Suh Kyung Wook został prezesem Samsung Electronics w Polsce. Przez ostatnie dwa lata kierował oddziałem firmy w Wietnamie. Wcześniej, w latach 2015-2017, dowodził filią w Singapurze, a następnie na rok objął stanowisko szefa sprzedaży Samsunga w południowo-wschodnim regionie Azji. W połowie grudnia ub.r. przeszedł do Samsung Electronics Polska.

„Polska jest wspaniałym krajem z ogromnym potencjałem, przed którym stoją także spore wyzwania. Wierzę w rozwój i umacnianie gospodarki cyfrowej w kraju” – powiedział Suh Kyung Wook.

Samsung jest obecny na polskim rynku od ponad 20 lat.

Prawie 7 mld zł sprzedaży
Pod względem wielkości sprzedaży Samsung Electronics należy do największych firm z branży działających w Polsce. W 2019 r. spółka osiągnęła 6,88 mld zł przychodów (+6 proc.), w tym sprzęt telekomunikacyjny i komputerowy odnotował wzrost o 16 proc., a AGD również o 16 proc. Największy spadek odnotowano w dziale R&D (-34 proc.). Zysk netto wzrósł o 10 proc. do 155,7 mln zł. Danych za 2020 r. jeszcze nie ma.

Artykuł Samsung: nowy prezes w Polsce pochodzi z serwisu CRN.

AB zapowiedziało szkolenia dla partnerów z udziałem specjalistów z Samsunga, obejmujące nowe rozwiązania Digital Signage. Będzie także program partnerski dla firm współpracujących z AB i Samsungiem na rynku DS.  

– Poszerzenie oferty o monitory Smart Signage jest realizacją naszej długofalowej strategii rozwoju działu Digital Signage – mówi Zbigniew Mądry, członek zarządu AB.

– Współpraca z dystrybutorem, który możliwości logistyczne i finansowe broadlinera potrafi łączyć z elastycznością i indywidualnym podejściem do Klienta, jest dla nas bardzo istotna. Taka synergia tworzy przewagę dla partnerów i klientów Samsung – komentuje Mikołaj Bobiński, dyrektor sprzedaży B2B Samsung Electronics.

Artykuł AB dystrybutorem ekranów Samsung Smart Signage pochodzi z serwisu CRN.

– W zakresie backupu i archiwizacji dyski
twarde zyskują również z uwagi na to, że producenci oferują modele
o coraz większych pojemnościach. Obecnie na rynku mamy już dostępne dyski
o pojemności 8 TB, podczas gdy taśma LTO-6 zapewnia pojemność
6,25 TB po kompresji – tłumaczy Kamil Staśko.

Specjalista podkreśla
również możliwość stosowania deduplikacji przy backupie na dyskach, co nie jest
możliwe w przypadku taśmy. Deduplikacja zapewnia wyeliminowanie powtarzających
się plików, co ma szczególne znaczenie np. przy backupie serwerów poczty
elektronicznej lub wirtualnych maszyn.

Czas na NAS

Na zwiększone
zainteresowanie dyskami twardymi wpływa rozwój inwestycji w serwery NAS,
głównie przez małe i średnie przedsiębiorstwa na potrzeby backupu.
W tym przypadku równie ważnym kryterium doboru, jak klasyczne parametry
techniczne, stało się oprogramowanie sterujące pracą dysku.

– Zastosowanie napędów klasy desktop w serwerze NAS
nie jest optymalne, ze względu na brak w nich oprogramowania przystosowującego
dysk do pracy w systemach RAID czy też niespełnienie wymogu pracy ciągłej,
która jest konieczna w przypadku NAS-ów – mówi Paweł Premicz,
prezes EPA Systemy.

Z kolei macierze i duże systemy backupu wymagają
dodatkowych technik, których raczej nie spotka się w klasycznych dyskach
NAS. Przykładem jest sprzętowy czujnik drgań wymagany do pracy w systemach
wielokieszeniowych RACK. Wytwarzające się tam drgania mogą powodować błędy
zapisu i odczytu, a więc muszą być kompensowane.

Należy wspomnieć, że udział w systemach NAS wypracowują
sobie dyski SSD. Nowoczesne NAS-y mają coraz mocniejsze procesory i więcej
pamięci, co umożliwia małym i średnim przedsiębiorstwom wykorzystywanie
ich jako serwisów dla systemów CRM, ERP, e-commerce itp.

– W takich rozwiązaniach stosuje się dyski SSD
serwerowe lub desktopowe, ale wysokiej jakości. Często też tworzy się
rozwiązania hybrydowe, oparte na kilku dyskach SSD i HDD – mówi Paweł
Śmigielski, dyrektor regionalny Kingston Technology w Polsce i Europie
Środkowo-Wschodniej.

Monitoring napędza sprzedaż

Zagadnieniem, które coraz
częściej będzie poruszane w rozmowach integratorów z klientami, jest
dobór odpowiedniego dysku do rejestratorów w systemach monitoringu
cyfrowego. W ich przypadku należy zwracać uwagę na możliwość pracy dysku
w trybie 24/7 w wysokiej rozdzielczości oraz niską awaryjność.
Oprogramowanie napędu powinno być zoptymalizowane pod kątem ciągłego zapisu
i sporadycznego odczytu, o ile prędkość odczytu nie ma być funkcją
kluczową. Ważny okazuje się także niski pobór energii i możliwie niska
temperatura pracy napędu.

– Ponadto obserwujemy rosnącą potrzebę większych
pojemności, gdyż kamery nagrywające pracują w coraz to lepszych
rozdzielczościach – twierdzi Marcin Pączko, Country Manager CEE
w HGST.

Kolejny obszar,
w którym należy stosować specjalistyczne dyski, to serwery w centrach
danych. Przeznaczone do tego celu napędy są odporne na działanie
w środowisku, w którym współistnieje wiele urządzeń wydzielających
ciepło i drgania. Stąd potrzeba obecności czujników rotacji
i wibracji przeciwdziałających wpływowi drgań na pracę dysku. Ponieważ
wydatki na energię niezbędną do pracy i chłodzenia stanowią jeden
z głównych kosztów działalności centrum danych, producenci napędów stawiają
na energooszczędność.

– Najnowsze produkty
HGST wypełnione helem, przeznaczone na rynek Enterprise, zużywają około
50 proc. mniej energii na 1 TB w porównaniu z tradycyjnymi
rozwiązaniami. Są też około pięciu stopni Celsjusza chłodniejsze, co przy
zastosowaniu wielu napędów w znaczący sposób wpływa na koszt chłodzenia
w centrum danych – podkreśla
Marcin Pączko.

WD natomiast, mówiąc o w swoich napędach
serwerowych, oprócz czujnika drgań i korekcji błędów, wskazuje na takie
parametry jak Power-On-Hours (praca w trybie 24/7/365) czy Workload
Capacity (zdolność obciążenia danymi).

Również
w rozwiązaniach serwerowych popularność zdobywają dyski SSD. W tym
przypadku liczą się dwie kwestie: wydajność i obciążenie.

– Tam, gdzie istnieje
potrzeba wymiany ogromnej ilości małych plików (Hot Data) stosuje się dyski SSD
o wysokim współczynniku IOPS –
mówi Paweł Śmigielski. – Ze względu na koszty coraz częściej w centrach
danych wykorzystuje się również dyski desktopowe SSD. Należy jednak pamiętać,
że żywotność takich napędów jest ograniczona przez liczbę cykli zapisu
i kasowania. Do tak zwanego Cold Storage w serwerach wykorzystuje się
nadal dyski HDD, ze względu na ich pojemność i znacznie mniejsze
obciążenie.

Arnaud Bonvarlet

General Manager Storage
Peripherals Division, Toshiba

Istnieje wiele zjawisk, które wpływają na rozwój rynku
dysków twardych. Wśród nich są m.in. mobilność i duża popularność gamingu. W
związku z tym obserwujemy wzrost zapotrzebowania na coraz wyższą wydajność i
pojemność.  Jako użytkownicy potrzebujemy
też mniejszych i lżejszych urządzeń, które możemy podłączyć bezprzewodowo do
naszego laptopa lub tabletu.

Każdy z nas przechowuje coraz większe ilości danych, dlatego
też dyski muszą gwarantować nie tylko duże pojemności, szybkość działania, ale
również bezpieczeństwo. Z kolei w kontekście rosnącej popularności systemów
monitoringu liczy się niezawodność gwarantowana non stop, czyli 24/7. Dyski to
również jedno z głównych narzędzi pracy typu home office .

Konsumenci: potencjał dla lepszych dysków

Komentując potrzeby konsumentów w zakresie dysków
twardych, eksperci wskazują kilka obszarów, w których można zaoferować
odbiorcom coś specjalnego. Choć podkreślają, że ciągle jeszcze
najpowszechniejszym kryterium wyboru będzie po prostu cena napędu. Poza nią
podstawowe znaczenie na rynku konsumenckim mają takie parametry jak ilość oraz
szybkość przetwarzanych danych. Przy czym potrzeby w tym zakresie
zwiększają się, ponieważ – również w przypadku użytkowników domowych
– przyrost danych cyfrowych ciągle postępuje. I to nie tylko ze względu
na zdjęcia czy filmy, bo tu ze stacjonarnymi rozwiązaniami konkuruje chmura
publiczna. Powodem jest fakt, że na rynek konsumencki trafia coraz więcej
specjalistycznych rozwiązań biznesowych. Należą do nich wspomniane już systemy
monitoringu czy serwery NAS. Zapotrzebowaniu na rozwiązania do przechowywania
danych cyfrowych w domu sprzyja także praca w trybie home office.

Klientom, którzy chcą
wdrożyć u siebie monitoring, a dane z niego zapisywać na
dyskach, warto polecić nie tylko modele pojemne, ale dodatkowo przystosowane do
pracy w trybie 24/7. Warto też uświadomić klientowi możliwość zastosowania
dysku ze specjalistycznym oprogramowaniem ograniczającym zjawisko „wypadania”
klatek wideo. Podnosi ono jakość odtwarzanego obrazu i zapewnia obsługę
większej liczby kamer, jeśli klient będzie chciał rozbudować system. Mogą tego
wymagać na przykład małe pensjonaty, w których część prywatna
współistnieje z częścią wynajmowaną turystom. Producenci napędów pokładają
też duże nadzieje w tym, że będzie się rozwijać sprzedaż NAS-ów
– chociażby jako rejestratorów dla kamer IP na rynku konsumenckim
– a wraz z nią sprzedaż dostosowanych do nich napędów.

Calvin Huang

Senior Account Manager,
Transcend

Rosnące
oczekiwania co do mobilności pracowników oraz łatwości transferu danych
stanowią korzystne czynniki dla rynku zewnętrznych dysków twardych. Klienci
mają coraz większą świadomość znaczenia bezpieczeństwa danych. Dlatego produkty
posiadające funkcje szyfrowanie danych czy tworzenia zapasowych i
zabezpieczonych kopii danych firmowych, będą szczególnie poszukiwane na rynku.
W tym zakresie powinna rozwijać się oferta resellerów.

Jak
wynika z wewnętrznych analiz firmy Transcend, do 2018 r. spodziewany jest
stopniowy wzrost popytu na 3,5-calowe dyski 
twarde w przedsiębiorstwach, co związane jest z tworzeniem  nowych centrów danych. Na znaczeniu będzie
zyskiwać stosowanie dysków 2,5-calowych w komputerach PC, zwłaszcza w modelach
typu All-in-One, dedykowanych między innymi do zastosowań biurowych dzięki
oszczędzającej przestrzeń biurową konstrukcji.

Na pewno najbardziej świadomą grupą użytkowników dysków
twardych są zaawansowani gracze. Przy wyborze napędu kierują się głównie jego
szybkością, gdyż producenci gier stawiają mu coraz to wyższe wymagania
sprzętowe.

– Natomiast nie jest dla nich istotny pobór mocy, hałas
czy ciepło wytwarzane przez dyski, bo ich maszyny doskonale sobie z tym
radzą – mówi Norbert Koziar, szef polskiego oddziału WD.

W przypadku dysków do
zastosowań domowych nie ma większych zmian w porównaniu z minionymi
latami. Zdaniem Pawła Śmigielskiego resellerzy ciągle powinni zwracać uwagę na
kilka czynników, dzięki którym klient końcowy sięga po dysk SSD. Należą do
nich: chęć przyspieszenia starego systemu, poprawa środowiska pracy, żywotność
w przypadku urządzeń mobilnych (wydłużenie czasu pracy na baterii). Warto
poinformować klienta o szybkości transferu i współczynniku IOPS.

Do tej listy Wilk Elektronik dodaje Total Bytes Written
– ilość danych, którą można zapisać na dysku w okresie funkcjonowania
napędu. To parametr zwykle pomijany przez użytkowników, chociaż – ze
względu na różnice w zastosowanych technologiach flash – może się
znacznie wahać w przypadku poszczególnych modeli. A jest o tyle
istotny, że wpływa na niezawodność napędu, a więc bezpieczeństwo danych.
Tak czy inaczej, przeciętny użytkownik SSD, niezależnie od parametrów dysku,
odczuje wzrost wydajności komputera – i to jest chyba najprostszy,
a przy tym przekonujący argument sprzedażowy, zaś kluczowy pozostaje
stosunek pojemności dysku do jego ceny.

Artykuł Dyski twarde: specjalizacja ma sens pochodzi z serwisu CRN.

Z badań przeprowadzonych w Polsce przez Samsunga wynika, że ze smartfonów korzystają pracownicy aż 90 proc. firm. W połowie z nich takie urządzenia ma powyżej 70 proc. osób. Są wykorzystywane głównie do: czytania poczty (90 proc.), pracy w specjalistycznych aplikacjach mobilnych (5 proc.) oraz korzystania z różnych pakietów biurowych (5 proc.). Oprogramowanie to najczęściej jest instalowane przez samych użytkowników, bez żadnej kontroli działu IT.

Dwa telefony w jednym

Rozwiązanie tego problemu przynosi stworzony przez Samsunga system KNOX. Za jego pomocą można „podzielić” telefon lub tablet na kilka niezależnych obszarów. Na przykład jeden prywatny – do przechowywania osobistych zdjęć czy multimediów, oraz drugi, zaszyfrowany, do wykorzystywania w celach służbowych, bez ryzyka wycieku danych. Wówczas to administrator IT w firmie nadaje uprawnienia dotyczące części służbowej smartfonu. Dzięki temu uniemożliwia np. instalację nieautoryzowanych aplikacji. Ponieważ oba obszary są bardzo skutecznie od siebie oddzielone, nie ma ryzyka, że złośliwa aplikacja zainstalowana w części prywatnej będzie miała dostęp do firmowych danych z części chronionej.

Łukasz Kosuniak

Enterprise Marketing Manager, Samsung Electronics

W smartfonach i tabletach często przechowywane są bardzo ważne dane, których utrata lub wyciek może narazić firmę na poważne straty, a nawet odpowiedzialność karną. Działy IT w przedsiębiorstwach dobrze radzą sobie z zarządzaniem i ochroną komputerów. Natomiast zwykle nie biorą pod uwagę ryzyka związanego z wykorzystywaniem urządzeń mobilnych. Pełną kontrolę nad nimi deklaruje – według naszych badań – jedynie około 5 proc. szefów działów IT.

Jak zabezpieczyć swojego klienta?

Z raportu Gartnera z maja br. wynika, że coraz więcej firm analizuje pomysł stopniowego odejścia od komputerów na rzecz urządzeń mobilnych. Bardzo ważnym argumentem jest znacznie mniejszy koszt utrzymania i zabezpieczania takiego sprzętu oraz zarządzania nim. Dla resellerów i integratorów może to oznaczać dodatkowe szanse na zarobek związany nie tylko ze sprzedażą urządzeń. Coraz większe zyski będzie można czerpać ze świadczenia usług ochrony danych w przypadku utraty urządzenia lub zainstalowania złośliwej aplikacji.

Dlatego bardzo ważna jest umiejętność analizowania potrzeb klienta, który planuje modyfikację infrastruktury komputerowej. W wielu przypadkach lepszym rozwiązaniem dla firmy jest  odpowiednio wyposażony i zabezpieczony tablet. Coraz częściej też pojawia się możliwość zaoferowania usługi integracji istniejącej infrastruktury (np. systemów CRM czy ERP) z urządzeniami mobilnymi. Jest to popularne m.in. wśród przedstawicieli handlowych i w firmach farmaceutycznych. Naturalnie zamiana wszystkich komputerów w firmie na tablety nie jest możliwa. Niemniej jednak wymiana nawet 20 proc. z nich może przynieść znaczące korzyści.

Samsung KNOX

W tym kontekście warto zaoferować klientom usługę zabezpieczenia urządzeń mobilnych z wykorzystaniem takiego rozwiązania jak Samsung KNOX. Obecnie zdecydowana większość przedsiębiorstw nie ma takich rozwiązań, co powoduje poważne ryzyko wycieku lub nieautoryzowanego dostępu do danych.

Firmy resellerskie i integratorskie, które chcą poznać możliwości zarządzania urządzeniami mobilnymi Samsung za pomocą Samsung KNOX, mogą wziąć udział w szkoleniach technicznych, które producent prowadzi wraz ze specjalistami z Centrum Edukacyjnego Action. Kolejna tura szkoleń odbędzie się jesienią br.

Dodatkowe informacje:

Łukasz Kosuniak,

Enterprise Marketing Manager, Samsung Electronics,

l.kosuniak@samsung.com

Artykuł powstał we współpracy z firmą Samsung Electronics.

Artykuł Urządzenie mobilne bez luk w zabezpieczeniach pochodzi z serwisu CRN.

– Utworzenie nowej struktury sprzedaży rozwiązań biznesowych w Samsung Electronics Polska jest odzwierciedleniem zmian zachodzących na rynku oraz w naszej ofercie. Kierowanie połączoną dywizją Enterprise Business będzie wielkim wyzwaniem, ale jestem przekonany, że uda nam się osiągnąć ambitne cele sprzedażowe – powiedział Radosław Miszkiel.

Radosław Miszkiel w latach 2002-2005 był dyrektorem sprzedaży w Grupie TP, a następnie do 2013 pracował w Dellu, gdzie rozwijał kanał sprzedaży pośredniej. W Samsung Electronics Polska przez ostatni rok odpowiadał za budowę kanału sprzedaży usługi Samsung KNOX. Jego dział osiągnął pierwszą pozycję jeśli chodzi o wyniki sprzedaży spośród wszystkich oddziałów firmy na świecie.

Artykuł Samsung: Radosław Miszkiel dyrektorem nowego działu pochodzi z serwisu CRN.

Dla producenta jedną z największych wartości Brand Store jest możliwość promocji swoich rozwiązań i swobodnej prezentacji portfolio (czego nie da się zrobić w sklepach sieci detalicznych) w miejscu odwiedzanym rocznie przez 21 mln klientów (według danych CH Arkadia). Goście mogą pograć np. na laptopach Ativ, sprawdzić jak rysuje się na tablecie Note 10.1 czy przekonać się, jak działają smartfony. Za tydzień (27 kwietnia) w salonie pojawi się Galaxy S 4. W strefie AllShare siedząc na kanapie można przekonać się,  jak łączą się i współdzielą zasoby różne urządzenia Samsunga (np. telewizory, smartfony, laptopy). Zadaniem załogi jest wyjaśnianie, doradzanie klientom, prezentowanie, jak można korzystać z danego sprzętu.

Brand Store jest obsługiwany przez Sferis. Pracują w nim ludzie z tej sieci (a także z Samsunga), detalista będzie zaopatrywał salon w towar. Na premierze (miała miejsce w nocy z 18 na 19 kwietnia) otwarcia salonu (a raczej jego odsłonięcia, bo sprzedaży jeszcze nie prowadzono) dokonali prezes Samsunga w Polsce Daniel Chung i szef Sferisu, Michał Iwanciw.

– Cieszę się, że spośród innych graczy na rynku dystrybucji sprzętu IT, RTV/AGD w Polsce, Samsung docenił doświadczenie Sferis, a przede wszystkim potencjał logistyczny i dostęp do najnowocześniejszych rozwiązań magazynowych – powiedział Michał Iwanciw.

Warszawski Brand Store jest czwartych sklepem firmowym Samsunga w Europie i pierwszym w naszym regionie. Na razie nie wiadomo, czy w Polsce pojawią się kolejne salony z logo koreańskiego producenta.

Adres strony internetowej Samsung Brand Store to www.brandstoresferis.samsung.pl.

Artykuł Rusza polski sklep firmowy Samsunga pochodzi z serwisu CRN.

Rynek SSD na świecie rozwija
się w tempie kilkudziesięciu procent rocznie. W ub.r. jego wartość
sięgnęła, według danych iSuppli, 2,2 mld dol. W bieżącym ma wynieść ok. 4,4 mld dol.,
a do 2015 r. wzrosnąć do 7,5 mld dol. Również przewidywania
Gartnera są optymistyczne. Analitycy firmy uważają, że w przyszłym roku
dzięki spadkowi cen dyski SSD trafią do głównego kanału sprzedaży. Cena
w przeliczeniu na 1 GB SSD ma wynieść 1 dol., w tej chwili
sięga 2 dol. Spadek spowodują zdaniem Gartnera taniejące układy NAND – ich
ceny powinny być niższe w przyszłym roku o 36 proc. IDC ocenia,
że rok 2010 był rekordowy dla światowego rynku SSD. Dochody ze sprzedaży tych
urządzeń wzrosły o 103 proc. w stosunku do notowanych
w poprzedzających 12 miesiącach. Zgodnie z przewidywaniami IDC
w 2012 r. więcej napędów będą kupować nie tylko klienci indywidualni,
ale i duże przedsiębiorstwa.

Producenci o wiele
ostrożniej niż analitycy mówią o sprzedaży dysków półprzewodnikowych. Jej
wzrost następuje, minie jednak jeszcze kilka lat, zanim SSD staną się poważnym
konkurentem dysków tradycyjnych, szczególnie na polskim rynku. Najśmielszy
w przewidywaniach jest firma Kingston, która promuje swoje produkty
w sposób bardzo wyróżniający się na tle konkurencji.

Nabywców przybywa

W
minionym roku polscy klienci kupili ok. 40 tys. nośników SSD. Powodzeniem
cieszyły się modele o pojemności do 128 GB. Pierwszą trójkę dostawców
stanowiły firmy: Kingston, Intel i OCZ. Ważną rolę na naszym rynku
odgrywają również: Transcend, PQI i polski producent – Wilk Elektronik.
W 2011 r.
do odbiorców powinno trafić więcej dysków niż w 2010.
W II połowie bieżącego roku urządzenia półprzewodnikowe na polski rynek
zaczął dostarczać Samsung. Nie wiadomo, jakie są udziały poszczególnych
producentów. Trudno również uzyskać informacje o wynikach sprzedaży, a jeśli
już dostawcy je podają, to każdy w inny sposób. – Sprzedaż dysków
SSD rośnie liniowo – mówi Paweł Śmigielski, dyrektor regionalny
Kingstona w Europie Środkowej i Wschodniej. – W ciągu
pierwszych sześciu miesięcy 2011 r. sprzedaliśmy dwa razy tyle napędów co
w analogicznym okresie 2010 [w całym 2010 r. producent liczył na
sprzedaż ok. 10 tys. dysków – przyp. red.]. Wolumen sprzedaży
staje się dosyć poważny – w okresie od stycznia do czerwca br.
dostarczyliśmy klientom kilka tysięcy naszych napędów. Zbyt w III
kwartale Kingston również liczy w tysiącach. – To doskonała
prognoza wyników sprzedaży w całym roku – zapewnia Śmigielski.
Przedstawiciel producenta wierzy, że z roku na rok Kingston będzie
podwajać zbyt nośników SSD. – W 2012 r. mamy nadzieję rozdystrybuować
100 proc. więcej dysków niż w 2011.

Z punktu widzenia
specjalisty Intela akceptacja dysków SSD przez odbiorców na polskim rynku
następuje stosunkowo wolno. – W I półroczu 2011 zaobserwowaliśmy
niemal podwoje-
nie sprzedaży – do kilku
tysięcy urządzeń, w porównaniu z osiągniętą w tym samym okresie
2010 r. – twierdzi Artur
Długosz, Distribution Manager z Intela. – Ale nadal są to
stosunkowo niewielkie liczby jak na tak duży rynek. W roku bieżącym nie prze-
widujemy znaczącego wzrostu sprzedaży SSD. W I kwartale 2012 r. producent wprowadzi nową generację
urządzeń o większej pojemności, z nowym kontrolerem
i dodatkowymi funkcjami, co jego zdaniem powinno znacznie podnieść
atrakcyjność dysków SSD w oczach klientów.

Transcend z kolei sprzedał
w Polsce w I połowie 2011 r. około 4,5 tys. dysków SSD.
W analogicznym okresie ub.r. zbyt w przypadku tego producenta wyniósł
3,5 tys. sztuk. – Spodziewamy się, że w III kwartale 2011 r. nabywców znalazło
ok. 3 tys. naszych urządzeń – mówi Steven Hsu, dyrektor sprzedaży
w Transcendzie. Prognoza dostawcy dotycząca zbytu do końca 2011 r.
mówi o sprzedaży 7 tys. dysków SSD. W 2012 r. natomiast do
odbiorców ma trafić 10 tys. urządzeń.

Samsung
Electronics oferuje dyski SSD na naszym rynku od lipca 2011 r. – Od
tego czasu niemal do końca października udało nam się zrealizować cele
zakładane na bieżący rok, co jest dla nas obecnie bardzo satysfakcjonującym
osiągnięciem – informuje Sebastian Zięciowski, Product
Manager Samsung Electronics. – Sprzedaż w III kwartale stanowiła
50 proc. dotychczasowego wyniku. Dzięki temu możemy się spodziewać, że
zbyt na koniec br. będzie o 40 proc. wyższy od zakładanego.
Prognozujemy, że w 2012 r. sprzedaż naszych dysków wzrośnie
ok. 2,5-krotnie w stosunku do planów.

Co z tą ceną?

Wzrost popularności dysków SSD względem dysków
tradycyjnych uzależnia się najczęściej od ceny tych pierwszych
w przeliczeniu na 1 GB. Zdaniem przedstawiciela Intela to duże
uproszczenie. – Przecież mówimy o fundamentalnej zmianie
w urządzeniach do przechowywania danych – tłumaczy Artur Długosz.
– Zwiększa się czas pracy na baterii, szybkość, bezpieczeństwo,
bezawaryjność, odporność na wstrząsy, łatwiejsze jest monitorowanie stanu dysku
etc. Sprowadzanie tego do porównywania nośników SSD i HDD pod względem ceny 1 GB jest
nieuzasadnione.

W opinii specjalisty Intela
zasadnicza różnica w cenie SSD i HDD utrzyma się bardzo długo. –
Z czasem oczywiście się zmniejszy, ale zawsze dysk SDD będzie produktem
premium w stosunku do HDD – twierdzi Artur Długosz. Jego zdaniem
polscy klienci indywidualni nadal nie znają wszystkich zalet rozwiązań SSD,
dlatego rzeczywiście na wysokość ich sprzedaży wpływa przede wszystkim cena.
– To jednak nadal bardzo młody produkt, więc nie dziwi brak wiedzy
o nim, szczególnie, że idąca za tym potrzeba edukacji nie jest
wystarczająco zaspokajana – komentuje przedstawiciel Intela.

Paweł
Śmigielski podkreśla, że choć dyski SSD cały czas tanieją, to w ciągu
najbliższych dwóch – trzech lat jeszcze nie staną się nominalnie tańsze
w przeliczeniu na 1 GB pojemności od napędów HDD. – Ale
jestem pewien, że po pięciu latach SSD będą porównywalne pod względem ceny
z dyskami tradycyjnymi, stosowanym już wówczas w wyraźnej mniejszości
systemów używanych na rynku – mówi przedstawiciel Kingstona.

Steven
Hsu z Transcenda wtóruje analitykom Gartnera: technologia NAND Flash
dynamicznie się rozwija, więc popyt na dyski SSD znacznie wzrośnie, gdy cena
1 GB zbliży się do 1 dol., co powinno się stać mniej więcej
w połowie 2012 r. Ze względu na to, że proces produkcji SSD jest
znacznie droższy, specjalista nie spodziewa się jednak, by ich ceny stały się
szybko konkurencyjne w stosunku do cen HDD. Podobnie jak Artur Długosz,
podkreśla, że napędy SSD mają pełną przewagę nad HDD w zakresie
wydajności, wytrzymałości, odporności na temperaturę, wymiarów, poboru energii.
– Jednak cena nadal jest głównym czynnikiem wpływającym na decyzje
klientów – podkreśla Steven Hsu. Z tego powodu Transcend skupia się
teraz na rozwiązaniach dla przemysłu.

– Spodziewamy się, że zrównanie się cen SSD i HDD
nastąpi w 2014 r. – informuje z kolei Sebastian Zięciowski
z Samsunga. Jego zdaniem cena na pewno stanowi barierę sprzedaży dysków
SSD w takich samych ilościach jak HDD. Zaznacza jednak, że
w przypadku technologii SSD ważna jest nie tyle pojemność, ile prędkość
i niezawodność. Tymczasem wciąż wielu klientów wybiera dysk, kierując się
jego pojemnością i ceną gigabajta.

Dziś indywidualni, jutro firmy

Segment PC – urządzenia przenośne i stacjonarne
– jest głównym odbiorcą dysków SSD. Analitycy przewidują, że do
2013 r. napędy SSD będą się znajdować w 20 – 30 proc.
komputerów klienckich – podaje na swojej stronie internetowej SanDisk.
Kingston informuje, że obecnie ok. 85 proc. sprzedanych SSD
montowanych jest w komputerach przenośnych: laptopach, notebookach, netbookach.
Pozostałe instaluje się w komputerach stacjonarnych, głównie desktopach
oraz serwerach (ok. 5 – 7 proc. jednostek SSD).
W przypadku dysków półprzewodnikowych Samsunga 70 proc. sprzedanych
urządzeń trafia do komputerów przenośnych, głównie najbardziej zaawansowanych
technicznie. Producenci i użytkownicy komputerów mobilnych są ważnym
rynkiem zbytu również dla polskiego dostawcy dysków SSD – firmy Wilk
Elektronik. – Ale produkty te zyskują popularność wśród posiadaczy
desktopów, dla których najważniejsze jest maksymalne podniesienie wydajności
komputera – wyjaśnia Wiesław Wilk, prezes Wilk Elektronik.
– W tej chwili możemy wyróżnić dwa rodzaje potencjalnych klientów oraz
użytkowników dysków SSD. Do pierwszej grupy zaliczamy użytkowników desktopów,
dla których najistotniejsza jest prędkość pracy oraz uruchamiania systemu.
Kupując pamięci SSD, kierują się głównie wysokimi parametrami pracy tych
dysków. Drugą grupę tworzą użytkownicy laptopów, dla których kluczowymi
elementami są: stabilność systemu oraz parametrów pracy, a
także oszczędność energii przyczyniająca się do wydłużenia czasu działania
komputera na baterii. Właśnie do nich kierujemy ofertę dysków SSD GOODRAM.

Na zakup SSD
będzie się decydowało coraz więcej firm. – To już ma miejsce
– mówi przedstawiciel Kingstona. – Choć ciągle ponad 60 proc.
tych urządzeń trafia do klientów indywidualnych. Sebastian Zięciowski
z Samsunga dodaje: – Choć w tym momencie głównymi odbiorcami
napędów SSD są nabywcy indywidualni (szczególnie gracze), w miarę spadku
cen na pewno coraz bardziej interesować się nimi będą firmy, zarówno większe,
jak i mniejsze. Przyczyni się do tego także niezawodność SSD
i bezpieczeństwo danych, szczególnie w modelu pracy mobilnej. Nie
spodziewamy się jednak, że te zmiany nastąpią masowo już w 2012 r.,
to raczej kwestia kolejnych lat i dalszego spadku cen.

Wiesław Wilk w przyszłym roku oczekuje zwiększonego
zainteresowania dyskami SSD ze strony pozostałych grup odbiorców. – Urządzenia
te znajdą zastosowanie w produkcji serwerów oraz maszyn przemysłowych,
gdzie już teraz powoli zajmują pozycję kart Compact Flash – wyjaśnia.
Transcend z kolei obecnie większość swojej produkcji kieruje na rynek
dużych przedsiębiorstw i MSP. – Nasze produkty służą do budowy
serwerów, punktów POS, urządzeń do zapisu programu TV, sprzętu medycznego.
Obiecującym rynkiem zbytu jest również sektor produktów dla wojska, automatów
sprzedających, maszyn do gier.

SSD na rynku korporacyjnym

Napędy
SSD montuje się coraz częściej w macierzach. Co prawda na razie, m.in. ze
względu na cenę, producenci oferują rozwiązania hybrydowe – instalują
dyski SSD razem z Fibre Channel, SAS, SATA (rozwiązania takie weszły na
rynek dwa lata temu). Według Gartnera dostawcy SSD dla klientów z segmentu
enterprise w 2012 r. sprzedadzą urządzenia o łącznej wartości 2 mld dol.

W macierzach dyskowych i
serwerach wykorzystywane są pamięci flash Single-Level (SLC) NAND. – Dziś
cena pamięci SLC jest prawie trzykrotnie wyższa niż pamięci MLC – mówi
Marcin Kaczor, Sales Representative East Europe firmy
Seagate. – Wynika to z dwóch powodów. Po pierwsze: technologie MLC
NAND wykorzystują 2 bity danych na komórkę i zapewniają dwukrotnie
większą pojemność na milimetr kwadratowy powierzchni płytki krzemowej (główny
koszt pamięci). Po drugie: pamięci MLC stanowią ok. 90 proc.
wszystkich flash NAND Flash, a ich cena będzie stale maleć, ze względu na
zwiększającą się produkcję. Obecnie fabryki wytwarzają głównie pamięci MLC.
Potrzebne są duże środki finansowe na zmianę produkcji w tych zakładach
lub wybudowanie nowych, spełniających wymagania w zakresie jakości,
zgodności i obsługi. Nowa fabryka to drogie i złożone
przedsięwzięcie. Szacuje się, że w roku 2010 koszt budowy takiego zakładu
wynosił kilka miliardów dolarów. Dlatego bardzo trudno oszacować, kiedy za SSD
będziemy płacić tyle, ile za standardowy dysk twardy.

Producenci opracowują pamięci
SSD wykonane w technologii MLC dla rynku korporacyjnego, przykładem EMC,
Stec, Pliant. Za wcześnie jednak, by wyrokować, czy próba obniżenia kosztów
w ten właśnie sposób się powiedzie, a odbiorcy przekonają się do SSD.

Intel stawia na
wydajność, niezawodność i TCO

Artur Długosz,
Distribution Manager, Intel

W dziedzinie SSD nieustannie coś się zmienia. Widać analogię
do biznesu procesorowego – nowy proces technologiczny, nowe funkcje
zaszyte w dysku, nowy kontroler etc. Firmy, które są specjalistami
w tym segmencie, będą intensywnie poszukiwać optymalnych rozwiązań. Na
pierwszy rzut oka widać przede wszystkim wzrost pojemności i parametrów
zapis/odczyt. Warto jednak zwracać uwagę na średni czas między awariami
i technologie, które wydłużają żywotność dysku. Warto też przyjrzeć się
technologiom, w których produkowane są dyski, kontrolerom
i dodatkowym funkcjom. Intel stawia na trzy elementy – wydajność,
niezawodność i koszty użytkowania (mają znaczenie głównie w dużych
instalacjach).

W przyszłym roku,
w I kwartale, wprowadzamy nową generację produktów o większej
pojemności, z nowym kontrolerem i dodatkowymi funkcjami, co powinno
znacznie podnieść atrakcyjność dysków SSD. Należy przy tym pamiętać, że Intel
przede wszystkim kładzie nacisk na jakość dysku – dlatego nasze produkty
niestety nie są najtańsze, za to charakteryzują się pięciokrotnie niższą
awaryjnością niż średnia na rynku. Napędy SSD wyszły już z serwerowni
i pracowni graficznych, gdzie ich zastosowanie początkowo wydawało się być
najwłaściwsze. Dziś służą do rozruchu komputera i przechowywania plików,
montowane są w notebookach (które stają się dzięki temu mniej awaryjne
i dłużej pracują na baterii), w serwerowniach (by przyspieszyć
operacje). SSD sprawdza się również jako duży, pojemny dysk przenośny. Myślę,
że nowe produkty, zwłaszcza z rodziny dysków serwerowych, znacząco zmienią
sytuację w dużych firmach, które będą szukały oszczędności mierzonych TCO.

200 GB w 2012 r.

Paweł Śmigielski,
dyrektor regionalny Kingstona w
Europie Środkowej i Wschodniej

Widać bardzo
wyraźny trend odejścia od zwykłych jednostek na rzecz SSD. To nie tylko kwestia
tak prozaicznych zalet jak waga czy praktycznie bezgłośna praca. W naszej
opinii aspekt bezpieczeństwa danych ma największy wpływ na tak dobre wyniki
sprzedaży. Postęp w technologii SSD polega głównie na zastosowaniu
lepszych, tzn. bardziej efektywnych, kontrolerów oraz układów NAND
o wyższej gęstości, a więc takich, z których można budować dyski
o większej pojemności. Przewidujemy, że pojemność SSD będzie stale
wzrastać i już pod koniec 2012 r. najczęściej sprzedawane mogą być
dyski o pojemności przekraczającej 200 GB. Warto też dodać, że obecnie
SSD wyposażone są w funkcje TRIM i Garbate Collection usprawniające
proces zarządzania danymi przechowywanymi na chipach NAND, z których
zbudowany jest każdy SSD. Systemy te bardzo podnoszą efektywność pracy napędów,
gdyż zwiększają szybkość ich działania i poziom bezpieczeństwa przez
wydłużenie żywotności urządzeń.

Cały czas dbamy o sprzedaż w kanale
i staramy się, aby nasza oferta była atrakcyjna dla resellerów.
W zamian oczekujemy od nich inicjatywy w zakresie edukacji klientów
i ukazywania im bezpośredniej przewagi dysków SSD nad tradycyjnymi HDD. Ze
względu na regularny spadek cen SSD coraz większa liczba klientów
indywidualnych decyduje się na ich zakup, jest to więc szybko rosnący segment
rynku. Warto jednak skupić się także na działaniach skierowanych do firm, gdyż
menedżerowie IT coraz częściej są gotowi na upgrade starszych komputerów
(głównie przenośnych), które ciągle wykorzystywane są w ich
przedsiębiorstwach. W ten sposób mogą przedłużyć cykl życia i czas
użytkowania komputerów w swojej firmie, a to oznacza racjonalizację
kosztów.

Nie tylko maksymalne osiągi

Sebastian Zięciowski,
Product Manager Samsung Electronics

Sprzedaż
w Polsce rozpoczęliśmy od serii 470 w standardzie
SATA II. Obecnie wprowadzamy na rynek modele serii 830 w standardzie SATA
III. Staramy się skierować uwagę klientów nie tylko na maksymalne osiągi
technologii SSD w zakresie prędkości zapisu i odczytu, ale na ogólnie
szybszy dostęp losowy, najbardziej odczuwalny w codziennej pracy na
komputerze, oraz nasz własny firmware, który zapewnia stałą wysoką jakość pracy
nowych modeli przez wiele lat. Co więcej, klienci kupujący nasze dyski SSD
dostają w pakiecie cały zestaw instalacyjny, pozwalający na samodzielną
wymianę podzespołu.

Ważne zmiany technologiczne

Wiesław Wilk, prezes Wilk Elektronik

Aktualnie dyski SSD produkowane są w standardzie SATA 6 Gb/s.
Najważniejszą zmianą w stosunku do standardu wcześniejszej generacji
– SATA II, jest zwiększenie maksymalnej przepustowości interfejsu
(z 3 Gb/s do 6 Gb/s), pozwalającej na osiągnięcie dwukrotnie
wyższych transferów. Co więcej, interfejs SATA 6 Gb/s jest w pełni
kompatybilny wstecz z SATA I i SATA II. Dzięki temu starsze
dyski mogą zostać podłączone do najnowszych kontrolerów, a nowe będą pracować
z kontrolerami starszej generacji. Ponadto standard SATA 6 Gb/s
wzbogacony został o technologię NCQ oraz funkcję NCQ Management
zapobiegającą spadkowi transferu danych podczas strumieniowego odtwarzania, np.
plików audio-wideo. Jeśli dodamy to tego lepsze niż w przypadku starszych
standardów zarządzanie energią, to możemy śmiało mówić o rewolucji na
rynku tego typu urządzeń.

Artykuł Dobre prognozy, choć nadal drogo pochodzi z serwisu CRN.