Innym istotnym trendem jest coraz szersze zastosowanie rozdzielczości 4K. Przechodzą na nią producenci (monitorów, projektów, podzespołów). Pojawiają się urządzenia, które cechuje wykorzystanie pełnego pasma do transmisji 4K (18 Gb/s), co pozwala przesłać pełne spektrum kolorów.

Rosną ponadto wymogi dotyczące szybkości przełączania. 

– Prędkość jest znaczącym elementem rozwijającego się świata AV. Ponadto rozwija się oprogramowanie. Coraz więcej urządzeń jest z nim związanych – zaznaczył szef Kramera, Piotr Dębski.

Rośnie też zapotrzebowanie na coraz lepszej jakości strumieniowanie wideo przyczynia się do rozwoju rozwiązań AV w związku z systemami IP. 

Zwrócono uwagę na rosnący popyt na wyposażenie sal wykładowych i szkoleniowych. Prezentacje stają się coraz bardziej interaktywne. 

– Korporacje wydają coraz większe pieniądze na nowe rozwiązania do sal konferencyjnych – stwierdził Wojciech Turkowski, Technical Support w Kramer Electronics. 

Sieć Kramera łączy dwa światy

Przykładem integracji świata AV i IT jest Kramer Network – rozwiązanie typu Video over IP, platforma software’owa, instalowana na komputerze (nie musi to być duży serwer), która pozwala zarządzać dowolnej wielkości strukturą AV w firmie. Umożliwia sterowanie i przełączenia sygnału w całej korporacji, a nie tylko jednym budynku. Dzięki systemowi IP i AV można scalić w jeden system. Centrum rozwiązania stanowi program zarządzający.

W ocenie fachowców Kramera tego typu systemy będą rozwijać się integrując coraz większą liczbę usług sieciowych. Pojawią się kolejne urządzenia, które skrócą czas przełączania.

– Główną ideą Kramer Network jest stworzenie przyjaznego interfejsu, który pozwala zapanować nad całą infrastrukturą AV – wyjaśniał Wojciech Turkowski. 

Przypomniano także, czego oczekują użytkownicy rozwiązań AV. Mianowicie kluczowy jest dla nich łatwy dostęp do systemów z dowolnego miejsca w dowolnym czasie, co przekłada się na niższe koszty i wygodę obsługi. Kramer Networks pozwala np., jak zapewnia producent, szybko identyfikować problemy, to jest jego główny atut – administrator nie musi być w firmie, żeby wiedzieć, co się dzieje w sieci, czy przeprowadzić zdalną konserwację. Ponadto rozwiązanie nie wymaga programowania – jak twierdzi Kramer korzystanie z platformy można rozpocząć w ciągu kilku minut.

Wśród klientów tego typu rozwiązania wskazano duże korporacje, centra kontroli (np. nadzór ruchu), centra kryzysowe.

Celem edukacja i sale konferencyjne

Jako rynek o dużym potencjale producent wskazuje także rynek edukacji. Nowością jest VIA Campus – nowe rozwiązanie w rodzinie VIA, przeznaczone do współpracy dla placówek edukacyjnych. Wyposażono je w Windows 10 (poprzednie 2 modele – w Windows 7). Pojawiła się możliwość dodania do systemu e-egzaminu i e-ankiety (np. od razu można uzyskać wyniki testu lub ankiety). Dodano integrację z NFC i mirroring Androida. Sprzęt ma nowe możliwości konfiguracji – wyjście DVI-I, brak HDMI, eSATA, rozmiar jest mniejszy. 

Nowością jest także Kramer@Work – rozwiązanie do sal konferencyjnych, niezależnie od ich wielkości, obejmujące 5 elementów: prezentacja, kontrola, współpraca, przełączanie sygnałów, audio. Jest oparte na urządzeniach VIA oraz systemie do kontroli K-Touch. Partner może dobrać odpowiednie elementy, w zależności od preferencji klienta i rodzaju sali (np. wyświetlacze, tablice interaktywne).

– Wszystko musi być proste i niezawodne. Trudno sobie wyobrazić, że np. w przypadku wyposażenia sali dla zarządu potrzebne będzie szkolenie prezesa z obsługi systemu AV – zaznaczał Piotr Dębski. 

Postępującą integrację rozwiązań AV i IT ilustruje także prezentacja Intela, który pokazał rozwiązania do Digital Signage, oparte na Compute Stickach (małe urządzenia podłączone przez HDMI) i NUK-ach.  Modele z wyższej półki są dostosowane do rozdzielczości 4K. Tego typu komputery mogą zastąpić tzw. playery w systemach DS.

Sony – wkrótce 100-calowa Bravia

Rosnące znaczenie rozdzielczości 4K i zarządzania poprzez sieć widać w tegorocznym portfolio monitorów Sony Bravia. 

– To połączenie świata konsumenckiego i profesjonalnego – stwierdził Piotr Gajewski, Dealer Manager w Sony Professional, odpowiedzialny ze sieć partnerów Sony. Monitory są przeznaczone m.in. dla firm, handlu, edukacji, muzeów.

Line up monitorów Bravia na 2016 r. składa się z 5 modeli Full HD w rozmiarze od 40 do 75 cali. Większe wyposażono w Androida. W tym roku dostępnych będzie także w sumie 7 modeli 4K wielkości od 43 do 100 cali, z tym że największy model pojawi się na rynku w okolicach wakacji. Dzięki temu powinna znacznie spaść cena 85-calowego monitora (w ub.r. kosztował 16 tys. euro). 

Nowe urządzenia w porównaniu z poprzednią linią cechuje większą wydajność – mają wbudowaną pamięć wielkości 16 GB, można je wykorzystać w systemach Digital Signage. Jeśli chodzi o sterowanie to są opcje sterowania poprzez IP, np. Wi-Fi lub RS232 (w modelach od 50 cali w górę). Dostępne są nakładki dotykowe do wszystkich ekranów, z hartowanym szkłem.

Trzy pytania do…

Piotra Dębskiego, prezesa Kramer Electronics

CRN Jakimi nowymi rozwiązaniami z branży AV zainteresowani są klienci?

Piotra Dębski Rozwiązaniami do współpracy, takimi jak VIA. Obserwujemy duże zainteresowanie takimi produktami na różnych rynkach, począwszy od szkół, przez instytucje, skończywszy na firmach.

 

CRN Od dłuższego czasu mówi się o coraz bliższej integracji branż AV i IT. Na czym ona polega?

Piotra Dębski Przede wszystkim na tym, że w rozwiązaniach audio-wideo coraz częściej do przesyłania sygnału wykorzystywane są sieci komputerowe. Inną cechą coraz ważniejszej roli rozwiązań IT w AV jest fakt, że wykorzystanie ethernetu zwiększa zasięg działania i diagnostyki, co ułatwia korzystanie z urządzeń.

 

CRN Czy to jest kierunek, w którym będzie zmierzać branża?

Piotra Dębski  Tak, bo integracja AV z IT poszerza funkcjonalność rozwiązań, ułatwia obsługę, obniża koszty, zwiększa niezawodność. Jest odpowiedzią na potrzeby klientów i powinna przyczynić się do dalszego rozwoju rynku AV.

Piotr Gajewski zapewniał także, że podwyższono wytrzymałość urządzeń. 

– Uszkodzeniu ulega 0,2 proc. monitorów w ciągu 3 lat użytkowania – poinformował menedżer. Podkreślał, że 3 lata standardowej gwarancji obejmuje wymianę monitora na nowy w razie awarii. Klientów warto także przekonywać do przedłużonej gwarancji. Np. 2 lata dodatkowej ochrony to koszt 75 euro (dla modeli wielkości 40 – 55 cali).

To nie koniec innowacji – w tym roku dodano tryb profesjonalny (poprzednio był tryb hotelowy) – dzięki temu można dostosować monitor do potrzeb klienta, ustawiając np., czas włączenia, wyłączenia, uruchamianie aplikacji, dostęp do aplikacji. Dodano system rezerwacji sal oparty o Bravię i nakładki dotykowe.

Jest też nowe wbudowane narzędzie do obsługi kamer – nie są potrzebne zewnętrzne urządzenia do dzielenia obrazu i nagrywania (można nagrywać na zewnętrzną pamięć USB). Ponadto dodano zaawansowane narzędzie kalibracyjne. Kolejną nowością jest prosty system sterowania, a także zarządzania treścią. Ponadto w tegorocznych seriach zmieniono design monitorów Bravia. Są bardziej płaskie w panelu montażowym, dzięki temu są łatwiejsze w instalacji niż modele z 2015 r.

Projektory: lasery z lampowym bliźniakiem

Jeśli chodzi o projektory, to Sony kontynuuje dotychczasową strategię: oferowane projektory laserowe mają swoje lampowe odpowiedniki, które wprawdzie cechuje krótszy czas bezawaryjnej pracy i wyższe koszty utrzymania, są one jednak tańsze. Dzięki temu, jak podkreśla producent, można lepiej dostosować ofertę do preferencji klienta. Jeśli np. użytkownik rzadziej używa projektora i zależy mu na cenie, można zaproponować sprzęt lampowy.

– Żaden inny producent nie ma tak komplementarnej oferty – twierdzi Piotr Gajewski.

Wśród projektorów zaprezentowano m.in. nowe modele laserowe 3LCD FHZ65 i 60. Urządzenia, jak zapewniono, mogą działać przez 20 tys. godz. bez awarii. W obu modelach zastosowano rozwiązania z rynku konsumenckiego: reality creation, która zwiększa szczegółowość obrazu oraz contrast enhancer, poprawiająca kontrast.

Jest także nowy obiektyw – zmotoryzowany (poprzednio był manualny), na mocowaniu bagnetowym (wcześniej zainstalowano śrubki), co pozwala na szybką wymianę. Pojawi się nowe narzędzie, m.in. do łączenia obrazów. Ponadto wkrótce zostanie wprowadzony nowy obiektyw z zaawansowaną korekcją optyczną – UST VPLL-3003 za niecałe 5 tys. euro.

Sony zaprezentowało także Vision Presenter – w jednym miejscu łączy zewnętrzne źródła cyfrowe i sprzętowe. Działa na jednym serwerze. Jest przeznaczony na różne rynki, głównie do dużych pomieszczeń, jak sale kontrolne, konferencyjne, sale medyczne. Kontrolerem może być telefon, komputer, tablet. Wystarczy zalogować się na stronie Vision Presentera. Obsługuje 10 źródeł jednocześnie. 

Oferowane już w ub.r. rozwiązanie ma nowe funkcje, takie jak możliwość robienia notatek. W standardzie są 23 layouty – opcje prezentacji (np. na ile okienek zostanie podzielony ekran monitora). Jest także dostępne API. Cena preinstalowanego Vision Presentera z serwerem to 13790 euro, a sam software – 10500 euro.

Na roadshow zaprezentowano także kamery SRG Sony – 3 modele biurkowe i 3 podsufitowe. Jak podkreślano, najbardziej rosnącym rynkiem są software’owe systemy wideokonferencyjne (typu Skype for Business, Lync). Nie mają sprzętu, więc zdaniem Sony będzie popyt na kamery do takich systemów. Dlatego wprowadzono na rynek odpowiedni model – SRG120DU.

Artykuł Internet i chmura zmieniają branżę AV pochodzi z serwisu CRN.

Stavros Blikas, dyrektor sprzedaży w Europie
Wschodniej, zapewnił, że firma nadal zamierza inwestować w Polsce, m.in.
przez działania marketingowe i powiększanie portfolio. Producent dociera
do klientów końcowych tylko za pośrednictwem partnerów, do których trafia
poprzez ABC Datę, Tech Datę i Supremę (dwie ostatnie firmy dysponują
pełnym asortymentem Sony Professional). Obecnie nastawia się nie tyle na
poszerzanie grona partnerów, co na edukację tych, z którymi już
współpracuje.

Aktualnie do najważniejszych celów producenta należy wzrost
sprzedaży projektorów laserowych.

– Nasza strategia zakłada utrzymanie pozycji lidera na
tym rynku – zaznaczył Robert Meakin, Senior Product Manager, Sony
Professional Europe.

Producent liczy na rozwój
tej kategorii produktów, ponieważ mają one szereg zalet w porównaniu
z projektorami lampowymi, a zwłaszcza niskie koszty utrzymania (TCO).
Specjaliści Sony przekonują, że urządzenia przez lata nie potrzebują serwisu
ani konserwacji. Cechuje je wysoka jakość projekcji, która utrzymuje się nawet
przez kilkanaście lat użytkowania. Jakość obrazu pogarsza się dużo wolniej niż
w modelach lampowych, mimo że nie trzeba wymieniać układu optycznego,
czyścić filtrów itp. Według informacji przekazanych na konferencji
w przypadku zwykłego projektora po 3 tys. godz. pracy trzeba
wymieniać lampę, bo jej jasność spada o połowę. Natomiast
w projektorach laserowych stała jasność utrzymuje się przez 20 tys. godz.
Nic dziwnego, że popyt na takie modele rośnie szybko – w ciągu dwóch
lat od rozpoczęcia sprzedaży osiągnęły 15 proc. udziału w światowym
rynku.

Kwestia ceny

Wśród głównych
użytkowników projektorów laserowych wskazano uczelnie. Widać też spore
zainteresowanie ze strony organizatorów wystaw i muzeów. Ponieważ są to
rozwiązania dużo droższe niż lampowe, a poza tym nie wszyscy klienci ich
potrzebują, strategia sprzedaży, do której zachęcano resellerów, polega na
oferowaniu klientom alternatywy w postaci projektorów z tradycyjnym
układem optycznym o podobnych parametrach (jak jasność czy rozdzielczość),
o ile klient nie da się przekonać do laserowego. Tę możliwość wyboru
przedstawiano jako istotną zaletę portfolio Sony.

Jeden z partnerów zauważył, że klienci chcą tańszych
rozwiązań, w cenie do 3 tys. dol. Przykładowo uczelnia ma budżet na
pięć projektorów, a decydując się na „lasery”, nie kupi tyle urządzeń.

– Rozmawiajcie z ludźmi odpowiedzialnymi nie tylko
za projektory, lecz także za wymianę lamp – Robert Meakin radził  integratorom, jak mają przekonywać klientów
do zakupu sprzętu laserowego.

Wśród nowych modeli laserowych pokazano m.in. VPL-FHZ65
o jasności 6000 lm oraz VPL-FHZ60 (5000 lm). Ich ceny to odpowiednio
7790 i 6490 euro. Zaprezentowano także nowe portfolio projektorów
Sony – serię D (korporacyjne) i serię E (dla edukacji). Rynek
edukacyjny zaliczany jest do najbardziej rozwojowych, jeśli chodzi
o sprzedaż profesjonalnych rozwiązań AV.

Ponadto Sony przewiduje
większe zainteresowanie modelami z HDBaseT, a więc rozwiązaniami,
które umożliwiają przesyłanie sygnału na większą odległość (do 100 m,
nawet 180 m). To ma być powoli rosnący rynek, który stwarza nowe szanse dla
resellerów – przekonywano podczas spotkania. Największe możliwości
zwiększania sprzedaży urządzeń z tym rozwiązaniem upatrywano
w segmencie modeli o jasności 4–5 tys. lm. Według analityków
FutureSource Consulting światowy wzrost sprzedaży projektorów z HDBaseT
w latach 2011–2016 ma wynosić średnio 50 proc. rocznie. Robert
Meakin z Sony przypuszcza, że w Polsce szybko będzie następowała
adaptacja modeli z HDBaseT, które na przykład w krajach nordyckich
już teraz mają 50-proc. udział w rynku.

Hiroaki Utsumi

Product Marketing Manager, Sony Professional Europe

Sądzimy, że w ciągu 2–3 lat w segmencie high end
projektory laserowe będą miały 40–50 proc. udziału w światowym rynku.
W segmencie low end ten udział będzie rósł wolniej.

Dla kogo duży obraz

Sony zakłada także wzrosty na rynku modeli UHD (4K)
i Digital Signage. Przewiduje, że więcej tego typu urządzeń
i rozwiązań będą zamawiać m.in. sektor edukacji, a także firmy
organizujące imprezy i zarządzające obiektami do masowej rozrywki (hale
widowiskowe, stadiony). Ponadto jako branżę, w której szybko rośnie
zainteresowanie rozwiązaniami do wyświetlania obrazu, wskazano hotele
i pensjonaty.

Sony poinformowało
partnerów, że będzie wzbogacać ofertę urządzeń Bravia. Linia 4K (UHD) została
poszerzona do sześciu modeli wielkości 43–85 cali, oferowanych
z Androidem. Na znaczeniu w tej kategorii powinna zyskiwać zgodność
z urządzeniami mobilnymi, co umożliwia opcja Google Cast Ready.
Z kolei kompatybilność z HTML5 oznacza, że bez playera na monitorze
da się odtwarzać filmy bezpośrednio z sieci, np. z YouTube.

Podczas spotkania pokazano ponadto produkty Kramera, m.in.
systemy sterowania K-Touch, transmiter naścienny, obsługujący format 4K.
Integratorzy mogli obejrzeć ponnadto sporo innych urządzeń Sony, m.in.
przeznaczone dla hoteli kamery monitoringu, sprzęt do wideo-
konferencji. Do ważnych nowości zaliczono Sony Vision Presenter 2.0, który
integruje różne rozwiązania: projektory, wyświetlacze, kamery monitoringu,
prezentacje z komputera. System znajdzie zastosowanie m.in. w sektorze
medycznym – umożliwia transmisję na żywo, np. z sali operacyjnej,
którą można śledzić w dowolnym miejscu.

Dla partnerów,
z którymi rozmawialiśmy, istotną zaletą konferencji było to, że mogli
zobaczyć w akcji i testować nowe produkty z oferty Sony. Wśród
nich hitem był GTZ1 – projektor 4K o ultrakrótkim rzucie, który może
wyświetlić obraz o przekątnej długości do 147 cali (prawie 3,7 m).
Niektórzy mieli wątpliwości, czy takie rozwiązania jak projektory laserowe
przyjmą się powszechnie na polskim rynku, ze względu na wysokie ceny
w porównaniu z cenami modeli lampowych. Część partnerów sygnalizowała
jednak zainteresowanie „laserami”, informując o przeprowadzonych
wdrożeniach. Przykładowo w jednym z przetargów projektory laserowe
wpisano w warunkach zamówienia (w muzeum), co pokazuje, że nawet na
rynku zamówień publicznych można przekonać użytkowników do wdrożenia droższego
sprzętu, który po podsumowaniu kosztów użytkowania przez kilka lat okazuje się
– według wyliczeń producenta – tańszy niż projektor lampowy.

Trzy pytania do…

 

Aleksandry Jasińskiej, Channel Account Manager, Sony
Professional Europe Displays

CRN Podczas szkolenia sporo miejsca poświęcono
projektorom laserowym. Czy te urządzenia mogą się przyjąć w Polsce
w najbliższym czasie? Niektórzy integratorzy mają wątpliwości, ze względu
na ich cenę.

Aleksandra Jasińska W naszej ocenie rynek tego typu
rozwiązań będzie się rozwijał, z uwagi na ich wysoką jakość, niższe koszty
użytkowania, dłuższą gwarancję (5 lat lub 12 tys. godzin pracy) i większą
niezawodność w porównaniu z urządzeniami lampowymi. Z naszych
obserwacji wynika, że oprócz uczelni obiecującym sektorem są muzea i firmy
organizujące wystawy. Mamy już kilkanaście zakończonych projektów związanych z projekcją
laserową i kolejnych kilkanaście w różnym stadium realizacji. Aby
sprzedaż rosła, potrzebna jest edukacja klientów. To jest zadanie dla
partnerów, których oczywiście wspieramy. Integrator powinien być
w kontakcie z klientem i rozmawiać z nim na temat zalet tej
techniki. Partnerom to się opłaca, bo marże na rozwiązaniach laserowych są
wysokie. Ponadto projektory są oferowane jako część wyposażenia sali
konferencyjnej. W ramach projektu partnerzy mogą liczyć na dochody
z usług i dodatkowego wyposażenia.

 

CRN
Jakie jeszcze produkty i rozwiązania związane z wyświetlaniem obrazu
będą częściej zamawiane na polskim rynku?

Aleksandra Jasińska W kolejnych latach spodziewany
się rosnącej sprzedaży monitorów wielkoformatowych. W firmach będą one
zastępować projektory i tablice, bo nie są tam potrzebne tak duże wymiary
ekranów jak w szkołach. Prognozujemy także większą sprzedaż firmom
organizującym wideokonferencje.

 

CRN
Przecież wielu przedsiębiorcom wystarczą komunikatory internetowe…

Aleksandra Jasińska Na pewno nie wszystkim.
Prognozujemy, że firmy, którym zależy na jakości połączeń, będą zamawiać
profesjonalne rozwiązania. Dotyczy to zwłaszcza przedsiębiorstw z dużą
liczbą oddziałów lokalnych. Dla klienta istotnym argumentem jest fakt, że takie
rozwiązania gwarantują najwyższą jakość obrazu i niezawodność transmisji,
dają większą elastyczność i wszechstronność zastosowań. Istotnym
argumentem jest również możliwość rejestracji (nagrywania) wideokonferencji.

Artykuł Sony Professional szybko rośnie w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

Do auli i sali wykładowej

Warto też pomyśleć o możliwości nagrywania wykładów
w celu archiwizacji czy umieszczenia w Internecie. Do tego celu Sony
oferuje kamerę SRG-300SE, urządzenie zdalnie sterowane, które nie
potrzebuje operatora. Oprócz nagrywania zapewnia możliwość transmisji na żywo
w wybranej sieci i sprawdza się w zastosowaniach
wideokonferencyjnych. Rejestruje wyraźny obraz wideo w rozdzielczości Full
HD 60p, nawet w słabo oświetlonych pomieszczeniach. Dzięki jej
zastosowaniu studenci zgromadzeni w innych salach mogą uczestniczyć
w wykładzie, obserwując obraz z kamery za pośrednictwem projektora
albo monitora. Funkcja PTZ sprawia, że można zdalnie skierować obiektyw kamery
SRG-300SE na każdą przemawiającą osobę, a wbudowane wejście mikrofonowe
i line-in zapewnia dodawanie do przesyłanego obrazu dźwięku z systemu
nagłośnienia w sali. Urządzenie wyposażono w dwa niezależne wyjścia
sygnału wideo. Oznacza to możliwość równoczesnego przesyłania obrazu
przez złącze 3G SDI i streamingu. Dzięki funkcji zoom o wartości
30x da się przybliżyć obraz od tyłu sali, robiąc duże zbliżenia na wykładowcę.
Zastosowanie kamery w uczelniach medycznych pozwala na rejestrowanie
procedur medycznych w celach archiwizacyjnych i transmitowanie ich na
żywo przez sieć do sal dydaktycznych.

Z kolei system PWA-VP100 Vision Presenter to
inteligentne narzędzie do prezentacji. Pomaga aktywnie zarządzać różnymi
treściami, tak aby powstała z nich jedna, atrakcyjna dla odbiorcy całość.
Pokaz powstaje na bazie różnego typu plików: zdjęć, prezentacji czy filmów.
Wielkim atutem systemu jest łatwość obsługi za pomocą bezprzewodowej myszy oraz
tabletu z systemem Android lub iOS. Dzięki łączeniu treści multimedialnych
z różnych źródeł – wideo na żywo czy stron internetowych – można
podnieść stopień interaktywności i zdynamizować przekaz. Wykładowca może
pozwolić publiczności na udostępnianie własnych treści – nawet
z dziesięciu źródeł w jednym czasie. Mogą to być nie tylko kamery
i komputery, ale też pamięci przenośne USB, odtwarzacze DVD czy systemy do
wideokonferencji.

Digital Signage

Wyjątkowym urządzeniem jest Sony VPL-GTZ1.
W eleganckiej szafce o efektownym designie zamknięty został laserowy
projektor 4K o ultrakrótkim rzucie. Jednym z jego atutów jest
możliwość wyświetlania obrazu o przekątnej od 66 do 147 cali
z odległości od 0 do 18 cm od ekranu. Jak przystało na projektor
laserowy, jego źródło światła charakteryzuje się żywotnością na poziomie 20
tys. godzin i obsługuje rozdzielczości 4K. W ramach Digital Signage jakość
obrazu jest niezwykle ważna, a materiały przygotowywane specjalnie do tego
typu prezentacji coraz częściej są tworzone w 4K.

Monitory Sony Bravia
4K i Full HD mają wbudowaną
przeglądarkę HTML5, obsługującą nie tylko tekst, grafikę i obrazy, lecz
także materiały wideo, telewizję, a nawet kanały komunikacji z sieci
społecznościowych. Monitory mogą pełnić funkcje nawigacyjne, informacyjne
i reklamowe. Już w czerwcu 2015 r. pojawi się nowa linia
monitorów profesjonalnych.

Artykuł Unikalne rozwiązania od Sony Professional pochodzi z serwisu CRN.

Kramer dociera do klientów końcowych wyłącznie poprzez
wyspecjalizowanych integratorów. Współpracuje z nimi bezpośrednio,
a więc bez pomocy dystrybutorów. Producent zapewnia, że jego partnerzy
mogą liczyć na wsparcie menedżerów i inżynierów, jak również próbną
instalację u klientów.

Do najważniejszych
nowości w portfolio producenta należy VIA Collage – bezprzewodowy system
do pracy grupowej. Wpisuje się zarówno w trend mobilności
i komunikacji bez kabli, jak też potrzeby związane z BYOD. VIA
Collage umożliwia podłączenie do 255 osób z komputerami i sprzętem
mobilnym oraz współdzielenie, przeglądanie, edytowanie i pracę nad
dokumentami w grupie. Zapewnia strumieniowe przesyłanie obrazu Full HD.
Kramer chce przygotować partnerów na sprzedaż systemów VIA przez szkolenia
zakończone uzyskaniem certyfikatu.

Integratorzy,
z którymi rozmawialiśmy, zgadzali się, że instalacja u klienta „na
próbę” to dobry chwyt handlowy – większość zainteresowanych użytkowników
podpisuje umowę kupna. Jednak nie zawsze jest tak dobrze. Część integratorów
sygnalizowała, że wdrożenia nierzadko blokują reguły korporacyjne, które
ograniczają korzystanie z sieci lokalnej „obcym” rozwiązaniom. Z podobnymi
zakazami partnerzy zetknęli się w instytucjach państwowych.

W
opinii rozmówców CRN Polska z zapotrzebowaniem na rozwiązania do pracy
grupowej mamy do czynienia w większych firmach, które zajmują biura
z wieloma różnymi pomieszczeniami. Tym bardziej że nowoczesne systemy nie
są tanie (VIA Collage kosztuje ok. 5 tys. euro). Integratorzy mogą
zarabiać nie tylko na sprzedaży sprzętu, ale m.in. na aktualizacji firmware’u.
Inna ważna pozycja w rubryce „przychody” to licencja na K-Touch,
a więc specjalne narzędzie do zarządzania. Stawki mogą być różne
w zależności od projektu.

Kolejny trend w AV
wskazało Sony – otóż zdaniem przedstawicieli japońskiej firmy będzie
rozwijał się rynek projektorów z niebieskim laserem. Zaletą takich
urządzeń jest długi czas pracy: 20 tys. godz. (w zwykłych
projektorach – ok. 4 tys. godz.), a więc nie ma potrzeby
częstej wymiany lampy i serwisowania sprzętu. Według producenta to
technologia przyszłości, tym bardziej że są już dostępne projektory laserowe
4K. W ten segment rynku wchodzą też kolejne duże marki, co wskazuje na
spory potencjał dalszego rozwoju. W bieżącym roku finansowym (zaczął się
1 kwietnia) Sony zamierza wprowadzić do sprzedaży nową linię monitorów
profesjonalnych 4K w rozmiarze od 43 do 85 cali. Ma pojawić się także pięć
nowych modeli Full HD.

Warto zwrócić uwagę, że
wśród nowych, już dostępnych projektorów Sony jest model 4K o ultrakrótkim
rzucie – VPL-GTZ1 – który można wykorzystać m.in. w systemach Digital
Signage. Jako główne rynki docelowe wskazano w tym przypadku głównie
handel i korporacje.

Trzy pytania do…

 

Piotra Dębskiego, dyrektora generalnego Kramer
Electronics w Polsce, Czechach i na Węgrzech

CRN Na
roadshow pokazano m.in. system, który 
jest raczej z pogranicza AV i sieciówki. Czy w tym kierunku będzie
zmierzać cała branża?

Piotr Dębski
Tak, systemy AV coraz silniej przenikają się z IT. Istotne kierunki zmian
w najbliższych latach to przejście na wyższe rozdzielczości, jak 4K,
rosnące znaczenie mobilności, chmury, strumieniowania wideo i cyfryzacji.
Analogowe standardy, jak VGA, wychodzą z użytku. Z kolei klienci
korporacyjni są coraz częściej zainteresowani systemami do współpracy na bazie
rozwiązań bezprzewodowych.

 

CRN
Partnerzy sygnalizują problemy ze sprzedażą takich rozwiązań, np. firmom
i instytucjom, które mają restrykcyjne normy bezpieczeństwa
w sieciach bezprzewodowych.

Piotr Dębski Docierają
do nas takie sygnały, ale wdrożeń jest coraz więcej, głównie w firmach.
Jest też duże zainteresowanie na uczelniach, lecz tam proces decyzyjny trwa
dłużej. W ubiegłym roku sprzedaliśmy bardzo dużo urządzeń Connect,
w bieżącym chcemy zwiększyć sprzedaż dziesięcikrotnie. Po I kw. br.
wygląda na to, że uda się ten cel zrealizować, czyli rynek rośnie bardzo
szybko. Prezentacja rozwiązania u klienta jest skutecznym wsparciem
sprzedaży, dlatego pomagamy w tym zakresie integratorom. Docelowo jednak
to nasi partnerzy mają przejąć na siebie tego typu zadania, bo wraz z rozwojem
rynku nie będziemy mogli być wszędzie. W kwietniu uruchamiamy program
certyfikacji.

 

CRN
Dlaczego nie współpracujecie z dystrybutorami?

Piotr Dębski To umożliwia  sprawniejszą wymianę informacji
i bardziej efektywne wsparcie przy konkretnych projektach.

Artykuł AV bliżej IT pochodzi z serwisu CRN.

Według Piotra Dębskiego, dyrektora generalnego Kramer Electronics w Polsce, Czechach i na Węgrzech, branża AV coraz bardziej przenika się z IT. Rośnie znaczenie mobilności, rozwiązań chmurowych, narzędzi do transmisji strumieniowej. Następuje przejście do wyższych rozdzielczości, jak 4K, aczkolwiek póki co jest to powolny proces, głównie ze względu na niewielką ilość kontentu dostosowanego do nowej jakości obrazu.  

Przedstawiciele obu producentów podkreślali, że systemy AV to rozwiązania projektowe, wdrażane przez integratorów, które pozwalają generować przychody nie tylko na sprzęcie, lecz także na wdrożeniu, instalacji, usługach, oprogramowaniu. Jak poinformował Piotr Dębski, Kramer dociera do klientów końcowych wyłącznie poprzez wyspecjalizowanych integratorów. Współpracuje z nimi bezpośrednio, tzn. bez dystrybutorów. Partnerzy mogą liczyć na wsparcie menedżerów Kramera. Obejmuje ono m.in.także  konfigurator online, możliwość próbnej instalacji i prezentacje prowadzone przez przedstawicieli firmy u klienta końcowego, ale według dyrektora w przypadku nowych produktów jest to pomoc tymczasowa – chce wyszkolić partnerów tak, aby samodzielnie mogli przedstawiać klientom zalety poszczególnych rozwiązań.

Mobilność i BYOD w biurze

Wśród zaprezentowanych nowości do najważniejszych w portfolio producenta należy VIA Collage (w sekcji rozwiązań konferencyjnych) – oparty na łączności bezprzewodowej system do współpracy, np. między pracownikami firmy. Według Kramera to wyjątkowe urządzenie na rynku. Wpisuje się zarówno w trend mobilności i komunikacji bez kabli, jak i potrzeby związane z BYOD. Jeden VIA Collage umożliwia podłączenie do 255 osób z komputerami i sprzętem mobilnym, oraz współdzielenie, przeglądanie, edytowanie i pracę nad dokumentami w grupie. System pozwala na strumieniowe przesyłanie obrazu Full HD. Dane są szyfrowane 128-bitowym kluczem. Jest możliwość instalacji dodatkowych aplikacji (standardowe to m.in. Skype, GoToMeeting, WebEx, Lync), są opcje zdalnego zarządzania. Cena trochę poniżej 5 tys. euro. 

Wcześniej w ofercie pojawiły tańsze systemy do współpracy – VIA Connect (cena ok. 1,6 tys. euro), oparte na linuksie. Nie można w nich m.in. zainstalować dodatkowych aplikacji. Szef Kramera sygnalizuje zainteresowanie takimi rozwiązaniami w korporacjach i w edukacji. W ub.r. partnerzy firmy wdrożyli ok. 50 takich systemów, Piotr Dębski liczy, że w br. będzie ich 10 razy więcej. Z zebranych przez nas opinii partnerów wynika, że popyt w br. jest wyraźnie wyższy, choć punktem odniesienia są niewielkie zeszłoroczne wolumeny. 

Będą certyfikaty

Kramer chce przygotować partnerów na sprzedaż systemów VIA poprzez szkolenia zakończone uzyskaniem certyfikatu. Zaplanowano je na kwiecień. Zapewniono o wsparciu integratorów: przedstawiciel producenta przeprowadzi prezentację u klienta, może mu zostawić urządzenie na próbę na 2 tygodnie. Według Kramera jest to skuteczny sposób, aby przekonać decydentów w firmach do zakupu.

Partnerzy, z którymi rozmawialiśmy, zgadzali się, że instalacja u klienta „na próbę” to dobry chwyt handlowy – większość zainteresowanych chce używać VIA także po okresie próbnym, czyli podpisuje umowę. Jednak nie zawsze jest tak dobrze – część integratorów sygnalizowała, że wdrożenia systemów opartych na sieciach bezprzewodowych nierzadko blokują reguły korporacyjne, które ograniczają korzystanie z sieci lokalnej „obcym” rozwiązaniom. Z podobnymi zakazami partnerzy zetknęli się w instytucjach państwowych.

Integratorzy mogą zarabiać m.in. na aktualizacji firmware’u (jest darmowa przez 1 rok, a jeżeli klient chce nadal otrzymywać upgrade oprogramowania, za każdy kolejny rok płaci 7 proc. wartości urządzenia). Inna ważna pozycja to licencja na K-Touch – narzędzie do zarządzania. Licencja jest przypisana do urządzenia, np. do tabletu, który służy do sterowania systemem. Stawki mogą być różne w zależności od projektu. 

Kramer poszerza także portfolio związane z przesyłaniem obrazu wysokiej rozdzielczości. Zaprezentowano komponenty, które służą do obsługi 4K (rozdzielczość 4096 x 2160 pikseli) oraz UHD (3840 x 2160 pikseli). UHD jest efektem powielenia rozdzielczości Full HD w typowym formacie monitora (16:9), co sprawia, że obraz jest bardziej naturalny (obraz 4K ma proporcje 17:9). 

Nowe kable HDMI 2.0 mogą obsługiwać transfer 4K 50/60p, mają przepustowość 18 Gb/s (HDMI 1,4 — 10,2 Gb/s). HDCP też zmienia swój numer na 2.0. Pozwala obsługę IP i transmisji bezprzewodowej. Nie jest to jednak dodatek do HDCP 1.x, lecz nowy skrypt, niekompatybilny wstecz. 

Laser z windą

Kolejny trend w AV wskazało Sony – otóż zdaniem firmy będzie rozwijał się rynek projektorów z niebieskim laserem, ponieważ ich zaletą jest długi czas pracy – 20 tys. godz. (w zwykłych projektorach – ok. 4 tys. godzin), nie ma potrzeby wymiany lampy, serwisowania. Są już projektory laserowe 4K – według Sony to istotna zmiana, bo  dotąd w modelach instalacyjnych wykorzystywano rozdzielczość WUXGA. 

– Dla użytkowników oznacza to niższe koszty utrzymania i większą niezawodność – przekonywał Piotr Gajewski, Dealer Manager w Sony Professional. 

Firma określa wręcz koszty utrzymania takich urządzeń jako zerowe. – Klient je instaluje i nie musi się nim zajmować – zapewnia Piotr Gajewski (w zwykłych modelach trzeba np. wymieniać lampy, filtry). Według Sony z tego względu koszty posiadania (TCO) takiego projektora w ciągu 5 lat są niższe niż dostępnych dotąd modeli instalacyjnych, mimo wyższej ceny zakupu. To ma być jeden z kluczowych argumentów dla klienta. W przykładowym porównaniu z ub.r. różnica TCO po 5 latach użytkowania wyniosła kilkanaście proc. na korzyść urządzenia laserowego (co przy sporych kosztach zakupu modeli instalacyjnych oznacza niemałe kwoty). Ponadto istotny jest komfort pracy – taki sprzęt szybciej włącza się i wyłącza, od razu świeci z pełną jasnością, która jest wysoka, jak 4000 lm w modelu VPL-FHZ55. Firma daje 5 lat gwarancji na laserowe projektory lub 12 tys. godz. pracy. 

Według menedżera tego typu sprzęt powinien zainteresować wyższe uczelnie, korporacje, hotele, słowem miejsca, gdzie są sale konferencyjne, jak również muzea. Można go wykorzystywać do pracy ciągłej – wtedy partner powinien zaoferować poszerzoną gwarancję, obejmującą do 20 tys. godz. użytkowania. Jak w każdym rozwiązaniu projektowym są możliwości generowania przychodów na dodatkowych elementach. Jak zauważył jeden z integratorów, klientom podobają się np. tzw. windy, czyli mechanizmy umożliwiające wysuwanie projektora z sufitu albo ze ściany. 

Przedstawiciele firmy przyznają, że rynek projektorów laserowych raczkuje, natomiast w ten segment wchodzą kolejne duże marki, co wskazuje na spory potencjał rozwoju. Szersza akcja marketingowa powinna przyczynić się do edukacji użytkowników w zakresie zalet nowych produktów, na co duży nacisk kładzie Sony (punktując takie cechy jak wysoka jakość obrazu, brak kosztów utrzymania i serwisu). Z drugiej rosnąca oferta spowoduje zapewne spadek cen (w br. Sony powiększy portfolio modeli instalacyjnych laserowych o 2 kolejne modele). W przypadku zamówień publicznych (w edukacji, muzeach) niemało jednostek może jednak brać pod uwagę nadal przede wszystkim cenę zakupu sprzętu, a nie niskie TCO, co może spowalniać adaptację nowej technologii w tzw. budżetówce. 

Więcej Sony w Digital Signage

Wśród nowych projektorów jest model 4K o ultrakrótkim rzucie – VPL-GTZ1, który można wykorzystać m.in. w systemach Digital Signage. Jako główne rynki wskazano m.in. handel i korporacje. Technologia 4K zyska na znaczeniu. Na przyszły rok finansowy (zaczyna się 1 kwietnia) Sony anonsuje nowy line-up monitorów profesjonalnych 4K w rozmiarze od 43 do 85 cali. Pojawi się także 5 nowych modeli Full HD. Jedną z cech istotnych dla użytkowników jest zgodność z HTML 5, co pozwala na odtwarzanie kontentu w systemie DS bez playera, np. z chmury.  

W sekcji rozwiązań dla edukacji pokazano w działaniu projektor z wejściem HDBaseT – model Sony VPL-CH375, który wyświetla obrazy w jasności 5000 lm i rozdzielczości WUXGA.

Medycyna ważnym kierunkiem

Sony zaprezentowało integratorom także kamerę Sony SRG 300SE z dużym zoomem – według producenta zastosowanie może znaleźć wszędzie tam, gdzie jest potrzeba nagrywania tego, co dzieje się w sali: chodzi np. o firmowe narady, sale konferencyjne różnych organizacji, szkoły, uczelnie wyższe, szpitale. W służbie zdrowia takie kamery mogą być używane do transmisji zabiegów. 

– Medycyna jest bardzo ważnym kierunkiem rozwoju tego rynku – przekonywał menedżer Sony.

Według niego jest taka tendencja, by nie wpuszczać studentów na salę operacyjną, lecz transmitować dla nich zabieg do salki obok. Do tego mogą się przydać nowe kamery. 

Kramer przygotował aplikacje AV do zastosowań w medycynie, jak również systemy przygotowane dla szpitali, m.in. extendery sygnału, skalery, modularne przełączniki matrycowe. 

CRN Polska jest patronem medialnym roadshow. Bliższe informacje na stronie: http://www.tech-roadshow.pl/

Artykuł Co będzie trendy w AV pochodzi z serwisu CRN.

W sekcji rozwiązań dla edukacji będzie można poznać w działaniu projektor z wejściem HDBaseT. Zostanie wykorzystany w tym celu model Sony VPL-CH375, który wyświetla obrazy w jasności 5000 lumenów i rozdzielczości WUXGA.  

Sekcja Events zostanie zbudowana w oparciu o szereg rozwiązań od obsługi imprez i koncertów. Prezentacja odbędzie się przy użyciu Sony 4K Playera oraz profesjonalnych monitorów Sony Bravia 4K. Zaprezentowany zostanie nowy przełącznik Kramer VSM-44HFS.

Sekcja rozwiązań do zastosowań profesjonalnych (Pro Solution) jest przeznaczona dla banków, służby zdrowia i centrów kryzysowych. Przy wykorzystaniu monitorów Sony Bravia 4K będą prezentowane możliwości KVM Combiner, który pozwala na podłączanie 4 źródeł, zarządzanie wyświetlanym obrazem oraz sterowanie poszczególnymi komputerami. Z kolei urządzenie firmy High Sec Labs – wyspecjalizowanej w szyfrowaniu połączeń – znajduje zastosowanie tam, gdzie konieczny jest wysoki stopień bezpieczeństwa (banki, centra kryzysowe, policja itp.).

Trasa Roadshow przestawia się następująco:

•11.03.2015 Wrocław

•12.03.2015 Chorzów

•13.03.2015 Kraków

•17.03.2015 Warszawa

•18.03.2015 Łódź

•19.03.2015 Poznań

•24.03.2015 Gdańsk

•26.03.2015 Szczecin

•31.03.2015 Lublin

•01.04.2015 Rzeszów

Bliższe informacje i rejestracja: http://www.tech-roadshow.pl/

CRN Polska jest patronem medialnym roadshow.

Artykuł Roadshow Kramer Electronics i Sony Professional: nowości z ISE dla partnerów pochodzi z serwisu CRN.