Natomiast w Indata Connect kooperacja ma odbywać się na równych, jasno określonych zasadach. Co istotne, wszyscy uczestnicy tego przedsięwzięcia – od partnerów, poprzez dystrybutorów i producentów – widzą w nim właściwie same korzyści. Przekonują, że jest to odpowiedni projekt, który pojawił się w odpowiednim czasie.

– Naszym zdaniem koncentracja zasobów i współpraca małych i średnich integratorów jest nieunikniona. Ten trend już wcześniej można było zaobserwować, a będzie coraz silniejszy, ponieważ małym, pojedynczym podmiotom trudno jest konkurować z dużymi graczami – uważa Marek Godlewski, prezes MGM Systems, jednego z integratorów, który dołączył do Indata Connect.

Zwraca przy tym uwagę na spodziewane atrakcyjne ceny, łatwiejszy dostęp do kapitału oraz wyższe limity kredytowe. MGM Systems liczy ponadto na lepsze warunki współpracy z producentami, gdyż Indata Connect ma statusy partnerskie zwykle nieosiągalne dla małych firm. Z kolei Wojciech Szczygłowski, współwłaściciel eDeal, spodziewa się między innymi, że działając w grupie, będzie mógł korzystać ze wsparcia zespołu eksperckiego Indaty.

Nowa sieć profesjonalistów IT zbiera również pochlebne recenzje od producentów i dystrybutorów. Niektórzy wręcz dziwią się, że dotąd nikt na to nie wpadł. Podkreślają, że projekty IT stają się coraz bardziej skomplikowane, a postępowania przetargowe obejmują często wiele kompleksowych zadań, bo tak jest łatwiej dla zamawiającego. Tymczasem małych graczy często nie stać na zdobywanie kolejnych specjalizacji, brakuje im ludzi i zasobów, aby spełniać coraz bardziej wyśrubowane wymagania klientów.

Według Marzeny Kanclerz, Channel Executive w polskim oddziale Microsoftu, producent współpracujący z nową siecią zyskuje partnera z zespołem o wysokich kompetencjach, który zapewnia szersze – niż w przypadku pojedynczych firm IT – dotarcie do rynku. 

– To dużo lepsza koncepcja niż tymczasowe konsorcja, które nie zawsze były udane – mówi przedstawicielka producenta.

Rozmówcy CRN Polska zwracają uwagę na to, że producentom łatwiej jest rozmawiać z pojedynczym partnerem niż z wieloma integratorami z osobna. Ponadto taka struktura jak Indata Connect, łącząca zasoby, ma siłą rzeczy większe kompetencje niż pojedyncza firma.

– Jest to szczególnie istotne przy oferowaniu zaawansowanych rozwiązań, takich jak nasze. Z tego samego względu dla małych integratorów współpraca jest korzystniejsza niż działanie w pojedynkę. Jeżeli, dajmy na to, jeden integrator ma kompetencje w zakresie sieci bezprzewodowych, a drugi przewodowych, to prościej jest przystąpić do współpracy, niż pozyskiwać całkiem nowe umiejętności. Liczymy także na efekty synergii lokalnych firm integracyjnych – mówi Tomasz Odzioba, Country Manager Allied Telesis.

Czterdziestu wspaniałych

Indata Connect – spółka z giełdowej grupy Indata – ma docelowo łączyć do 40 małych i średnich integratorów. Nie będzie to jednak struktura powiązana kapitałowo czy personalnie, lecz składająca się z niezależnych podmiotów. Celem sojuszu jest łączenie zasobów, wiedzy i kompetencji, aby realizować wspólne przedsięwzięcia, co umożliwi uczestniczącym w nim firmom branie udziału w projektach, których nie są w stanie udźwignąć w pojedynkę (lub o nich nie wiedzieli), i współpracą na równych prawach. 

– Trzeba zakończyć wyniszczającą walkę małych integratorów o niewielkie projekty i spróbować powalczyć o większe, bardziej rentowne kontrakty – wyjaśnia ideę Indata Connect prezes Przemysław Kucharzewski.

Warto podkreślić, że według wyników badania przeprowadzonego przez Indatę, mali integratorzy wskazują na następujące bariery rozwoju: słabość finansową przy realizacji projektów, brak kompetencji, a także wysokich statutów partnerskich i cen specjalnych.

Mariaż umiejętności

Kwalifikacje przedsiębiorstw połączonych w Indata Connect mają się uzupełniać, a nie dublować. Kluczem do doboru uczestników jest także zróżnicowanie regionalne (aby w konsorcjum nie było np. pięć podmiotów o podobnym zakresie działania w jednym mieście). Preferowani są integratorzy z doświadczeniem, o utrwalonej pozycji na rynku, bez problemów finansowych.

Kryteria doboru członków nowo powstałej sieci nie są jednak sztywne. Wiele zależy od potencjału firmy i tego, co może ona wnieść do grupy.

– Obecnie mamy podpisane umowy z trzema partnerami. Z kolejnymi czterema prowadzimy zaawansowane rozmowy. Jesteśmy też na poziomie wymiany informacji ze znacznie większą grupą potencjalnych partnerów – mówi Przemysław Kucharzewski. Prezes Indata Connect pierwszych wspólnych projektów spodziewa się w IV kw. br.

Partnerzy, z którymi nowa sieć ma podpisane umowy to obecnie: A+V (integrator systemów audiowizualnych), eDeal (oferuje m.in. instalacje rozwiązań multimedialnych na rynku publicznym) oraz MGM Systems (specjalizuje się w budowie infrastruktury).

Partnerzy przystępujący do sieci nie są jej udziałowcami. Zachowują suwerenność. Ciekawą możliwością jest sprzedaż rozwiązań własnych partnera. Ma je wielu małych integratorów, ale nie są w stanie dotrzeć wszędzie tam, gdzie jest zapotrzebowanie na takie produkty. Dzięki sieci uzyskają taką szansę.

Artykuł Indata Connect: ruszył sojusz małych integratorów pochodzi z serwisu CRN.

W ramach współpracy Power BI Desktop (rozszerzenie SQL Server i preferowane przez Microsoft rozwiązanie BI w wersji on-premise) zostanie zintegrowany z Pyramid Analytics Server. Dzięki temu użytkownicy będą mogli publikować pliki z Power BI bezpośrednio do rozwiązania Pyramid. Funkcja ta pozwala na udostępnianie i wgląd do pulpitów, raportów i danych analitycznych pomiędzy działami w firmie.

Na mocy porozumienia Bonair, jako główny partner Pyramid Analytics w Polsce i jednocześnie partner Microsoftu, zaoferuje polskim odbiorcom kompleksowe rozwiązanie BI.

Artykuł Sojusz Microsoftu i Pyramid Analytics pochodzi z serwisu CRN.

W ramach zapowiadanej na wiele lat współpracy HP i Avaya mają wspólnie opracować aplikacje na urządzenia mobilne, oprogramowanie, rozwiązania sieciowe dla systemów UC oraz CC. 

Według firm podpisanie kontraktu jest odpowiedzią na rosnące zapotrzebowanie na kompleksowe rozwiązania w zakresie współpracy biznesowej jako usługi. HP ES będzie sprzedawać ofertę usługową (as-a-Service), zaś Avaya ma skorzystać dzięki większej skali biznesu i możliwości szybkiego dotarcia do klientów. Dla HP partnerstwo wpisuje się w strategię „nowego stylu w IT”. Rozwiązania HP Helion staną się częścią  oferty Avayi, wdrożoną w ramach globalnej infrastruktury HP.

– Przedsiębiorstwa coraz częściej szukają alternatywnych modeli wdrażania i zarządzania technologiami komunikacji i współpracy. Umowa z HP jest właściwą decyzją podjętą we właściwym momencie po to, aby szybko odpowiedzieć na potrzeby jednego z najszybciej rosnących obszarów na rynku – komentuje Pierre-Paul Allard, SVP Worldwide Sales oraz prezes Global Field Operations w Avayi.

Artykuł Avaya i HP będą wspólnie dostarczać usługi komunikacyjne pochodzi z serwisu CRN.

– Sojusz z Lanway pozwala nam bardzo szybko dostarczać wysokiej jakości usługi związane z Dynamics CRM na rynku brytyjskim, dla szerokiego spektrum obecnych i przyszłych klientów Lanway – informuje Jakub Skałbania, Managing Partner Netwise.

Rośnie znaczenie CRM w ofercie Microsoftu. Na lipcowej światowej konferencji partnerów (WPC) zapowiedziano, że Dynamics CRM Online zostanie włączony do listy otwartych licencji. W II kw. br. sprzedaż Microsoft Dynamics wzrosła o 13 proc. rok do roku, natomiast przychody z systemu online niemal podwoiły się.

Artykuł Brytyjski sojusz Netwise pochodzi z serwisu CRN.

– Także w Polsce będziemy oferować rozwiązania Blancco uzupełnione o nasze usługi – mówi Paweł Odor, główny specjalista polskiego oddziału Kroll Ontrack.

Oprogramowanie Blancco dostępne poprzez Kroll Ontrack to Blancco 5 dla serwerów, laptopów i komputerów, Blancco Mobile dla smartfonów i tabletów oraz Blancco File i LUN do selektywnego kasowania danych. Te i inne narzędzia mogą być zarządzane za pośrednictwem Blancco Management Console, tworząc kompletne rozwiązanie Data Erasure Management (DEM). Usługi Kroll Ontracka uzupełniające oprogramowanie Blancco obejmują kasowanie danych w laboratorium, zdalne usuwanie informacji, wsparcie techniczne inżynierów, a także analizę i weryfikację skuteczności wykonania usługi kasowania. 

Artykuł Alians w branży kasowania danych pochodzi z serwisu CRN.

Zapowiedziano, że wspólnie opracowane rozwiązania umożliwią przedsiębiorstwom łatwe i niedrogie wdrażanie wirtualnych pulpitów na komputerach PC i Mac, tabletach, smartphonach i terminalach thin client. Współpraca obejmie następujące kluczowe obszary:

– wprowadzenie pełnej obsługi Citrix HDX (różnych systemów Citriksa) w produktach sieciowych Cisco. Pierwszym efektem umowy będzie zaoferowanie przez Cisco w IV kwartale 2011 r. nowej wersji oprogramowania Wide Area Application Services (WAAS), zoptymalizowanej pod kątem XenDesktopa i HDX Citriksa,

– szersza obsługa urządzeń i zintegrowanych multimediów. Firmy będą wspólnie pracować nad zapewnieniem optymalnego sposobu obsługi wirtualnych desktopów i aplikacji na urządzeniach końcowych Cisco,

– szybsze wprowadzanie innowacji dotyczących centrów przetwarzania danych za pomocą rozwiązań Cisco UCS, Citrix XenDesktop i Citrix XenServer.

— Pierwsze efekty współpracy zapewnią użytkownikom bogate funkcje multimedialne — przesyłania głosu, wideo i danych za pomocą wirtualnych desktopów i aplikacji przez sieć Cisco — zapowiedział Phil Sherburne, wiceprezes ds. systemów i architektur dla przedsiębiorstw w Cisco.

Artykuł Cisco i Citrix: wirtualizacja będzie tańsza i łatwiejsza pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Cisco ma nowego sojusznika pochodzi z serwisu CRN.