Ponieważ Polska staje się coraz ważniejszym rynkiem dla Avigilon, w zeszłym roku został zatrudniony dyrektor sprzedaży na polskim rynku. Wytwórca powierzył tę rolę Tomaszowi Starcowi (uprzednio wieloletniemu dyrektorowi polskiego oddziału APC).

Jak podkreśla Tomasz Starzec, produkty Avigilon trafiają do klientów końcowych wyłącznie za pośrednictwem dystrybutorów i resellerów. Obecnie wytwórca aktywnie stara się zachęcać do współpracy nowych partnerów handlowych. Resellerzy i integratorzy mogą korzystać z narzędzi internetowych ułatwiających projektowanie systemu oraz szkoleń on-line. Natomiast wsparcie projektowe i techniczne jest zapewniane przez dystrybutorów.

Najszersza oferta w branży

W obszarze rozwiązań do monitoringu wizyjnego (CCTV) odbywa się intensywna migracja z technologii analogowej na technologię cyfrową wysokiej rozdzielczości. Avigilon ze swoją ofertą dobrze wpasowuje się w ten trend, dostarczając m.in. proste i niedrogie rozwiązanie ułatwiające taką migrację. Portfolio Avigilon wyróżnia się bogatą gamą cyfrowych kamer.

– Nasza współpraca z producentem układa się bardzo dobrze między innymi z uwagi na całościowe rozwiązanie oraz na najszersze spektrum rozdzielczości kamer monitoringu IP w branży, a także ze względu na bardzo konkurencyjną cenowo ścieżkę migracji z systemów analogowych do systemów wysokiej rozdzielczości, jaką oferuje Avigilon. Dzięki temu łatwo możemy się wyróżnić na tle innych dostępnych rozwiązań – uważa Mariusz Mazurek, prezes zarządu Megavision Technology, dystrybutora produktów Avigilon.

Rozwiązania tej marki można stosować zarówno w małych, jak też bardzo dużych instalacjach. Najwięksi odbiorcy to firmy z następujących sektorów: handel detaliczny, logistyka, kolejnictwo, banki oraz przemysł, a także segment budynków biurowych, centrów handlowych, obiektów sportowych. Najwyższe modele kamer mają rozdzielczość 29 Mpix. Dzięki temu użytkownik może zmniejszyć liczbę urządzeń potrzebnych do realizacji projektu i w ten sposób obniżyć koszty instalacji oraz utrzymania, a także ułatwić pracę operatorom systemu.

W skład systemu monitoringu wizyjnego proponowanego przez Avigilon wchodzą również: spolszczone oprogramowanie klasy VMS, serwery rejestrujące oraz stacje rejestrujące i monitorujące. Jednocześnie jest to rozwiązanie otwarte. Współpracuje z kamerami większości producentów oraz łatwo integruje się z różnymi systemami, m.in. BMS (zarządzanie inteligentnymi budynkami) i kontroli dostępu. Producent daje na wszystkie elementy trzy lata gwarancji (z wyjątkiem ruchomych części w kamerach PTZ).

Zdaniem Tomasza Starca monitoring wizyjny to segment rynku, który w naturalny sposób staje się rynkową niszą interesującą z punktu widzenia resellerów IT. Dzieje się tak między innymi ze względu na fakt, że wyjątkowo szybko następuje cyfryzacja tego typu rozwiązań (więcej na ten temat w ramce „Trzy pytania do…”).

 

Trzy pytania do…

 

Tomasza Starca, dyrektora sprzedaży Avigilon

CRN Jak ocenia Pan przyszłość rynku monitoringu wizyjnego?

Tomasz Starzec Rynek monitoringu wizyjnego to obecnie jeden z najszybciej rozwijających się rynków. Przychody w tym segmencie rosną w tempie kilkudziesięciu procent rocznie. Jest to związane między innymi z dużą zmianą technologiczną: tradycyjne kamery analogowe zastępowane są przez kamery wysokiej rozdzielczości, co skutkuje znaczącą poprawą jakości obrazu. A tradycyjne rejestratory wymieniane są na serwery rejestrujące, oferujące dużo lepszą elastyczność i funkcjonalność.

 

CRN Czy oferta firmy Avigilon, kojarzona z rozwiązaniami do zabezpieczeń technicznych,  jest atrakcyjną propozycją dla partnerów IT?

Tomasz Starzec Dla partnerów z branży IT oferta Avigilon będzie naturalnym rozszerzeniem sprzedawanych już rozwiązań. Kompleksowy system do monitoringu wizyjnego oparty na protokole IP daje resellerom możliwość łatwego włączenia tej techniki do infrastruktury informatycznej. Poza tym otrzymują od nas sposób na prostą i konkurencyjną cenowo migrację z systemów analogowych na kamery IP.

 

CRN Czym wyróżnia się oferta Avigilon na tle konkurencji?

Tomasz Starzec Avigilon posiada całościowe, ale jednocześnie otwarte rozwiązanie do monitoringu wizyjnego: proste w obsłudze oprogramowanie, kamery z matrycami od 1 do 29 Mpix, które zapewniają doskonałą jakość obrazu, oraz zaawansowane stacje i serwery rejestrujące. Nasze rozwiązania są bardzo intuicyjne w instalacji i użytkowaniu. Co istotne, nie wymagają dużych nakładów na szkolenia.

Artykuł Kamery IP wychodzą z cienia pochodzi z serwisu CRN.