– Obecnie coraz więcej MŚP może sobie pozwolić na rozwiązania sieciowe najwyższej klasy. To efekt zmiany podejścia decydentów w firmach w realiach pandemicznych. Często  dokonywali alokacji budżetów z innych obszarów właśnie na IT, aby zrealizować kluczowe projekty – twierdzi Magdalena Łyszczarz, SMB Territory Manager w Cisco.

Z obserwacji producenta wynika, że średniej wielkości przedsiębiorcy planują inwestycje w rozwiązania sieciowe w dłuższej perspektywie (nawet od 8 do 12 miesięcy). Mniejsze firmy często decydują się na szybkie wdrożenia i zależy im głównie na dostępności produktów oraz łatwej implementacji. Trudno przy tym wskazać konkretną branżę, w której panuje największe ożywienie.

– Ciekawym przykładem jest HoReCa. Pomimo trudnych ostatnich dwóch lat, inwestorzy z tej branży optymistycznie patrzą w przyszłość. W ubiegłym roku nasi partnerzy zrealizowali bardzo dużo projektów hotelowych: zarówno w nowo powstających obiektach, jak w ramach modernizacji istniejącej infrastruktury – mówi Robert Gawroński, SMB Channel Manager w TP-Linku.

Ostatnie zmiany w gospodarce i funkcjonowaniu handlu spowodowały, że przybywa inwestycji w magazyny wysokiego składowania. Również sieci sklepów są na etapie modernizacji swojej dotychczasowej infrastruktury oraz potrzebują nowej dla otwieranych oddziałów. Tego rodzaju klienci szukają w sieciówce przede wszystkim stabilności. Chcą, by zakupione rozwiązania sprawiały im jak najmniej problemów, a zarządzanie mogło być prowadzone za pomocą jednej konsoli (co kieruje ich w stronę platform chmurowych). Kolejne pożądane cechy kupowanych systemów to redundancja interfejsów radiowych i skalowalność.

– Jeśli klienci, w związku z tworzeniem kolejnych placówek, po roku lub dwóch będą chcieli dokupić kilkadziesiąt urządzeń, to oczekują, że bez problemu i dodatkowych kosztów dołączą je do posiadanej infrastruktury, aby objąć zasięgiem Wi-Fi większy obszar albo obsłużyć większą liczbę użytkowników – mówi Mariusz Bajgrowicz, Channel Sales Manager w Kappa Data.

Czekać czy zmienić dostawcę?

Chociaż jakość rozwiązania sieciowego pełni dużą rolę, to cena zakupu nie przestała nagle mieć znaczenia. Przy założonym budżecie klienci starają się osiągnąć jak najlepszy stosunek ceny do jakości. Jednocześnie widać, że coraz więcej organizacji wybiera rozwiązania uznanych marek. Tym bardziej, że nawet tzw. A-brandy potrafią zejść sporo z ceną w ramach większych projektów. Co do mniejszych klientów, ich potrzeby zaspokajają dostawcy, którzy – nie oferując rozwiązań klasy enterprise – dostarczają funkcjonalności, które w pełni odpowiadają wymogom niewielkiego biznesu.

Kolejnym elementem, który decyduje o wyborze tego, a nie innego dostawcy jest to, czy radzi on sobie z problemem zachowania ciągłości dostaw, który trapi rynek od dłuższego już czasu. Są dostawcy, którzy każą swoim odbiorcom czekać na zakupiony sprzęt nawet 3–4 miesiące. W rezultacie wiele projektów zostaje zamrożonych, o ile klient może czy wręcz musi poczekać. Zmuszeni czekać są ci, którzy zainwestowali w infrastrukturę określonego dostawcy na tyle dużo, że nie opłaca im się przejście na konkurencyjne rozwiązania. Decydować o tym może także centralna platforma zarządzania z chmury, przy użyciu której nie da się administrować sprzętem innej marki.

W innej sytuacji są ci, którzy w danej lokalizacji budują infrastrukturę od zera. A jeśli muszą ją szybko uruchomić, wybierają takich producentów, którzy są z marszu gotowi do realizacji zamówienia.

– Na wybór dostawcy wpływać mogą także standardy zagranicznej centrali firmy, w której przed laty zdecydowano o związaniu się z tym, a nie innym producentem, a potem było to powielane w otwieranych na polskim rynku oddziałach – podkreśla Mariusz Bajgrowicz.

W innych przypadkach, jeżeli zaproponowane przez projektanta czy instalatora rozwiązanie mocno nadwyręża budżet inwestora, następuje ponowne sprawdzenie wymagań odnośnie do sprzętu. Bywa, że oferowane na tej podstawie rozwiązanie jest nie tylko tańsze, ale lepiej dopasowane do danego projektu.

Tak czy inaczej, w ostatnich dwóch latach z mniejszymi lub większymi problemami z dostępnością zmagają się w zasadzie wszyscy producenci sieciówki. Ten zatem czynnik odgrywa coraz większą rolę przy wyborze rozwiązań przez klientów końcowych.

– Wobec problemów z dostępnością inwestor jest często gotów zaakceptować droższe, przeskalowane pod względem funkcjonalności rozwiązanie, ale dostępne „od ręki” – przyznaje Robert Gawroński.

W przypadku sieci bezprzewodowych coraz mniej wątpliwości budzi wybór rozwiązań z Wi-Fi 6. Klienci porównują możliwości tego standardu z posiadaną infrastrukturą i po kalkulacji kosztów wychodzi im, że warto zainwestować w coś, co zapewni im spokój na kolejne lata. Wi-Fi 6 radzi sobie z rosnącą liczbą użytkowników dużo lepiej niż poprzednie generacje sieci bezprzewodowych. Dylematów nie mają ci, którzy wdrażają swoje sieci od zera – dla nich najnowszy standard staje się pierwszym wyborem.

Zdaniem specjalisty

Mariusz Bajgrowicz, Channel Sales Manager Poland, Kappa Data  

W czasach globalizacji trafia do Polski sprzęt z różnych stron świata. Trzeba sobie zdawać sprawę, że jego producenci mogą umieszczać w swoich rozwiązaniach backdoory, bo jest to wymagane przez ich rządy. Sądzę, że z czasem klienci będą zwracać na to większą uwagę i wybierać urządzenia pozbawione furtek, które umożliwiają ewentualne zdalne kontrolowanie sprzętu i obsługiwanego przez niego ruchu. Powinno się to stać szczególnie istotne dla sektora publicznego. Czasy są niespokojne, mamy coraz więcej włamań do sieci i ten aspekt powinien zyskiwać na znaczeniu.

  

Grzegorz Róż, dyrektor działu produktów sieciowych, Salumanus  

Wszędzie tam, gdzie usługi wymagają stabilnej transmisji, na przykład podczas wideokonferencji, wymagana jest stabilna i odporna na zakłócenia infrastruktura. Sytuacja wymuszona przez pandemię spowodowała, że wiele z istniejących w sektorze MŚP rozwiązań sieciowych zostało zmodernizowanych czy wręcz wybudowanych na nowo. Wzrosło zapotrzebowanie na wydajniejsze rozwiązania sieciowe, umożliwiające zdalny dostęp do systemów i zasobów firmowych. W małych i średnich firmach, gdzie stosowane są rozwiązania niższej klasy niż sprzęt dla ISP czy operatorów telko, cena stanowi istotny czynnik wyboru. Równie ważna, a czasem kluczowa, jest dostępność urządzeń. Nierzadko czas dostarczenia rozwiązania to nie kilka, ale kilkanaście tygodni.

  

Aleksander Styś, VAR Account Manager, Zyxel Networks  

Z naszego punktu widzenia zauważalnym trendem w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw jest rosnąca świadomość użytkowników i organizacji o konieczności zabezpieczenia sieci komputerowej przed różnego rodzaju zagrożeniami. Coraz więcej średnich i mniejszych firm postanawia „odrobić pracę domową” w zakresie rozumienia istoty niebezpieczeństw czyhających „tuż za rogiem”. To niezmiernie ważne, nie tylko z biznesowego punktu widzenia, ale również trendów wyznaczających przyszłość, która – czy tego chcemy czy nie – opierać się będzie coraz mocniej na powszechnie dostępnych technologiach. Dlatego świadomość potencjalnych zagrożeń jest tu kluczowa.

  

Artykuł Firmowe sieci w łańcuchu dostaw pochodzi z serwisu CRN.

Rozwiązanie na każdy scenariusz

Nowa seria punktów dostępowych Zyxel Wi-Fi 6 obejmuje modele wewnętrzne NWA50AX oraz NWA90AX z elastycznymi opcjami montażu na ścianie i suficie, a także model zewnętrzny NWA55AXE o klasie ochrony IP-55. Modele wewnętrzne wyposażone są w funkcję Zyxel Smart Mesh, która pozwala na rozszerzenie zasięgu sieci bezprzewodowej bez potrzeby podłączania punktu dostępowego kablem Ethernet, urządzenie zewnętrzne może zapewnić bezprzewodową łączność między budynkami z wykorzystaniem technologii Wireless Bridge.

Co ważne, chmurowa platforma Nebula ułatwia konfigurację i zarządzanie punktami dostępowymi od momentu ich instalacji i podłączenia do Internetu. Administrator sieci musi jedynie dodać nowy punkt dostępowy do struktury zarządzania w chmurze. Wstępnie zdefiniowana konfiguracja, przypisana jednostce organizacyjnej w chmurowym systemie zarządzania, jest automatycznie kopiowana do punktu dostępowego. Po zakończeniu operacji Nebula umożliwia efektywne, zdalne zarządzanie za pośrednictwem chmury oraz przeglądarki internetowej lub aplikacji mobilnej.

Liczne możliwości z platformą Nebula

Platforma Nebula oferuje szereg dodatkowych możliwości: pozwala na centralne zarządzanie wszystkimi punktami dostępowymi Zyxel, jak również innymi urządzeniami sieciowymi (przełącznikami i bramami), konfigurowanie zabezpieczeń, kontrolowanie dostępu użytkowników do sieci, aktualizowanie oprogramowania układowego, a także umożliwia rozwiązywanie problemów konfiguracyjnych.

– Nowe punkty dostępowe pozwalają przejść na najnowszy standard Wi-Fi 6 szybko, łatwo i za przystępną cenę. Oprócz wyższej przepustowości sieci bezprzewodowej, kluczowe zalety standardu Wi-Fi 6 to większy zasięg oraz obsługa równoległej wymiany danych z dużą liczbą podłączonych urządzeń – podsumowuje Aleksander Styś, VAR Account Manager w Zyxelu.

Kontakt dla partnerów: Aleksander Styś, VAR Account Manager, Zyxel, tel. +48 667 906 600, aleksander.stys@zyxel.eu, www.zyxel.com/pl/pl.

Artykuł Zyxel przedstawia alternatywę dla UniFi pochodzi z serwisu CRN.

W małym biurze sprawdzą się proste, niezarządzalne przełączniki desktopowe TL-SG105/108-M2, zapewniające odpowiednio 5 i 8 portów o prędkości 2,5 Gb/s. Co ważne, korzystanie z pełnej przepustowości nie wymaga wymiany okablowania sieciowego na kategorię 6 – przekłada się to nie tylko na dużą oszczędność czasu, ale i znaczące ograniczenie kosztów. Praca tych urządzeń jest zupełnie bezgłośna dzięki zastosowaniu wytrzymałej metalowej i odprowadzającej ciepło obudowy, co wyeliminowało konieczność instalowania wentylatorów.

Wkrótce do oferty TP-Link trafią także 5- i 8-portowe niezarządzalne przełączniki, zapewniające transfer danych z prędkością 10 Gb/s na każdym porcie. Model TL-SX105 to urządzenie desktopowe o bezwentylatorowej konstrukcji i wewnętrznej przepustowości wynoszącej aż 100 Gb/s. Natomiast przełącznik TL-SX1008 można ustawić na biurku lub zamontować w szafie rack. Będzie wyposażony w bardzo cichy wentylator i zapewni160 Gb/s wewnętrznej przepustowości.

Funkcjonalność enterprise w MŚP

Do stosowania w bardziej rozbudowanych i wymagających środowiskach przeznaczone są przełączniki zarządzalne L2+ – modele TL-SG3428X oraz TL-SG3428XMP. Oba wyposażone są w 24-gigabitowe porty RJ-45 oraz porty typu uplink – 4 sloty SFP+ 10GbE. W modelu XMP porty RJ-45 dostarczają także zasilanie do podłączonych urządzeń w standardzie PoE (802.3at/af), czyli do 30 W na pojedynczym porcie, a maksymalna dostępna moc to 384 W.

Natomiast do połączeń z najbardziej wymagającymi urządzeniami, takimi jak punkty dostępowe Wi-Fi 6EAP660 HD z portami 2,5 Gb/s, świetnie nada się przełącznik zarządzalny L2+ TL-SG3210XHP-M2, wyposażony w 8 portów PoE+ o przepustowości 2,5 Gb/s na każdym porcie (łączna moc podłączonych urządzeń to 240 W, do 30 W na pojedynczym porcie) oraz 2 gniazda uplink SFP+ 10GbE.

Urządzenia te zostały przystosowane do współpracy z platformą Omada SDN zapewniającą zintegrowane zarządzanie punktami dostępowymi, przełącznikami i bramą sieciową. Centralne zarządzanie w chmurze i inteligentne monitorowanie umożliwia stworzenie wysoce skalowalnej sieci – w pełni kontrolowanej za pomocą jednego interfejsu. Rozwiązanie to sprawdza się szczególnie w hotelarstwie, edukacji, sprzedaży detalicznej, biurach oraz placówkach z wielu innych branż.

Przełączniki te cechują się funkcjonalnością rozwiązań klasy biznesowej. Podstawowe funkcje, takie jak 802.1Q VLAN, STP/RSTP oraz LACP, pozwalają na stworzenie bezpiecznej i wydajnej sieci. Urządzenia wyposażono też w kilka bardziej rozbudowanych funkcji, jak statyczny routing, ACL czy uwierzytelnianie 802.1X. Ponadto, bezpieczeństwo zwiększają mechanizmy ochrony przed atakami DoS, Storm Control, DHCP Snooping. Dostępne są też algorytmy optymalizacji transmisji głosu i wideo (QoS L2/L3/L4 i IGMP Snooping).

Do oferty TP-Link wkrótce trafią kolejne modele zarządzalnego sprzętu sieciowego. Znajdą się wśród nich 8- i 16- portowe przełączniki agregujące L2+ TL-SX3008F oraz TL-SX3016F z gniazdami SFP+, zapewniającymi transfer do 10 Gb/s.

Warty uwagi będzie także przełącznik TL-SX3206HPP z 4 portami 10GbE zapewniającymi zasilanie PoE 802.3 af/at//bt (zasilają urządzenia końcowe o mocy nawet do 60 W, łączna moc urządzenia to 200 W) oraz dwoma gniazdami SFP+.

Dystrybutorami TP-Link w Polsce są firmy: AB, Also, NTT System i Veracomp – Exclusive Networks.

Dodatkowe informacje: Robert Gawroński, SMB Channel Manager, TP-Link, robert.gawronski@tp-link.com

Artykuł Gigabitowa infrastruktura dziś już nie wystarczy pochodzi z serwisu CRN.

Aby wziąć udział w programie, należy do 31 marca br. wypełnić formularz na stronie http://wymiana.asp.pl. Tamże znajduje się regulamin.

Artykuł Ruszył program wymiany sprzętu sieciowego pochodzi z serwisu CRN.

Norbert
Ogłoziński Tak, postawiliśmy na
ekspansję w tym segmencie. Powołaliśmy doświadczonego menedżera, który
zajmie się ofertą konsumencką. Za rok chcemy być w piątce największych
dostawców.

CRN Jakie macie atuty?

Norbert Ogłoziński Produkty, które wyróżniają się osiągami. 
Przykładem jest NBG6503 router, działający z prędkością 750 Mb/s.
Są też pierwsze na rynku urządzenia PLC do komunikacji w sieci
energetycznej, które przesyłają dane z szybkością 600 Mb/s (standard AV2)
– mówię o serii PLA5200.

CRN W 2013 r.
utrzymujecie szybkie tempo wzrostu sprzedaży. Jaki macie pomysł, by w 2014
nie stracić rozpędu?

Norbert Ogłoziński Rzeczywiście ten rok będzie rekordowy pod względem przychodów.
W 2014 r. zamierzamy utrzymać wysokie tempo wzrostu – wielkości
kilkudziesięciu procent. Rozwijając segment konsumencki, nie zaniedbamy innych
obszarów. Planujemy zacieśnienie współpracy z lokalnymi operatorami
internetowymi. Poszerzamy portfolio zaawansowanych rozwiązań. Wychodząc
naprzeciw oczekiwaniom klientów i partnerów, rozdzielamy ofertę firewalli
na VPN i UTM. Nowa seria koncentratorów VPN pozwala nam konkurować
z innymi markami pod względem osiągów urządzeń. Będziemy się starali
umocnić na rynku małych i średnich firm.

CRN Jaką rolę
w realizacji strategii odegrają partnerzy?

Norbert Ogłoziński Zasadniczą. Chcemy rosnąć razem z nimi. W 2014 r. rozbudujemy
program partnerski. Szczegóły będą znane na przełomie I i II kw.
Zamierzamy pozyskać do współpracy więcej partnerów. Obecnie jest ich około 3,5
tysiąca. Zależy nam, aby stworzyć grupę wykwalifikowanych resellerów oraz
integratorów, którzy znają naszą ofertę, są mocni na lokalnym rynku
i dzięki temu mogą dotrzeć do różnych klientów w danym regionie.

CRN A właściwie dlaczego
mieliby współpracować właśnie z wami?

Norbert
Ogłoziński Mamy program
partnerski, który zapewnia liczne korzyści, jak choćby rabaty i pomoc
przedsprzedażną. Na przykład w programie obejmującym produkty dla MSP
resellerzy mogą uzyskać upusty w wysokości do 12 proc.,
w zależności od poziomu partnerstwa. Ponadto mają możliwość wypożyczenia
sprzętu do testów. Każdy z naszych partnerów ma swojego opiekuna
w ZyXEL-u, który służy mu radą i pomocą.

CRN To ważne, ale tego
rodzaju wsparcie oferuje wielu innych dostawców…

Norbert Ogłoziński Warto podkreślić, że jesteśmy bardzo otwarci na inicjatywy partnerów
i je wspieramy. Jeśli ktoś przyjdzie do nas z projektem czy pomysłem
na wdrożenie u klienta, podzieli się swoimi przemyśleniami, koncepcjami,
staramy się mu pomóc, tak aby razem robić lepszy biznes. Jesteśmy elastyczną
firmą, a nie sztywną korporacją. Biznes robiony wspólnie z ZyXEL-em
ułatwi partnerom nie tylko nasze wsparcie, lecz także szeroka ofera. Jako jeden
z nielicznych producentów mamy szeroki asortyment rozwiązań sieciowych
– od konsumenckich po produkty dla dużych firm. Dzięki temu reseller może
zaoferować klientom kompleksowe rozwiązania jednego, cenionego dostawcy.

CRN Na jakich produktach
partnerzy mogą dobrze zarobić?

Norbert Ogłoziński Warto wymienić choćby
przełączniki zarządzalne. Mamy je w najlepszych cenach na rynku.
Wprowadzamy nowe produkty, które wzbogacą ofertę resellerów i mogą być
kolejnym argumentem przekonującym klienta do współpracy. Są to na przykład
switche SMART z serii GS1900 i GS1910 – przełączniki desktopowe,
jakich brakowało w naszym asortymencie. Wejdą na rynek w grudniu.
Z kolei nowy kontroler WiFi NXC2500 umożliwi resellerom kompleksowe
wdrożenie rozwiązań bezprzewodowych.

CRN W Europie to,
zdaje się, jest sprzedażowy hit?

Norbert Ogłoziński Dokładnie tak. Pozwala zarządzać punktami dostępowymi
w scentralizowany sposób. Wraz z kontrolerem oferujemy darmową
aplikację, która umożliwia planowanie wdrażania punktów końcowych. To ewenement
na rynku, jesteśmy jednym z nielicznych dostawców, którzy mają takie
rozwiązanie. Z kolei przełączniki Data Center z serii GS3700 oraz
XS3900 to tańsza niż u konkurencji alternatywa, która pozwoli partnerom
wejść na rynek korporacyjny. Na naszych produktach i rozwiązaniach,
a to tylko niektóre przykłady, partnerzy mogą uzyskać wyższe marże niż
u konkurencji, ze względu na lepszy stosunek jakości do ceny.

Artykuł Stawiamy na projekty pochodzi z serwisu CRN.

W prognozach dotyczących zbytu sprzętu sieciowego w roku
bieżącym resellerzy nie wieszczą wielkich zmian. Zdecydowana większość, bo
42 proc., przedstawicieli firm IT, stwierdziła, że sprzedaż
w 2012 r. nie będzie się znacząco różnić od notowanej w 2011.
Natomiast grupy optymistów i pesymistów są jednakowo liczne: 27 proc.
respondentów wybrało odpowiedź mówiącą o wzroście zbytu i również
27 proc. ma zupełnie odmienną opinię na ten temat.

Głównie indywidualni

Najwięcej uczestników barometru swoją ofertę sieciową kieruje
przede wszystkim na rynek klientów indywidualnych – 38 proc. Dla
trochę mniejszej grupy głównymi klientami są małe i średnie
przedsiębiorstwa – 33 proc. odpowiadających wskazało tę odpowiedź. 26 proc.
resellerów stara się współpracować głównie z urzędami i instytucjami.

Ankietowani pytani o dostawców, których
produkty oferują, najczęściej wskazują: D-Linka, TP-linka, Cisco
i Pentagram. Ale wymieniają też nazwy: HP, ZyXEL, Netgear, Draytek, Linksys,
Huawei, Juniper, Extreme Networks i Ovislink.

Wraz ze sprzedażą urządzeń sieciowych nasi
respondenci świadczą przede wszystkim usługi instalacji, konfiguracji
i wsparcia technicznego. W odpowiedziach znalazły się także:
doradztwo, instalacja okablowania miedzianego i światłowodowego, usługi
związane z bezpieczeństwem, zdalnym zarządzaniem, utrzymaniem
i konserwacją sieci, pomocą telefoniczną i szkoleniem
techniczno-produktowym.

„Dawniej było inaczej i widać tę
różnicę” – można przeczytać w jednym z komentarzy. Według
niektórych respondentów kilka lat temu sprzęt sieciowy schodził jak ciepłe
bułeczki. Teraz kiedy ktoś kupuje usługę dostarczania Internetu, od razu
dostaje sprzęt sieciowy. To jedna z przyczyn, dla których nastroje
w firmach działających np. w segmencie klientów indywidualnych są nie
najlepsze.

Można się również spotkać
z opinią, że obecnie kondycja przedsiębiorstw działającej na rynku
sieciowym zależy od tego, na czym oparły swoje portfolio. Jeśli firma miała
dosyć wąski asortyment, bazowała na jednym, dwóch vendorach, ma teraz problemy.
Na rynek weszło w tej chwili wiele konkurencyjnych rozwiązań,
a klienci chcą mieć wybór – szukają produktów alternatywnych,
tańszych, ale o podobnej jakości.

Wśród naszych rozmówców znaleźli się też
tacy, których doświadczenia wskazują, że rynek jest zepsuty przez firmy
„garażowe”, które nie ponoszą kosztów utrzymania, takich jak „normalny”
przedsiębiorca. Mogą więc walczyć ceną. Pojawiają się również obawy, że rynek
„siądzie” w momencie, gdy skończą się pieniądze z Unii Europejskiej.
Nie będzie inwestycji, zarobek przeniesie jedynie utrzymywanie wcześniej
wykonanych instalacji.

…ale nie bez wyjścia

Co robić, aby zwiększyć szanse powodzenia w operowaniu na
rynku sieciowym? W opinii przedsiębiorców, z którymi rozmawialiśmy,
należy prowadzić bardzo szeroko zakrojone działania, od tworzenia koncepcji
instalacji sieciowych przez projekty aż po wykonawstwo i utrzymanie sieci.
Należy wykorzystać trend, zgodnie z którym klienci firmowi, oprócz dostawy
urządzeń, oczekują rozbudowanej oferty usługowej. Poza tym, mówią właściciele
przedsiębiorstw IT – nie ma co przebierać w zamówieniach. Wykonywać
należy nawet najprostsze prace. Tam, gdzie pojawia się możliwość stosowania
rozwiązań, proponować klientowi własne koncepcje. Przedsiębiorcy opierający
swój biznes na odbiorcach indywidualnych i najmniejszych firmach powinni
starać się wychodzić poza te rynki, bo na nich panuje największa walka cenowa.
Zdaniem naszych respondentów nie należy też, nawet w przypadku klientów
prywatnych i małego biznesu, stawiać wyłącznie na oferowanie najprostszych
urządzeń. Warto proponować sprzęt bardziej skomplikowany, o większej
liczbie funkcji, którego nie dodają do usługi dostarczania Internetu duzi
operatorzy. Użytkownicy domowi często są rozczarowani działaniem, awaryjnością
i ograniczoną funkcjonalnością rozwiązań, które dostają od telekomów
w pakiecie. Coraz częściej będą zatem poszukiwać droższego sprzętu,
a wraz z nim zamawiać usługi, np. konfiguracji.

Artykuł Tanie urządzenia, telekomy i pieniądze z UE pochodzi z serwisu CRN.