W styczniu br. pojawiła się informacja, że europejski biznes ScanSource’a zostanie zamknięty. Producenci wstrzymali dostawy, partnerom poradzono zaopatrywać się gdzie indziej.

Jeden z polskich integratorów, który swego czasu kupował w ScanSource, twierdzi, że wiadomość o końcu tego dystrybutora nie była dla niego zaskoczeniem. „Stracili elastyczność. Znikła przewaga dostępności stanów magazynowych, bo u innych była ona podobna” – twierdzi przedsiębiorca.

Według niego również ceny interesujących go produktów nie były konkurencyjne w ScanSource w ostatnim czasie. W efekcie już od dawna zamawiał w tej firmie coraz mniej.

ScanSource zapewniał w minionych latach, że w magazynie w Brukseli utrzymuje duże zapasy z czasem dostawy 1-3 dni. To miało być jednym z atutów VAD-a na kontynencie.

Biznes wygaszony pod nową nazwą

Jak wynika z ustaleń brytyjskiego CRN-a, rebranding ScanSource Europe nie oznacza, że VAD wznowi działalność. Pracownicy odchodzą z firmy, magazyn opustoszał, i raczej trudno sobie wyobrazić, by producenci powrócili do współpracy tak jak dawniej.

Jedno ze źródeł przypuszcza natomiast, że TexelPro może w jakiejś skali prowadzić dystrybucję produktów AV w Wielkiej Brytanii (ScanSource Europe dystrybuował rozwiązania do komunikacji i współpracy dużych graczy), ale nie Auto-ID, które było kluczowe dla biznesu VAD-a.

Sprzedaż ScanSource Europe było częścią planu amerykańskiego dystrybutora wycofania się z tradycyjnej dystrybucji na różnych rynkach, gdzie wartość obrotów sięgała ok. 630 mln dol. rocznie. Decyzja w tej sprawie zapadła w 2019 r. Działalność ScanSource’a zostanie ograniczona do USA, Kanady i Brazylii (nie licząc cyfrowej dystrybucji).

Artykuł Rebranding europejskiego dystrybutora pochodzi z serwisu CRN.

ScanSource Europe poinformował o finalizacji umowy zakupu przez inwestora finansowego – amerykańską firmę Ten Oaks Group – podał brytyjski CRN (channelweb.co.uk). Cena wyniosła 30 mln dol.

Jak zapowiedział dla channelweb.co.uk szef ScanSource Europe, Maurice Van Rijn, dotychczasowy zespół zarządzający pozostaje na stanowiskach. Spółka kontynuuje działalność. Uruchomi natomiast nową strategię i zmieni nazwę.

4 lata biura w Polsce

ScanSource Europe ma również regionalny oddział na Europę Wschodnią w Warszawie. Jego otwarcie w 2016 r. wiązało się ze strategią rozwoju VAD-a, specjalizującego się w rozwiązaniach Auto ID, POS, komunikacji, na rynkach poza USA.

W sierpniu 2019 r. ScanSource ogłosił plany zbycia swojej działalności dystrybucyjnej poza USA, Kanadą i Brazylią. W sumie na sprzedaż przeznaczono oddziały generujące ponad 620 mln dol. rocznych przychodów – według danych sprzed roku. ScanSource zapowiedział koncentrację na wymienionych trzech rynkach oraz na cyfrowej dystrybucji.

W październiku 2020 r. sfinalizowano umowę sprzedaży biznesu dystrybucyjnego ScanSource’a w Ameryce Południowej i Środkowej oraz eksportowego z siedzibą w Miami. Nabywcą jest Intcomex.

ScanSource w minionym roku finansowym, zakończonym 30 czerwca 2020 r., wypracował 3 mld dol. na sprzedaży (-6 proc. r/r). Miał stratę netto (-79,2 mln dol.), częściowo wskutek odpisów w IV kw. W ostatnim kwartale roku finansowego marża brutto wyniosła globalnie 11,6 proc.

Artykuł ScanSource w Europie sprzedany pochodzi z serwisu CRN.

Scansource ogłosił w sierpniu br., że wycofuje się z dystrybucji urządzeń w różnych regionach, m.in. w Europie (w tym w Polsce). Stawia natomiast na cyfrową dystrybucję. Wspólna oferta obejmuje natomiast zarówno migrację UC i contact center klienta do chmury, jak i odnowienie sprzętu z asortymentu Poly.

Artykuł Zjednoczenie sił w zintegrowanej komunikacji pochodzi z serwisu CRN.

Zamiar zbycia części biznesów to efekt przeglądu opcji strategicznych. Celem jest przebudowa strategicznego portfolio i zwiększenie inwestycji w wysokomarżowe oraz szybko rosnące biznesy, jak dystrybucja chmurowa i usługi, jak UCaaS.

Plan dezinwestycji obejmuje "niecyfrową dystrybucję" w Europie, Meksyku, Kolumbii, Chile, Peru oraz sprzedaż eksportową poprzez jednostkę w Miami (USA). W sumie dotyczy oddziałów generujących 623 mln dol. przychodów ze sprzedaży, z sumą kapitałów obrotowych 205 mln dol., zatrudniających 490 pracowników – według danych za zakończony w lipcu br. rok finansowy.

ScanSource zastrzega jednak, że nie ma pewności, iż ogłoszony plan doprowadzi do transakcji sprzedaży. Zatem także dalsze losy biznesu VAD-a w Polsce zależą od zainteresowania inwestorów i warunków ewentualnego zbycia.

Według zapowiedzi w wymienionych regionach, czyli także na naszym rynku, ScanSource skoncentruje się na dystrybucji cyfrowej, czyli m.in. usługach chmurowych.

W efekcie ogłoszonych zmian VAD liczy na trwałe przyspieszenie zyskownego wzrostu i poprawę cash flow.

Decyzja o sprzedaży zapadła po rozczarowujących wynikach IV kw. finansowego. Zwłaszcza sprzedaż w biznesie barcode, networking and security wyraźnie poszła w dół –  o 7,1 proc. r/r (do 643,4 mln dol.) oraz o 6 proc. z wyłączeniem wpływu przejęć i zmian kursów walut. Segment ten odpowiada za większość wpływów ScanSource'a. Poprawił się natomiast dział komunikacji i usług – odpowiednio o 5 proc. i 6,7 proc. (do 330,1 mln dol.).

Artykuł ScanSource: Polska w planie sprzedaży pochodzi z serwisu CRN.

Zapowiedź korekty strategii przyszła po ogłoszeniu wyników IV kw. finansowego 2019, które pokazały spadek przychodów o 3 proc., do 960,8 mln dol. Sprzedaż organiczna (wyłączając wpływ przejęć i zmian kursów walut) spadła o 2 proc., głównie w biznesie barcode, security and networking. Zysk operacyjny (w ujęciu non-GAAP) zmniejszył się o 4 proc., przede wszystkim z powodu niższych wolumenów sprzedaży, a zysk netto spadł o 11 proc. "Nie zakończyliśmy roku tak mocno, jak zaczęliśmy" – przyznał CEO Mike Baur. Ogłoszone działania mają zapewnić korporacji wzrost w dłuższym terminie.

Artykuł Zwrot międzynarodowego VAD-a pochodzi z serwisu CRN.

Sprzedaż spadła poniżej oczekiwań z powodu mniejszej liczby dużych kontraktów – tłumaczy Mike Baur, CEO Scansource'a. Zaznacza jednak, że marże rosną szybciej niż sprzedaż. Celem VAD-a jest dalszy ich wzrost.

W biznesie kodów kreskowych, sieci i bezpieczeństwa światowa sprzedaż zmniejszyła się o 1,2 proc., do 597 mln dol., a w segmencie komunikacji i usług – wzrosła o 1,8 proc.

VAD jest nadal skoncentrowany na sprzedaży w USA i Kanadzie, gdzie wciąż generuje trzy czwarte przychodów. Od kilku lat realizuje natomiast strategię budowy struktur w innych regionach i zwiększania sprzedaży poza Ameryką. W 2016 r. otworzył w Warszawie biuro na region CEE. Według danych sprzed 2 lat Scansource w Europie generował ok. 14 proc. obrotów.

Artykuł Scansource zahamował poza Ameryką pochodzi z serwisu CRN.

Dzięki zakupowi międzynarodowy VAD wszedł na rynek chmurowych usług telekomunikacyjnych z ofertą UCaaS (zintegrowana komunikacja jako usługa) dla partnerów. W celu wzmocnienia tego biznesu Scansource powołał nowego wiceprezesa odpowiedzialnego za chmurę i usługi. Został nim Paul Emery, związany od 12 lat z firmą. Zajmie się zarządzaniem systemami, procesami i oprogramowaniem w obszarze chmury i UCaaS. Scansource podaje, że w USA małe i średnie firmy wydają na usługi telekomunikacyjne 150 mld dol., z tego ok. 10 proc. jest kupowana pośrednio, co tworzy duży i rosnący rynek dla takich rozwiązań.

Według Market and Trends rynek zintegrowanej komunikacji jako usługi (UCaaS) do 2021 r. osiągnie na świecie wartość 28,69 mld dol. wobec 17,35 mld dol. Oznacza to średni roczny wzrost o 10,6 proc.

Zgodnie z umową początkowa cena zakupu Intelisys wynosi blisko 84 mln dol., do tego dochodzą wypłaty z zysku w ciągu następnych czterech lat. Spółka osiągnęła dwucyfrowy wzrost przychodów netto i EBITDA, który ma być kontynuowany w ciągu czteroletniego okresu. W pierwszym roku po zamknięciu transakcji przychody netto Intelisys mają wynieść ponad 34 dol., przy szacowanej marży EBITDA 45 – 50 proc.

Artykuł Przejęcie w światowej dystrybucji pochodzi z serwisu CRN.

Panasonic liczy na to, że ScanSource w połączeniu z niezależnymi dostawcami oprogramowania, współpracującymi z producentem, będzie w stanie dostarczyć wyspecjalizowane rozwiązania użytkownikom każdego sektora. Oferta łączy sprzęt, aplikacje i wsparcie.

Według producenta obecnie blisko 1/3 jego wzmocnionych urządzeń stanowią handheldy. Firma chce umocnić się na tym rynku. Według VDC Research w 2016 r. Panasonic zwiększył sprzedaż handheldów o 176 proc. Urządzenia są przeznaczone głównie dla firm logistycznych i produkcyjnych.

Artykuł Alians producenta i VAD-a pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Polski producent w Ameryce pochodzi z serwisu CRN.

Ostatnio widać ruch na rynku płatności POS. Nowy zakup następuje kilka miesięcy po przejęciu przez Scansource'a POS Portal – dystrybutora specjalizującego się w urządzeniach i usługach płatności elektronicznych, przeznaczonych głównie dla MŚP.

Artykuł Ingram kupuje specjalistę POS pochodzi z serwisu CRN.