Pierwsze spotkanie dla integratorów zainteresowanych rozwiązaniami NetApp oraz Microsoft, a także ArrowSphere – wielokrotnie nagradzaną platformą dystrybucyjną do sprzedaży i zarządzania biznesem chmurowym, odbędzie się w Poznaniu (9 marca), a kolejne w Katowicach (16 marca) oraz w Warszawie (23 marca). Partnerzy, którzy nie będą mogli uczestniczyć osobiście w żadnym z trzech spotkań, mogą wziąć udział w zdalnej edycji roadshow (16 marca).

Agenda obejmuje między innymi omówienie możliwości, jakie zapewniają usługi SaaS Microsoftu, plany producenta odnośnie do Microsoft 365, jak też scenariusze wykorzystania usług Microsoft Azure (w tym modele licencjonowania, czyli jak sprzedawać Azure oraz kalkulator Azure). W części poświęconej rozwiązaniom NetApp uczestnicy zapoznają się z ofertą storage ONPREM i w chmurze, a ponadto integracją portfolio producenta z Microsoft Azure. Ważnym elementem wydarzenia będą nowe zasady rozliczania Microsoft CSP na chmurowej platformie ArrowSphere, jak też prezentacja demo platformy.

Każdy uczestnik wydarzenia otrzyma inCharge 6 – kabel ładujący 6w1 z mocowaniem do kluczy.

Sprawdź szczegóły wydarzenia i dokonaj rejestracji.

Artykuł Roadshow Microsoft & NetApp dla integratorów pochodzi z serwisu CRN.

Warszawskie spotkanie otworzył Igor Grdic, Country Manager Central Eastern Europe w Vertivie, podkreślając kluczową rolę polskiego rynku dla tego dostawcy i jego szybki rozwój. Jak zaznaczył, Vertiv jest przygotowany do zaspokojenia rosnącego zapotrzebowania na infrastrukturę krytyczną dzięki rozwiązaniom dla centrów danych każdej wielkości, od hiperskalowych gigantów po lokalne serwerownie brzegowe.

Co ważne, portfolio producenta jeszcze się poszerzy. Będzie to możliwe dzięki przejęciu spółki E+I Engineering, które zostało niedawno ogłoszone.

– Po sfinalizowaniu tego przejęcia, będziemy w stanie dostarczyć w 100 proc. kompleksowe rozwiązania dla klientów – deklaruje Gerard Dermont, manager Vertiva odpowiedzialny za sprzedaż regionalną w Polsce i krajach bałtyckich.

Zanosi się zresztą na dalszy wzrost popytu, bo według badania przeprowadzonego na zlecenie tego producenta 55 proc. firm w Polsce widzi konieczność rozwoju infrastruktury DC w najbliższym czasie, a zwłaszcza chce wymieniać swoje obecnie używane urządzenia na nowsze (79 proc. wskazań).

Modułowe i mikrocentra danych

Zarząd Vertiv wiąże duże oczekiwania ze zintegrowanymi rozwiązaniami do montażu w szafach rack (IRS – Integrated Rack Solutions) i rozwiązaniami modułowymi (IMS – Integrated Modular Solutions). W przypadku rozwiązań IMS, są to prefabrykowane konstrukcje, zawierające niezbędne elementy dla centrum danych każdej wielkości: od małych mocy, przez hiperskalery, po rozwiązania wymagające największych mocy. Wartością takich systemów jest czas realizacji projektów, powtarzalność i jakość produkcji oraz łatwa skalowalność, dlatego zapotrzebowanie na nie rośnie. W tym kontekście interesującą koncepcją jest także Vertiv VRC-S, czyli centrum danych w skali mikro.

– To esencja tego, w czym się specjalizujemy i zbiór naszych najlepszych rozwiązań – zapewnia Krzysztof Krawczyk, IT Solutions Sales Manager w Vertivie w regionie Europy Środkowo-Wschodniej.

Podstawą micro data center VRC-S jest szafa rackowa z systemem chłodzenia, wyposażona w listwy zasilające z funkcjami przełączania zasilania. Co ciekawe, klienci nie potrzebują serwera do monitorowania mikro DC, bo oprogramowanie monitorujące jest wbudowane w PDU. Taki komplet jest przeznaczony m.in. do rozwiązań brzegowych.

– Klienci widzą na rynku wiele przestarzałych rozwiązań, które generują ryzyko związane z bezpieczeństwem. Chcą mieć łatwy dostęp do urządzeń IT i automatyzacji procesów – podkreśla Krzysztof Krawczyk.

Przykładem jest platforma ADX (Avocent Digital Infrastructure), która umożliwia zespołom IT zdalne i bezpieczne zarządzanie infrastrukturą IT, a także automatyzację wdrażania i konfiguracji. Wśród wielu nowości znalazły się też UPS-y z bateriami litowo-jonowymi.

– To staje się trendem. Obniżamy wagę i zwiększamy żywotność zasilaczy – wyjaśnia Krzysztof Krawczyk.

Vertiv jest również liderem, jeśli chodzi o Geist PDU – uniwersalne PDU, które można uruchomić w każdym regionie świata. Listwa dostosowuje zapotrzebowanie na moc, a wymienia się tylko adeptery. Warto jeszcze dodać, że podczas roadshow zaprezentowano również nowe zasilacze Liebert EXM2 (100 – 250 KVA), które cechuje między innymi niskie zużycie energii.

Wirtualny showroom już wkrótce

Ostatnio Vertiv w Polsce powiększył biuro handlowe. Powołano też nowego Channel Reseller Managera w regionie, którym został Tomasz Wojda. Poza tym rozbudowano portal partnerski. Nowością jest lokalizator partnerów, który ułatwia klientowi znalezienie najbliższego partnera handlowego Vertiva. Aby pojawić się w lokalizatorze, integrator musi wyrazić na to zgodę na swoim profilu na portalu partnerskim.

Przydatnym narzędziem jest Vertiv XR, które pozwala klientom zobaczyć rozwiązania marki z pomocą rozszerzonej rzeczywistości (np. oglądając w XR mikro data center można podejrzeć przepływ powietrza czy symulować awarię). Do takich prezentacji wystarczy zainstalować bezpłatną aplikację (z Google Play albo Apple Store).

W 2022 r. zostanie udostępnione rozwiązanie Vertiv Virtual Showroom – środowisko wirtualne, w którym będzie można zajrzeć do środka serwerowni, wchodzić w interakcje z rozwiązaniami itd. Będzie to także pomocne narzędzie służące do tego, żeby zabrać klienta do wirtualnego świata i opowiadać mu o rozwiązaniach Vertiva. Dodatkowym ułatwieniem oferowanym przez Vertiv partnerom jest dostępny od poziomu partnerskiego Gold program produktów demo (dostępnych za 50 proc. ceny). Możliwe jest też wypożyczenie sprzętu demo na około 2 – 3 tygodnie.

Artykuł Vertiv: Polska regionalnym liderem pochodzi z serwisu CRN.

„Tegoroczny roadshow był dla nas kolejną okazją, aby spotkać się osobiście z naszymi stałymi Partnerami, jak również poznać nowych Resellerów, którzy planują podjąć współpracę z naszą firmą. Jak co roku podczas swoich konferencji mówimy o najnowszych rozwiązaniach z portfolio Connect’u oraz tendencjach i trendach jakie obserwujemy na polskim rynku. Jest to też doskonała okazja, aby wysłuchać się w potrzeby i problemy z jakimi spotykają się Partnerzy działając w konkretnych, lokalnych środowiskach.” – powiedział Sławomir Karpiński, Prezes Zarządu Connect Distribution. 

Według Gartnera priorytetem w działaniach CISO (Chief Information Security Officera), który chce ograniczyć ryzyko związane z cyberzagrożeniami, powinna być skuteczna kontrola nad kontami uprzywilejowanymi w firmie. Nic więc dziwnego, że spotkania z partnerami otwierała prezentacja dotycząca rozwiązania PAM firmy Thycotic. Ponieważ konta często zapewniają nieograniczony dostęp do danych, infrastruktury i systemów, wymagają – jak tłumaczyła Marta Zborowska, Sales Director w Connect Distribution – świadomego zarządzania. Świadomego, bo często organizacje nie zdają sobie sprawy z istnienia tego rodzaju kont, a jednym z zadań Thycotic jest ich ujawnianie. 

Podstawowym wektorem ataków pozostaje niezmiennie poczta elektroniczna. Przeprowadzając zarówno zmasowane kampanie phishingowe, jak i bardzo ukierunkowane, punktowe uderzenia, cyberprzestępcy mogą liczyć na powodzenie. Odpowiadając na pytanie „czy mamy szansę wygrać wojnę z phishingiem”, Sławomir Karpiński, Prezes Zarządu Connect Distribution, stwierdził, że klient może znacznie zwiększyć swoje szanse, jeśli zastosuje odpowiednie narzędzia. Takie chociażby jak rozwiązanie marki Cofense, które tworzy z pracowników firmy aktywną linię obrony.

Nawet jeśli konta uprzywilejowane zostaną dobrze zabezpieczone, a pracownicy będą umieli odróżniać złośliwe maile od tych bezpiecznych, otwartą furtką dla ataku pozostają źle zabezpieczone firmowe strony internetowe.  Tym bardziej, że jak wykazują badania, aż 46% ma poważne luki w zabezpieczeniach. W swojej prezentacji Michał Szubert, Area Sales Manager w Connect Distribution, tłumaczył partnerom, jak przy użyciu rozwiązania Acunetix, skutecznie minimalizować tego rodzaju ryzyko.

Duży wpływ na bezpieczeństwo ma także wiedza o tym, co dzieje się w firmowej sieci. Rozpoznawać i wskazywać podejrzany ruch potrafi narzędzie WhatsUp Gold, zapewniające kompleksowy monitoring całego środowiska IT. Z kolei MOVEit łączy bezpieczny transfer plików, automatyczny workflow, raportowanie oraz wielowarstwowe zabezpieczenia w jeden prosty w użyciu i zakupie pakiet. Oba rozwiązania stworzyli specjaliści z firmy Ipswitch, która całkiem niedawno została przejęta przez Progress. Do kategorii monitoringu środowiska IT należą w portfolio Connect Distribution także produkty wchodzące w skład platformy SolarWinds. Jej modułowa architektura zapewnia dużą skalowalność, a jedna konsola – ujednolicony wgląd w sieć, aplikacje, serwery, bazy danych i bezpieczeństwo, umożliwiając rozwiązywanie problemów.

Kolejne zaprezentowane podczas roadshow rozwiązanie, tym razem marki Parallels, tylko pozornie nie wiąże się z obszarem bezpieczeństwa. Oprogramowanie to bowiem, stworzone jako łatwa w użyciu i ekonomiczna alternatywa dla platform VDI (Virtual Desktop Infrastructure), tworzy bezpieczne środowisko pracy dla zdalnych handlowców i rozproszonych punktów obsługi. Bardzo przydaje się w sytuacji, gdy coraz więcej mobilnych pracowników potrzebuje bezpiecznego dostępu do aplikacji na różnych urządzeniach i w różnych lokalizacjach.

Connect Distribution jest również autoryzowanym partnerem SonicWall’a. Sebastian Cygan, Security Sales Manager Poland and Baltic States w tej firmie, podkreśla, że ten od dawna działający na rynku, znany producent firewalli (od najmniejszych, przeznaczonych dla segmentu MŚP do najwydajniejszych, klasy operatorskiej) wcale nie ogranicza się do tego rodzaju rozwiązań. Przeciwnie, stworzył całościową ofertę bezpieczeństwa, której ważnymi elementami są także m.in. ochrona punktów końcowych (Capture Client) i usługa Threat Intelligence (zapewniana przez SonicWall Capture Labs).

Nawet najbardziej zaawansowane zabezpieczenia nie przyniosą rezultatu, jeśli nie zadba się o element tak podstawowy jak aktualizacje oprogramowaniu wykorzystywanego w organizacji. To zadanie ułatwia rozwiązanie firmy Flexera, którego rolą jest inteligentne zarządzanie cyklem życia oprogramowania, a jednym z kluczowych rozwiązań – Software Vulnerability Management. Poprzez ocenę, priorytetyzację oraz likwidowanie luk w oprogramowaniu Flexera tworzy podstawę ochrony środowiska IT, bez której najbardziej zaawansowane narzędzia antywłamaniowe mogą okazać się nieskuteczne.

Ostatnia prezentacja roadshow dotyczyła rozwiązania firmy Portnox, której wizją jest uproszczenie infrastruktury bezpieczeństwa u klientów biznesowych. Wobec globalizacji, powszechnego wykorzystania modelu BYOD i rozwoju Internetu rzeczy ponownie na znaczeniu zyskuje kontrola dostępu do sieci (NAC). Nie może być ona jednak prowadzona w tradycyjny sposób, który okazał się trudny w użyciu. Portnox proponuje uproszczone podejście – bez agentów, centralizacji i przy zachowaniu neutralności technologicznej. Jego rozwiązanie integruje się poprzez API z różnymi platformami bezpieczeństwa. 

Uzupełnieniem tegorocznego roadshow jest seria webinariów, które bardziej od strony praktycznej prezentują produkty omawiane na spotkaniach z partnerami. Więcej informacji na ten temat tutaj.

Artykuł Connect Distribution ROADSHOW 2019 pochodzi z serwisu CRN.

Ponadto stałym odbiorcą urządzeń KVM są firmy zajmujące się postprodukcją multimediów, które dzięki nim mogą oddzielić infrastrukturę komputerową od stanowisk pracy. Coraz częściej te rozwiązania trafiają też do sektora ochrony zdrowia, gdzie przykładowo lekarze i specjaliści od obrazowania muszą przełączać się między różnymi urządzeniami i komputerami, a nie chcą przy tym mnożyć kolejnych ekranów.

– Do oferty z rozwiązaniami umożliwiającymi komunikację przez standardowe, od lat wykorzystywane złącza i protokoły, ciągle dołączamy nowe produkty z technikami, które się dopiero pojawiają. Przykładowo jako pierwsi dostarczamy KVM-y zgodne ze standardami DisplayPort MST, Thunderbolt czy USB-C – mówi Tomasz Kruszyński, Country Manager w polskim biurze producenta.

ATEN to nie tylko sprzęt, ale także oprogramowanie. Na przykład przeznaczona dla centrów danych i stale rozwijana platforma CC2000, która ma zapewniać bezpieczne, scentralizowane zarządzanie dla całej infrastruktury – nie tylko produktów ATEN-a, takich jak przełączniki KVM over IP, serwery konsoli szeregowych, inteligentne listwy PDU, ale także urządzeń innych producentów, w tym procesorów serwisowych oraz serwerów: zarówno fizycznych, jak i wirtualnych. Co ważne, oprogramowanie można rozszerzyć o moduł nagrywania sesji zdalnych, które jest dziś szczególnie istotne w kontekście zarządzania bezpiecznym dostępem do infrastruktury.

Bardzo ciekawym rozwiązaniem dla mobilnych profesjonalistów IT, zaprezentowanym podczas roadshow, jest adapter CV211. Dla kogoś, kto potrzebuje w terenie dostępu do serwera, kiosku czy bankomatu, kompaktowe urządzenie zamienia laptopa w konsolę KVM, łącząc funkcje przełącznika wormhole, modułu przechwytywania, zewnętrznej płyty DVD-ROM, klawiatury, myszy i monitora.

IT i AV coraz bliżej siebie

Obok propozycji ściśle dla branży IT stale powiększającą się częścią oferty ATEN-a są produkty audio-wideo. Producent posiadający trzy centra R&D czynnie uczestniczy w rozwoju rozwiązań łączących oba światy. Zwłaszcza że coraz bardziej się one przenikają, czego wynikiem są hybrydowe środowiska AV i IT.

– Do ciągle udoskonalanych rozwiązań KVM, których funkcjonalne możliwości są jednak ograniczone, dołączamy produkty z obszaru audio-wideo. W tej bardzo dynamicznie rozwijającej się dziedzinie możemy pokazać, co potrafimy, bazując na bogatych doświadczeniach wyniesionych z segmentu KVM-ów, choćby w zakresie przełączania sygnału. To naturalny ruch, bo technologie w IT i AV zaczynają być tożsame – mówi Tomasz Kruszyński.

W tym kontekście ważny dla producenta jest standard HDBaseT, który umożliwia dwukierunkową transmisję sygnału audio-wideo jednym przewodem CAT 5e/6/7 na odległość nawet 100 m. W portfolio ATEN są obsługujące go splittery, ekstendery, przełączniki prezentacji oraz matryce (z obsługą ściany wideo).

Klientom chcącym wykorzystywać możliwości technologii AV over IP firma ATEN proponuje ekstendery zapewniające bezstratne przesyłanie sygnałów 4K i Full HD na długich dystansach, za pośrednictwem standardowej sieci Gigabit Ethernet. Spełniając wymagania instalacji Digital Signage wysokiej rozdzielczości, obsługują one również funkcję ścian wideo. Oferują przy tym funkcjonalność i łatwość konfiguracji znane z sieci IP.

W 2019 r. ATEN obchodzi 40-lecie działalności, a polskie przedstawicielstwo, które jest jednym z piętnastu biur producenta na świecie, swoją pierwszą rocznicę. Globalna działalność umożliwia wsparcie serwisowe przez 24 godziny na dobę. Polscy integratorzy mogą też korzystać z dostępu do demo roomu i wypożyczać sprzęt. Jak deklaruje producent, trzypoziomowy program partnerski oferuje im wiele korzyści i ułatwień we współpracy.

Galeria zdjęć z ATEN Solution Day

Artykuł ATEN Solution Day: IT razem z AV pochodzi z serwisu CRN.

Cena i jakość

Na rynku biznesowym w Polsce producent jest jednak na razie w znacznie lepszej sytuacji niż na konsumenckim. Może bowiem oferować lepszą jakość niż tańsi konkurenci, ale za cenę niższą od tej, w jakiej sprzedają swoje produkty sieciowe liderzy w segmencie dla przedsiębiorstw. Ponieważ klient biznesowy zwraca uwagę zarówno na cenę, jak i jakość, łatwiej dotrzeć do niego z ofertą, która łączy oba te argumenty. Dodatkowym, nie mniej istotnym jest prawdziwie wieczysta gwarancja, czyli taka, która obejmuje wymianę zepsutego sprzętu Netgeara na taki sam albo równoważny nie tylko do momentu wycofania produktu z oferty (co bywa regułą u innych dostawców).

Szczególnie ważną częścią portfolio producenta są przełączniki sieciowe. Maciek Kaczmarek, VAR Manager w polskim oddziale Netgeara, zwraca uwagę, że to bardzo elastyczne i dostępne cenowo rozwiązania, które znajdują zastosowanie wszędzie tam, gdzie jest potrzebna wydajna sieć, np. w szpitalach i urzędach. Podkreśla, że są one sprzedawane od razu z pełną funkcjonalnością i nie potrzeba dalszych licencji, by ją rozszerzać. Omawiając ofertę, na którą składa się obecnie blisko 130 modeli przełączników, więcej uwagi poświęcił serii M4300, uniwersalnej platformie łączącej miedziane i światłowodowe technologie 1, 10 i 40 GbE. Może być ona podstawą sieci w średniej organizacji, którą łatwo rozbudowywać w różnych kombinacjach. Może znajdować się też w centrum instalacji audiowizualnych, bo także w tę branżę inwestuje Netgear, wchodząc w alianse z działającymi w niej producentami.

Uczestniczący aktywnie w roadshow przedstawiciele Veracompu, dystrybutora produktów Netgear w Polsce, potwierdzają m.in. spore zainteresowanie przełącznikami z serii M4300. Wskazują też na duży potencjał bezprzewodowej oferty sieciowej tej marki dla biznesu, która może powalczyć na polskim rynku nie tylko jakością, ale i ceną.

Sieci bezprzewodowe i chmura

Właśnie sieci bezprzewodowe zdaniem Macieja Kaczmarka rosną 3–4 razy szybciej od kablowych. Wciąż potrzebują przy tym wsparcia tych ostatnich, w postaci przełączników umożliwiających jednocześnie komunikację i wydajne zasilanie (porty PoE+). Do budowy niezwodnego Wi-Fi może służyć np. rozwiązanie Mesh Orbi, które oprócz wariantu Home ma też wersję Pro dla mniejszego biznesu. Przedstawiciele Netgeara zwracają uwagę na wsparcie, jakiego producent udziela partnerom chcącym wdrażać u klientów sieci bezprzewodowe, których projekty w żadnym razie nie są tak powtarzalne jak w przypadku sieci przewodowych. Jeśli partner prześle do Netgeara plan obiektu, ten nieodpłatnie zaprojektuje dla niego sieć Wi-Fi. Może też (ale już odpłatnie) zrobić po wdrożeniu rekonesans, przygotowując dokumentację powykonawczą. Do dyspozycji jest również sprzęt testowy, którego działanie można sprawdzić u klienta.

Nowy i perspektywiczny trend to instalowanie i zarządzanie sieci  przez chmurę. Oferta Insight Cloud – obejmująca przełączniki, access pointy i router VPN – odpowiada potrzebom małych i średnich przedsiębiorstw, niedysponujących na tyle rozbudowanym działem IT, by mógł stale zajmować się infrastrukturą wdrażaną w sposób tradycyjny. Stwarza też partnerom możliwości oferowania swoim klientom usług zdalnego zarządzania, które – z ich punktu widzenia – będzie maksymalnie ułatwione.

Cyfrowa rozrywka

W tej części oferty Netgeara, która dotyczy produktów konsumenckich, dużą rolę odgrywają rozwiązania na potrzeby miłośników cyfrowej rozrywki. We wspomnianym zastosowaniu sprzęt musi zapewniać specyficzne i bardzo wyśrubowane parametry. Netgear oferuje routery gamingowe – wydajną, niezwodną i odpowiednio wyglądającą platformę sprzętową, opartą na stworzonym pod kątem graczy systemie operacyjnym: Duma OS.

Produkty konsumenckie marki Netgear mają więc spory potencjał. Dowodem niech będzie to, że podczas roadshow partnerzy, którzy na co dzień obsługują rynek biznesowy, wykazują spore zainteresowanie najnowszym rozwiązaniem Meural Canvas, a więc aktywną ramą na ścianę, wyświetlającą w doskonałej jakości obrazy ulubionych mistrzów pędzla…

Formularz rejestracji na kolejne wydarzenia w ramach Netgear Roadshow i agenda znajdują się na tej stronie.

Galeria zdjęć ze spotkania w Łodzi.

Artykuł Netgear Roadshow: od przybytku głowa nie boli pochodzi z serwisu CRN.

Najskuteczniejsza sprzedaż wiązana

Producent podkreśla, że w walce o rynek nie chce być najtańszy – i to założenie ma się przekładać na większe zyski partnerów. Najlepszą metodą zwiększania ich przychodów ma być wyjście do klienta od razu z kilkoma produktami, składającymi się na kompleksowe rozwiązanie bezpieczeństwa.

– Idąc do partnera i oferując mu tylko jeden wybrany produkt, wystawiamy się na konkurencję z rzeszą innych dostawców. A zawsze pojawi się ktoś, kto sprzeda podobne rozwiązanie taniej – twierdzi Maciej Kotowicz, Channel Account Executive w Sophosie.

Podczas warszawskiej konferencji przekonywano, że najszybciej rozwijającymi się partnerami Sophosa są ci, którzy sprzedają co najmniej trzy produkty. Radzono też, by w sytuacji, gdy klient twierdzi, że jest zainteresowany tylko rozwiązaniem antywirusowym, pokazywać mu je na przykład w korelacji z zaporami sieciowymi XG Firewall i przedstawić zalety systemu Synchronized Security. To istotne, gdyż dopiero wtedy klient będzie mógł w pełni ocenić, jak Sophos zabezpiecza urządzenia końcowe. Poprzez połączenie rozwiązań będzie mógł szybciej izolować zainfekowane komputery, ochraniać pozostałe przed zagrożeniem, jak też automatyzować procedury bezpieczeństwa, zgodnie z którymi powinna funkcjonować jego firma.

Według takiego scenariusza sprzedaży można oferować także pozostałe produkty z portfolio Sophosa. Dostawca twierdzi, że strategia się sprawdza i niejednokrotnie projekt kończy się większą sprzedażą, niż początkowo zakładano. W dodatku jeśli uda się sprzedać coś więcej niż tylko ochronę punktów końcowych, to znacznie wzrasta prawdopodobieństwo przedłużenia licencji na nią – antywirus funkcjonuje wtedy jako jeden z wielu elementów całości. Jak twierdzą przedstawiciele Sophosa, m.in. dzięki takiej polityce odnowieniu podlega aż 90 proc. subskrypcji producenta.

Pomocą w zdobywaniu nowych klientów, którzy w danym momencie używają rozwiązań innych dostawców, może być np. oprogramowanie Sophos Intercept X. Uzupełnia ono tradycyjne zabezpieczenia antywirusowe i antymalware, zapewniając ochronę przed zagrożeniami nowej generacji, takimi jak ransomware i exploity. Działanie i skuteczność rozwiązania ma przekonywać do wdrożenia podejścia Synchronized Security i przejścia na platformę Sophosa, którą można następnie rozwijać o kolejne produkty. Producent radzi więc partnerom, by zamiast ograniczać się do prezentacji i rozdawania ulotek, udostępniali bezpłatne czasowe wersje próbne Intercept X.

Wzrost na 2×2

Sophos w regionie Europy Wschodniej rośnie znacznie szybciej niż globalnie. Na polskim rynku producent chwali się aż 60-procentowym wzrostem sprzedaży. Nie chce jednak na tym poprzestać i podczas warszawskiej konferencji przedstawił ambitny plan wyrażony hasłem „2×2”, oznaczającym podwojenie sprzedaży w ciągu dwóch kolejnych kwartałów. Sposobem na dalsze zwiększanie udziału w polskim rynku, na którym funkcjonuje bardzo duża grupa potencjalnych klientów Sophosa, na czele ze średnimi i małymi firmami – ma być model dwuwarstwowy, oparty na dystrybucji.

Na celowniku dostawcy znajdują się nie tylko małe i średnie firmy. Choć dla producenta, który zaczynał od ochrony punktów końcowych, ten sektor pozostaje bardzo ważny, to Sophos nie chce się ograniczać tylko do niego. Przekonuje, że ma całościową ofertę, która zaspokaja potrzeby także większych przedsiębiorstw. Tę opinię w rozmowach z CRN Polska podzielają dystrybutorzy. AB, Konsorcjum FEN i S4E liczą na prowadzoną przez partnerów sprzedaż zaawansowanych i skalowalnych rozwiązań w ramach kompleksowego podejścia do kwestii bezpieczeństwa IT. Również partnerzy, m.in. Xcomp, potwierdzają, że ofertą Sophosa można zainteresować większe firmy.

Artykuł Sophos Partner Roadshow 2018 pochodzi z serwisu CRN.

Uwagę uczestników konferencji zwracano m.in. na problem bezpiecznego przesyłania plików, tak ważny dla wszystkich organizacji, które mają do czynienia z dokumentami prawnymi, dokumentacją medyczną, informacjami finansowymi i ubezpieczeniowymi, zamówieniami, danymi klientów i wieloma innymi. Dystrybutor proponuje im MOVEit, rozwiązanie firmy Ipswitch, które automatyzuje bezpieczny transfer (wykorzystując szyfrowanie) i tworzy ścieżki audytu w celu wykazania zgodności ze SLA i zasadami ochrony danych.

W kontekście RODO wiele mówi się o konieczności zarządzania kontami uprzywilejowanymi, określanego mianem PAM (Privileged Access Management). Rozwiązanie Thycotic upraszcza administrację kontami i hasłami, monitorując całą infrastrukturę i przeprowadzając jej audyt w celu zminimalizowania ryzyka związanego z zagrożeniami wewnętrznymi i zewnętrznymi. Specjaliści Connect podkreślają, że jest proste we wdrażaniu i użytkowaniu, więc nie ma obawy, iż klienci przestaną go stosować zaraz po implementacji (co często zdarza się w przypadku skomplikowanego oprogramowania zabezpieczającego).

W portfolio Connect Distribution od dawna obecna jest Flexera ze sztandarowym oprogramowaniem InstallShield. Podczas roadshow  szczególnie zwracano jednak uwagę na inny produkt tej marki – Software Vulnerability Manager – umożliwiający stałe śledzenie, identyfikowanie i naprawianie luk w aplikacjach. O tym, jak to jest ważne, niech świadczy fakt, że 99,9 proc. wszystkich ataków przeprowadza się z wykorzystaniem znanych, nierzadko od dawna, podatności w oprogramowaniu.  

Z kolei oferta Cofense to odpowiedź na phishing, który jest najpopularniejszym narzędziem służącym do ataków na użytkowników sieci (w ponad 90 proc. wykorzystuje się spreparowane e-maile, by „złowić” ofiarę). Rozwiązanie PhishMe udostępnia platformę symulacyjną i edukacyjną, która poddaje klientów praktycznemu treningowi obrony przed phishingiem. Dzięki stałemu szkoleniu pracownicy uczą się właściwego reagowania na atak, któremu – jak pokazują statystyki – trudno zapobiec innymi metodami. Jednak najlepsza nawet symulacja nie rozwiąże tego problemu do końca, więc PhishMe wspierają moduły: Reporter (raportowanie kampanii phishingowych), Triage (zaawansowany system do analizy wiadomości phishingowych) oraz Intelligence (usługa proaktywnego wsparcia świadczona przez specjalistów z Cofense).

Do produktów z oferty Connect Distribution, które cieszą się największym popytem, należy SolarWinds – oprogramowanie, które zapewnia proste w obsłudze, funkcjonalne i przystępne cenowo monitorowanie infrastruktury IT. Uzyskując kontrolę nad infrastrukturą, klienci mogą, bez względu na skalę i rodzaj swojego środowiska (lokalne, chmurowe czy hybrydowe), rozwiązywać występujące problemy oraz automatyzować monitoring i zarządzanie siecią.

Connect Distribution zwraca też uwagę partnerów oraz ich klientów na zagadnienie bezpieczeństwa aplikacji i stron internetowych. Jak wykazują badania, ponad 40 proc. stron internetowych na świecie zawiera luki stwarzające duże zagrożenie dla ich właścicieli, a blisko 90 proc. cechuje podatność o średnim poziomie ryzyka. Stąd chęć zainteresowania partnerów dystrybutora zautomatyzowanym narzędziem Acunetix, które ma pomóc firmom skanować swoje aplikacje i strony internetowe, sprawdzając je pod kątem podatności na różnego rodzaju ataki.

Można zakładać, że większość prezentowanych podczas roadshow rozwiązań uda się sprzedać w kontekście RODO. Specjaliści Connectu koncentrowali się więc na tych funkcjach produktów, które ułatwią zachowanie zgodności z przepisami. Tłumaczono przy tym, że w związku z ustawą nie da się uniknąć zamieszania. Problemem staje się bowiem nie tylko określenie właściwego sposobu ochrony danych osobowych, ale także interpretacja samych przepisów. Dlatego partnerzy powinni przyjąć podejście zdroworozsądkowe, zgodnie z którym środki techniczne i organizacyjne mające zapewnić bezpieczeństwo, nie powinny mieć negatywnego wpływu na inne aspekty ochrony i funkcjonowanie biznesu klienta.

Galeria zdjęć z Connect Distribution Roadshow 2018

Artykuł Connect Distribution Roadshow 2018: pod znakiem RODO pochodzi z serwisu CRN.

Uwagę uczestników konferencji zwracano m.in. na problem bezpiecznego przesyłanie plików, tak ważny dla wszystkich organizacji, które mają do czynienia z dokumentami prawnymi, dokumentacją medyczną, informacjami finansowymi i ubezpieczeniowymi, zamówieniami, danymi klientów i wieloma innymi. Więcej w relacji z roadshow TUTAJ. CRN Polska był patronem wydarzenia.

Artykuł Connect Distribution Roadshow 2018 pochodzi z serwisu CRN.

Tegoroczne roadshow odbywa się pod hasłem „Dostosuj infrastrukturę Twojego centrum przetwarzania danych do potrzeb zmieniającego się świata”. Zawita do 6 miast:

21 września 2017 – Warszawa, hotel Leonardo
28 września 2017 – Poznań, hotel Andersia
5 października 2017 – Rzeszów, Bristol Tradition & Luxury
12 października 2017 – Lublin, hotel Wieniawski
18 października 2017 – Wrocław, Q Hotel Plus
8 listopada 2017 – Kraków, Q Hotel Plus

Podczas spotkań uczestnicy będą mogli zapoznać się z rozwiązaniami IBM, Cisco, Veeam i VMware. Wśród zagadnień poruszanych na szkoleniu będą m.in.: pamięci masowe definiowane programowo jako alternatywa dla klasycznych macierzy, zapotrzebowanie na chmurę hybrydową oraz możliwości zbudowania multi workload data center, wykorzystującego aplikacje dostarczane w trybie DevOps (develop and operate).

Informacje oraz formularz rejestracyjny można znaleźć na tej stronie.

CRN Polska jest patronem medialnym roadshow Tech Daty.

Artykuł Tech Data: roadshow o centrach danych pochodzi z serwisu CRN.

– Nie trzeba zwracać się do szerokiego grona klientów. Lepiej jest zainteresować jedną konkretną grupę rozwiązaniem trafiającym w jej potrzeby – podkreśla Mirosław Burnejko z portalu Chmurowisko.pl.

Ważne jest, by nie sprzedawać samej chmury, lecz wartość biznesową rozwiązań bazujących na rozwiązaniach cloud. Sukces rynkowy mają odnieść ci, którzy będą potrafili zapewnić wsparcie dla rozwoju użytkownika biznesowego, a nie tylko dostarczyć narzędzia IT. Własna, dobrze skomponowana oferta pozwoli wyróżnić się na rynku i łatwiej dotrzeć do wybranej grupy klientów. Liczy się pomysł na pokazanie wyjątkowych korzyści wynikających z połączenia różnych elementów środowiska chmurowego – podkreślają specjaliści producenta.

Bezpośrednio do klienta

Microsoft daje partnerom możliwość tworzenia własnych rozwiązań w modelu Cloud Solution Provider. Żeby z niego skorzystać, trzeba być uczestnikiem programu Microsoft Partner Network, przynajmniej na podstawowym poziomie.

Model CSP zapewnia możliwość tworzenia pakietów usług zarządzanych. Pozwala wybierać z platformy Azure jej poszczególne elementy i budować z nich swoją propozycję. Można na ich bazie tworzyć także unikalne, kompleksowe rozwiązania biznesowe. Wszystko zależy od pomysłowości i strategii biznesowej partnera. Oferta może być przedstawiana na rynku pod jego własną nazwą i marką oraz z ustaloną przez niego ceną.

– Nawet lepiej, jeśli partner będzie używał własnej marki, bo wtedy rozwiązanie będzie odbierane jako niepowtarzalne – mówi Tomasz Kaczorowski, odpowiedzialny w Microsofcie za rozwój kanału partnerskiego w segmencie cloud.

Przedstawiciele Microsoftu szacują, że orientacyjna marża przy sprzedaży jego produktów wynosi 15 proc., a przy oferowaniu własnego rozwiązania może sięgać nawet 70 proc. Korzyść ze sprzedaży usług zarządzalnych jest również taka, że stanowią one źródło stałych przychodów.

Microsoft podkreśla, że CSP to nie tylko model licencjonowania usług w chmurze, lecz przede wszystkim model biznesowej współpracy z partnerami. Umożliwia im pełne, samodzielne zarządzanie relacjami z klientami oraz usługami dla nich, łącznie z ich uruchamianiem, utrzymaniem, wsparciem i fakturowaniem. Ich klient nie ma kontaktu z producentem, a partnerzy Microsoftu rozliczają się z dystrybutorami CSP.

Artykuł Chmura: czas na konkrety pochodzi z serwisu CRN.