Mobilna rewolucja, przyrastająca ilość danych czy rosnąca rola programowania stawiają nowe wyzwania przed dystrybutorami. Takie czynności jak pakowanie i transport towarów schodzą na dalszy plan, a bardziej liczy się oferowanie unikalnych i zróżnicowanych usług oraz produktów. 

Rafał Drewelus, Next Generation Solutions Manager, w wystąpieniu „Świat poszedł naprzód” opowiadał o najbardziej gorących trendach w branży nowych technologii. Do takowych należy oczywiście chmura, która staje się wręcz fundamentem IT. W tym przypadku Tech Data oferuje m.in. platformę usług chmurowych StreamOne, dzięki której partnerzy mogą nie tylko składać zamówienia, ale również zarządzać nimi, przeglądać historię czy weryfikować faktyczny poziom wykorzystywania usług. Rafał Drewelus zwrócił też uwagę na rosnącą role oprogramowania, zarówno w branży nowych technologii, jak i świecie biznesu. 

– Coraz częściej spotykamy się z takimi określeniami jak Software Defined Storage, Software Defined Data Center czy Software Defined Networking.  Mamy więc do czynienia z przesunięciem wagi w kierunku oprogramowania. Gdy dziesięć lat temu pytaliśmy przedstawicieli wielkich koncernów informatycznych o największe źródła zysków, na pierwszym miejscu wymieniali rozwiązania sprzętowe, a następnie usługi i dopiero na końcu software. Jednak na przestrzeni ostatnich lat wszystko się odwróciło  – tłumaczył Rafał Drewelus.       

Z drugiej strony wiele osób wciąż preferuje tradycyjne rozwiązania, twierdząc, że oprogramowanie jedynie zakłóca aktualny stan rzeczy, nie wnosząc żadnych przełomowych zmian. Jednak zdaniem specjalistów Tech Daty jest odwrotnie – oprogramowanie w centrach danych to innowacja, która umożliwia wejście na wyższy poziom rozwoju. 

Również producenci współpracujący z Tech Datą przywiązują coraz większą wagę do rozwiązań bazujących na aplikacjach. Tomasz Janiec, Storage Client Technical Specialist w IBM, zachęcał integratorów do zainteresowania się pamięcią obiektową, która stanowi interesującą alternatywę dla popularnych plików. Jak wskazuje sama nazwa, dane traktowane są jako obiekty zawierające konkretne wartości, a nie zasoby identyfikowane na podstawie lokalizacji plików czy bloków.  Pamięć obiektowa zapewnia nieograniczone możliwości w zakresie skalowania, a także jest tańsza, ponieważ pozwala na wykorzystanie serwerów x86. 

Z kolei Cisco jest producentem najczęściej utożsamianym ze sprzętem sieciowym. Niemniej również koncern z San Jose dostrzega zmiany zachodzące w branży.  

–  Chuck Robbins, dyrektor generalny Cisco, podkreśla, że podczas spotkań z klientami nie dyskutuje się o infrastrukturze. Natomiast pojawiają się prośby o pomoc w modernizacji centrum danych w taki sposób, aby było zautomatyzowane, miało otwarte interfejsy API, a zarządzanie opierało się na regułach blisko powiązanych z aplikacjami partnerów – mówi Grzegorz Krawczyk, Product Sales Specialist w Cisco Poland. Dodaje, że koncern nie zamierza poprzestać na deklaracjach i zamierza rozwijać ofertę w zakresie oprogramowania dla centrów danych. 

Natomiast Wojciech Cegliński, Channel Manager w Veeam Software, zachęcał partnerów do przystąpienia do programu VCSP,  który umożliwia świadczenie usługi backupu i odzyskiwania awaryjnego. 

– Obecnie tego typu usługi świadczy 14 tysięcy firm na całym świecie. To najszybciej rosnący obszar w Veeam – podkreślał Wojciech Cegliński.

Warto dodać, że obaj producenci – Cisco oraz Veeam – zacieśniają współpracę na naszym rynku i  zapowiadają wspólny cykl warsztatów technicznych oraz ćwiczeń laboratoryjnych przeznaczonych dla resellerów. 

Artykuł Tech Data: zmiany w centrach danych pochodzi z serwisu CRN.

-Chcemy się wyróżnić podejściem do klientów.  W pubach i restauracjach pracują setki tysięcy barmanów.  Obok tych, którzy zajmują się wyłącznie nalewaniem piwa,  pracują wysokiej klasy specjaliści. Ci ostatni potrafią doskonale wyczuć nastrój gościa i  jakiego drinka mu zaproponować. W podobnym stylu zamierzamy obsługiwać naszych klientów – uśmiecha się Eric Chen, CEO firmy ProphetStor.

Startup dąży, aby jego rozwiązania stały się dla pamięci masowych i obsługi danych czymś na wzór Google Maps. Eric Chen ceni tę usługę za szerokie możliwości w zakresie prognozowania oraz analizy w czasie rzeczywistym. 

ProphetStor posiada w swoim portfolio cztery rozwiązania. Kluczową rolę spełnia Fedarator – platforma przeznaczona do zarządzania zasobami pamięci masowych, które mogą pochodzić od różnych vendorów.  Ofertą uzupełniają StellarFlash – urządzenia pamięci masowej w konfiguracji all-flash lub hybrydowej,  oraz narzędzia DRProphet, realizujące zadania związane z  disaster recovery, a także DiskProphet,  służący do analizy i predykcji danych.

ProphetStor powstał w 2012 roku, a  jednym z jego założycieli jest Eric Chen, który wcześniej współtworzył  FalconStor, producenta oprogramowania zarządzającego systemami pamięci masowych. Jak do tej pory fundusze venture capital zasiliły startup kwotą 120 mln dolarów.

Główna siedziba ProphetStor mieści się w kalifornijskiem mieście Milpitas.  Firma posiada też sześć biur w regionie Azji i Pacyfiku, a niedawno otworzyła nową placówkę we francuskiej miejscowości Versailles.  Obecność w Europie wiążę się z początkiem ekspansji na rynek EMEA. Osobą odpowiedzialną za sprzedaż w tej części globu jest Guillaume Imberti, menedżer od 25 lat związany z branżą IT,  pracował m.in dla FalconStore oraz Seagate Software. 

Szefowie ProphetStor duże nadzieje pokładają w procesie migracji przedsiębiorstw do tzw. trzeciej platformy,  opartej na czterech technologicznych filarach: chmurze obliczeniowej, rozwiązaniach mobilnych, mediach społecznościowych oraz wielkich zbiorach danych (Big Data). Według danych IDC do 2020 roku około 40 proc. przychodów w branży IT,  czyli 1.7 mld dolarów,  będzie związanych ze sprzedażą produktów i usług związanych z trzecią platformą. 

– Zastosowanie narzędzi wyszukiwawczych i analitycznych, sztucznej inteligencji i uczenia maszynowego w systemach pamięci masowych i usługach danych jest niezbędne w procesie transformacji do nowczesnego centrum danych, wykorzystującego systemy Software Defined Data Center – mówi Eric Chen

Według danych MarketsandMarkets globalny rynek oprogramowania Software Defined Data Center osiągnie wartość 83 mld  w 2021 roku, zaś skumulowany wskaźnik wzrostu latach 2015 -2019 wyniesie 31 proc. 

Artykuł Nowy gracz na europejskim rynku pamięci masowych pochodzi z serwisu CRN.

vCloud Suite 5.1

Udoskonalając narzędzia i usługi przeznaczone dla
środowiska chmury, VMware sięgał do doświadczeń z wdrożeń przeprowadzonych
u swoich największych klientów, którzy najpierw dokonali wirtualizacji
zasobów na bazie rozwiązań dostarczonych przez vendora, potem zdecydowali się
przenieść je do chmury. Mając to na uwadze, producent zaoferował
w bieżącym roku kompleksowe rozwiązanie – służące budowaniu
środowiska chmury i zarządzaniu nim. Jego techniczną podstawą jest vCloud
Suite 5.1 – przedstawiony na sierpniowej konferencji VMworld 2012
w San Francisco. To pakiet produktów umożliwiających budowę kompletnej
chmury typu „infrastruktura jako usługa” (IaaS), uruchamianie w niej
zwirtualizowanych za pomocą vSphere’a środowisk klientów i zarządzanie
nimi. vCloud Suite 5.1. umożliwia wdrożenie programowo zdefiniowanego centrum
przetwarzania danych (Software Define Data Center).

Niedługo
potem, w październiku, podczas europejskiej edycji VMworld 2012
w Barcelonie producent przedstawił uaktualnioną wersję vCloud Suite
– wprowadził do niego vCloud Automation Center 5.1 oraz aktualizację IT
Business Management Suite. Dzięki temu dostawca uczynił kolejny krok
w kierunku upraszczania i automatyzacji zarządzania systemami oraz
umożliwił działom informatycznym administrowanie usługami w wielu
heterogenicznych chmurach.

Software Defined Data Center

W opinii Gartnera wraz ze
wzrostem znaczenia technik przetwarzania w chmurze zmienia się rola
działów informatycznych. Pakiet vCloud Suite zawiera produkty, które mają
wszystkie funkcje, jakich dział informatyczny potrzebuje, aby utworzyć sprawnie
działające centrum przetwarzania danych i udostępniać je organizacji
w modelu chmury prywatnej lub hybrydowej, zapewniając odpowiedni poziom
usług w ramach umów SLA. Dzięki vCloud Suite informatycy mogą na bieżąco
przydzielać zasoby serwerów vSphere, maszyny wirtualne i wielowarstwowe
aplikacje oraz zwiększać dostępną pojemność lokalnym i zdalnym jednostkom
biznesowym.

Podstawę pakietu stanowi platforma wirtualizacyjna vSphere
5.1, w której wprowadzono ponad 100 rozszerzeń i nowych funkcji.
Wersja 5.1 obsługuje maszyny wirtualne z maksymalnie 64 procesorami.
Udoskonalono funkcję vMotion, aby umożliwić migrację maszyn wirtualnych
w czasie rzeczywistym, bez konieczności korzystania ze współużytkowanej
pamięci masowej. Wprowadzono nowe moduły: vSphere Data Protection do
odtwarzania kopii zapasowych maszyn wirtualnych, vSphere Replication do ochrony
przed awariami oraz usprawniony vShield Endpoint – do ochrony maszyn
wirtualnych.

W skład pakietu vCloud Suite wchodzi zestaw
oprogramowania do wirtualizacji mocy obliczeniowej, przestrzeni dyskowej,
połączeń sieciowych, dostępności i bezpieczeństwa usług IT. Dzięki temu
pakiet vCloud Suite umożliwia stworzenie wirtualnych centrów przetwarzania
danych posiadających wszystkie cechy tradycyjnego centrum.

Tworzenie wirtualnych sieci i implementowanie funkcji
związanych z bezpieczeństwem, całkowicie niezależnych od sprzętu
działającego w sieci fizycznej, umożliwia vCloud Networking and Security
5.1. Pozwala klientom tworzyć sieci logiczne dla każdej aplikacji lub
użytkownika oraz wyodrębniać ruch sieciowy między aplikacjami danej
organizacji. Z kolei za automatyczne i bardzo szybkie odtwarzanie po
awarii aplikacji działających w programowo zdefiniowanym centrum
przetwarzania danych odpowiada vCenter Site Recovery Manager 5.1. To rozwiązanie zintegrowane
z VMware vSphere Replication i wieloma technikami replikacji
pochodzącymi od partnerów VMware’a.

Do zarządzania operacjami w chmurze służą rozwiązania
vCenter Operations Management Suite i vFabric Application Director.
Pierwsze zawiera funkcje analityczne, które integrują zarządzanie wydajnością,
mocą obliczeniową i konfiguracją. Rozszerzenia dodane w wersji 5.6 są
związane ze strategią VMware, która ma na celu łączenie różnych aspektów zarządzania.
Pozwalają one klientom na dostosowywanie ich systemów informatycznych do
zmiennych wymagań prawnych i polityk bezpieczeństwa dzięki możliwości
wprowadzania do konsoli operacyjnej nowych informacji. vFabric Application
Director natomiast służy do konfigurowania aplikacji w dowolnym środowisku
przetwarzania w chmurze (patrz schemat na str. 7 pt. „Pakiet produktów
VMware vCloud Suite”).

Frontem do partnera i klienta

Bez względu na to, na jakim etapie wirtualizacji lub
przenoszenia infrastruktury do chmury są klienci, partnerzy mogą być pewni, że
VMware dostarczy im szkolenia, narzędzia i pomoc niezbędną do tego, aby
zapewnić stronom obopólny sukces – napisał Scott Aronson, Senior Vice
President, Global Channels and Aliances at VMware, na VMware Guest Blog.

VMware sprzedaje wyłącznie za pośrednictwem partnerów.
W strefie EMEA jest ich 27 tysięcy i liczba ta ciągle wzrasta.
Producent „uzbraja” ich w narzędzia i usługi, które mają zapewniać
klientom realne korzyści wynikające z przenoszenia infrastruktury do
chmury, a jednocześnie stwarzać partnerom możliwość rozwoju biznesowego.

W związku z rozbudową pakietu vCloud Suite, VMware
zaoferował partnerom szkolenia i certyfikacje związane z chmurami
obliczeniowymi, a także ulepszenia w programie partnerskim. Na
konferencji w Barcelonie producent pochwalił się, że zanim zmiany
zatwierdził, konsultował je z szerokim gronem firm współpracujących
– od małych resellerów począwszy, na dystrybutorach i dużych
integratorach skończywszy. Niezależnie od rozmiaru firmy partnerskiej – producent
każdemu proponuje udogodnienia.

Aby partnerzy mogli
skutecznie pomagać klientom we wdrażaniu Software Defined Data Center
i uczyć ich zarządzania infrastrukturą firmową w chmurze, VMware
wprowadził nowy program certyfikacyjny. Certyfikacje obejmują takie
specjalizacje jak: Engineer, Administator, Architect, Developer,
Governance/Operations. A tematy przewodnie nowych kursów związanych
z usługami to: Data Center Virtualization, Cloud, End User Computing,
Cloud Aplications Platform. Ponadto producent przedstawił pięć nowych
certyfikacji związanych z chmurami obliczeniowymi. Są to:

– VMware Certified Professional Cloud (VCP Cloud) – od
października br.,

– VMware Cerified Advanced Professional – Cloud
Infrastructure Administration (VCAP-CIA) – od 2013 r.,

– VMware Certified Advanced Professional – Cloud
Infrastructure Design (VCAP-CID) – od IV kw. 2012 r.,

– VMware Certified Advanced Professional Cloud Governance
– od I kw. 2013 r.,

– VMware Certified Design Expert Cloud (VCDX- Cloud)
– od I kw. 2013 r.

Poza tym w przypadku nowych usług związanych
z chmurą VMware wprowadził zmiany w programach dla partnerów
i ich klientów. W ramach programu partnerskiego Advantage+ producent
obniżył próg rejestracji kontraktów. Od 22 października 2012  r. wynosi on nie 10 tys., a 6 tys.
dolarów. Zmodyfikowano też sam proces rejestracji – już po jednym
kliknięciu partner będzie wiedział, czy kwalifikuje się do uzyskania
przewidzianych w programie bonusów.

Nagrody – rabaty za sprzedaż pakietu vCloud Suite
w wersji Standard, Advanced i Enterprise – wynoszą do
20 proc. i są osiągalne dla partnerów, którzy zdobyli następujące
kompetencje VMware: Infrastructure as a Service, Virtualizing Business Critical Applications,
Management, Business Continuity (tu rabat dotyczy tylko wersji Enterprise).

Producent rozszerzył także ofertę programów dla użytkowników
końcowych związanych z licencjami. Do dotychczas funkcjonujących Entry
Level Purchasing Program (VPP) oraz Higest Level Purchasing Program (ELA)
doszedł Mid Level Purchasing Program (EPP). To nowy, oparty na tzw. tokenach
VMware program, który umożliwia klientom czynienie długoterminowych inwestycji
– dotyczących zakupu licencji. EPP jest przeznaczony dla klientów, którzy
wydają od 250 do 600 dol. na produkty i usługi producenta, chcą
zmaksymalizować korzyści związane z rabatami i efektywnie zarządzać
licencjami VMware w obrębie wielooddziałowej organizacji.

Od IV
kw. 2012 r. dostępny jest też nowy pakiet rozwiązań oferowany
w ramach VMware Service Provider Program. Tworzą go produkty do
zarządzania dla vCloud Service Providerów oferujących usługi świadczone
w chmurze publicznej i hybrydowej. Obecnie dodano do nich: vFabric
App Director Form Provisioning oraz vCenter Protect Standard.

Artykuł Kompletny cloud: łatwiej, bezpieczniej i taniej pochodzi z serwisu CRN.