Prawie 36 proc. właścicieli firm przyznaje, że zdarza im się płacić po terminie za zakupione towary albo usługi. W tym blisko 80 proc. twierdzi, że spóźnia się z zapłatą tylko do 1 miesiąca – według badania Krajowego Rejestru Długów „KoronaBilans MŚP”.

Niecałe 15 proc. MŚP przyznaje, że odwlekają płatności od 2 do 3 miesięcy. Zapytani, dlaczego, najczęściej odpowiadają, że sami czekają na pieniądze od swoich kontrahentów (52 proc.).

„Nie płacę, bo mi nie płacą” to już klasyka

„Teoretycznie nie wygląda to źle, bo cóż to jest miesięczne opóźnienie. Tyle, że dla 43 proc. MŚP opóźnienie płatności o 21-30 dni już odbija się negatywnie na ich działalności. A argument „nie płacę, bo mi nie płacą” to już klasyka. To przekłada się także na malejące zaufanie między przedsiębiorstwami” – zauważa Andrzej Kulik, ekspert Rzetelnej Firmy.

Według badania blisko połowa MŚP mniej ufa swoim kontrahentom niż przed pandemią. Do tego w dużej mierze przyczyniły się właśnie problemy finansowe ich partnerów biznesowych.

Tłumaczą się na różne sposoby

Co trzeci przedsiębiorca brak płatności w terminie tłumaczy spadkiem sprzedaży, więc sam nie ma pieniędzy na regulowanie należności. Taką sytuacją zasłania się prawie 27 proc. badanych.

Niecałe 14 proc. wskazuje na błąd księgowości lub zapomnienie o płatności. Dla 13 proc. priorytetem są wypłaty dla pracowników, a 10 proc. twierdzi, że nie reguluje należności w terminie, ponieważ musi zaangażować środki w kolejne zlecenie albo uregulować raty kredytowe (6,5 proc.).

Inni nie płacą po prostu dlatego, że kontrahent nie upomina się o przelew (5,6 proc.) albo twierdzą, że w dokumentach są braki (4,6 proc.).

Ponad połowa zapewnia, że płaci na czas

Z drugiej strony 56,8 proc. właścicieli firm utrzymuje, że należności za zakupiony towar lub wykonaną usługę opłacają na czas.

Co ciekawe 6 na 10 przedsiębiorców deklaruje, że w najbliższych trzech miesiącach nie przewiduje problemów z terminowym regulowaniem rachunków wobec kontrahentów, a 28 proc. twierdzi, że może mieć taki problem.

Wiosenny powiew optymizmu

Już 43 proc. właścicieli MŚP dobrze ocenia swoją sytuację ekonomiczną (o 4,7 pp. więcej niż w poprzedniej edycji badania), a 28 proc. ma nadzieję na poprawę w najbliższych 3 miesiącach.

Nadal sporo firm utrzymuje, że sytuacja nie ulegnie zmianie (57 proc.).

Tym samym liczba optymistów wzrosła z 13,7 proc. w maju 2020 r. do prawie 28 proc. obecnie.

Jednak najwyższy wskaźnik optymizmu zanotowano w czerwcu zeszłego roku: 33 proc.  Wówczas jednak firmy nie zdawały sobie sprawy, jak koronawirus zaszaleje jesienią i zimą. 

„Od początku pandemii w ocenach przyszłej sytuacji ekonomicznej nad optymistami przeważali pesymiści. Sytuacja odwróciła się dopiero teraz. To oznacza, że w przedsiębiorcach budzi się nadzieja na powrót do czasów sprzed pandemii”– zauważa Adam Łącki.

Lockdown był potrzebny

Coraz mniej firm odczuwa wpływ pandemii na ich biznes – obecnie jest to blisko 46 proc., o 19,2 pp. mniej niż przed rokiem. W większości przypadków ten wpływ oceniają jako negatywny.

W sumie wprowadzone w związku z pandemią obostrzenia popiera zdecydowana większość, bo 66 proc. MŚP. Głównie dlatego, iż, jak twierdzą, większe ryzyko zachorowania pracowników wiąże się z większym ryzykiem długoterminowego paraliżu firmy.

Przeciwnicy zamrożenia gospodarki z kolei są przekonani, że ta sytuacja za bardzo sparaliżowała gospodarkę (prawie 60 proc.) czy pozbawiła ludzi źródła pracy bądź utrzymania (55,4 proc.).

Odwlekanie płatności post-pandemicznym problemem

 „Polski biznes względnie dobrze zniósł pandemię. Liczba upadłości w zeszłym roku była mniejsza niż się spodziewano. Firmy otrzymały wsparcie w postaci programów pomocowych. Niestety teraz szkodliwym zjawiskiem w gospodarce może okazać się wstrzymywanie płatności” – uważa Andrzej Kulik.

VIII edycja badania „KoronaBilans MŚP” została przeprowadzona przez IMAS International na przełomie kwietnia i maja 2021 r. na zlecenie Krajowego Rejestru Długów Biura Informacji Gospodarczej. Objęła 301 MŚP.

Artykuł KoronaBilans MŚP: co trzeci przedsiębiorca nie płaci w terminie pochodzi z serwisu CRN.

Pod tym względem jest dużo lepiej niż w marcu. Na początku epidemii taki problem zgłaszał co drugi badany. Jednak zatory płatnicze to nie tylko problem pustej kasy w firmach – nadal sporo przedsiębiorców nie płaci za faktury, mimo że mają na to środki – otóż 22 proc. twierdzi, że choć ma pieniądze, to nie płaci innym, bo trzyma gotówkę na czarną godzinę.

W marcu br. przyznało się do takiej praktyki 27 proc. Zatem poprawa jest tutaj niewielka, a obawy o jutro wciąż są spore. Co gorsza, deklaracje w badaniu to prawdopodobnie tylko wycinek większego niepokojącego zjawiska.

– Przypuszczam, że ten odsetek jest wyższy niż 22 proc., bo w tego typu badaniach, mimo że są anonimowe, ludzie niechętnie przyznają się do postaw nieakceptowanych społecznie – komentuje Andrzej Kulik, ekspert Rzetelnej Firmy.

Jednocześnie 52 proc. badanych myśli, że to ich kontrahenci mają pieniądze, ale nie płacą z tych samych powodów (chcą zastawić sobie gotówkę na gorsze czasy).

– Zatem z jednej strony mamy wiele firm, które faktycznie tracą płynność finansową, a z drugiej sporą grupę przedsiębiorstw, które wstrzymują płatności, bojąc się o przyszłość. To bardzo groźne zjawisko dla całej gospodarki – ostrzega ekspert.

Uważają siebie za godnych zaufania

Ponad 40 proc. badanych przyznaje, że ich kontrahenci opóźniają płatności właśnie przez epidemię koronawirusa. Mimo wszystko zaufanie wśród firm jest bardzo wysokie. Dziewięciu na dziecięciu przedsiębiorców mówi, że partnerzy biznesowi postrzegają ich jako wiarygodnych finansowo. Natomiast gdy oceniają poziom zaufania, jakim darzą swoich klientów, to jest on już znacznie mniejszy.

– 65 proc. określa zaufanie co do wiarygodności finansowej swoich kontrahentów wysoko bądź bardzo wysoko – dodaje ekspert Rzetelnej Firmy.

Pilnują kontrahentów

Zaufanie to jedno, a drugie to ochrona własnej wypłacalności w trudnych czasach. Mianowicie 70 proc. firm uważa za ważne monitorowanie płatności od kontrahentów. Na drugim miejscu są raporty na temat ich sytuacji finansowej (36 proc.) oraz faktoring online (30 proc.). Rośnie także popyt na windykację online, którą w dobie Covid-19 interesuje się co piąty przedsiębiorca.

II edycja badania „Koronawirus a płatności” została przeprowadzona przez IMAS International na zlecenie Rzetelnej Firmy 20-24 lipca 2020 r. w grupie 205 firm z sektora MŚP.

Artykuł Groźne praktyki MŚP z fakturami pochodzi z serwisu CRN.

Zatory płatnicze zwykle nie zagrażają płynności finansowej w dużych spółkach, ale stanowią poważne ryzyko dla małych firm (zatrudniających do 49 osób) – według danych z badania. Jeśli klient spóźni się 30 dni z zapłatą, to 57 proc. MŚP czuje się zagrożona utratą płynności finansowej. Najczęściej na takie niebezpieczeństwo wskazują firmy transportowe, hotelarskie i gastronomiczne. Tymczasem średni okres oczekiwania na zapłatę w gospodarce wynosi 3 miesiące i 12 dni – według badania  'Portfel należności polskich przedsiębiorstw’, przeprowadzonego przez KRD i Konferencję Przedsiębiorstw Finansowych.

Co ciekawe, co czwarte przedsiębiorstwo nie potrafi określić, po jakim czasie brak pieniędzy za wystawiony rachunek może być zagrożeniem dla biznesu. Jest to związane z wielkością sprzedaży w danym okresie. Jeśli jest niska, problemem mogą być nawet kilkudniowe opóźnienia.

Ponad jedna trzecia – 37 proc. firm – godzi się na odroczoną zapłatę wobec 20 klientów rocznie, a co drugi przedsiębiorca – dla maksymalnie 50 kontrahentów. W przypadku 15 proc. badanych na późniejszą spłatę zadłużenia może liczyć 100 klientów.

Fakturę bez konieczności natychmiastowej zapłaty przeważnie otrzymują wieloletni kontrahenci. Niemal co drugi badany wystawia rachunki z odroczoną datą płatności ponad 76 proc. stałych klientów. W przypadku 16 proc. mikro- i małych firm rachunki z prolongowanym terminem zapłaty trafiają do 1/4 długoletnich partnerów.

’Wystawianie faktur z odroczonym terminem zapłaty to norma. Jednak każdy właściciel mikro, małej czy średniej firmy powinien pamiętać o zasadzie ograniczonego zaufania. Jeżeli przedsiębiorcy godzą się na przedłużenie okresu zapłaty, warto by stosowali je tylko wobec tych klientów, którzy są wiarygodni i mają zwyczaj terminowego regulowania swoich zobowiązań.” – komentuje prezes KRD BIG Adam Łącki.

Artykuł 5,4 mld zł niezapłaconych faktur pochodzi z serwisu CRN.

Jeśli odnieść te wskaźniki do wszystkich firm działających w Polsce, to wartość niezawartych transakcji waha się od 145 mld zł do 215 mld zł, co stanowi równowartość 10 proc. polskiego PKB z 2014 r.

Zapytano również ankietowanych, czy ewentualne działania podnoszące ich wiarygodność wpłynęłoby na wzrost sprzedaży. Poproszono też o oszacowanie jej wartości. Wyliczony w ten sposób wzrost obrotów wyniósł 66,3 mld zł, czyli 3 proc. PKB. Łącznie, w najbardziej pesymistycznym wariancie, w 2014 r. polska gospodarka straciła 281 mld zł z powodu deficytu zaufania wśród przedsiębiorców.

Badanie przeprowadzili naukowcy z Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu na zlecenie Krajowego Rejestru Długów i Rzetelnej Firmy.

Jak zauważają autorzy badania, wzrostu gospodarczego nie można skutecznie pobudzać wyłącznie przez instrumenty rynkowe takie jak stopy procentowe, inflację, kurs walutowy, podatki, subsydia. Te wszystkie działania mają ograniczony skutek, jeśli w społeczeństwie panuje przekonanie, że uczciwe prowadzenie biznesu nie jest możliwe.

Artykuł Brak zaufania drogo kosztuje polskie firmy pochodzi z serwisu CRN.

Sposób na przetargi

Senetic to jedna
z najlepiej radzących sobie spółek w segmencie przetargów
publicznych. W drugim kwartale 2012 r. była nawet wiceliderem
w tej dziedzinie pod względem liczby wygranych zamówień na IT
– lepsze okazało się tylko Asseco. Dobra passa trwa nadal: dzięki
niedawnej decyzji Agencji Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa
katowicka spółka sprzedała za ponad 900 tys. zł 120 subskrypcji na
licencje VMware. O wyborze dostawcy zdecydowała najtańsza oferta. Zarząd
Senetica nie kryje, że atrakcyjne ceny to główny punkt strategii spółki.
W tym celu stawia ona na bliską współpracę z producentami
i dystrybutorami oraz stara się optymalnie wykorzystać wybrane programy
partnerskie.

– Właściwie
w każdym przypadku jesteśmy
w stanie zaoferować partnerowi konkurencyjną cenę. Oczywiście to,
w jakim stopniu będzie ona lepsza od rynkowej, zależy od specyfiki
produktu lub konkretnego przypadku. Niemniej bardzo często zapewniamy wręcz zwielokrotnienie standardowej marży – podkreśla Marcin Białożyt, prezes zarządu
Senetica.

Marcin Białożyt

 

prezes zarządu Senetica

Jako że przychód z segmentu B2C w dalszym ciągu stanowi
znaczący procent w całej naszej sprzedaży, będziemy starali się stopniowo
oddawać tutaj pole naszym partnerom. Musimy mieć na uwadze ich dobro, ale
również dobro naszej firmy. Przetargi, w których nasi partnerzy nie będą w
stanie wziąć udziału, na przykład z powodu braku referencji lub zdolności
kredytowej, będziemy musieli obsłużyć samodzielnie.

To dobra wiadomość dla resellerów, którzy mają pełnić coraz
bardziej kluczową rolę w strategii spółki.

– Wygrana w przetargu dla ARiMR to jeden
z ostatnich naszych sukcesów na polu zamówień publicznych, na którym
będziemy działać wspólnie z partnerami – mówi Marcin Białożyt.

Siła przebicia

Obecnie Senetic
współpracuje z kilkudziesięcioma resellerami. W latach 2013–14 spółka
chce do kilkuset zwiększyć liczbę VAR-ów, z którymi będzie wspólnie
obsługiwać rynek zamówień publicznych. W ramach realizacji tego planu
kilka miesięcy temu zarząd Senetica wydzielił dział
obsługi partnerów strategicznych, który udziela kluczowym odbiorcom indywidualnego
wsparcia sprzedażowego i technicznego. Na razie w nowym dziale
pracuje kilka osób – ich liczba wraz z rozwojem kanału sprzedaży
wciąż rośnie.

– Najbliżej jest nam do
małych i średnich integratorów, którzy często nie mają doświadczenia we
współpracy z producentami lub po prostu odpowiedniej siły przebicia, żeby
wywalczyć najlepszą ofertę – mówi Marek Dąbrowski, Business Development
Manager w Seneticu. – Wydaje nam się, że to właśnie dla nich
stanowimy największą wartość, dzięki bliskiej współpracy z vendorami oraz
naszym kompetencjom.

Marek Dąbrowski dodaje, że w bieżącym roku zarząd
spółki ma koncentrować się przede wszystkim na realizacji założonej strategii
rozwoju w kanale B2B, w tym doskonaleniu jakości obsługi
partnerów.

– Natomiast wzrost sprzedaży, który oczywiście też
planujemy, nie będzie kluczowym elementem naszych starań, ale raczej pozytywnym
efektem działań w kanale partnerskim – podsumowuje przedstawiciel
Senetica.

Artykuł Dźwignia dla integratorów pochodzi z serwisu CRN.