Łukasz Zdziech Nie, absolutnie. To raczej kwestia ambicji, żeby być marką globalną. Poza tym jeśli wymyślamy nasze produkty od zera, inwestujemy w nie duże pieniądze i wiemy, że reprezentują światowy poziom, to chęć ekspansji staje się naturalna. A jednocześnie uzasadniona ekonomicznie. Mamy bowiem w Polsce znakomity dział R&D, w którym zatrudniamy świetnych specjalistów. Dzięki nim jesteśmy na bieżąco z globalnymi trendami, a czasami wręcz je wyprzedzamy. To duży wysiłek, a przy tym niemała inwestycja. Dzięki sprzedaży na zagranicznych rynkach zyskamy dodatkowe środki na dalszy rozwój produktów i promocję marki.

  Jaki jest planowany globalny wzrost, uwzględniający wpływy ze wszystkich rynków?

Nasz planowany wzrost ogółem to 15–20 proc. rocznie, co pozwoli nam pozyskiwać specjalistów i finansować rozwój produktów oraz marki Endorfy, najpierw na rynku europejskim, a następnie na świecie.

  A jaka jest lokalna strategia?

Naszym podstawowym celem w Polsce jest utrzymanie dotychczasowych udziałów rynkowych. 

  Łatwo nie będzie…

Na przeszkodzie może nam stanąć przede wszystkim trend wprowadzania własnych marek przez duże sieci handlowe. Przeciwdziałamy temu dbałością o jakość oraz inwestycjami w budowanie silnej marki. Dzięki temu obecni i potencjalni klienci wiedzą, że oferowane przez nas produkty są lepsze niż marketowe.

  Dlaczego akurat teraz podjęliście decyzję o wprowadzeniu na rynek marki Endorfy i wyjście na świat?

Taką decyzję podjęliśmy trzy lata temu, jednak zanim wdrożyliśmy ją w życie, przyszedł czas lockdownów i związanych z tym dużych zmian na rynku. To nas postawiło w stan niepewności i na kilka miesięcy zamroziliśmy wcześniejsze plany, żeby zobaczyć, jaki będzie dalszy rozwój sytuacji. Okazało się, że pandemia przyczyniła się do dalszego, bardzo szybkiego wzrostu liczby graczy i dalszej profesjonalizacji gamingu. A to oczywiście tym bardziej sprzyja naszym pomysłom i ambicjom. Przez długie lata nasz przekaz marketingowy był „stunelowany” na mężczyzn, którzy byli zagorzałymi graczami. Teraz chcemy dotrzeć do znacznie szerszej grupy odbiorców, pozycjonując markę Endorfy jako lifestylową, a więc nie tylko dla ekspertów czy profesjonalistów.

Artykuł Endorfy to nasze okno na świat pochodzi z serwisu CRN.

Naturalny krok w przyszłość

Klient w branży technologicznej jest jednym z najbardziej wymagających. Świadomi użytkownicy szukają konkretnych rozwiązań i parametrów, które odpowiadają intensywności ich pracy. Z kolei osoby z nieco mniejszą wiedzą techniczną, ale ceniący dobrą rozrywkę, korzystają z technologii, chcąc przyjemnie spędzić czas. Jednocześnie design ma dla nich zwykle ogromne znaczenie.

Spółka Cooling – mocno kojarzona z gamingiem – postanowiła wykorzystać tę wiedzę. I tak powstała marka ENDORFY. Jej twórcy i właściciele powołali tym samym do życia globalną markę, która dzięki swobodnej komunikacji i merytorycznemu wsparciu ma zostać świadomym wyborem wszystkich fanów technologii – nie tylko gamerów.

– Wprowadzenie innowacyjnych rozwiązań w naszych podzespołach było kolejnym krokiem na drodze do stworzenia marki z globalnymi aspiracjami. Zachodnie media wielokrotnie nagradzały pracę wykonaną przez nasz zespół, a zmiany zachodzące wśród naszych odbiorców przyspieszyły cały proces. Możemy powiedzieć, że nowa wizja dorosła razem z naszymi klientami. W tej chwili marką ENDORFY tworzymy nową historię na rynku brandów technologicznych – mówi Piotr Pietras, CPO Components w spółce Cooling.

Marka dla wszystkich

Jedną z wprowadzonych w polskiej firmie zmian jest zdecydowana zmiana komunikacji związana z rozszerzeniem grupy odbiorczej. Jedno i drugie działanie wynika z myśli przewodniej marki: człowiek w połączeniu z technologią jest źródłem pozytywnych emocji. Wystarczy wyobrazić sobie moment, kiedy myszka, z pozoru zwykły przedmiot, zamienia się w narzędzie walki w grze lub staje się naturalnym przedłużeniem dłoni grafika komputerowego.

– Nic nie wywołuje u nas takiego zastrzyku endorfin jak praca nad technologią stworzoną dla człowieka. Innowacyjne rozwiązania, rozbudzanie wyobraźni technologicznej, zarówno naszej, jak i naszych klientów, stanowią silną motywację dla całego zespołu. Mamy świadomość, że zamieniamy pasję w realnie potrzebne produkty technologiczne. W ten sposób wspieramy kreatywność oraz pokazujemy, że twórcze działanie ma znaczenie w każdej dziedzinie życia – podkreśla Rafał Zaniewski, CPO Accessories w spółce Cooling.

Technologia, o której mowa, nie ma nic wspólnego z wykluczaniem kogokolwiek. Wprowadzenie nowej marki ma łączyć ze sobą wszystkie osoby związane z popkulturą technologiczną. To produkty dla osób amatorsko lub profesjonalnie zajmujących się gamingiem, jak też wielbicieli akcesoriów lifestyle’owych oraz twórców cyfrowego kontentu (i jego odbiorców). ENDORFY to marka dla wszystkich, którzy chcą się dobrze bawić przy użyciu technologii.

Artykuł Nowy wymiar technologicznych endorfin pochodzi z serwisu CRN.

Zarząd Cooling podkreśla, że ENDORFY to odpowiedź na zmieniającą się sytuację na rynku technologicznym i długoterminowa inwestycja umożliwiająca szybszy rozwój polskiego producenta na globalnym rynku. Produkty ENDORFY są dla wszystkich, którzy chcą dobrze się bawić, korzystając z technologii. Jak sama nazwa wskazuje, marka ma kojarzyć się z pozytywnymi emocjami oraz radością związaną z obcowaniem z popkulturą technologiczną.

Produkty ENDORFY są opracowywane przez własny dział R&D polskiej firmy, zlokalizowany w podwarszawskim Sokołowie. Początkowo w jej ofercie znajdą się między innymi: systemy chłodzenia Navis F280, mikrofony Solum Studio i Solum Broadcast, seria bezprzewodowych klawiatur Thock Compact i myszki GEM oraz GEM Plus w wersji Onyx White. W najbliższym czasie pojawią się również nowe obudowy oraz zasilacze ENDORFY.

Marka pojawi się nie tylko w Polsce, lecz także w Niemczech, Czechach, Wielkiej Brytanii, Słowacji, Rumunii, na Węgrzech, w krajach bałtyckich oraz Skandynawii.

Artykuł Nowa, polska marka chce podbić Europę pochodzi z serwisu CRN.

Polski producent nie zwalnia przy tym tempa, notując w kolejnych latach dwucyfrowe wzrosty. Przykładowo, w okresie lockdownów i szkoły zdalnej w przypadku słuchawek gamingowych sprzedaż w 2021 r. wzrosła o 120 proc., zaś popyt na polskie obudowy zwiększył się w tym czasie rok do roku o 27 proc. W tym roku dynamika sprzedaży spadła po pandemicznym piku, a także w związku z wybuchem wojny. Niemniej wciąż, z wyjątkiem myszek, jest dwucyfrowa – przykładowo w przypadku coolerów wynosi 33 proc. w porównaniu z tym samym okresem 2021 r.

Jak do tego doszło…

Tym, czym dla startupów z Doliny Krzemowej jest garaż, tym dla wielu polskich pionierów biznesu IT była giełda komputerowa na ul. Grzybowskiej w Warszawie. To właśnie tam Zbigniew Zdziech – ojciec Łukasza, obecnego CEO spółki Cooling – sprzedawał importowane z zagranicy drukarki. W 1993 r. Zbigniew Zdziech założył firmę, która zajęła się sprzedażą komponentów oraz akcesoriów komputerowych. Tym samym udało mu się połączyć własne zainteresowania i technologiczną pasję z zagospodarowaniem luki rynkowej.

Dostęp do jakościowego sprzętu był wtedy bardzo utrudniony, a strategia działania firmy Cooling polegała na oferowaniu takich właśnie produktów, ale w przystępnych dla polskiego klienta cenach. W osiągnięciu pierwszych sukcesów pomogła zasada zatrudniania prawdziwych pasjonatów elektroniki i najnowszych rozwiązań. Tym łatwiej było wejść na nowy poziom i przenieść się do sieci, otwierając pierwszy internetowy sklep Cooling.pl, co nastąpiło w 2003 r.

Cztery lata później, w 2007 roku, polski producent stworzył pierwszą własną markę, czyli SilentiumPC. Najpierw były to wentylatory, których sukces stał się kamieniem milowym na drodze do dalszego rozwoju spółki Cooling.

– Od tamtej pory przez następne lata stale pracowaliśmy nad powiększeniem bazy naszych autorskich produktów, dzięki czemu już w 2012 roku mogliśmy zaoferować klientom obudowy, chłodzenia powietrzne, a także zasilacze. Wysoka jakość naszych komponentów sprawiła, że w 2013 rozwinęliśmy się także poza rodzimym rynkiem i uruchomiliśmy dystrybucję w Czechach – mówi Łukasz Zdziech, CEO spółki Cooling.

Warto podkreślić, że o ile w początkowym okresie firma bazowała na produktach chińskich, o tyle niedługo potem postawiła na polskich projektantów i zaczęła wprowadzać na rynek rozwiązania „made in Poland”. Ogromną przewagę stanowiła w tym przypadku znajomość oczekiwań i potrzeb polskich użytkowników, jaką dysponowali specjaliści firmy Cooling. To umożliwiło im projektowanie produktów o optymalnej funkcjonalności i jakości z punktu widzenia lokalnego rynku. A to wszystko w przystających do naszej rzeczywistości cenach, bez chodzenia na niepotrzebne kompromisy.  

Gaming wchodzi do gry

W 2016 roku nastąpił kolejny przełom. Ludzie stojący za sukcesem marki SilentiumPC przenieśli swoją wiedzę i zdobyte doświadczenie na akcesoria komputerowe. Uruchomiony został zupełnie nowy projekt: SPC Gear. Pierwszym produktem z logo tej marki był wysokiej jakości autorski fotel gamingowy. W 2018 r. na rynek trafiły dwie serie klawiatur w różnych rozmiarach: turniejowa (TKL) oraz pełnowymiarowa.

Jeszcze w tym samym roku Cooling, chcąc zaspokoić rosnące zapotrzebowanie na peryferia skierowane do młodszych odbiorców, stworzyło trzecią markę, czyli KRUX. Wyróżnia się ona stylem komunikacji bardziej przystosowanym do tzw. generacji Z, a składają się na nią produkty ze średniej półki cenowej.

Od tamtej chwili rozwój polskiego producenta drastycznie przyspieszył. W roku 2019 rozpoczęła się dystrybucja na rynku niemieckim, a do asortymentu SPC Gear dołączył przedstawiciel zupełnie nowej kategorii produktów – mikrofon streamingowy. W kolejnym roku po raz pierwszy w swojej historii polska firma zaproponowała ultralekką myszkę LIX oraz słuchawki VIRO, które stały się hitem sprzedażowym. Równolegle trwał nieprzerwany rozwój asortymentu SilentiumPC. Przykładowo, w 2021 r. na rynek trafiło rewolucyjne chłodzenie z technologią stworzoną przy współpracy z Synergy Cooling.

Artykuł Polski lider u progu zmian pochodzi z serwisu CRN.

Na konstrukcję Spartana HE923 składają się trzy rurki cieplne (6 mm) stykające się bezpośrednio z procesorem, 33 aluminiowe żeberka ze specjalną strukturą zwiększającą powierzchnię oddawania ciepła, wentylator 92 mm z funkcją PWM. Jest również miejsce na zamontowanie dodatkowego wentylatora 92 mm. Cooler SilentiumPC Spartan HE923 jest kompatybilny z LGA 775/1156/1366 oraz AMD 754/939/940/AM2/AM2+/AM3. Pasuje do wszystkich obudów midi tower.

Podstawowa cena hurtowa: 50,49 zł.

SilentiumPC Fortis HE1225 ma pięć 8-mm rurek cieplnych w kształcie litery X (stykają się z procesorem), wentylator 120 mm z funkcją PWM (można zamontować dodatkowy o tej samej średnicy). Kompatybilny z LGA 775/1156/1366 oraz AMD 754/939/940/AM2/AM2+/AM3. Pasuje do obudów o szerokości większej bądź równej 185 mm. Montaż odbywa się z zastosowaniem backplate’a, co zapewnia dobry docisk do procesora.

Podstawowa cena hurtowa: 90,74 zł.

Artykuł eXtremeMem: coolery SilentiumPC pochodzi z serwisu CRN.

Modyfikacjom uległa konstrukcja wnętrza obudowy. Dyski twarde montowane są teraz poprzecznie, rozbudowany został również system organizacji okablowania. Specjalnie wyprofilowane otwory wraz ze zwiększoną ilością miejsca pod tacką, ułatwią pochowanie kabli. Pod zasilaczem umieszczono filtr, zastosowano też siatkowane zaślepki PCI.

Nowy Gladius ma wymiary 438 x 480 x 200 mm (wys.x dł. x szer.) Stosowana karta graficzna może mieć długość maks. 285mm. Obudowę zaopatrzono w zatoki zewnętrzne: 4 x 5,25” i 1 x 3,5” i wewnętrzne: 5 x 3,5”, oraz siedem miejsc na karty rozszerzeń. Na przednim panelu znajdują się porty: 2 x USB 2.0, 1 x słuchawki (HD audio), 1 x mikrofon (HD audio), 1 x E-SATA.

Cena detaliczna brutto obudowy wynosi 219 zł, gwarancja – 2 lata. Obudowa znajduje się w ofercie Cooling.pl.

Artykuł Cooling.pl: obudowa Gladius pochodzi z serwisu CRN.