Sandy Hogan, szefowa kanału partnerskiego VMware’a, niespodziewanie złożyła rezygnację. Za dwa tygodnie pożegna się z firmą, która informuje, że wiceprezes odchodzi aby „realizować nowe możliwości kariery”.

To pierwsze odejście dyrektora VMware’a po zawarciu w maju br. umowy dotyczącej przejęcia przez Broadcom za 61 mld dol. (transakcja czeka na finalizację).

Sandy Hogan od dwóch lat była wiceprezes ds. globalnej sprzedaży komercyjnej i partnerskiej. Wcześniej pracowała w Rackspace, oraz przez 15 lat w Cisco.

„Była wielką orędowniczką kanału sprzedaży” — twierdzi dyrektor jednego z amerykańskich integratorów.

Obawy partnerów o przyszłość z Broadcomem

Przejęcie przez Broadcom wzbudziło niepokój wśród partnerów VMware’a, którzy obawiają się, iż nowy właściciel zaniedba kanał sprzedaży.

Szef grupy software’owej Broadcoma Tom Krause, do której zostanie włączony VMware (a cała grupa będzie działać pod tą marką), twierdził w ub.r., że ten binzes koncentruje się tylko na najważniejszych klientach i zaprzestaje obsługi „długiego ogona”. W grupie software’owej producenta czipów są takie przejęte wcześniej podmioty, jak Symantec i CA Technologies.

Dyrektor: inwestycje w partnerów i sprzedaż bezpośrednią

Teraz jednak Krause zapewnia, że Broadcom Software Group planuje zmienić podejście, gdy nastąpi rebranding na VMware. Zapowiada kontynuowanie współpracy z integratorami, ale też inwestycje w sprzedaż bezpośrednią.

„Zdajemy sobie sprawę, jak zasadniczą rolę w sukcesie VMware’a odgrywają głębokie relacje firmy z klientami. Broadcom chce zachować i rozwijać te relacje” – oznajmił.

„Będziemy inwestować zarówno w siły sprzedaży bezpośredniej we wszystkich kluczowych branżach, jak i w partnerów, którzy wspierają szerszą bazę klientów” – utrzymuje prezes Broadcom Software Group i twierdzi, że korporacja wyciągnęła wnioski z poprzednich przejęć Symantec’a i CA Technologies (w 2019 r. i 2018 r.).

Co się stanie z VMware’m

Po finalizacji transakcji, co jest spodziewane do 2023 r., Broadcom zamierza zbudować kompleksową ofertę swojej grupy software’owej pod marką VMware.

„Klienci będą mieli możliwość zakupu w nowej firmie VMware szerokiej gamy rozwiązań, które pomogą przedsiębiorstwom w tworzeniu, zarządzaniu i zabezpieczaniu szerokiej gamy aplikacji – od mainframe, przez serwer kliencki, po natywne dla chmury za pośrednictwem kubernetes” – zapowiada Tom Krause.

Artykuł Szefowa kanału sprzedaży VMware’a rezygnuje pochodzi z serwisu CRN.