W III kw. 2022 r. S4E osiągnęło wzrost przychodów ze sprzedaży o 31 proc. r/r, do 74,4 mln zł. Zysk netto poprawił się o 16 proc., do 1,3 mln zł.

Marża brutto na sprzedaży zmniejszyła się natomiast o blisko 1 pkt proc. r/r, z 9,62 proc. do 8,67 proc. O 40 proc. r/r spadły koszty ogólnego zarządu w spółce, co miało wpływ wyższy zysk netto.

Większa sprzedaż została wypracowana przez wszystkie segmenty przedsiębiorstwa tj. Dell, HCNQ (Hitachi, Commvault, Nutanix, Quantum) i Huawei.

Niższa dynamika wzrostu w III kw.

Po 3 kwartałach 2022 r. S4E miał 204,8 mln zł przychodów, tj. 49 proc. więcej niż rok wcześniej. Czyli dynamika wzrostu w III kw. br. okazała się wyraźnie niższa niż w poprzednich kwartałach (+60 proc. r/r po I poł. br.). Zysk netto po 3 kwartałach 2022 r. był natomiast 5-krotnie wyższy niż przed rokiem i wyniósł 4,7 mln zł.

Po audycie wyników za 2021 r. we wrześniu br. skorygowano również dane finansowe za I poł. 2022 r. Zwraca uwagę duży wzrost sprzedaży rozwiązań HCNQ w II kw. br. (+198 proc. r/r).

Artykuł S4E: już ponad 200 mln zł sprzedaży pochodzi z serwisu CRN.

Magdalena Świątek (prezes) i Arkadiusz Możdżeń zostali powołani do zarządu S4E na nową 2-letnią kadencję.

Magdalena Świątek nie będzie już jednak prezes zarządu. Jej stanowisko zmieniono na: członek zarządu, z dniem rejestracji przez sąd rejonowy zmian statutu spółki uchwalonych przez walne zgromadzenie 26 października br.

Otóż wg zmodyfikowanego statutu „zarząd spółki składa się z jednego lub więcej członków”. Uchylono zapis mówiący również o prezesie zarządu.

W wieloosobowym zarządzie spółka jest reprezentowana przez dwóch członków zarządu działających łącznie albo jednego działającego łącznie z prokurentem.

Magdalena Świątek objęła funkcję prezesa zarządu S4E we wrześniu br. Wcześniej od 2019 r. była w radzie nadzorczej spółki.

Arkadiusz Możdżeń jest w zarządzie VAD-a z grupy Also od blisko 7 lat, ostatnio jako wiceprezes ds. operacyjnych i handlowych. Wcześniej był związany z NextiraOne.

Na nową kadencję powołano również niedawno radę nadzorczą spółki.

Artykuł Nie będzie już prezesa w S4E pochodzi z serwisu CRN.

Walne zgromadzenie akcjonariuszy powołało radę nadzorczą S4E na nową, 3-letnią kadencję, która rozpocznie się 31 grudnia 2022 r.

Powołania otrzymali: Hanna Osetek-Pasquet (przewodnicząca), Dariusz Rafał Harbaty (wiceprzewodniczący), Karolina Szmit-Fąderska, Paweł Łasak i Laurent Mitais.

W tym gronie nową osobą jest Karolina Szmit-Fąderska. Jest radcą prawnym. Ostatnio współpracowała z międzynarodową kancelarią CMS.

Wcześniej w radzie nadzorczej S4E zasiadała Magdalena Świątek, dyrektor finansowa Also Polska. We wrześniu br. objęła funkcję prezesa zarządu S4E.

Artykuł Zmiana w radzie nadzorczej S4E pochodzi z serwisu CRN.

Sprzedaż większa o 60 proc. r/r (o blisko 50 mln zł), a do tego znacznie wyższa rentowność – takie są dane finansowe S4E za pierwsze półrocze 2022 r. po zmianach wobec opublikowanych wcześniej za I kw. 2022 r. oraz za II kw. 2022 r. Zmodyfikowano je po audycie dotyczącym wyników 2021 r., który został sfinalizowany we wrześniu br.

Skorygowane wyniki VAD-a za dwa kwartały 2022 r. są efektem zmiany klasyfikacji sprzedaży niektórych usług producenckich oraz zmiany momentu rozpoznania przychodu.

Dwucyfrowa marża

W I poł. 2022 r. marża brutto na sprzedaży S4E wzrosła do 11,23 proc., wobec 8,18 proc. w I poł. 2021 r. Zysk netto wyniósł 4 mln zł w porównaniu do straty rok wcześniej.

W tym w II kw. 2022 r. przychody VAD-a z grupy Also wzrosły o 35 proc., do 65,33 mln zł, marża poprawiła się do 12,3 proc. z 5,9 proc., a zysk netto osiągnął poziom 2 mln zł – według aktualnego bilansu.

Trzykrotny wzrost sprzedaży na Hitachi, Commvault, Nutanix i Quantum

Spółka informuje, iż wzrost przychodów w II kw. 2022 r. został wypracowany przez każdy z segmentów przedsiębiorstwa tj. Dell, HCNQ (Hitachi, Commvault, Nutanix, Quantum) oraz Huawei. Największy wzrost został osiągnięty na rozwiązaniach HCNQ (średnio o 198 proc. r/r).

Warto zauważyć, że klienci jeszcze bardziej ruszyli na zakupy rozwiązań tych czterech marek w tym roku. Wzrost sprzedaży dystrybutora w całym 2021 r. w obszarze HCNQ wyniósł 104 proc. r/r.

Artykuł Skutki audytu w S4E. Korekta wyników za 2022 r. pochodzi z serwisu CRN.

Proces tworzenia backupu powinien być wieloetapowy, a doświadczenie pokazuje, że warto trzymać kopie danych także w wersji sprzed długiego czasu, nawet trzech kwartałów. Innym ważnym aspektem jest konieczność zagwarantowania niezmienności kopii zapasowych, realizowanej poprzez ich zamrażanie lub ukrywanie, funkcję WORM (Write Once, Read Many) i przechowywanie danych w różnych lokalizacjach (zapasowe centrum danych lub zasób w chmurze).

Dysk, chmura czy taśma?

Najpopularniejszym obecnie nośnikiem backupu są twarde dyski, gdyż zapewniają najszybszy czas dostępu do danych i możliwość równoległego zapisywania danych w wielu strumieniach. Jednak, aby zapewnić zgodność z regułą 3-2-1-1, konieczne jest uzupełnienie środowiska backupu o dodatkowe warstwy. Jedną z nich może być repozytorium w chmurze publicznej, które sprawdzi się jako zabezpieczenie na wypadek katastrofy, kradzieży czy sabotażu, gdyż umożliwi firmie wznowienie działalności i niejednokrotnie ratunek przez bankructwem. Jednak chmura, ze względu na ograniczenia wydajności, nie powinna być wyłącznym miejscem składowania kopii.

Do tworzenia backupu umożliwiającego odzyskanie danych po skutecznym zaszyfrowaniu środowiska podstawowego w ramach ataku ransomware idealnie nadają się taśmy. Umożliwiają niedrogie i bezpieczne przechowywanie danych przez dziesięciolecia. Są łatwe w transporcie i zapewniają wysoką pojemność: 12 TB dla standardu LTO-8 oraz 18 TB dla LTO-9 (dane dodatkowo mogą być poddane kompresji). Zapisywane informacje mogą być szyfrowane, a także weryfikowane pod kątem poprawności odczytu. W odróżnieniu od dysków, które cały czas wymagają zasilania i chłodzenia, taśma umieszczona w slocie biblioteki taśmowej lub znajdująca się na półce w magazynie nie generuje żadnych kosztów eksploatacyjnych.

Kompleksowy backup

Quantum ma bardzo rozległą ofertę produktów, które umożliwiają zbudowanie systemu backupu w modelu 3-2-1-1. Dane mogą trafiać na klasyczne macierze dyskowe z rodziny QXS lub serii H. Alternatywnie można zastosować dyskowe urządzenia do tworzenia kopii zapasowych DXi, które zapewniają wysokowydajną pamięć dyskową z deduplikacją zmiennoblokową, co pozwala połączyć maksymalną wydajność backupu z minimalnymi kosztami eksploatacyjnymi. Dostępny jest także bezpłatny wirtualny deduplikator DXi V5000, który można pobrać ze strony quantum.com.

Do backupu dużych ilości danych nieustrukturyzowanych, wymagających najwyższej dostępności i bezpieczeństwa, a niekoniecznie poddających się skutecznej deduplikacji, zalecane jest obiektowe, skalowalne do wielu petabajtów repozytorium Quantum ActiveScale. Jego zasoby są dostępne za pośrednictwem interfejsu Amazon S3, zapewniono też funkcję blokady kopii zapasowych przed modyfikacją.

Z kolei najwyższy możliwy poziom bezpieczeństwa danych podczas ich długoterminowego przechowywania można uzyskać niewielkim kosztem, stosując biblioteki taśmowe Scalar z technologią LTO, dzięki fizycznemu odseparowaniu kopii zapasowych od środowiska produkcyjnego.

Dystrybutorami rozwiązań Quantum w Polsce są: AB, Also, Arrow ECS, Exclusive Networks oraz S4E.

Dodatkowe informacje: Marcin Kabaj, Regional Sales Manager, Quantum, marcin.kabaj@quantum.com

Artykuł Profesjonalny backup z Quantum pochodzi z serwisu CRN.

S4E w sprawozdaniu finansowym, na które wskutek przedłużającego się audytu trzeba było czekać prawie pół roku, podsumował rok 2021.

Dane potwierdzają wstępne, wysokie wyniki. Przychody VAD-a ze sprzedaży wzrosły o 68 proc. wobec 2020 r.

Marża brutto w ujęciu nominalnym w 2021 r. poprawiła się o 105 proc., do 22,5 mln zł. Już 30 proc. marży S4E pochodzi z obszaru usług profesjonalnych (edukacja, doradztwo, wdrożenia, serwis).

Marża procentowa ze sprzedaży wyniosła ponad 9 proc., co oznacza wzrost o 1.6 p.p. r/r.

EBITDA wyniosła 6,9 mln zł po wyniku na minusie w ub.r. Zysk netto osiągnął poziom 4,1 mln zł.

Wybrane dane finansowe S4E za 2021 r. i 2020 r. po audycie

Wzrost sprzedaży w każdym segmencie

Jak informuje spółka, wzrost przychodów w 2021 r. został wypracowany przez każdy z segmentów przedsiębiorstwa tj. Dell, HCNQ (Hitachi, Commvault, Nutanix, Quantum) oraz Huawei, w tym największy (o 104 proc. r/r) w obszarze HCNQ. Po wzroście na rozwiązaniach Della spółka dąży też do osiągnięcia miana lidera sprzedaży i usług wdrożeniowych w obszarze rozwiązań infrastrukturalnych (ISG) Dell Technologies.

Koncentracja na sprzedaży, marżach i kosztach

Zarząd jako główne czynniki, które wpłynęły na wyniki za 2021 r., wskazuje koncentrację na produktach wysokomarżowych, ograniczenie kosztów działalności operacyjnej, optymalizację kosztową źródeł finansowania, redukcję zadłużenia i inwestycje w kompetencje inżynierów i konsultantów.

„W kolejnych latach spółka planuje kontynuować ścieżkę odbudowy sprzedaży oraz marży przy dalszej
optymalizacji kosztów prowadzenia działalności” – zapowiada zarząd w sprawozdaniu.

W tym roku ta strategia przynosi efekty. W II kw. 2022 r. znacznie wzrosła sprzedaż S4E jak i rentowność działalności.

S4E od 2020 r. należy do grupy Also.

„Warto zaznaczyć, iż nowy właściciel odegrał bardzo istotną rolę w transformacji spółki. Obecnie każda sprzedaż do partnerów ma zabezpieczenie finansowe. Tym samym ewentualne kłopoty finansowe partnera nie odbiją się na kondycji spółki” – informuje w liście do akcjonariuszy Hanna Osetek-Pasquet, szefowa Also Polska, która do początku września wykonywała obowiązki prezesa zarządu S4E. Od 9 września prezesem jest Magdalena Świątek.

Przypomnijmy, że w 2020 r. S4E próbował sądownie wyegzekwować zapłatę od partnera handlowego – ok. 2,4 mln zł – w związku z opóźnieniem w transakcjach. W 2021 r. sąd jednak oddalił pozew. Skutkiem było zmniejszenie przychodów i wyniku finansowego spółki.

Artykuł S4E: duży wzrost sprzedaży i zysku pochodzi z serwisu CRN.

Magdalena Świątek objęła funkcję prezesa zarządu S4E. Dotychczas, od końca 2019 r., zasiadała w radzie nadzorczej spółki.

Magdalena Świątek jest dyrektorem finansowym w Also Polska od 2017 r. Ma 8 lat doświadczenia zawodowego w spółkach grupy KPMG (dział audytu ogólnego i doradztwa rachunkowego) oraz prawie 1,5 roku na stanowisku dyrektor w spółce FL Accounting.

Nowa prezes VAD-a z grupy Also jest biegłym rewidentem i członkiem ACCA (Association of Chartered Certified Accountants) oraz szkoleniowcem w Związku Doradców i Maklerów.

Dotychczas czynności prezesa zarządu S4E wykonywała Hanna Osetek-Pasquet, szefowa Also Polska i przewodnicząca rady nadzorczej S4E. Została delegowana do tej roli w czerwcu br., po odwołaniu prezesa S4E, Stanislava Brlećica.

Powołanie nowej prezes nastąpiło wkrótce po zakończeniu trwającego ok. pół roku audytu sprawozdania finansowego VAD-a za 2021 r. W jego efekcie wynik spółki za lata 2019, 2020 i 2021 poprawił się łącznie o 360 tys. zł.

Po powołaniu Magdaleny Świątek zarząd S4E pozostaje dwuoosobowy. Funkcję wiceprezesa ds. operacyjnych i handlowych nadal pełni Arkadiusz Możdżeń.

Artykuł Nowa prezes S4E pochodzi z serwisu CRN.

Przychody S4E wzrosły w 2021 r. o 68 proc. r/r, do 248,3 mln zł. Spółka osiągnęła 4,1 mln zł zysku netto po stracie w 2020 r. – według wstępnych danych.

Na te liczby trzeba było długo czekać. Raport za 2021 r. miał się ukazać w marcu br. Jednak publikację wstrzymano w związku z trwającym badaniem sprawozdania finansowego przez biegłego rewidenta, KPMG Audyt.

Jak wcześniej informowano, audytor analizował przychody ze sprzedaży usług świadczonych przez S4E oraz producenta.

Według KPMG Audyt przychody i marża z usług świadczonych we współudziale producenta powinny być rozliczane w okresie świadczenia usługi, a nie tak jak dotychczas w okresie wystawienia faktury – komunikował dystrybutor.

Efekt audytu: 360 tys. zł więcej

Na żądanie audytora zmienił się sposób prezentacji przychodów i marży. W jej efekcie wynik finansowy spółki za okres analizowany przez audytora okres tj. od 1 stycznia 2019 r. do 31 grudnia 2021 r., poprawił się łącznie o 360 tys. zł – podaje zarząd.

Wybrane wstępne dane finansowe S4E za 2021 r.

Nie powinno już być znaczących zmian

Jak informuje zarząd S4E, prezentowane dane finansowe są wynikiem uzgodnień ostatecznych korekt z biegłym rewidentem. Nie powinny już ulec istotnym zmianom. Spółka ma poinformować o nowym terminie publikacji raportu rocznego za 2021 r.

Zarząd S4E wyjaśnia, że opóźnienie publikacji raportu rocznego za 2021 r. było spowodowane zbyt późnym żądaniem przez biegłego rewident dodatkowych informacji. Ich opracowanie i przygotowanie przez spółkę było bardzo czasochłonne – twierdzi.

Jednocześnie S4E zapewnia, że dotąd KPMG Audyt nigdy nie miał zastrzeżeń co do prawidłowości ujęcia przychodów (bada sprawozdania finansowe spółki od 2018 r.).

Artykuł S4E: są wreszcie dane za 2021 r. Audyt poprawił wynik pochodzi z serwisu CRN.

W tym roku S4E pokazuje znacznie lepsze wyniki niż w ub.r. W II kw. 2022 r. VAD z grupy Also osiągnął przychody o 46 proc. wyższe niż rok wcześniej (61,3 mln zł), co oznacza sprzedaż większą o blisko 20 mln zł.

Co istotne, wyraźnie urosła marża brutto na sprzedaży, do 13,8 proc. Utrzymując w ryzach koszty (na sprzedaży wzrosły o 40 proc. r/r) dystrybutor osiągnął 9,5-krotnie większy zysk netto niż rok temu (2,4 mln zł).

Wybrane wyniki finansowe S4E w II kw. 2022 r. (tys. zł)

Jak komentuje zarząd, wzrost przychodów w II kw. br. został wypracowany przez każdy z segmentów przedsiębiorstwa tj. Dell, HCNQ (Hitachi, Commvault, Nutanix, Quantum) oraz Huawei. Przy czym najbardziej wzrosła sprzedaż rozwiązań HCNQ (w sumie aż o 198 proc.).

Nadal trwa badanie bilansu za 2021 r.

Choć mamy już połowę III kw. 2022 r., audytor nadal nie zakończył badania sprawozdania finansowego spółki za 2021 rok, na co zwraca uwagę raport za II kw. br. Skutek jest taki, że raport finansowy S4E za 2021 r. nadal nie został opublikowany.

Biegły rewident – KPMG Audyt – od dobrych kilku miesięcy analizuje przychody ze sprzedaży usług
świadczonych przez S4E oraz producenta.

Według audytora przychody i marża z usług świadczonych we współudziale producenta powinny być rozliczane w okresie świadczenia usługi, a nie tak jak dotychczas w okresie wystawienia faktury.

Co istotne, zmiana sposobu prezentacji przychodów i marży może mieć istotny wpływ na wynik finansowy S4E za 2021 rok, jak też za II kw. 2022 r. – uprzedza zarząd. Aktualnie natomiast spółka nie jest w stanie określić wpływu tej zmiany na prezentowane dane.

Artykuł S4E: prawie 10-krotny wzrost zysku pochodzi z serwisu CRN.

Piotr Gastoł Czas oczekiwania na sprzęt sieciowy oraz pamięci masowe Huawei wynosi od 3 do 4 tygodni. Zatem nic się w tej kwestii nie zmieniło, podczas gdy, jak powszechnie wiadomo, u niektórych innych producentów występują problemy z dostępnością sprzętu. To sprawia, że partnerzy wykazują rosnące zainteresowanie ofertą Huawei i przychodzą właśnie do nas. Najlepiej widać to zjawisko na przykładzie produktów sieciowych. Routery i przełączniki sieciowe oraz acces pointy Huawei posiadają własne chińskie chipsety, dzięki czemu realizujemy zamówienia w terminie. W pierwszym półroczu bieżącego roku nasz dział zajmujący się sprzedaż produktów Huawei zwiększył swoją sprzedaż w porównaniu z analogicznym okresem ubiegłego roku.  

Czy to oznacza, że obecna sytuacja przynosi chińskim producentom korzyści?

Zdecydowanie tak. To doskonale widać właśnie na przykładzie sprzętu sieciowego. Specjalistyczne media informują, że Chiny stały się w ubiegłym roku samowystarczalne pod kątem produkcji chipsetów w technologii 28nm, zaś w w technologii 14nm ma to się  stać w roku bieżącym. A ponieważ w standardowych urządzeniach sieciowych wykorzystuje się właśnie chipsety w technologii 14 i 28 nm, stąd brak problemów z dostępnością urządzeń sieciowych Huawei. 

W segmencie rozwiązań sieciowych jednym z modniejszych trendów jest standard WiFi 6. Jak postępuje adaptacja tej technologii wśród rodzimych klientów?

WiFi 6 zaspokaja rosnące zapotrzebowanie użytkowników sieci na wydajność. W przypadku Huawei dodatkową wartość stanowią tzw. inteligentne anteny, zapewniające wysoką niezawodność połączeń oraz pokrycie radiowe. Klienci mają też coraz większą świadomość w zakresie bezpieczeństwa sieci, co nie pozostaje bez wpływu na wdrażanie mechanizmów WPA3, dostępnych we wszystkich produktach sieciowych obsługujących WiFi 6. Warto też wspomnieć o mechanizmach związanych automatyzacją. Na przykład  autonomiczne pojazdy stosowane w centrach logistycznych będą wymuszały stosowanie zaawansowanych technologii WiFi, zapewniających bezstratny roaming pomiędzy punktami bezprzewodowymi. 

A jak przedstawiają się  tendencje związane z zarządzaniem i obsługą sieci? 

W najbliższych latach będziemy obserwować umacniający się trend związany z wykorzystywaniem mechanizmów automatyzacji w procesie zarządzania i konfiguracji sieci komputerowych oraz oswajanie się polskich klientów z technologiami zarządzania urządzeniami sieciowymi z poziomu chmury. Odpowiedzą na ten trend jest system Huawei iMaster NCE-Campus, który może działać w chmurze publicznej bądź hybrydowej. To otwiera możliwości przed integratorami lub firmami ISP w zakresie świadczenie własnych usług, w tym również rozwiązań oferowanych w środowisku lokalnym. 

Obecnie każdy liczący się producent w segmencie sprzętu sieciowego oferuje systemy SD WAN. Jak wygląda to w przypadku Huawei?

Rzeczywiście klienci zaczynają nas pytać o rozwiązania typu SD WAN. Część z nich nich postrzega ten termin bardziej jako hasło marketingowe, inni jako technologię usprawniającą proces wdrożenia i zarządzania sieciami VPN pomiędzy oddziałami. W firmie Huawei, dzięki integracji SD-WAN z systemem iMaster NCE-Campus, mamy możliwość zarządzania z jednego miejsca zarówno siecią WAN, jak i siecią LAN. Nie można zapomnieć o możliwości zastosowania w routerach Huawei kart w technologii 5G, co zapewnia dużo większą wydajność w porównaniu z technologią LTE.

Huawei to nie tylko producent sprzętu sieciowego. Firma całkiem nieźle radzi sobie w segmencie pamięci masowych, co pokazują chociażby globalne zestawienia sprzedaży IDC czy Gartnera. Czy w Polsce producent może pochwalić się podobnymi osiągnięciami?

Rodzina macierzy z serii Dorado wypracowała sobie bardzo silną pozycję na polskim rynku. To produkty cieszące się u nas dużą renomą. Szczególnie cieszy mnie to, że bardzo często wygrywamy z konkurentami po realizacji projektów Proof Of Concept. Klienci szczególnie doceniają wydajność, jaką zapewniają pamięci masowe Huawei. Dla części potencjalnych nabywców liczy się cena, ale to nie ma być produkt tani, lecz gwarantujący bardzo dobre parametry techniczne. W przypadku rodziny Dorado staje się to możliwe dzięki zastosowaniu najnowocześniejszych technologii. 

Dla niektórych potencjalnych nabywców cena jest ważna, ale cena nie powinna przebijać wydajności. Rozwiązanie powinno gwarantować bardzo dobre parametry techniczne.

Czym wyróżniają się macierze Dorado na tle konkurencji?

Na pierwszym miejscu należałoby zaznaczyć, ze wykorzystują wysoko wydajne procesory ,własnej produkcji  w  architektury ARM. Ponadto, jako jedni z pierwszych dostarczyliśmy na rynek macierze w pełni bazujące na nośnikach NVMe. Umożliwiają one pełną skalowalność z wykorzystaniem protokołów RDMA oraz PCIE. Poza tym każda macierz  posiada architekturę Unified, czyli może udostępniać dane blokowo z wykorzystaniem najbardziej zaawansowanych protokołów NVMeoFC oraz ROCE, jak również w postaci plików poprzez NFS czy CIFS. Wszystkie modele macierzy Huawei pracują w trybie symetrycznym active-active, a rozwiązania z najwyższej półki nawet w mesh-active, co zapewnia nie tylko doskonałą wydajność, ale również wysoką niezawodność. Macierz potrafi być odporna na awarię nawet siedmiu z ośmiu kontrolerów, a dzięki zastosowaniu technologii HyperMetro możemy zapewnić niezawodność na poziomie 99,99999 proc.

Wspomina Pan o zastosowaniu w macierzach z serii Dorado dysków NVMe. Jak obecnie kształtuje się zainteresowanie klientów systemami all-flash?

Huawei w ostatnim okresie wykonał wyjątkowy skok technologiczny zrównując ceny dyskow Nvme z dyskami sas dzięki czemu większość sprzedawanych obecnie przez nas rozwiązań to najnowocześniejsza obecnie architektura NVM’e. Takie rozwiązania pozwalają osiągać klientom wydajność infrastruktury na nieosiągalnym wcześniej poziomie. 

Nie jesteście wyłącznym dystrybutorem sprzętu Huawei w Polsce. Co robicie, aby partnerzy kupowali sprzęt właśnie w S4E?

Huawei ma bardzo atrakcyjny program partnerski. Jeszcze do niedawna nieliczni resellerzy korzystali z tych benefitów. Większość działała na zasadzie: sprzedaliśmy product, otrzymaliśmy prowizję i to nam w zupełności wystarczy. Jednak od pewnego czasu zauważamy, że partnerzy walczą o wyższe statusy i osiągają wyznaczone limity. Resellerzy oraz integratorzy stają się otwarci na współpracę z Huawei, bo to im się po prostu opłaca. Wielu z nich przychodzi do S4E. Dlaczego? Myślę, że doceniają nasz profesjonalizm i zaangażowanie. S4E ma pięć gwiazdek serwisowych Huawei, zarówno w obszarze IT, jak IP. To stwarza nam lepsze warunki do oferowania usług serwisowych dla partnerów. Potrafimy w tym zakresie zaoferować więcej niż konkurencja. Na marginesie chciałbym dodać, że jesteśmy pierwszą firmą w Polsce, która otrzymała od Huawei pięć gwiazdek w obszarze IT. 

Od niedawna rozpoczęliście współpracę z XFusion. Jakie argumenty powinny przekonać partnerów do zaangażowania w sprzedaż serwerów tej marki?

Serwery XFusion stanowią uzupełnienie naszej oferty. Ich brak w naszym portfolio nieco utrudniał nam opracowanie kompleksowego portfolio dla konkretnych projektów. Pojawienie się serwerów XFusion może okazać się impulsem dla naszych partnerów. I chociaż to nowa organizacja, to większość pracowników pochodzi z Huawei. A ponieważ nowi gracze zawsze mocno walczą o rynek, cena urządzeń XFusion będzie na pewno jednym z ich dużych atutów.  Nie bez znaczenia jest fakt, że producent ten stawia mocno na kanał partnerski – prowadzi rejestrację projektów, jak też zapewnia elastyczne warunki finansowe w postaci zwrotów i rabatów. Dobrym przykładem jest tutaj system back-end rebates, którego Huawei nie oferowało w obszarze serwerów.

Do jakich odbiorców chcecie dotrzeć w pierwszej kolejności? 

Oczywiście ofertę adresować będziemy do grupy naszych partnerów. W obszarze użytkowników końcowych w pierwszym rzędzie będą to instytucje publiczne. Ten segment  rynku najbardziej otwarty na tego typu dostawców. W dłuższej perspektywie czasu myślimy też o klientach komercyjnych, aczkolwiek trzeba będzie popracować nad promocją marki. Choć na ten moment nie zamykamy się całkowicie na tę grupę klientów.

Jakie są podstawowe atuty urządzeń XFusion?

Każdy serwer posiada płytę główną z obsługą dwóch procesorów aż do 4TB RAM lub nawet 12TB w przypadku zastosowania pamięci IntelOptane oraz pełną licencję karty zarządzającej. Ponadto posiadają podwójne sloty OPC 3.0, które umożliwiają wymianę portów LAN w trybie Hot-Swap.  Atutem serwerów jest też skalowalność – pozwalają one na instalację aż 34 dysków NVMe w obudowie 2U. Warto też wspomnieć o wsparciu dla dla akceleracji obliczeń za pomocą kart GPU. Użytkownik może  można zainstalować aż osiem tego typu jednostek w pojedynczym serwerze.

Kierowany przez Pana dział rozszerzył ofertę w zakresie bezpieczeństwa. Czy będzie ona wykraczać poza rozwiązania Huawei? 

Choć cały czas będziemy oferować systemy bezpieczeństwa Huawei, to jednak chcemy wzbogacić ofertę o rozwiązania innych vendorów. Zamierzamy mocno stawiać między innymi na rozwiązania McAfee, Trustwave, LogManager, Hillstone Networks. Najszybciej rozwijającym się obszarem rynku IT  jest segment bezpieczeństwa.  Coraz częściej stosuje się w tym przypadku rozwiązania oparte o Threat Intelligence, wykorzystujące język maszynowy (ML) i sztuczną inteligencję (AI). Zauważamy również powolne odchodzenie od rozwiązań w środowisku lokalnym na rzecz usług chmurowych, o czym decydują rozmaite czynniki – skalowalność, dostępność czy sposób rozliczana w modelu subskrypcyjnym. Jako dystrybutor VAD chcemy mieć pełną wiedzę na temat oferowanych rozwiązań, tak aby nasi partnerzy mogli liczyć na wsparcie projektowe. Dlatego  chcemy się skupiać na ograniczonej liście dostawców, których rozwiązania realnie przynoszą korzyści klientom, nie rujnując przy okazji ich budżetów. 

Materiał powstał przy współpracy z S4E.

Artykuł S4E o dostępności Huawei i nowych serwerach XFusion  pochodzi z serwisu CRN.