Liderami rynku konwergentnego i hiperkonwergentnego są Dell EMC, VMware, Nutanix i Hewlett Packard Enterprise.

Artykuł TOP 4: Liderzy rynku infrastruktury hiperkonwergentnej pochodzi z serwisu CRN.

Marcin Olszewski Nie
ma mowy o sprzedaży działu PC. Nowa spółka jest w 100 proc.
własnością Fujitsu. Przesunięcie jednego z biznesów do osobnej organizacji
to nic nadzwyczajnego. Takie operacje w przeszłości przeprowadzaliśmy już
wielokrotnie. To są zupełnie naturalne zmiany wewnątrz korporacji.

CRN Po co w takim razie przeprowadzono reorganizację?

Marcin Olszewski Celem
jest usprawnienie zarządzania i przyspieszenie podejmowania decyzji.
Ponieważ obecnie zmiany na rynku następują w większym tempie niż jeszcze
kilka lat temu, stworzenie mniejszej organizacji jest jak najbardziej na
czasie.

CRN Jednak pojawiły się spekulacje, że następnym krokiem
może być sprzedaż biznesu PC lub wejście w joint venture z innym
producentem. Ponadto analitycy wymieniają Fujitsu wśród firm, które
w ciągu najbliższych dwóch lat mogą zrezygnować z komputerów.

Marcin
Olszewski Nic mi nie wiadomo
o planach rezygnacji. Posiadanie w portfolio komputerów
i tabletów wpisuje się w naszą strategię, która polega na oferowaniu
przedsiębiorstwom kompleksowych rozwiązań. Komputery są ich elementem, bo takie
są oczekiwania klientów. Mając desktopy czy notebooki w portfolio, my
i nasi partnerzy jesteśmy w stanie lepiej zaspokajać potrzeby
użytkowników.

CRN Czy podział nastąpi także w Polsce? A jeśli
tak, co będzie oznaczać dla waszych partnerów?

Marcin
Olszewski Na naszym rynku nie
nastąpi wydzielenie spółki komputerowej. Fujitsu Polska nadal reprezentuje całe
portfolio Fujitsu. Nie przewidujemy żadnych zmian strukturalnych ani
personalnych w związku z reorganizacją na poziomie globalnym.
Biznesem PC będą u nas zarządzać te same osoby co dotychczas. Nie
planujemy redukcji w tym obszarze, bardziej prawdopodobne jest
powiększenie załogi, bo nasze zespoły, jak i cała organizacja doskonale
sobie radzą na rynku – w kanale sprzedaży w ciągu roku
odnotowaliśmy dwucyfrowy wzrost. Chciałbym podkreślić, że dla naszych partnerów
w Polsce również nic się nie zmienia. Zasady współpracy pozostają te same
jak dotychczas. Nie planujemy większych zmian w programach partnerskich
w bieżącym roku, bo naszym zdaniem dobrze działają.

CRN Jaka będzie zatem strategia Fujitsu na rynku PC?

Marcin Olszewski Kładziemy nacisk na jakość produktów, bo to jest kluczowe dla klientów
biznesowych. Nie mamy ambicji zwiększania sprzedaży za wszelką cenę. Jesteśmy
natomiast w czołówce, jeśli chodzi o bezawaryjność. To zresztą
dotyczy pozostałych produktów. Oprócz tego, tak jak wspomniałem, komputery są
oferowane jako część rozwiązań dla przedsiębiorstw, a nie wyłącznie jako
samodzielne produkty.

CRN Jednak biznes sprzętowy przynosi obecnie najniższe
profity i wiele korporacji ogranicza zaangażowanie na rynku urządzeń,
stawiając na usługi oraz oprogramowanie. Czy Fujitsu również zmierza w tym
kierunku? Niedawno szefem firmy w regionie DACH został menedżer, który
przeszedł z firmy specjalizującej się w usługach ITC.

Marcin Olszewski Od
dawna jesteśmy firmą specjalizującą się w usługach i rzeczywiście ich
znaczenie na rynku rośnie. Ten trend najlepiej widać w segmencie
publicznym w Wielkiej Brytanii, gdzie outsourcing usług jest czymś
naturalnym. Polski rynek dojrzewa do tego etapu, ale wciąż więcej jest
wewnętrznych działów IT. Z pewnością jednak będzie zmierzać
w kierunku modelu brytyjskiego, a więc widać potencjał wzrostu
znaczenia usług. Klienci już teraz pytają głównie o kompleksowe
rozwiązania, czyli usługi powiązane z urządzeniami. Maleje zaś
zainteresowanie samym sprzętem i projektami obejmującymi jeden rodzaj
produktów.

CRN Wasi partnerzy
powinni więc przygotowywać się do oferowania kompleksowych rozwiązań.
W jaki sposób?

Marcin
Olszewski Dla integratorów będzie
ważna przede wszystkim specjalizacja i związana z nią wiedza oraz
kompetencje. Będą one kluczowe, aby w przyszłości oferować rozwiązania na
potrzeby jakiejś konkretnej branży. Integratorzy muszą dobrze rozumieć biznes
klienta, dlatego inwestujemy w kompetencje partnerów. W ciągu
ostatnich kilku lat dwukrotnie powiększył się nasz dział wsparcia sprzedaży.
Zmieniliśmy w istotny sposób podejście do współpracy. Jeszcze 5–6 lat temu
dział presales koncentrował się na doradztwie w zakresie infrastruktury.
Dziś skupia się na wspomaganiu partnera w tworzeniu pełnej architektury
rozwiązań, bo takie jest zapotrzebowanie rynku. Zachęcamy także dystrybutorów
do budowania kompetencji w tym zakresie.

CRN Jakich specjalizacji oczekujecie od partnerów?

Marcin Olszewski
Chcemy osiągnąć efekt synergii z partnerami, którzy oferują więcej niż my.
Zależy nam przede wszystkim na współpracy z firmami, które tworzą własne
rozwiązania aplikacyjne, zwłaszcza specjalistyczne dla różnych branż.
Przykładowo systemy wspomagające sprzedaż w placówkach handlowych albo
analizę Big Data. Fujitsu nie jest skoncentrowane na produkcji aplikacji,
a nawet jeśli mamy własne oprogramowanie (dajmy na to dla handlu), to nie
znaczy, że jest ono dostosowane do rynku polskiego. W lokalnych realiach
często tańsze i lepsze są rozwiązania rodzimych firm. Nie zamierzamy
z nimi konkurować, zamiast tego nastawiamy się na współpracę
w przygotowaniu rozwiązań dla większej grupy klientów, ponieważ umożliwia
to obniżenie kosztów.

CRN Na jakich obszarach, poza wspomnianym handlem i Big
Data, zamierzacie skoncentrować się współpracując z polskimi partnerami?

Marcin Olszewski Do
głównych obszarów zainteresowania należy rynek publiczny, który ma duży udział
w naszym biznesie, zresztą jak w każdej korporacji. Kolejne to rynek
telekomunikacyjny, bankowy oraz medyczny. W tych sektorach działają już
wyspecjalizowani integratorzy i widzimy duży potencjał do współpracy
z nimi. Sami też mamy spore kompetencje – na świecie wdrożyliśmy
wiele projektów wspomagających sektor medyczny. W tym przypadku boom jest
dopiero przed nami. Wprawdzie rynek ten jest zdominowany przez zamówienia
publiczne, ale nowe regulacje prawne mogą przyspieszyć rozwój sektora
prywatnego. Chodzi np. o zmiany w zakresie przechowywania danych
osobowych, co ma wpływ na usługi data center.

CRN Wielu producentów i integratorów nastawia się także
na segment bezpieczeństwa…

Marcin Olszewski To
obszar kluczowy również dla nas i naszych partnerów. Zwłaszcza
specjalizacje powiązane z biometrią, jak rozpoznawanie dłoni i głosu,
będą zyskiwać na znaczeniu. Wprowadzamy rozwiązania kontrolujące wstęp osób na
określony obszar, np. na potrzeby stadionów czy zakładów zamkniętych.
Z kolei banki zaczynają wdrażać podpisy biometryczne, które można stosować
w domu. Oczywiście także backup jest ważny dla firm. To, co nas wyróżnia,
to kompleksowe podejście. Nie skupiamy się na ofercie dostawy storage’u
określonego typu. Ważniejsze jest rozwiązanie jakiegoś problemu klienta dzięki
naszej ofercie. Usługi świadczone wokół infrastruktury, a tutaj w grę
wchodzą m.in. jej zabezpieczenia, to naturalny kierunek rozwoju dla Fujitsu
w Polsce.

CRN Tworzycie nową platformę rozwiązań chmurowych MetaArc.
Fujitsu powalczy o większy udział w rynku usług cloud?

Marcin
Olszewski Centra danych
i rozwój aplikacji, które wspomagają naszą ofertę infrastrukturalną, to
jest nasz core biznes – w przyszłości nadal będzie kluczowy dla
Fujitsu. Chmura to jest kolejny krok w rozwoju naszej firmy. Piętnaście
czy dziesięć lat temu byliśmy w Polsce postrzegani jako producent
komputerów. Kilka lat lat temu – jako producent infrastruktury, czyli np.
serwerów i pamięci masowych. Dziś jesteśmy firmą skoncentrowaną na
rozwiązaniach, która jest w stanie zaoferować usługi i wspomagające
je aplikacje, także we współpracy z partnerami. To ewolucja
w konkretnym kierunku, a MetaArc jest na tej drodze kamieniem
milowym.

Artykuł Nie wychodzimy z rynku pecetów pochodzi z serwisu CRN.

Konkurenci tego typu są bardziej niebezpieczni niż tradycyjni rywale z branży, ponieważ często wywracają do góry nogami model biznesowy, w oparciu o który do tej pory wszyscy działali. Jednocześnie oferują klientom nową jakość i wartość. Z czasem nowy model biznesowy staje się standardem, a firmy, które się do niego nie dostosują, przestają się liczyć na rynku. Dlatego coraz większe znaczenie dla przedsiębiorstw na świecie mają innowacje i wypatrywanie nowych trendów – aby w jak najkrótszym czasie dokonać transformacji swojego biznesu i nie zostać w tyle. W tym celu niezbędna jest ścisła współpraca biznesu oraz IT.

IDC przewiduje, że do 2020 r. prawie połowa budżetów IT będzie związana z cyfrową transformacją, a do roku 2018 działy biznesowe będą kontrolowały ponad 45 proc. wydatków na IT. Prawie wszystkie inicjatywy związane z cyfrową transformacją będą bazowały na mobilności i chmurze z dużym naciskiem na analizę danych. Do 2020 r. wydatki na te obszary będą rosnąć w tempie 13 proc. rocznie, co spowoduje, że ich udział w budżetach na IT wzrośnie do 60 proc. Chmura obliczeniowa stanie się podstawą większości inicjatyw. IDC przewiduje, że wydatki na nią przekroczą 600 mld dol. już za cztery lata.

Coraz większe znaczenie dla firm będą miały też zasoby ludzkie – programiści i specjaliści od analizy danych będą poszukiwani przez przedsiębiorstwa z wielu branż. Przewidujemy, że firmy przeprowadzające cyfrową transformację podwoją swoje zasoby w tym zakresie. Coraz większa rola cyfryzacji w gospodarce już owocuje ogromnym przyrostem ilości danych. Aby dotrzymać kroku konkurencji, przedsiębiorstwa będą musiały właściwie wykorzystywać dane – nie tylko wewnętrzne, ale i te ze źródeł zewnętrznych. Analitycy IDC przewidują, że już do 2018 r. gros firm zwiększy wykorzystanie zewnętrznych danych od trzech do pięciu razy.

Dodatkowym wyzwaniem okażą się innowacje w zakresie Internetu rzeczy (IoT), robotyki czy systemów poznawczych (cognitive systems). Ich popularyzacja może przynieść jeszcze większe zmiany w gospodarce i skutkować powstaniem nowych jej gałęzi oraz jednoczesnym wycięciem starych. Tempo zmian, jakie obserwujemy, staje się coraz bardziej imponujące, dlatego zachęcam Państwa w nowym roku do monitorowania ich na bieżąco. Nowe narzędzia do komunikacji, sieci społecznościowe i urządzenia mobilne dają na szczęście takie możliwości. Warto z nich skorzystać, bo spoglądanie na nadchodzące trendy raz do roku to w dzisiejszych realiach zdecydowanie za rzadko.

Autor jest research managerem w polskim oddziale firmy analitycznej IDC.

Artykuł Co nowego w nowym roku pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Pesymizm na rynku PC pochodzi z serwisu CRN.

Negatywny wpływ na prognozę ma drogi dolar. Ponadto polityczne i gospodarcze zmiany sprawiają, że klienci kupują mniej m.in. w krajach środkowej i wschodniej Europy. W naszym regionie zgodnie z prognozą spadki mają być większe, niż na zachodzie kontynentu.

Jest także dobra wiadomość: według IDC wymiana starego sprzętu w firmach i migracja na Windows 10 w końcu zaowocuje ożywieniem i stabilizacją sprzedaży. Możliwy jest nawet wzrost. Zwłaszcza zbliżające się zakończenie wsparcia dla Windows 7 (styczeń 2020 r.), który obecnie działa na ponad połowie komputerów używanych na świecie (według Net Applications), powinien pozytywnie wpłynąć na popyt na nowy sprzęt. Analitycy liczą na podobny skok sprzedaży, jak przy zakończeniu wsparcia dla Windows XP w 2014 r.

„Mimo że użytkownicy wykorzystują obecnie smartfony i tablety do zadań wykonywanych wcześniej na komputerze, niewiele osób zrezygnowało ze swojego PC. Używa go jednak dłużej” – mówi Loren Loverde, wiceprezes odpowiedzialny za analizę rynku komputerowego w IDC. – „Niektórzy skorzystali z oferty darmowej aktualizacji do Windows 10, co jeszcze bardziej odsunęło w czasie decyzję o zakupie nowego sprzętu. Jednak właśnie to doświadczenie, czyli korzystanie z nowego systemu na starym komputerze, powinno wreszcie skłonić użytkowników do zakupu nowego urządzenia”. 

Według IDC komputery o tradycyjnej konstrukcji powinny być częściej zastępowane przez modele 2 w 1. W 2016 r. dzięki rosnącej sprzedaży takich urządzeń (ma zwiększyć się o 75 proc.) światowy rynek PC i hybryd łącznie pójdzie w górę o 1 proc.

Z kolei w tym roku światowe dostawy producentów PC wyniosą 276,7 mln szt., a w 2019 r. zgodnie z prognozą – 272,6 mln, co oznacza średni roczny spadek o 0,4 proc.

Dostawy komputerów na świecie – prognoza na lata 2015 – 2019

Źródło: IDC

Artykuł Rynek PC spadnie o 10 proc., nieprędko będzie lepiej pochodzi z serwisu CRN.

Np. w Niemczech sprzedaż zwiększyła się o 1 proc., we Francji o 9 proc., a w Wielkiej Brytanii odnotowano 4-procentowy spadek. W sumie w krajach zachodniej Europy wzrost zbytu urządzeń drukujących w dystrybucji wyniósł 1 proc., głównie dzięki większemu popytowi na wielofunkcyjne maszyny atramentowe (+4 proc.). Stanowiły one 60 proc. wszystkich urządzeń sprzedanych w regionie. Wyraźnie zmniejsza się zapotrzebowanie na sprzęt jednofunkcyjny (drukarki), a rośnie na modele MFP. Np. w przypadku sprzętu laserowego zmiana rok do roku wyniosła odpowiednio -10 proc. oraz +4 proc., pod względem ilości sprzedanych sztuk, aczkolwiek wartość sprzedaży laserowych MFP spadła o 6 proc. Zwłaszcza ceny kolorowych modeli znacznie poszły w dół (średnio z 739 euro do 635 euro za szt.). Jest to związane z zaostrzeniem konkurencji i wprowadzeniem do oferty przez producentów większej liczby urządzeń A4.

Artykuł Spadki na polskim rynku drukarek pochodzi z serwisu CRN.

Pierwsza to łączenie różnych usług – finansowych, sprzedaży energii elektrycznej i innych oraz dodanie ich do usług telekomunikacyjnych. Efekt synergii oraz zwiększenie skali może spowodować, że pakiety zainteresują konsumentów bardziej niż oferta pojedynczych usług. Przykładem jest łączenie telefonii komórkowej z usługami bankowymi.

Drugą szansą są usługi w chmurze, zarówno dla użytkowników domowych jak i przedsiębiorstw. Może to być np. przechowywanie danych, obróbka zdjęć czy filmów, udostępnianie aplikacji. Dużo większy potencjał usług w chmurze ekspert widzi w przypadku klientów biznesowych, głównie małych firm.

– Tam zapotrzebowanie na systemy do fakturowania, zarządzania projektami, systemy związane z obsługą firm i ich działalnością jest duże. Oferowanie takich aplikacji przez Internet na pewno spotka się z dużym zainteresowaniem – ocenia Grzegorz Bernatek.

Prognozy Audytela zakładają, że rynek usług chmurowych będzie rósł w najbliższym czasie między 10 a 20 proc. Jeszcze wyższy ma być wzrost sprzedaży aplikacji internetowych – ponad 20 proc. rocznie.

– Cały sektor telekomunikacyjny stoi przed problemem zmniejszania kosztów działalności. To, że rynek podstawowych usług telekomunikacyjnych spada od kilku lat, powoduje, że operatorzy szukają możliwości oferowania coraz bardziej konkurencyjnych usług – mówi analityk, pytany o perspektywy sektora w Polsce.

Według UKE wartość rynku telekomunikacyjnego w Polsce w 2014 r. wyniosła 39,2 mld zł. W stosunku do poprzedniego roku spadła o 2,6 proc. Tegoroczne prognozy zakładają zjazd o kolejne 0,5 proc.
 
Rynek czeka stopniowa konsolidacja. Dzięki niej możliwe jest obniżenie kosztów i utrzymanie konkurencyjności – uważa Audytel.

– Najlepszym sposobem na obniżenie kosztów jest konsolidacja. Polski rynek telekomunikacyjny jest bardzo rozdrobniony, działa na nim kilkakrotnie więcej podmiotów niż na dojrzałych rynkach zachodnioeuropejskich – zauważa kierownik projektów analitycznych Audytela.

Przykładem konsolidacji na krajowym rynku jest przejęcie TK Telekom przez Netię. Wartość przeprowadzonej w lipcu transakcji wyniosła 222 mln zł. Ekspert prognozuje, że co roku 2-3 podmioty różnej wielkości będą przejmowane przez większe spółki.

Artykuł Polski rynek telekomunikacyjny topnieje, są dwie drogi ratunku pochodzi z serwisu CRN.

Analitycy Sociomantic Labs twierdzą, że znaczenie kanału mobilnego w całości wydatków e-commerce jest dużo większe niż liczby pokazujące obroty, ze względu na ruch internautów między kanałami (np. szukają produktów w sieci z pomocą urządzeń mobilnych, a kupują używając komputera). Popularność aplikacji mobilnych powoduje wzrost zainteresowania firm wykorzystaniem m-commerce do zdobycia klientów. Nawet 80 proc. użytkowników smartfonów i tabletów jest skłonnych kliknąć w reklamę w mobilnych aplikacjach. a 46 proc. użytkowników takich aplikacji uważa, że korzystanie z nich jest szybsze niż ze strony www. Z kolei 51 proc. osób korzystających z aplikacji mobilnych docenia ich wygodę i fakt, że nie muszą pamiętać loginów i haseł.

– Rozszerzenie oferty na urządzenia mobilne jest kwestią oczywistą dla wszystkich graczy na rynku e-commerce. Kluczowe staje się jak najszybsze zaoferowanie klientom łatwych w obsłudze aplikacji na telefony komórkowe. W najbliższym czasie to właśnie ten aspekt będzie budował przewagę konkurencyjną – twierdzi Rafał Brzoska, prezes Integera.

Artykuł Rynek m-commerce w Polsce wart 2,3 mld zł pochodzi z serwisu CRN.

– Od 40 do 60 proc. rynku zużytego sprzętu określane jest jako szara strefa. Ma ona wiele wymiarów i pod tym względem państwo ma bardzo dużo do zrobienia – mówi Grzegorz Skrzypczak, prezes ElektroEko, organizacji odzysku sprzętu elektrycznego i elektronicznego.

Według Ministerstwa Środowiska w 2013 r. wprowadzono do obiegu 486 tys. ton sprzętu, z czego ponad 171 tys. ton poddano przetworzeniu. Łącznie to 35 proc., czyli 4,2 kg elektrośmieci na mieszkańca. To jednak tylko teoria, bo w Polsce nie brakuje przedsiębiorców, którzy dążą do coraz większych zysków niezgodnie z prawem. Przekłada się to na marże, które z powodu szarej strefy są na bardzo niskim poziomie.

– Kiedy zaczynaliśmy zbierać i przetwarzać zużyty sprzęt, wartość rynku wynosiła około 200 mln zł. Dziś jest to nie więcej niż 50 mln zł z powodu szarej strefy i fałszywych dokumentów, które obniżają wartość rynku – twierdzi szef ElektroEko.

Artykuł Elektrośmieci: 60 proc. rynku to szara strefa pochodzi z serwisu CRN.

CEO Acera zapowiedział  inwestycje w PC i poszerzenie portfolio. Acer stawia m.in. na modele 2 w 1, gamingowe i chromebooki. Udział w sprzedaży laptopów z systemem Google’a ma być większy, niż 15-20 proc., osiągnięte rok wcześniej. Acer ma 40 proc. światowego rynku chromebooków. Poza ofertą PC zamierza rozbudowywać portfolio smartfonów oraz usługi w chmurze.

W ub.r. z rynku komputerów wycofały się Sony i Samsung (w Europie) z uwagi na nienajlepsze prognozy sprzedaży – większość analityków zakłada, że rynek PC będzie się kurczył w najbliższych latach, aczkolwiek nie powinien być to szybki proces (kilka proc. rocznie). Z drugiej strony postępuje konsolidacja – pięciu największych graczy, do których zalicza się Acer, generuje 2/3 sprzedaży na globalnym rynku.

Artykuł Acer nie wycofa się z rynku PC pochodzi z serwisu CRN.