W maju br. umowę dystrybucyjną z Secureworks podpisała Tech Data, aby wspierać sprzedawców i partnerów MSP w całej Europie. Wcześniej, w marcu, paneuropejską umowę dystrybucyjną z Secureworks podpisał Arrow Electronics.

Artykuł Secureworks zwiększa inwestycje w UE pochodzi z serwisu CRN.

Celem umowy jest wprowadzenie do europejskich kanałów sprzedaży kompleksowej oferty oprogramowania i usług amerykańskiej marki.

Secureworks jest dostawcą natywnej dla chmury analitycznej platformy bezpieczeństwa Taegis. W ramach nowej umowy dystrybucyjnej będą dostępne takie produkty, jak Taegis XDR (Extended Detection and Response), Taegis ManagedXDR, Taegis VDR i Secureworks Incident Management Retainer, które pozwalają zapobiegać incydentom i reagować na nie.

Artykuł Arrow: europejska umowa dystrybucyjna pochodzi z serwisu CRN.

Secureworks dostarcza zarządzane usługi bezpieczeństwa od 1999 r., ma 4,1 tys. klientów w ponad 50 krajach. Ostatnio doszło do zmian personalnych w spółce. Pozyskano nowego dyrektora globalnego kanału partnerskiego. Jest nim Maureen Perrelli, który ma zwiększyć zaangażowanie firmy we współpracę z partnerami. Powołano również nowego dyrektora finansowego.

Do zmian doszło wkrótce po zapowiedzi straty netto 36-37 mln dol. Secureworks w całym aktualnym roku finansowym (zakończy się w lutym 2020 r.), przy przychodach rzędu 549 – 551 mln dol. W III kw. finansowym spółka miała 7,9 mln straty wobec 3,7 mln dol. rok wcześniej i 141,3 mln dol. przychodów (+6,2 proc. r/r). Marża brutto wzrosła natomiast z 53,3 proc. do 56,4 proc.

CEO Michael R. Cote zapewnia, że przychody, marża, skorygowana EBITDA i przepływy pieniężne przekroczyły oczekiwania. Według niego firma nadal inwestuje w platformę analizy bezpieczeństwa i oferty oparte na SaaS.  

Wcześniej pojawiały się informacje, że Dell rozmawia na temat sprzedaży RSA, firmy specjalizującej się w bezpieczeństwie cyfrowym, przejętej wraz z EMC w 2016 r. Według Bloomberga Dell miał liczyć na co najmniej 1 mld dol. z ewentualnej sprzedaży firmy.

Artykuł Dell może zainwestować w kolejną spółkę pochodzi z serwisu CRN.

Wartość rynkowa SecureWorks to obecnie blisko 2 mld dol. Dell Technologies ma w nim 85 proc. udziałów. Kupił spółkę w 2011 r. za 612 mln dol. Sprzedaż pozwoliłaby zmniejszyć dług wynoszący ok. 50 mld dol., z jakim Dell zmaga się po zakupie EMC w 2016 r.

Artykuł Dell może sprzedać jedną ze swoich firm pochodzi z serwisu CRN.

Według Michaela Della do istotnych kierunków rozwoju nowej firmy należy uczenie maszynowe w chmurze oraz rzeczywistość wirtualna i rozszerzona. Z kolei nowa grupa zajmująca się usługami ma wykorzystać możliwości związane z połączoną ofertą infrastrukturalną. Wymieniono wśród nich hostowanie krytycznych aplikacji w chmurze publicznej Virtustream.

Obok rozległej oferty w rosnących segmentach kluczowym dla rozwoju całej grupy mają być inwestycje w R&D – przeznaczono na nie szacunkowo 6 proc. przychodów, czyli 4,5 mld dol. z 74 mld dol. obrotu połączonych firm. To odsetek wyższy, niż asygnował na R&D tradycyjnie Dell, natomiast na poziomie IBM.

Innym atutem nowej korporacji jest według Michaela Della jej status właścicielski. Dell Technologies staje się największą na świecie firmą IT z większościowym kapitałem prywatnym.
Nie jest spółką publiczną, więc może działać niezależnie od 90-dniowego cyklu raportowania wyników, na co nie mogą sobie pozwolić giełdowi konkurenci koncernu. Michael Dell argumentuje, że dzięki temu firma może wrzucić „wyższy bieg”. Przykładem jest według niego zwiększenie udziału marki w rynku PC od czasu przejścia Della w prywatne ręce w 2013 r. Jednak w ostatnim okresie firma rosła głównie dzięki przejęciom.

Dla partnerów łączących się spółek wciąż niewiadomą są zasady współpracy z nową korporacją w ramach jednolitego programu. Mimo oficjalnej fuzji Della i EMC programy partnerskie obu firm nadal będą funkcjonować równolegle. Mają zostać scalone do końca aktualnego roku finansowego Della, czyli do 1 lutego 2017 r. Jak zapowiadał w lipcu br. świeżo mianowany szef globalnego kanału partnerskiego połączonych firm, John Byrne, na początek zostanie ujednolicony proces rejestracji transakcji i planowania sprzedaży. Będą też rozwiązania zapobiegające konkurowaniu partnerów między sobą. Byrne uważa, że kanał sprzedaży to największa szansa dla nowej korporacji.

Artykuł Dell połączył się z EMC pochodzi z serwisu CRN.