Banery z… małej drukarki

Wprowadzenie na rynek nowych kolorowych drukarek A3 z serii C800 stanowi ważny krok w dziedzinie drukowania w biurze – zarówno tradycyjnych dokumentów jak również różnego rodzaju materiałów marketingowych i reklamowych (np. ulotek, broszur, a nawet plakatów i banerów) oraz szerokiej gamy etykiet, wodoodpornych opasek i graficznych oznaczeń (signage). W tym kontekście producent mówi o swojej strategii druku branżowego – urządzenia OKI mają umożliwiać firmom z rynków wertykalnych drukowanie różnorodnych materiałów we własnym zakresie i w profesjonalnej jakości, bez konieczności zlecania takich prac na zewnątrz.

Warto podkreślić, że przywołany wyżej tradycyjny signage stał się ważnym terminem w strategii OKI. Jak tłumaczy producent, coraz bardziej widoczne na rynku rozwiązania digital signage nie wypierają z punktów sprzedaży tradycyjnych plakatów czy banerów. Po pierwsze z tego powodu, że nie wszystkie firmy stać na wdrożenia profesjonalnych wyświetlaczy, a wiele widzi też problem w ich technicznej obsłudze, chociażby sprawnej wymianie treści. Po drugie dlatego, że system cyfrowej komunikacji w firmach nie wyklucza wykorzystania ulotek, gazetek i tym podobnych materiałów.

Patryk Wąsowicz zwraca uwagę partnerów na kompaktowy model drukarki A3 C844, sprawdzający się w opisanych powyżej zastosowaniach – również w produkcji banerów (do 1,3 m) i skróconych planów architektonicznych (architekci i inżynierowie to jedna z grup odbiorców, którą partnerzy OKI powinni wziąć pod lupę). Drukarka z równym powodzeniem może być wykorzystywana przez pojedynczych użytkowników jak i grupy robocze. Tak samo jak cała seria C800 urządzenie obsługuje szeroką gamę nośników w kolorach HD. Wbudowany moduł NFC umożliwia łatwy dostęp za pomocą smartfona do materiałów wideo dotyczących rozwiązywania problemów technicznych, a także druk bez konieczności połączenia sieciowego. Drukarkę można łatwo rozbudować o kilka podajników papieru, czyli z urządzenia biurkowego zrobić prawdziwy kombajn. Specjaliści OKI zwracają przy tym uwagę na Sendys Fleet Managera – darmowe narzędzie dla administratorów IT wspomagające zarządzanie flotą urządzeń drukujących w firmie.  

Badania rynku pomagają w biznesie

Z myślą o tym, aby wspomóc partnerów w dziedzinie druku branżowego, producent systematycznie bada potrzeby klientów w wąsko wybranych obszarach rynkowych w różnych państwach z regionu EMEA. Wśród branż uważanych za najlepiej obecnie rokujące, wymienia się przede wszystkim handel detaliczny (przy czym chodzi o sklepy praktycznie każdej wielkości). Segment ten charakteryzuje się dużymi potrzebami w zakresie promowania i znakowania zarówno punktów sprzedaży, jak i samych produktów. Według Jarosława Solińskiego, EMEA Product and Proposition Managera, warto zwrócić uwagę na sklepy ogrodnicze, spożywcze, meblowe, a także dilerów samochodowych (ten ostatni przykład dotyczy w szczególności rynku niemieckiego). Polska branża ogrodnicza również jest uważana za bardzo rozwiniętą, z czym wiążą się ogromne potrzeby m.in. w zakresie znakowania i produkowania materiałów promocyjnych. Podobnie, jak w przypadku hoteli i sektora nieruchomości.

Dla OKI ważni są także odbiorcy z rynku medycznego – z myślą o nich producent oferuje maszyny z wbudowanym modułem standardu DICOM. Kupować je mają gabinety medyczne i prywatne kliniki. Kluczowe zastosowanie japońskich urządzeń (oprócz wydruków biurowych) w takich miejscach dotyczy nie diagnostycznego obrazowania medycznego i radiografii oraz wydruków medycznych. Producent radzi, aby partnerzy szukali również klientów wśród klinik i pojedynczych gabinetów, weterynaryjnych.

– Dzięki badaniu rynków wertykalnych lepiej rozumiemy potrzeby klientów i jesteśmy w stanie skuteczniej pomagać wam w sprzedaży naszych urządzeń w poszczególnych branżach – podkreśla Jarosław Soliński. Dodając, że reseller, który chce odnieść sukces na tym polu musi zmienić podejście do rozmowy z klientem końcowym.

– Trzeba rozmawiać z nim o biznesie, o tym jak może wspomóc swoje przedsiębiorstwo wykorzystując nasze urządzenia. W rozmowie o technicznych parametrach urządzeń, co jest typowe przy druku biurowym, kluczowa jest kwestia kosztów. W przypadku druku branżowego natomiast musimy podkreślać korzyści biznesowe, które przyniesie klientowi zastosowanie drukarek OKI – mówi Jarosław Soliński.

Podczas prezentacji padły przykłady wykorzystania maszyn OKI, m.in. w branży spożywczej. Chodzi o sieć marketów Rema 1000 w Danii – klient ten docenił możliwość druku „od ręki” specjalistycznych materiałów na urządzeniach małych rozmiarów. Z kolei apteka Dis-Chem Pharmaceutical w RPA do zalet rozwiązań zaliczyła możliwość łatwego druku na miejscu materiałów promocyjnych (zmienianych codziennie) oraz kodów kreskowych, informacji o lekach i wyników badań laboratoryjnych (robionych na miejscu). Brytyjskie SDC, działające w sektorze budownictwa, na urządzeniach MC853 drukuje plany i wykresy dla architektów, natomiast włoski browar na maszynach OKI opiera produkcję rozmaitych materiałów marketingowych i etykiet na butelki.

Jarosław Soliński podkreśla, że OKI prowadząc badania rynków wertykalnych w rożnych krajach, zdobywa także klientów końcowych, których następnie „oddaje” partnerom. W poszczególnych państwach Europy, również w Polsce, producent chce mieć stały kanał partnerski specjalizujący się w druku branżowym. OKI bierze też udział w wielu imprezach targowych, co ma służyć budowaniu świadomości odbiorców biznesowych odnośnie do szerokich możliwości zastosowania jego maszyn drukujących w firmach.

Artykuł OKI z nową strategią pochodzi z serwisu CRN.

– W tym roku zaczęliśmy nietypowo, bo od atrakcji integracyjnej w postaci kręcenia teledysków, które nawiązywały do tematu przewodniego tegorocznego spotkania, jakim były muzyczne lata 80. – mówi Jacek Tarkiewicz, General Manager Regional Marketing Central & Eastern Region Oki Europe Ltd.

Partnerzy mogli wykazać się zarówno znajomością materiału muzycznego, jak i własną inwencją choreograficzną. W efekcie powstało sześć teledysków obrazujących bardzo dobrze znane hity minionej epoki, w której królowali tacy artyści jak: Michael Jackson, Bee Gees, Boney M., Village People czy Dr. Alban. Powstałe z udziałem partnerów wideoklipy były prezentowane w ostatniej części wieczoru.

Oficjalną część spotkania wypełniła debata oraz cztery prezentacje prowadzone przez przedstawicieli producenta. W debacie moderowanej przez CRN Polska wzięli udział Marek Szczepański oraz Jacek Tarkiewicz. Rozmowa dotyczyła aktualnej sytuacji na rynku druku laserowego, kierunków rozwoju Oki oraz perspektyw rynku druku. Według Marka Szczepańskiego, dyrektora zarządzającego Oki w Polsce, spośród wszystkich państw europejskich w naszym kraju producent sprzedaje najwięcej materiałów eksploatacyjnych. Dyskutanci zwracali też uwagę na rolę programu partnerskiego Shinrai jako narzędzia ułatwiającego partnerom zwiększanie sprzedaży sprzętu drukującego i oryginalnych materiałów eksploatacyjnych na bardzo konkurencyjnym krajowym rynku.

W części konferencyjno-szkoleniowej Sylwia Adamczyk, Sales Manager Channel w Oki, podkreślała rosnącą sprzedaż sprzętu kolorowego oraz coraz większą popularność urządzeń formatu A3. Ponadto wyróżnieni zostali partnerzy, którzy wykazali się najlepszymi wynikami w zeszłym roku. Należy do nich Infast (największy wzrost sprzedaży), ABM Multimedia (najwyższy obrót w segmencie urządzeń czarno-białych), a także Centrum Druku (najwyższy obrót w segmencie urządzeń kolorowych). Miano dystrybutora roku przypadło ABC Dacie.

Piotr Parys, Channel Marketing Manager w Oki, zwrócił uwagę na bardzo dobrą pozycję krajowego oddziału firmy, który wypracował największą sprzedaż sprzętu w regionie Europy Środkowo-Wschodniej i drugie miejsce w całej Europie.
– W zeszłym roku na Starym Kontynencie sprzedano 251 tys. drukarek Oki, z czego w Polsce 63 tys., co oznacza, że do nas należy aż jedna czwarta rynku europejskiego. Więcej niż w Polsce sprzedano tylko w Niemczech – podkreśla Piotr Parys. – Aby utrzymywać tendencję wzrostową także w tym roku, chcemy się skupić na klientach o dużym wolumenie wydruku. Podzielimy też dywizję graficzną na dwie jednostki: druku specjalistycznego oraz szerokiego formatu.

Przedostatnia prezentacja, poprowadzona przez Dariusza Krupko, consumable sales out managera CEE, dotyczyła materiałów eksploatacyjnych. Podkreślał on, że sprzedaż oryginalnej „eksploatacji” systematycznie rośnie nie tylko dlatego, że zapewnia ona klientowi 3-letnią gwarancję na sprzęt czy najwyższą jakość wydruku. Jest ona uzasadniona również biznesowo, bo produkty mają gwarantowaną cenę w projektach oraz nie ma w ich przypadku ryzyka kursowego. Na koniec Krzysztof Nakielski, Product Marketing Manager, podsumował pozycję Oki na krajowym rynku druku laserowego oraz przedstawił nowości produktowe.

Ostatnim oficjalnym punktem spotkania była ceremonia autoryzacyjna z udziałem zaproszonych partnerów programu Shinrai, po której przyszedł czas, aby obejrzeć wcześniej nakręcone teledyski. Spotkanie zakończyła dyskoteka, oczywiście przy muzyce z lat osiemdziesiątych.

Artykuł Spotkanie partnerów Shinrai pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Spotkanie partnerów OKI pochodzi z serwisu CRN.

 ¦ Do tej pory wspieraliśmy partnerów przy pomocy wielu niezależnych inicjatyw lokalnych – powiedział Terry Kawashima, dyrektor zarządzający OKI Europe. – Natomiast nowy, jednolity program podkreśla nasze całkowite zaangażowanie w kanał partnerski, współpracę na rzecz tworzenia nowych możliwości i rozwój biznesu korzystnego dla wszystkich stron w ramach prawdziwego partnerstwa.

Poszczególne poziomy są oparte na indywidualnym dla każdego partnera modelu biznesowym oraz zmiennym poziomie integracji i zaangażowania w OKI. Każdy z poziomów oferuje inne korzyści,
w tym różne formy wsparcia biznesowego i nagrody.

Partnerzy Premium, Executive, E-Commerce i BMO otrzymają certyfikat Autoryzowanego Partnera oraz umowę Programu Partnerskiego Shinrai, stworzoną dla sformalizowania stosunków i podkreślenia wzajemnych korzyści, płynących z bliskiej współpracy. Dodatkowe wsparcie zostanie udzielone przez dedykowanego opiekuna, który będzie pomagać dystrybutorom w osiągnięciu ich celów biznesowych. Cele sprzedaży będą określane indywidualnie w każdym przypadku, a nowy system premiowania wyników ma nagradzać inwestycje w OKI, jej produkty i usługi.

Artykuł OKI: nowy ogólnoeuropejski program partnerski pochodzi z serwisu CRN.