Źródło: Newseria Biznes

Artykuł Nowe polskie firmy nie potrafią komunikować się z inwestorami pochodzi z serwisu CRN.

Rok 2021 był rekordowy pod względem finansowania polskich startupów. W okresie trzech kwartałów 2021 r. wartość funduszy wyniosła 1,46 mld zł. Było to już więcej, niż w całym 2020 r. ub.r. (1,23 mld zł) – według raportu „Polskie Startupy 2021” Fundacji Startup Poland.

Ponad jedna trzecia startupów (34 proc.) twierdzi, że coraz łatwiej znaleźć finansowanie. Przeciwnego zdania jest 18 proc. Reszta nie zauważyła zmian.

Najwięcej młodych firm wskazało, że pozyskało dotąd kwoty w granicach 1 – 2 mln zł (24 proc.) i 3 – 5 mln zł (21 proc.). Nawet 100 tys. zł nie zebrało jednak 16 proc. Za to ponad 10 mln zł zasiliło 8 proc. firm.

W III kw. 2021 r. większość kapitału, jaki wsparł polskie startupy, pochodziła ze środków PFR Ventures (blisko 50 proc.), a wyraźnie mniej od zagranicznego kapitału prywatnego (26,4 proc.) oraz polskiego prywatnego kapitału (15,4 proc.). NCBR miał mniej niż 7 proc. udziału.

PFR Ventures to – jak informuje – „zarządzający funduszami funduszy, które wspólnie z inwestorami prywatnymi, aniołami biznesu i korporacjami inwestuje w fundusze Venture Capital oraz Private Equity”.

Polskie VC głównym źródłem finansowania

Startupy pytane, z jakich zewnętrznych źródeł finansowania korzystały w całej swojej dotychczasowej działalności, najczęściej wskazywały krajowe fundusze venture capital (30 proc.) oraz aniołów biznesu z Polski (28 proc.). Spora grupa (23 proc.) uzyskała środki z krajowego akceleratora, tyle samo z Narodowego Centrum Badań i Rozwoju, a 22 proc. z PARP.

Czyli krajowe wsparcie zdecydowanie dominuje. Jedynie 6 proc. startupów wskazała na zagraniczne fundusze VC, a 8 proc. – na aniołów biznesu spoza Polski.

Niewielu nowych przedsiębiorców znalazło strategicznego branżowego inwestora – 5 proc., czy zdecydowało się na crowdfunding (4 proc.). Tylko 3 proc. finansuje się z kredytu bankowego.

Ponad połowa (52 proc.) korzystających z zewnętrznego finansowania, przeszła tylko przez jedną rundę.

Jednak większość polskich startupów (73 proc.) twierdzi, że opiera działalność na własnych środkach.

To zresztą podobna liczba w porównaniu z sąsiednimi Czechami (79 proc.) – według „Startup Report 2019-2020” Keiretsu Forum (jedynie 17 proc. czeskich startupów wskazało na equity).

Nadchodzi wstrząs?

Możliwe, że już wkrótce zarówno wielkość dostępnych środków, jak i struktura finansowania na polskim rynku startupów radykalnie się zmienią.

Tego zdania jest Szymon Janiak, Managing Partner w funduszu czysta3.vc, który przewiduje, że środki z krajowych funduszy venture capital nagle przestaną płynąć szerokim strumieniem.

Co spowoduje pęknięcie bańki i jakie będą skutki – dowiecie się z podcastu CRN Polska z udziałem Szymona Janiaka na kanale Youtube. Ekspert radzi też założycielom, na co zwrócić uwagę wybierając fundusz. Przestrzega, że sporo VC nie daje startupom „smart money”, według niego dużo obiecują, a potem nie pomagają.

Inny pogląd niż Szymon Janiak ma Tomasz Snażyk, prezes Fundacji Startup Poland. W „Rzeczpospolitej” zdecydowanie zaprzecza, że na rynku jest bańka. Przyznaje, że obecnie pozyskanie środków nie jest skomplikowane, ale trzeba spełnić określone warunki (dobry zespół, wyjątkowy pomysł na biznes). Według niego nie ma wiele takich podmiotów, stąd bardzo wysokie wyceny to rzadkość.

Rok rekordów

Znacznie większe środki jakie popłynęły na polski rynek startupów w 2021 r. wpisują się w światowy trend. Według raportu CB Insights „State Of Venture 2021” , miniony rok był rekordowy dla globalnego finansowania venture. Odnotowano wzrost o 111 proc. wobec 2020 r., ponieważ inwestycje w startupy rosły w różnych sektorach i regionach.

Artykuł 1,5 mld zł dla polskich startupów pochodzi z serwisu CRN.

Codility, Cosmose oraz Infermedica to start-upy, które w zeszłym roku otrzymały największe, rekordowe dofinansowanie, sięgające w sumie 47,3 mln euro – wynika z raportu „Polish B2B Software Landscape 2021” opublikowanego przez Innovation Nest.

Fundusz inwestycyjny przeanalizował 240 polskich firm technologicznych z sektora B2B. W raporcie prezentowane są także przychody polskich start-upów, które w 2020 r. wygenerowały 0,05 proc. PKB (210 mln euro).

Takiego roku jeszcze nie było

Wg raportu od 2008 r. startupy z sektora B2B pozyskały od inwestorów łącznie 646 mln euro (ok. 3 mld zł wg aktualnych cen), ale co istotne rekordowy okazał się rok 2020.

Tylko w ubiegłym roku kwota dofinansowań wyniosła 105 mln euro (ok. 480 mln zł), co stanowiło ponad 16 proc. wszystkich inwestycji pozyskanych przez startupy skoncentrowane na rozwiązaniach dla biznesu w ciągu ostatnich 13 lat.

W 2020 r. najwięcej środków pozyskali: aplikacja edukująca początkujących programistów Codility (22 mln euro), Cosmose (15 mln euro) czyli narzędzie, które pomaga sprzedawcom ulepszać strategie marketingowe i sprzedażowe oraz startup Infermedica (10,3 mln euro), który do wstępnej diagnozy medycznej wykorzystuje machine learning.

Kwoty dofinansowań polskich start-upów B2B w 2021 r. i 2020 r. oraz największe transakcje

Zagranica przyszła z pieniędzmi

Najbardziej doinwestowanymi branżami zostały natomiast: HR (ok. 23 mln euro), finanse (12 mln euro) oraz opieka zdrowotna (11 mln euro).

„Fundusze znacznie zwiększyły poziom inwestycji, szczególnie w branżach, które Covid-19 dodatkowo zaktywizował, takich jak HR czy opieka zdrowotna. Co więcej, polskie rozwiązania znajdują uznanie również za granicą” – komentuje Marcin Szeląg, partner w Innovation Nest.

Najwięcej inwestują w polskie pomysły fundusze z USA, Wielkiej Brytanii i Niemiec.

Ponad 200 mln euro przychodów

Według zeszłorocznego badania Kantar i Startup Poland, pandemia przyspieszyła proces cyfrowej transformacji, otwierając startupom drogę do bezprecedensowego wzrostu i błyskawicznej możliwości rozwoju.

Wg raportu „Polish B2B Software Landscape 2021” 240 startupów z sektora B2B w ubiegłym roku odnotowało łącznie 210 mln euro przychodów, co stanowi 0,05 proc. wartości PKB. Większość z nich osiągnęła zysk od 100 tys. do 1 mln euro.

W czołówce znalazły się: Livechat, GetResponse, docplanner, SALESmango, Shoper, z których każdy generuje ponad 10 mln euro przychodów rocznie. Pierwsze miejsce w raporcie zajął wrocławski startup – LiveChat, który w skali roku odnotował przychód w wysokości 30 mln euro.

44 młode firmy z Polski przekroczyły poziom 1 mln euro przychodu rocznie.

Przychody polskich start-upów B2B w 2020 r.

„Dostrzegam zmiany w funduszach inwestycyjnych, które coraz chętniej na rozwój młodych firm technologicznych przeznaczają coraz większe środki. Jestem przekonany, że kolejne rekordy zostaną pobite bardzo szybko, a my już wkrótce usłyszymy o nowych projektach, które osiągają międzynarodowy sukces” – uważa partner w Innovation Nest.

Według danych Innovation Nest, w 240 start-upach pracuje łącznie ponad 7 tys, osób, a 5 firm, które osiągnęły przychody ponad 10 mln euro w 2020 roku, zatrudnia średnio 244 osoby.

***

Przedstawione dane pochodzą z opublikowanych sprawozdań finansowych start-upów za rok 2020.

Artykuł Rekordowe pieniądze dla polskich start-upów pochodzi z serwisu CRN.

Dla funduszy liczy się tylko jak największy zarobek, a nie rozwój startupu –  ubolewają przedstawiciele nowych firm.

– Zamiast zająć się klientem startupy zajmują się organizowaniem finansowania – mówi Tomasz Kuzak, twórca startupu Information Desired.

– Jakiś czas temu dyskusję wywołał znany w środowisku Stefan Batory, twórca aplikacji Booksy – podkreśla Kuzak. Batory napisał na Facebooku to, o czym cały rynek wie, ale nikt nie chciał tego głośno powiedzieć: fundusze VC zachowują się na polskim rynku jak rasowi krwiopijcy.

W odpowiedzi na takie zapędy funduszy Sebastian Kulczyk ponad rok temu ogłosił, że inwestując w startupy chce zmienić te złe standardy.  – To bardzo dobrze, ale nadal dyskusja o rynku startupów ciągle ogniskuje się na pieniądzach – zaznacza szef Information Desired.

Jak bardzo zapomniano w tym wszystkim o kliencie pokazuje ankieta przeprowadzona niedawno w środowisku startupowców z pytaniem, jakie są źródła finansowania takich firm.

– Większość odpowiadała: angel capital, venture capital, pożyczki, a kiedy ktoś odpowiedział, że również klient, ta odpowiedź wywołała konsternację. Jak to? Zarabiając na kliencie mamy finansować biznes? To pokazało, że środowisko startupowe zapomniało, co jest najważniejsze w biznesie: najważniejszy jest klient – podkreśla Tomasz Kuzak.

Źródło: MarketNews 24

Artykuł „Fundusze w Polsce są jak krwiopijcy” pochodzi z serwisu CRN.

"W konsekwencji pomoc o wartości równej lub wyższej od 200 000 euro nie może być przekazywana w dotychczasowej strukturze projektów grantowych." – poinformował NCBR.

Co więcej, decyzje o inwestycjach, w których do 1 sierpnia nie zostały jeszcze zawarte umowy o wsparcie, będą "przedmiotem ponownego głosowania Komitetu Inwestycyjnego Funduszu, przy zachowaniu dopuszczalnej w przepisach wysokości grantu."

Wysokie koszty – w porównaniu z innymi krajami regionu – i problem z finansowaniem to jedna z zasadniczych barier rozwoju polskich start upów.

Jedna trzecia nowych firm nie wytrzymuje roku na rynku.

Artykuł Obcięto fundusze dla polskich start upów pochodzi z serwisu CRN.

VentureEU ma dać innowacyjnym, europejskim firmom szansę przekształcenia się w przedsiębiorstwa o charakterze globalnym. Będzie wspierał finansowanie rozwoju firm z sektora MŚP oraz spółek o średniej kapitalizacji. Pomoc trafi do różnych sektorów, takich jak: technologie informacyjno-komunikacyjne, technologie cyfrowe, technologie medyczne oraz sektor efektywności energetycznej.

Komisja Europejska zakłada, że działania funduszu zaczną przynosić efekty w 2019 roku.

Artykuł 2,1 mld euro dla startupów pochodzi z serwisu CRN.

Według opracowania „Polskie Startupy. Raport 2017” najwięcej młodych firm osiąga regularne przychody, oferując oprogramowanie w modelu SaaS (90 proc.). Start upów z ofertą SaaS jest też w kraju najwięcej (39 proc.). Jeśli chodzi o specjalizację, nowe firmy koncentrują się przede wszystkim na rozwiązaniach Big Data, analityce oraz BI (w sumie 36 proc.).

Artykuł Państwo będzie kupować start upy? pochodzi z serwisu CRN.

– Poszukiwaliśmy rozwiązań, które z jednej strony wpłyną na zwiększenie efektywności sprzedaży, a z drugiej nie będą uciążliwe dla naszych klientów. Wykorzystanie tego typu narzędzi, jakie oferuje Vintom, jest pierwszym krokiem do większej personalizacji oferty i jeszcze bardziej indywidualnego podejścia do klienta – wyjaśnia Radosław Kozłowski, dyrektor Departamentu Sprzedaży i Marketingu Online w Banku BGŻ BNP Paribas. 

Bank poszukuje innowacyjnych rozwiązań, które mogą być użyteczne w relacjach z klientami. Pod koniec ubiegłego roku nawiązał współpracę z firmą NuDelta. Inauguracja projektu miała miejsce podczas Impact Fintech w Katowicach. W kolejce czeka następne innowacyjne rozwiązanie, które BGŻ BNP Paribas też zamierza niebawem wdrożyć.

Artykuł Startupy w natarciu pochodzi z serwisu CRN.

Celem projektu jest przyspieszenie rozwoju młodych, innowacyjnych firm technologicznych poprzez połączenie ich potencjału z wiedzą, doświadczeniem oraz zasobami wiodących polskich i międzynarodowych przedsiębiorstw, w tym spółek Skarbu Państwa.

Oprócz udziału w ścieżce ogólnej do wyboru są cztery ścieżki branżowe. Ich partnerami są duże, polskie firmy. Ścieżka dla fintechów jest organizowana przy współpracy z PKO Bank Polski. Partnerem ścieżki energetycznej jest Grupa PGNiG a ścieżki medycznej Grupa Adamed. Ścieżkę Agri-tech wspiera fundusz AgriTech Hub.

Dla startupów technologicznych zainteresowanym współpracą z partnerami z regionu Dolnego Śląska uruchomiona została również ścieżka Industry 4.0. Jej realizacja będzie wspierana zarówno przez: Balluff, FANUC Polska, fundusz ValueTech, Wrocławski Park Technologiczny, Agencja Rozwoju Aglomeracji Wrocławskiej, Wrocławskie Centrum Badań EIT+ oraz Stowarzyszenie Top 500 Innovators.

Akcelerację w ramach obecnej edycji programu przejdzie około 25 startupów technologicznych. Początkujący przedsiębiorcy będą współpracować z polskimi i międzynarodowymi ekspertami oraz mentorami nad weryfikacją i dopracowaniem modeli biznesowych swoich przedsięwzięć. Chodzi o to, aby potem potrafili poradzić sobie w rynkowej rzeczywistości, skutecznie skomercjalizować swoje rozwiązania, jak również efektywnie pozyskać finansowanie na dalszy rozwój działalności.

Partnerami wspierającymi program są: Visa, Nokia oraz Campus Warsaw. Zgłoszenia do udziału przyjmowane będą do końca lutego.

Artykuł Duzi zapewnią wsparcie początkującym pochodzi z serwisu CRN.