– Słowo kryzys weszło do naszego codziennego słownika, ale branża telko nieźle radzi sobie z wyzwaniami, jakie los nam przynosi. Rok 2021 zakończyliśmy z pokryciem 51,6 proc. Europy zasięgiem Internetu stacjonarnego (FTTH), oraz podwoiliśmy zasięg sieci 5G osiągając 62 proc. pokrycia w całej Europie – mówił Marcin Bała, prezes Salumanus, otwierając konferencję XV Dni Światła, 11 października w Warszawie.

Branża mierzy się jednak ze sporą presją. Prognozuje się, że już w 2023 roku wykorzystanie stałych łączy wzrośnie do blisko 500GB/miesiąc na użytkownika. Jednocześnie, wzrastające koszty energii i konieczność budowy neutralnych energetycznie węzłów sieci, wymuszają ciągłe optymalizacje infrastruktury sieciowej. O tych wyzwaniach dyskutowali przedstawiciele Exatel, Orange, Grupy Play i Akamai Technologies oraz eksperci Salumanus.

Podczas debaty padło wiele propozycji rozwiązań na oszczędności energii: od wyłączania nieużywanych portów w switchach, poprzez eliminacje kart graficznych w serwerach, po czasowe lub obszarowe wyłączenia poszczególnych warstw sieci mobilnej, czy liczone w milisekundowych interwałach wyłączenia nadajników. Te mikro zmiany przeliczone przez skalę przedsiębiorstw (przykładowo Akamai dysponuje ponad 300 tys. serwerów) dają realne oszczędności energii.

– Agregując połączenia 100G do 400G jesteśmy w stanie obniżyć zużycie energii nawet o połowę oraz zmniejszyć ilość zajmowanej przestrzeni w serwerowniach. Z kolei instalowanie modułów DWDM bezpośrednio w sprzęcie aktywnym, pozwala na pozbycie się transponderów czy muxponderów, a w efekcie obniżenie zużycia energii nawet o 90 proc. – wymieniał Marcin Bała.

Dni Światła to dwudniowa konferencja dla branży telekomunikacyjnej i Data Center organizowana przez Salumanus. Specjaliści przedstawili scenariusze migracji do 400G i 800G. Omówili metody zabezpieczenia transmisji optycznej oraz sposoby na zwiększenie wydajności i bezpieczeństwa sieci Wi-Fi. Eksperci Salumanus zaprezentowali również rozwój programatora modułów optycznych GBC Photonics Smart Recode Device. Drugiego dnia konferencji uczestnicy samodzielnie budowali sieć w oparciu o technologię DWDM, uniwersalny moduł optyczny oraz switche L2/L3.

Artykuł Branża telko oszczędza prąd i przyspiesza do 800G pochodzi z serwisu CRN.

– Obecnie coraz więcej MŚP może sobie pozwolić na rozwiązania sieciowe najwyższej klasy. To efekt zmiany podejścia decydentów w firmach w realiach pandemicznych. Często  dokonywali alokacji budżetów z innych obszarów właśnie na IT, aby zrealizować kluczowe projekty – twierdzi Magdalena Łyszczarz, SMB Territory Manager w Cisco.

Z obserwacji producenta wynika, że średniej wielkości przedsiębiorcy planują inwestycje w rozwiązania sieciowe w dłuższej perspektywie (nawet od 8 do 12 miesięcy). Mniejsze firmy często decydują się na szybkie wdrożenia i zależy im głównie na dostępności produktów oraz łatwej implementacji. Trudno przy tym wskazać konkretną branżę, w której panuje największe ożywienie.

– Ciekawym przykładem jest HoReCa. Pomimo trudnych ostatnich dwóch lat, inwestorzy z tej branży optymistycznie patrzą w przyszłość. W ubiegłym roku nasi partnerzy zrealizowali bardzo dużo projektów hotelowych: zarówno w nowo powstających obiektach, jak w ramach modernizacji istniejącej infrastruktury – mówi Robert Gawroński, SMB Channel Manager w TP-Linku.

Ostatnie zmiany w gospodarce i funkcjonowaniu handlu spowodowały, że przybywa inwestycji w magazyny wysokiego składowania. Również sieci sklepów są na etapie modernizacji swojej dotychczasowej infrastruktury oraz potrzebują nowej dla otwieranych oddziałów. Tego rodzaju klienci szukają w sieciówce przede wszystkim stabilności. Chcą, by zakupione rozwiązania sprawiały im jak najmniej problemów, a zarządzanie mogło być prowadzone za pomocą jednej konsoli (co kieruje ich w stronę platform chmurowych). Kolejne pożądane cechy kupowanych systemów to redundancja interfejsów radiowych i skalowalność.

– Jeśli klienci, w związku z tworzeniem kolejnych placówek, po roku lub dwóch będą chcieli dokupić kilkadziesiąt urządzeń, to oczekują, że bez problemu i dodatkowych kosztów dołączą je do posiadanej infrastruktury, aby objąć zasięgiem Wi-Fi większy obszar albo obsłużyć większą liczbę użytkowników – mówi Mariusz Bajgrowicz, Channel Sales Manager w Kappa Data.

Czekać czy zmienić dostawcę?

Chociaż jakość rozwiązania sieciowego pełni dużą rolę, to cena zakupu nie przestała nagle mieć znaczenia. Przy założonym budżecie klienci starają się osiągnąć jak najlepszy stosunek ceny do jakości. Jednocześnie widać, że coraz więcej organizacji wybiera rozwiązania uznanych marek. Tym bardziej, że nawet tzw. A-brandy potrafią zejść sporo z ceną w ramach większych projektów. Co do mniejszych klientów, ich potrzeby zaspokajają dostawcy, którzy – nie oferując rozwiązań klasy enterprise – dostarczają funkcjonalności, które w pełni odpowiadają wymogom niewielkiego biznesu.

Kolejnym elementem, który decyduje o wyborze tego, a nie innego dostawcy jest to, czy radzi on sobie z problemem zachowania ciągłości dostaw, który trapi rynek od dłuższego już czasu. Są dostawcy, którzy każą swoim odbiorcom czekać na zakupiony sprzęt nawet 3–4 miesiące. W rezultacie wiele projektów zostaje zamrożonych, o ile klient może czy wręcz musi poczekać. Zmuszeni czekać są ci, którzy zainwestowali w infrastrukturę określonego dostawcy na tyle dużo, że nie opłaca im się przejście na konkurencyjne rozwiązania. Decydować o tym może także centralna platforma zarządzania z chmury, przy użyciu której nie da się administrować sprzętem innej marki.

W innej sytuacji są ci, którzy w danej lokalizacji budują infrastrukturę od zera. A jeśli muszą ją szybko uruchomić, wybierają takich producentów, którzy są z marszu gotowi do realizacji zamówienia.

– Na wybór dostawcy wpływać mogą także standardy zagranicznej centrali firmy, w której przed laty zdecydowano o związaniu się z tym, a nie innym producentem, a potem było to powielane w otwieranych na polskim rynku oddziałach – podkreśla Mariusz Bajgrowicz.

W innych przypadkach, jeżeli zaproponowane przez projektanta czy instalatora rozwiązanie mocno nadwyręża budżet inwestora, następuje ponowne sprawdzenie wymagań odnośnie do sprzętu. Bywa, że oferowane na tej podstawie rozwiązanie jest nie tylko tańsze, ale lepiej dopasowane do danego projektu.

Tak czy inaczej, w ostatnich dwóch latach z mniejszymi lub większymi problemami z dostępnością zmagają się w zasadzie wszyscy producenci sieciówki. Ten zatem czynnik odgrywa coraz większą rolę przy wyborze rozwiązań przez klientów końcowych.

– Wobec problemów z dostępnością inwestor jest często gotów zaakceptować droższe, przeskalowane pod względem funkcjonalności rozwiązanie, ale dostępne „od ręki” – przyznaje Robert Gawroński.

W przypadku sieci bezprzewodowych coraz mniej wątpliwości budzi wybór rozwiązań z Wi-Fi 6. Klienci porównują możliwości tego standardu z posiadaną infrastrukturą i po kalkulacji kosztów wychodzi im, że warto zainwestować w coś, co zapewni im spokój na kolejne lata. Wi-Fi 6 radzi sobie z rosnącą liczbą użytkowników dużo lepiej niż poprzednie generacje sieci bezprzewodowych. Dylematów nie mają ci, którzy wdrażają swoje sieci od zera – dla nich najnowszy standard staje się pierwszym wyborem.

Zdaniem specjalisty

Mariusz Bajgrowicz, Channel Sales Manager Poland, Kappa Data  

W czasach globalizacji trafia do Polski sprzęt z różnych stron świata. Trzeba sobie zdawać sprawę, że jego producenci mogą umieszczać w swoich rozwiązaniach backdoory, bo jest to wymagane przez ich rządy. Sądzę, że z czasem klienci będą zwracać na to większą uwagę i wybierać urządzenia pozbawione furtek, które umożliwiają ewentualne zdalne kontrolowanie sprzętu i obsługiwanego przez niego ruchu. Powinno się to stać szczególnie istotne dla sektora publicznego. Czasy są niespokojne, mamy coraz więcej włamań do sieci i ten aspekt powinien zyskiwać na znaczeniu.

  

Grzegorz Róż, dyrektor działu produktów sieciowych, Salumanus  

Wszędzie tam, gdzie usługi wymagają stabilnej transmisji, na przykład podczas wideokonferencji, wymagana jest stabilna i odporna na zakłócenia infrastruktura. Sytuacja wymuszona przez pandemię spowodowała, że wiele z istniejących w sektorze MŚP rozwiązań sieciowych zostało zmodernizowanych czy wręcz wybudowanych na nowo. Wzrosło zapotrzebowanie na wydajniejsze rozwiązania sieciowe, umożliwiające zdalny dostęp do systemów i zasobów firmowych. W małych i średnich firmach, gdzie stosowane są rozwiązania niższej klasy niż sprzęt dla ISP czy operatorów telko, cena stanowi istotny czynnik wyboru. Równie ważna, a czasem kluczowa, jest dostępność urządzeń. Nierzadko czas dostarczenia rozwiązania to nie kilka, ale kilkanaście tygodni.

  

Aleksander Styś, VAR Account Manager, Zyxel Networks  

Z naszego punktu widzenia zauważalnym trendem w segmencie małych i średnich przedsiębiorstw jest rosnąca świadomość użytkowników i organizacji o konieczności zabezpieczenia sieci komputerowej przed różnego rodzaju zagrożeniami. Coraz więcej średnich i mniejszych firm postanawia „odrobić pracę domową” w zakresie rozumienia istoty niebezpieczeństw czyhających „tuż za rogiem”. To niezmiernie ważne, nie tylko z biznesowego punktu widzenia, ale również trendów wyznaczających przyszłość, która – czy tego chcemy czy nie – opierać się będzie coraz mocniej na powszechnie dostępnych technologiach. Dlatego świadomość potencjalnych zagrożeń jest tu kluczowa.

  

Artykuł Firmowe sieci w łańcuchu dostaw pochodzi z serwisu CRN.

GBC Photonics ma obecnie największe na światowym rynku portfolio modułów optycznych 400G. Producent specjalizuje się w rozwiązaniach do optymalizacji transmisji danych w sieciach światłowodowych.

– Zrobiliśmy ogromny postęp. Wcześniej, konkurując na poziomie modułów 100Mb/s, byliśmy o krok za największymi graczami. Dziś, dzięki pracy naszych inżynierów, mamy najbogatsze portfolio modułów 400G na rynku –  mówi Marcin Bała, CEO Salumanus, spółki, która jest właścicielem marki GBC Photonics.

Pierwsi na rynku 

W segmencie modułów optycznych, GBC Photonics, jest obecnie jednym z największych graczy na polskim rynku. W ostatnim roku spółka zanotowała 26-procentowy wzrost sprzedaży wkładek optycznych. Nierzadko nowości produktowe pojawiają się w portfolio polskiej marki wcześniej, niż oferują je światowe marki.

– Tak było w 2021 roku z modułami 400G. Obecnie mamy w swoim portfolio 11 modeli tych urządzeń. W laboratorium światłowodowym Salumanus nieustannie trwają badania nad modułami najwyższych przepływności – podkreśla Andrzej Wojnar, dyrektor Działu Modułów Optycznych w Salumanus.  

W obszarze transmisji sieciowej, Salumanus z sukcesami działa od 2002 roku, a od 2008 r. rozwija własną markę GBC Photonics. Flagowym produktem GBC Photonics jest uniwersalny moduł optyczny, który może realizować usługi z różnymi prędkościami, dopasowywać się do istniejącej infrastruktury światłowodowej, a na dodatek jest kompatybilny z urządzeniami sieciowymi wszystkich producentów.

GBC Photonics rozwija również systemy zwielokrotnienia falowego xWDM. W tym segmencie w 2021 roku marka zanotowała 10 procentowy wzrost sprzedaży.

– Kryzys chipowy, przerywane łańcuchy dostaw, wzrost cen, bardzo odbiło się na rynku ICT. W tych trudnych czasach naszą przewagą są dobrze zaplanowane procesy logistyczne, magazyny w Polsce i stabilna współpraca z fabrykami. Na sukces 2021 pracowaliśmy nieprzerwanie od kilkunastu lat – mówi Jarosław Gorczowski, dyrektor handlowy i członek zarządu Salumanus.

Plany na 2022

Spółka planuje konsekwentne rozszerzanie portfolio marki GBC Photonics o kolejne produkty o przepływności 400G, 800G i wyższej. Jednocześnie, trwają prace nad rozbudową platformy zwielokrotnienia falowego, w której niebawem pojawią się urządzania pozwalające opomiarować sieć optyczną oraz rozwiązania oparte na technologii WSS (ang. Wavelength Selective Switch), w tym multipleksery i ROADMy (ang. Reconfigurable Optical Add-Drop Multiplexer). 

W 2022 roku pojawią się również kolejne udogodnienia dla inżynierów sieciowych. Gotowa jest już aplikacja mobilna do sprawdzania szczegółów technicznych modułów optycznych. Spółka planuje też kontynuować rozwój funkcjonalności środowiska GBC Photonics SRD. Wśród zmian między innymi obsługa nowej generacji modułów 400G i szereg usprawnień.  

– W ciągu 20 lat z małej firmy, założonej przez inżyniera z wizją staliśmy się liderem technologicznym. Pokazują to nasi partnerzy, dane sprzedażowe i nasze projekty. W obszarze innowacji staliśmy się konkurencją dla największych, międzynarodowych brandów – podsumowuje Marcin Bała, CEO Salumanus.

Artykuł Sukces sprzedażowy polskiej marki pochodzi z serwisu CRN.

Moduł optyczny (inaczej transceiver) odpowiada za przetwarzanie sygnałów elektrycznych na optyczne, umożliwiając przesyłanie danych światłowodami. To kluczowy element każdej sieci.

Prace badawcze nad nowym modułem trwały kilkanaście miesięcy, a ich efekty zaprezentowane zostaną podczas XIV Dni Światła – konferencji online zorganizowanej przez Salumanus.  – Naszym celem był produkt, który ułatwi życie planistom sieci, inżynierom i właścicielom światłowodów – wskazuje Marcin Bała, CEO Salumanus.

Na czym polega innowacyjność uniwersalnego modułu optycznego GBC Photonics? Transceiver inteligentnie dopasowuje się do potrzeb klientów. Pozwala realizować usługi z różnymi prędkościami, dopasowywać się do istniejącej infrastruktury światłowodowej, a na dodatek jest kompatybilny z urządzeniami sieciowymi wszystkich producentów. W skrócie to nie tylko idea, a przede wszystkim produkt, prawdziwy, uniwersalny moduł optyczny.

Urządzenie ułatwi wprowadzanie nowych technologii, jak np. 5G.

– Coraz szybszy Internet potrzebuje stabilnej i niezawodnej infrastruktury. Zastosowanie w niej uniwersalnych modułów optycznych pozwala uniknąć dodatkowych inwestycji, gdy transmisja w sieci będzie wzrastać – tłumaczy Andrzej Wojnar, dyrektor Działu Modułów Optycznych z Salumanus.

Rzadsza wymiana modułów optycznych oznacza mniej elektrośmieci. Nowe urządzenie ułatwia więc procesy zakupowe i pozwala zmniejszyć zapasy magazynowe. To wymierne korzyści dla przedsiębiorców i środowiska.

Premiera uniwersalnego modułu optycznego GBC Photonics odbędzie się podczas XIV Dni Światła. Konferencja zrealizowana zostanie w formule online 14-15 października. Udział jest bezpłatny.
Na uczestników czekają krótkie, nasycone wiedzą wystąpienia o nowych technologiach i innowacyjnych rozwiązaniach sieciowych. Prelegenci Dni Światła to eksperci Salumanus – inżynierowie z wieloletnim doświadczeniem.
Rejestracja na XIV Dni Światła: www.dniswiatla.pl.

Kontakt: Andrzej Wojnar, Dyrektor Działu Modułów Optycznych, tel. 601 460 710 email: andrzej.wojnar@salumanus.com.

Artykuł Uniwersalny moduł optyczny zrewolucjonizuje rynek pochodzi z serwisu CRN.

Asortyment marki Autelan w Salumanusie obejmuje także punkty dostępowe. AE5000 to seria wewnętrznych AP (do instalacji wewnątrz pomieszczeń). Urządzenia można zasilać przez Ethernet (POE). Trzy dostępne modele charakteryzuje przepustowość 150, 300 i 600 Mb/s.

Z kolei AE6000 to zewnętrzne punkty dostępowe. Wszystkie charakteryzują się szczelnością klasy IP67, są zasilane tylko przez PoE. W komplecie znajdują się zasilacze. Dwa modele mają przepustowość 300 i 600 Mb/s.

AP są zgodne ze standardem IEEE802.11n. Wykorzystują zwiększającą przepustowość technologię MIMO. Zapewniają płynny roaming dla urządzeń przemieszczających się pomiędzy AP na poziomie warstwy 2 i 3 modelu OSI. Transmisja jest zabezpieczona. W trybie „zero konfiguracji AP” punkt dostępowy wystarczy zamontować i połączyć z kontrolerem, który automatycznie skonfiguruje AP.

Sugerowane ceny detaliczne: kontrolery AX5000 –  od 3400 dol., punkty dostępowe AE5000 – od 499 dol., punkty dostępowe AE6000 – od 899 dol., licencje dla 8 punktów dostępowych – 778 dol. Gwarancja na kontrolery – 2 lata, na punkty dostępowe – 5 lat.

Autelan to firma założona w 2007 r. Obecnie pracuje w niej ponad 600 osób z czego 50 proc. to inżynierowie działu badań i rozwoju.

Artykuł Salumanus: sprzęt sieciowy Autelan pochodzi z serwisu CRN.

Sugerowane ceny detaliczne netto: FRM220-CH08 zestaw (tzw. półka) – 200 dol., FRM220-CH08-AC zasilacz – 230 dol., FRM220-NMC-R2 karta zarządzająca – 290 dol. Gwarancja: 2 lata.

Artykuł Salumanus: konwerter mediów pochodzi z serwisu CRN.

Urządzenie wyposażono w złącze WAN – GePON (ethernetowej sieci światłowodowej), 4 porty LAN 10/100 Mb/s oraz 2 porty głosowe (POTS). ONU ma mechanizmy uwierzytelniania WPA/WPA2, 64 i 128-bitowe szyfrowanie WEP oraz listy kontroli dostępu ACL (Access Control List).  ISCOM5204W-H1 można zarządzać poprzez Internet.

Sugerowana cena detaliczna: 335 dol. netto (955 zł przy kursie 2,85 zł za 1 dol.). Gwarancja: 2 lata.

Artykuł Salumanus: ONU z routerem Wireless-N pochodzi z serwisu CRN.

Patronem medialnym konferencji był CRN
Polska.

Artykuł Salumanus: IV konferencja Dzień Światła pochodzi z serwisu CRN.