Łukasz Zdziech Nie, absolutnie. To raczej kwestia ambicji, żeby być marką globalną. Poza tym jeśli wymyślamy nasze produkty od zera, inwestujemy w nie duże pieniądze i wiemy, że reprezentują światowy poziom, to chęć ekspansji staje się naturalna. A jednocześnie uzasadniona ekonomicznie. Mamy bowiem w Polsce znakomity dział R&D, w którym zatrudniamy świetnych specjalistów. Dzięki nim jesteśmy na bieżąco z globalnymi trendami, a czasami wręcz je wyprzedzamy. To duży wysiłek, a przy tym niemała inwestycja. Dzięki sprzedaży na zagranicznych rynkach zyskamy dodatkowe środki na dalszy rozwój produktów i promocję marki.

  Jaki jest planowany globalny wzrost, uwzględniający wpływy ze wszystkich rynków?

Nasz planowany wzrost ogółem to 15–20 proc. rocznie, co pozwoli nam pozyskiwać specjalistów i finansować rozwój produktów oraz marki Endorfy, najpierw na rynku europejskim, a następnie na świecie.

  A jaka jest lokalna strategia?

Naszym podstawowym celem w Polsce jest utrzymanie dotychczasowych udziałów rynkowych. 

  Łatwo nie będzie…

Na przeszkodzie może nam stanąć przede wszystkim trend wprowadzania własnych marek przez duże sieci handlowe. Przeciwdziałamy temu dbałością o jakość oraz inwestycjami w budowanie silnej marki. Dzięki temu obecni i potencjalni klienci wiedzą, że oferowane przez nas produkty są lepsze niż marketowe.

  Dlaczego akurat teraz podjęliście decyzję o wprowadzeniu na rynek marki Endorfy i wyjście na świat?

Taką decyzję podjęliśmy trzy lata temu, jednak zanim wdrożyliśmy ją w życie, przyszedł czas lockdownów i związanych z tym dużych zmian na rynku. To nas postawiło w stan niepewności i na kilka miesięcy zamroziliśmy wcześniejsze plany, żeby zobaczyć, jaki będzie dalszy rozwój sytuacji. Okazało się, że pandemia przyczyniła się do dalszego, bardzo szybkiego wzrostu liczby graczy i dalszej profesjonalizacji gamingu. A to oczywiście tym bardziej sprzyja naszym pomysłom i ambicjom. Przez długie lata nasz przekaz marketingowy był „stunelowany” na mężczyzn, którzy byli zagorzałymi graczami. Teraz chcemy dotrzeć do znacznie szerszej grupy odbiorców, pozycjonując markę Endorfy jako lifestylową, a więc nie tylko dla ekspertów czy profesjonalistów.

Artykuł Endorfy to nasze okno na świat pochodzi z serwisu CRN.

Naturalny krok w przyszłość

Klient w branży technologicznej jest jednym z najbardziej wymagających. Świadomi użytkownicy szukają konkretnych rozwiązań i parametrów, które odpowiadają intensywności ich pracy. Z kolei osoby z nieco mniejszą wiedzą techniczną, ale ceniący dobrą rozrywkę, korzystają z technologii, chcąc przyjemnie spędzić czas. Jednocześnie design ma dla nich zwykle ogromne znaczenie.

Spółka Cooling – mocno kojarzona z gamingiem – postanowiła wykorzystać tę wiedzę. I tak powstała marka ENDORFY. Jej twórcy i właściciele powołali tym samym do życia globalną markę, która dzięki swobodnej komunikacji i merytorycznemu wsparciu ma zostać świadomym wyborem wszystkich fanów technologii – nie tylko gamerów.

– Wprowadzenie innowacyjnych rozwiązań w naszych podzespołach było kolejnym krokiem na drodze do stworzenia marki z globalnymi aspiracjami. Zachodnie media wielokrotnie nagradzały pracę wykonaną przez nasz zespół, a zmiany zachodzące wśród naszych odbiorców przyspieszyły cały proces. Możemy powiedzieć, że nowa wizja dorosła razem z naszymi klientami. W tej chwili marką ENDORFY tworzymy nową historię na rynku brandów technologicznych – mówi Piotr Pietras, CPO Components w spółce Cooling.

Marka dla wszystkich

Jedną z wprowadzonych w polskiej firmie zmian jest zdecydowana zmiana komunikacji związana z rozszerzeniem grupy odbiorczej. Jedno i drugie działanie wynika z myśli przewodniej marki: człowiek w połączeniu z technologią jest źródłem pozytywnych emocji. Wystarczy wyobrazić sobie moment, kiedy myszka, z pozoru zwykły przedmiot, zamienia się w narzędzie walki w grze lub staje się naturalnym przedłużeniem dłoni grafika komputerowego.

– Nic nie wywołuje u nas takiego zastrzyku endorfin jak praca nad technologią stworzoną dla człowieka. Innowacyjne rozwiązania, rozbudzanie wyobraźni technologicznej, zarówno naszej, jak i naszych klientów, stanowią silną motywację dla całego zespołu. Mamy świadomość, że zamieniamy pasję w realnie potrzebne produkty technologiczne. W ten sposób wspieramy kreatywność oraz pokazujemy, że twórcze działanie ma znaczenie w każdej dziedzinie życia – podkreśla Rafał Zaniewski, CPO Accessories w spółce Cooling.

Technologia, o której mowa, nie ma nic wspólnego z wykluczaniem kogokolwiek. Wprowadzenie nowej marki ma łączyć ze sobą wszystkie osoby związane z popkulturą technologiczną. To produkty dla osób amatorsko lub profesjonalnie zajmujących się gamingiem, jak też wielbicieli akcesoriów lifestyle’owych oraz twórców cyfrowego kontentu (i jego odbiorców). ENDORFY to marka dla wszystkich, którzy chcą się dobrze bawić przy użyciu technologii.

Artykuł Nowy wymiar technologicznych endorfin pochodzi z serwisu CRN.

Zarząd Cooling podkreśla, że ENDORFY to odpowiedź na zmieniającą się sytuację na rynku technologicznym i długoterminowa inwestycja umożliwiająca szybszy rozwój polskiego producenta na globalnym rynku. Produkty ENDORFY są dla wszystkich, którzy chcą dobrze się bawić, korzystając z technologii. Jak sama nazwa wskazuje, marka ma kojarzyć się z pozytywnymi emocjami oraz radością związaną z obcowaniem z popkulturą technologiczną.

Produkty ENDORFY są opracowywane przez własny dział R&D polskiej firmy, zlokalizowany w podwarszawskim Sokołowie. Początkowo w jej ofercie znajdą się między innymi: systemy chłodzenia Navis F280, mikrofony Solum Studio i Solum Broadcast, seria bezprzewodowych klawiatur Thock Compact i myszki GEM oraz GEM Plus w wersji Onyx White. W najbliższym czasie pojawią się również nowe obudowy oraz zasilacze ENDORFY.

Marka pojawi się nie tylko w Polsce, lecz także w Niemczech, Czechach, Wielkiej Brytanii, Słowacji, Rumunii, na Węgrzech, w krajach bałtyckich oraz Skandynawii.

Artykuł Nowa, polska marka chce podbić Europę pochodzi z serwisu CRN.

Polski producent nie zwalnia przy tym tempa, notując w kolejnych latach dwucyfrowe wzrosty. Przykładowo, w okresie lockdownów i szkoły zdalnej w przypadku słuchawek gamingowych sprzedaż w 2021 r. wzrosła o 120 proc., zaś popyt na polskie obudowy zwiększył się w tym czasie rok do roku o 27 proc. W tym roku dynamika sprzedaży spadła po pandemicznym piku, a także w związku z wybuchem wojny. Niemniej wciąż, z wyjątkiem myszek, jest dwucyfrowa – przykładowo w przypadku coolerów wynosi 33 proc. w porównaniu z tym samym okresem 2021 r.

Jak do tego doszło…

Tym, czym dla startupów z Doliny Krzemowej jest garaż, tym dla wielu polskich pionierów biznesu IT była giełda komputerowa na ul. Grzybowskiej w Warszawie. To właśnie tam Zbigniew Zdziech – ojciec Łukasza, obecnego CEO spółki Cooling – sprzedawał importowane z zagranicy drukarki. W 1993 r. Zbigniew Zdziech założył firmę, która zajęła się sprzedażą komponentów oraz akcesoriów komputerowych. Tym samym udało mu się połączyć własne zainteresowania i technologiczną pasję z zagospodarowaniem luki rynkowej.

Dostęp do jakościowego sprzętu był wtedy bardzo utrudniony, a strategia działania firmy Cooling polegała na oferowaniu takich właśnie produktów, ale w przystępnych dla polskiego klienta cenach. W osiągnięciu pierwszych sukcesów pomogła zasada zatrudniania prawdziwych pasjonatów elektroniki i najnowszych rozwiązań. Tym łatwiej było wejść na nowy poziom i przenieść się do sieci, otwierając pierwszy internetowy sklep Cooling.pl, co nastąpiło w 2003 r.

Cztery lata później, w 2007 roku, polski producent stworzył pierwszą własną markę, czyli SilentiumPC. Najpierw były to wentylatory, których sukces stał się kamieniem milowym na drodze do dalszego rozwoju spółki Cooling.

– Od tamtej pory przez następne lata stale pracowaliśmy nad powiększeniem bazy naszych autorskich produktów, dzięki czemu już w 2012 roku mogliśmy zaoferować klientom obudowy, chłodzenia powietrzne, a także zasilacze. Wysoka jakość naszych komponentów sprawiła, że w 2013 rozwinęliśmy się także poza rodzimym rynkiem i uruchomiliśmy dystrybucję w Czechach – mówi Łukasz Zdziech, CEO spółki Cooling.

Warto podkreślić, że o ile w początkowym okresie firma bazowała na produktach chińskich, o tyle niedługo potem postawiła na polskich projektantów i zaczęła wprowadzać na rynek rozwiązania „made in Poland”. Ogromną przewagę stanowiła w tym przypadku znajomość oczekiwań i potrzeb polskich użytkowników, jaką dysponowali specjaliści firmy Cooling. To umożliwiło im projektowanie produktów o optymalnej funkcjonalności i jakości z punktu widzenia lokalnego rynku. A to wszystko w przystających do naszej rzeczywistości cenach, bez chodzenia na niepotrzebne kompromisy.  

Gaming wchodzi do gry

W 2016 roku nastąpił kolejny przełom. Ludzie stojący za sukcesem marki SilentiumPC przenieśli swoją wiedzę i zdobyte doświadczenie na akcesoria komputerowe. Uruchomiony został zupełnie nowy projekt: SPC Gear. Pierwszym produktem z logo tej marki był wysokiej jakości autorski fotel gamingowy. W 2018 r. na rynek trafiły dwie serie klawiatur w różnych rozmiarach: turniejowa (TKL) oraz pełnowymiarowa.

Jeszcze w tym samym roku Cooling, chcąc zaspokoić rosnące zapotrzebowanie na peryferia skierowane do młodszych odbiorców, stworzyło trzecią markę, czyli KRUX. Wyróżnia się ona stylem komunikacji bardziej przystosowanym do tzw. generacji Z, a składają się na nią produkty ze średniej półki cenowej.

Od tamtej chwili rozwój polskiego producenta drastycznie przyspieszył. W roku 2019 rozpoczęła się dystrybucja na rynku niemieckim, a do asortymentu SPC Gear dołączył przedstawiciel zupełnie nowej kategorii produktów – mikrofon streamingowy. W kolejnym roku po raz pierwszy w swojej historii polska firma zaproponowała ultralekką myszkę LIX oraz słuchawki VIRO, które stały się hitem sprzedażowym. Równolegle trwał nieprzerwany rozwój asortymentu SilentiumPC. Przykładowo, w 2021 r. na rynek trafiło rewolucyjne chłodzenie z technologią stworzoną przy współpracy z Synergy Cooling.

Artykuł Polski lider u progu zmian pochodzi z serwisu CRN.

Utrzymujący się wysoki popyt to efekt tego, że w czasie lockdownów ludzie nie mieli żadnej kuszącej alternatywy dla cyfrowej rozrywki. Towarzyszyło temu powiększanie się grona graczy, bo nawet osoby, które wcześniej niewiele czasu spędzały przed komputerem, zaczęły szukać w wirtualnym świecie odskoczni od niewesołego, pandemicznego „realu”.

Z tych powodów w minionym roku branża biła rekordy, a rynek wchłaniał każde ilości sprzętu. W tym roku zapotrzebowanie jest wciąż potężne – HP informuje nawet o 100 proc. wzroście sprzedaży w I połowie 2021 r. Przy czym wyniki w segmencie gamingowych PC na polskim rynku w pierwszym półroczu 2021 mogłyby być jeszcze lepsze, gdyby nie zakłócenia w łańcuchu dostaw oraz drożyzna.

– Niedobory komponentów i wynikające z tego olbrzymie podwyżki cen kart graficznych sprawiły, że trudno było w rozsądnej cenie złożyć gamingowy komputer stacjonarny – mówi Damian Godos, Program Manager, Systems and Infrastructure Solutions w IDC.

Dane dotyczące stawek, jakich życzą sobie dostawcy, jeszcze kilka lat temu mogłyby szokować, ale obecnie powoli przestają dziwić. Ceny highendowych modeli kart graficznych zwiększyły się w ciągu roku przeciętnie o 75 proc. (porównując I kw. 2020 r. z I kw. 2021 r.), do 1358 dol. (ok. 5,2 tys. zł) – wynika z danych Jon Peddie Research. Na środkowej półce zrobiło się trzykrotnie drożej niż w ubiegłym roku, a przeciętna cena sięgnęła 809 dol. (ok. 3,1 tys. zł).

Ceny urządzeń idą w górę ze względu na braki komponentów w połączeniu z rosnącym popytem na sprzęt, ale także z większymi kosztami transportu z Chin. Trzeba się więc liczyć z kolejnymi podwyżkami praktycznie we wszystkich kategoriach urządzeń i peryferii.

– Ceny do końca roku będą wzrastały, a dostępność będzie okrojona. Brakuje głównie kart graficznych, ale są też problemy z podażą procesorów – informuje Wojciech Kurek, Marketing Assistant w NTT System.

Nie widać końca niedoborów

Obecnie każdy producent komputerów musi liczyć się ze zwiększonym zapotrzebowaniem i równocześnie brakiem podzespołów. W krótkim terminie trudno o optymizm.

– Globalnie popyt na urządzenia jest około trzy razy większy niż ich dostępność – komentuje Dawid Kasprzyca, ekspert ds. produktów gamingowych w polskim oddziale Lenovo. – Przewidujemy, że do końca roku sytuacja nie ulegnie zmianie.

Co istotne, rosną nie tylko ceny, ale też wymagania klientów odnośnie do specyfikacji urządzeń. W tym roku częściej pożądane są matryce 120 Hz i wydajne podzespoły, umożliwiające bezproblemowe granie w rozdzielczości QHD. Przewiduje się, że na rynku poszukiwane będą przede wszystkim najnowsze komputery z kartami Nvidia RTX 3060 i 3070, jak również urządzenia, które będą dopiero wchodzić do sprzedaży, oparte na kartach RTX 3050.

– Klienci zwrócili się ku dużo mocniejszym i lepszym jakościowym sprzętom. Widzimy znaczny wzrost sprzedaży w segmencie high-endowym notebooków gamingowych – mówi Zbigniew Zwolenik, Product Manager w Actionie.

Wyhamowanie popytu jest natomiast znaczące na dolnej półce cenowej, czyli w przypadku modeli z procesorami Celeron, 3020e oraz i3. Warto dodać, że – jak wynika z danych Actionu – renesans przeżywają natomiast stacje dokujące.

Zdaniem resellera

Laptopy podbijają rynek

Co istotne, popyt na gotowe urządzenia koncentruje się coraz bardziej na laptopach. To zjawisko było widoczne już wcześniej, bo polski rynek podąża za światowymi trendami.

– To mogłoby się niegdyś wydawać nieprawdopodobne, ale dziś znakomita większość komputerów do grania to laptopy. W pierwszej połowie 2021 roku stanowiły już one niemal 80 proc. komputerów dla graczy – informuje Damian Godos.

W regionie EMEA tegoroczny udział laptopów w rynku pecetów gamingowych ma zdaniem analityków IDC wynieść około 65 proc.

Stacjonarne PC nie powiedziały jednak ostatniego słowa, choć braki komponentów, a zwłaszcza kart graficznych, odcisnęły swoje piętno na tym segmencie sprzętu do grania. Jednym z jego przejawów jest pewien interesujący trend. Otóż gotowe PC światowych marek (A-brandy) stają się alternatywą dla C-brandów, które obecnie trudniej jest skompletować. Globalni producenci mają jednak łatwiejszy dostęp do niezbędnych podzespołów niż pojedynczy, lokalni składacze.

– W dobie niewielkiej podaży kart graficznych, komputery stacjonarne szybko zyskują na popularności, a także coraz częściej zastępują konfiguracje składane przez ich użytkowników – twierdzi Dawid Kasprzyca.

W 2022 r. dynamika może wyhamować

Analitycy IDC w prognozie dla regionu EMEA przewidują, że pomimo kłopotów z dostępnością podzespołów tegoroczna sprzedaż komputerów dla graczy wzrośnie, przede wszystkim dzięki notebookom. Również na polskim rynku spodziewane jest utrzymanie wzrostowego trendu.

– Jeżeli utrzyma się łańcuch dostaw i nie będzie brakowało podzespołów do produkcji, to sprzedaż gamingowych PC w tym roku powinna wzrosnąć o 10 proc. w porównaniu z rokiem ubiegłym – ocenia Zbigniew Zwolenik.

Jednak w 2022 r., jeśli chodzi o przewidywania dla całego regionu, analitycy IDC prognozują ograniczenie dynamiki wydatków konsumentów na gaming, ze względu na przewidywane znoszenie pandemicznych blokad. Tym samym ludzie będą mieli więcej możliwości rozrywki. Niemniej aż do 2025 r. sprzedaż komputerów dla graczy w regionie EMEA powinna rosnąć średnio o 2,7 proc. rocznie – głównie dzięki notebookom (przeciętnie +5,2 proc. rocznie).

Peryferia w centrum uwagi

Szał zakupów sprzętu dla graczy nie ominął peryferiów. Przykładem są dane SPC Gear. Już obecnie polski producent osiągnął całkowity wynik sprzedażowy z ubiegłego roku, który był przecież rekordowy. Polski rynek także w tym segmencie podąża za światowymi trendami. W 2020 r., według Futuresource Consulting, sprzedaż akcesoriów dla graczy (klawiatury, myszy, słuchawki, głośniki) wzrosła na świecie o 21 proc., a wartość zakupów sięgnęła 4,2 mld dol.

Hitem w ubiegłym roku okazały się słuchawki. Kupowano je nie tylko do grania, ale też na potrzeby domowych biur. Wzrost sprzedaży słuchawek gamingowych wyniósł 26 proc. w 2020 r. i osiągnęły one ponad 40 proc. udziału w rynku akcesoriów w ujęciu wartościowym (wartość całego rynku to 4,2 mld dol.). Znacznie więcej sprzedano także myszy (+20 proc.) i klawiatur (+17 proc.).

Do ważnych trendów, jakie przekładają się na sytuację na rynku akcesoriów, należy rosnąca popularność streamingu i rozgrywek na żywo. Ich uczestników z roku na rok przybywa, więc stają się coraz większą grupą klientów.

– Producenci odpowiedzieli na to masowym wprowadzaniem takich produktów jak mikrofony i kamery oraz dopasowywaniem dotychczasowych rozwiązań do potrzeb tej grupy – mówi Rafał Zaniewski, szef marki SPC Gear.

W kierunku indywidualizacji

Dla graczy-pasjonatów duże znaczenie mają systemy podświetlenia RGB, których obsługa coraz częściej wymaga specjalnego oprogramowania. Rośnie przy tym znaczenie sensorów, przełączników, designu (np. możliwości dopasowania podświetlenia) i solidnego wsparcia technicznego ze strony producenta.

– Zwłaszcza wśród najmłodszych klientów zauważamy potrzebę bezpośredniego kontaktu z producentem poprzez szybki i stale dostępny kanał komunikacji – podkreśla Rafał Zaniewski.

Zainteresowanie niestandardowymi rozwiązaniami to dla resellerów szansa na doradztwo i personalizację urządzeń i całych rozwiązań, począwszy od wyboru peryferii, po budowę całych komputerów.

– Resellerzy mogą spróbować organizacji lokalnych zawodów e-sportowych. Wielu graczy zaczyna grać półamatorsko, więc zainteresowanie udziałem w zawodach ciągle rośnie – zachęca Wojciech Kurek.

Może warto o tym pomyśleć?

Zdaniem specjalisty 

Rafał Zaniewski, szef marki SPC Gear  

Coraz częściej artykułowaną potrzebą młodych odbiorców akcesoriów gamingowych jest indywidualizacja – całego stanowiska gracza lub streamera, jak i poszczególnych jego elementów. Jest to niewątpliwie obszar działania dla specjalistów, którzy w większym stopniu niż główni gracze mogą zapewnić odpowiednią jakość doradztwa w kwestiach takich jak kompatybilność systemów RGB, dopasowanie do konkretnych potrzeb i możliwości personalizacji sprzętu. Ważną rolę może tu odegrać większa elastyczność systemów sprzedażowych, a więc ich łatwiejsze dostosowanie do pojawiających się szybko nisz. To dla resellerów pole do współpracy z producentami, którzy będą poszukiwać kanału sprzedaży customizowanej wersji swoich produktów.