Artykuł Duży dostawca wszedł w restrukturyzację pochodzi z serwisu CRN.
]]>Riverbed poinformował, że wierzyciele firmy zaakceptowali plan, przewidujący cięcie o połowę zadłużenia spółki (czyli z ok. 2 mld dol. na 1 mld dol.) i zapewniający zastrzyk w sumie 100 mln dol. kapitału.
Firma spodziewa się, że zatwierdzony w umowie proces restrukturyzacji finansowej nadzorowany przez sąd (zgodnie z Chapter 11 wg amerykańskiego prawa) zakończy się w połowie grudnia br., czyli wygląda na to, że sprawa zostanie załatwiona dość szybko.
Dostawca rozwiązań do zarządzania wydajnością sieci i aplikacji zawarł umowę dotyczącą restrukturyzacji w połowie października br. z finansującymi jego działalność funduszami equity oraz nową grupą pożyczkodawców (jest wśród nich koncern inwestycyjny Apollo Global Management). Jak dotąd głównym inwestorem jest Thoma Bravo oraz fundusz OTPP, którzy przejęli firmę w 2014 r. za 3,6 mld dol.
Pandemia wpędziła firmę w problemy
CEO Dan Smoot wyjaśnia sytuację, w jakiej znalazł się Riverbed, wpływem pandemii w 2020 r., w tym zaburzeniami w łańcuchu dostaw i niedostatkiem fachowców na rynku, co negatywnie odbiło się na wynikach finansowych i znacząco ograniczyło płynność w ub.r.
Ponadto według niego zapotrzebowanie na rynku optymalizacji sieci WAN słabło w ostatnich latach, w związku z transformacją firm do „alternatywnych, niezależnych od lokalizacji technologii komputerowych”.
Szef korporacji przekonuje, że restrukturyzacja wzmocni Riverbed i pozwoli osiągnąć korzystniejszy wynik finansowy. Liczy, że proces „będzie bezproblemowy dla interesariuszy, w tym w klientów i partnerów”. Jak zaznacza, Riverbed nadal realizuje swoją strategię i odnotował dwucyfrowy wzrost zamówień w III kw. br. na rozwiązanie w zakresie widoczności.
Smoot przejął stery spółki w czerwcu br. „Odkąd zostałem dyrektorem generalnym, zespół i ja skupialiśmy się na przeniesieniu Riverbed na wyższy poziom, napędzaniu rentownego wzrostu i przyspieszaniu innowacji” – zapewnia CEO.
Riverbed liczy na wzrost związany z coraz większą popularnością usług chmury i hybrydowych środowisk pracy. Obecnie ma ponad 30 tys. klientów i 1,4 tys. pracowników. W lutym br. powołano nowego szefa kanału sprzedaży w regionie EMEA. Firma twierdzi, że 90 proc. przychodów generuje pośrednio.
Artykuł Duży dostawca wszedł w restrukturyzację pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Nowy szef Riverbed pochodzi z serwisu CRN.
]]>Dan Smoot został CEO Riverbed. Jest związany z firmą od 2018 r., najpierw jako chief customer officer, a ostatnio dyrektor operacyjny. Zarządzał zespołami odpowiedzialnymi za sprzedaż, kanał partnerski i sojusze oraz doświadczenie klientów.
Wcześniej spędził 4 lata w Salesforce, m.in. jako wiceprezes odpowiedzialny za sprzedaż partnerską. Poprzednio był w VMware, nadzorując sprzedaż zaawansowanych technologii, usługi, a także m.in. sprzedaż kanałową.
Przed VMware 12 lat spędził w Cisco w różnych rolach kierowniczych.
Przeniesie firmę na wyższy poziom
„Dan jest właściwym liderem, aby przenieść Riverbed na wyższy poziom i powodować rentowny wzrost naszej firmy, a także ciągłe innowacje wspierające klientów i partnerów” – twierdzi Robert Sayle, członek zarządu Riverbed i partner Thoma Bravo. Firma inwestycyjna przejęła specjalistę od zarządzania wydajnością sieci i aplikacji w 2015 r.
Podziękował odchodzącemu szefowi Richowi McBee, który „pomógł poprowadzić Riverbed w krytycznym czasie, w tym stworzyć mocne fundamenty na przyszłość i przeprowadzić firmę przez globalną pandemię”.
Wzrost dzięki trendowi pracy zdalnej i chmury
Nowy CEO utrzymuje, że Riverbed dzięki kompleksowym rozwiązaniom w zakresie widoczności i wydajności ma wyjątkową pozycję, aby pomagać firmom w modernizacji i zabezpieczaniu swoich sieci, przyspieszaniu migracji do chmury i SaaS oraz rozwijaniu hybrydowych środowisk pracy.
Artykuł Nowy szef Riverbed pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Riverbed: nowy szef kanału sprzedaży w regionie pochodzi z serwisu CRN.
]]>Brecht Seurinck został szefem kanału sprzedaży Riverbed w regionie EMEA. Jako vice president Channel Sales odpowiada strategię w tym obszarze.
Do jego zadań należy poszerzenie sieci partnerów i zacieśnienie współpracy ze strategicznymi firmami. Będzie koncentrować się zwłaszcza na współpracy z dostawcami usług, integratorami oraz na aliansach z innymi firmami w regionie. Poprzez zwiększenie zaangażowania partnerów ma wzmocnić strategiczne partnerstwo Riverbed z Microsoftem.
Brecht Seurinck obejmie również nową funkcję Inside Sales Representative. Kierowany przez niego zespół ma ściśle współpracować z dystrybutorami i partnerami.
Seurinck jest w Riverbed od 2014 r. (wcześniej pełnił role wiceprezesa w grupie NTT). Ma ponad 20-letnie doświadczenie na zarządzaniu sprzedażą na różnych rynkach regionu EMEA. Wcześniej był m.in. w Ipanema Technologies, Vanco, Infonet.
„Pandemia zapoczątkowała dużą popularność rozwiązań do przyspieszania aplikacji i zarządzania wydajnością sieci. Zapewniają one pracownikom zdalnym produktywność, a także działanie i bezpieczeństwo sieci w miarę przechodzenia przedsiębiorstw na modele hybrydowe i pracę z dowolnego miejsca. To stwarza wielkie możliwości dla partnerów” – uważa nowy dyrektor ds. partnerów.
„Większość biznesu realizujemy poprzez kanał sprzedaży. Pozostanie on również w centrum naszej strategii w regionie EMEA” – zapewnia Elie Dib, wiceprezes Riverbed w regionie. Chwali jednocześnie doświadczenie Seurincka we współpracy z partnerami na różnych rynkach i dużą wiedzę techniczną.
Artykuł Riverbed: nowy szef kanału sprzedaży w regionie pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Riverbed – nowy sposób na IT w oddziałach firm pochodzi z serwisu CRN.
]]>Technologia Riverbed
służy firmom do pełnej konsolidacji danych i serwerów, polegającej na
przeniesieniu ich z oddziałów do centrum danych. Umożliwia to łatwe
i efektywne zarządzanie, zabezpieczanie i dostarczanie pracownikom
wszystkich danych, jakich potrzebują, z jednego miejsca. Ponieważ nie ma
potrzeby kupowania dodatkowego sprzętu, całkowity koszt posiadania (TCO)
znacząco spada.
Steel
Fusion odpowiada za konwergentną infrastrukturę oddziałową, udostępniając dane
z data center. Ponieważ wykorzystuje technologię Steel Head, odpowiadającą
za optymalizację działania aplikacji oraz większą szybkość sieci rozległej,
pracownicy zdalnych biur będą obsługiwani niemalże z tą samą wydajnością,
jaką zapewniałyby lokalne serwery.
Administrator IT
z poziomu centrali może zdalnie tworzyć kopie zapasowe dokumentów
w oddziałach oraz akcelerować ruch aplikacyjny TCP/UDP. Problemu nie
stanowi poza tym ujednolicenie systemu wirtualizacji VM czy też bezpieczny
dostęp osób pracujących w oddziałach do centralnych zasobów dyskowych LUN
z funkcją zoptymalizowanej replikacji.
Riverbed Steel Fusion
umożliwia przedsiębiorstwom przeprowadzenie pełnej konsolidacji serwerów
brzegowych oraz przestrzeni do przechowywania danych w obrębie jednego
centrum danych. Oferuje scentralizowany system efektywnego udostępniania (dane
blokowe przez iSCSI/FC) zasobów dyskowych (przestrzeni LUN i virtual-LUN) z
głównej lokalizacji oddziałom firmy. Steel Fusion w sposób bezpieczny
i zoptymalizowany umożliwia w oddziale:
– znaczące zwiększenie bezpieczeństwa i spójności
poufnych danych,
– pełną wirtualizację infrastruktury serwerów brzegowych VM ESXi,
– konsolidację do centrali oddziałowych systemów backupu
i archiwizacji.
Recepta na trzy pięćdziesiątki
Wyniki ankiety Riverbed, przeprowadzonej wśród 300 klientów,
na temat niezawodności w centrach danych i oddziałach firm, ujawniły
m.in. trzy bardzo znaczące „pięćdziesiątki”:
– niemal 50 proc. pracowników pracuje
w oddziałach,
– 50 proc. firmowych danych jest przechowywane poza
data center,
– wydatki na informatykę w oddziałach to blisko
50 proc. całego budżetu IT.
Oddział firmy wykorzystujący technologię Riverbed może:
– posiadać bardzo skromne zasoby IT,
– wykorzystywać
wirtualizację do szybkiego dostarczania i odzyskiwania aplikacji
i danych,
–
zcentralizować wszystkie dane, zwiększając bezpieczeństwo i upraszczając
zarządzanie nimi,
– przyspieszać działanie aplikacji,
– podnieść efektywność pracy w oddziale oraz poprawić
jej komfort.
Rozwiązanie
Riverbed – w porównaniu z tradycyjnym podejściem do zarządzania
rozproszoną infrastrukturą – zapewnia uporanie się z szeregiem
problemów i prowadzi do znaczących oszczędności. Jego zastosowanie
eliminuje kosztowne procesy tworzenia kopii zapasowych oraz znacząco skraca
czas odzyskiwania danych w oddziałach firmy. Firmowy informatyk może
dokonać konsolidacji niewykorzystywanych serwerów brzegowych i powierzchni
dyskowych. Rozwiązanie daje ograniczenie kosztów administracyjnych, w tym
tych związanych z podróżami pracowników IT do oddziałów. Dzięki technologii Riverbed pracownicy oddziałów
nawet nie zauważą, że nie korzystają z lokalnych serwerów.
Więcej informacji o
rozwiązaniach Riverbed:
http://pl.zycko.com/producenci/riverbed/
Prezentacja wideo jest
dostępna pod adresem:
Artykuł Riverbed – nowy sposób na IT w oddziałach firm pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Riverbed: nowości w programie partnerskim pochodzi z serwisu CRN.
]]>Najważniejsze zmiany:
• partnerzy, którzy inwestują w certyfikacje i szkolenia uzyskają większe możliwości wsparcia
• uproszczenie procesów handlowych i sprzedażowych poprzez platformę Deal Desk (umożliwia generowanie kwartalnych raportów, przypisywanie upustów i rabatów do produktów, śledzenie procesów sprzedażowych).
• usprawnienie procesu szkoleń i certyfikacji. Partnerzy mogą uczestniczyć w szkoleniach z zakresu sprzedaży online i technik przedsprzedaży wszystkich produktów Riverbed oraz rozwiązań potrzebnych do uzyskania akredytacji. Do dyspozycji są laboratoria wirtualne i warsztaty.
• nowy model kompetencji sprzedaży. Riverbed odchodzi od tradycyjnego, piramidowego modelu rozliczania sprzedaży do modelu wspierania kompetencji. Zdaniem producenta pozwoli to na dostosowanie inwestycji i zasobów do tych partnerów, którzy koncentrują się na konkretnych rozwiązaniach Riverbed lub chcą zainwestować własne środki.
Aby uzyskać dodatkowe korzyści, każdy partner musi posiadać certyfikat potwierdzający kompetencje w jednej z czterech kategorii: optymalizacja WAN, konsolidacja storage, dostarczanie aplikacji, zarządzanie wydajnością.
W nowym programie dostępne będą 3 statusy partnerskie:
• Elite – partnerzy posiadający co najmniej trzy poziomy kompetencji
• Premier – firmy, które uzyskały co najmniej jedną kompetencję dla danego produktu
• Authorized – partnerzy na tym poziomie mają prawo do odsprzedaży produktów i usług Riverbed, przy spełnieniu minimalnych wymagań w zakresie szkoleń.
Więcej informacji o nowościach w programie można znaleźć na portalu partnerskim Riverbed.
Artykuł Riverbed: nowości w programie partnerskim pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Zycko versus Cisco pochodzi z serwisu CRN.
]]>Józef Dusza
W znacznym stopniu tak. Bez potrzeby nie zmienia się strategii, która
przynosi dobre rezultaty. Natomiast nasza polityka nie polega głównie na tym,
aby być tańszą alternatywą. Przede wszystkim dopasowujemy ofertę do aktualnych
modeli funkcjonowania IT, takich jak cloud czy managed services. Pomagamy
klientom w obniżaniu kosztów, oferując technologie, dzięki którym można to
zrobić najbardziej efektywnie, jak np. wirtualizacja czy deduplikacja.
Oczywiście w czasach kryzysu firmy chętniej sięgają po alternatywy do
A-brandów. Zwłaszcza jeśli te alternatywy dostarczają szerszy zakres
funkcjonalności za mniejsze pieniądze.
CRN A
jak to się właściwie zaczęło?
Józef
Dusza Wiele lat temu późniejsi założyciele Zycko prowadzili dystrybucję
produktów Cisco w Niemczech i Wielkiej Brytanii. W latach 90.
mieli bardzo duży udział w obu rynkach, na poziomie 70
– 80 proc. U szczytu powodzenia sprzedali ten biznes
i zajęli się produkcją sprzętu, który stanowił dużo tańszą, ale równie
dobrą alternatywę dla urządzeń Cisco. Z czasem zaczęli oferować również
produkty innych dobrych, a przy tym niedrogich niszowych marek.
CRN Za granicą
oferta Zycko liczy około 40 marek. W Polsce zaczęliście od kilku,
a po półtora roku macie ponad 20. Które z nich odniosły sukces,
a które jeszcze czekają na swoją kolej i dlaczego?
Józef Dusza Na
początku skupiliśmy się na kilku wybranych, z których żadna – może
poza Riverbed oraz Falconstor – nie była w Polsce rozpoznawalna.
Bardzo dobrze została przyjęta między innymi nasza marka własna ProLabs oraz
sieci bezprzewodowe Meraki. Przekaźnikom optycznym ProLabs pomaga dobra relacja
ceny do jakości i wieczysta gwarancja. Z kolei Wi-Fi Meraki przyjęło się
ze względu na łatwą scentralizowaną zarządzalność sieciami rozproszonymi oraz
to, że w cenie access pointa otrzymujemy m.in. takie funkcjonalności jak:
Auto VPN, Firewall, Wireless IPS/IDS, Adult Content Filtering czy NAC.
CRN Czy
na polskim rynku jest miejsce na produkty niszowe?
Józef
Dusza Nasze pierwsze doświadczenia na polskim rynku wskazują, że nie
brakuje chętnych na niedrogie i dobrej jakości alternatywy dla A-brandów.
Co ciekawe, nawet kiedy Zycko nie dysponowało jeszcze polskim biurem, odbierało
telefony od integratorów z naszego kraju, którzy chcieli kupować sprzęt
bezpośrednio w Wielkiej Brytanii. Szukali konkurencyjnej oferty w sytuacji,
kiedy na niezbyt bogatym lokalnym rynku prym wiedzie kilku raczej drogich
producentów.
CRN Czy
polski rynek nie jest zbyt poukładany? Jak chcecie wbić klin między zastane tu
„układy”?
Józef
Dusza Oczywiście, rynek jest poukładany, ale miejsca dla nas nie
zabraknie. Nie wchodzimy do Polski jako kolejny znany, duży A-brand, ale jako
dostawca stosunkowo młodych, niszowych rozwiązań, które dobrze się sprawdziły
na bardziej dojrzałych rynkach: w Niemczech, Wielkiej Brytanii czy USA.
Wszędzie tam Zycko dobrze sobie radzi.
CRN Jaka
marka jest szczególnie obiecująca w polskich warunkach?
Józef
Dusza Dobrym przykładem są wspomniane urządzenia ProLabs, które na
świecie z powodzeniem konkurują z produktami Cisco oraz Junipera.
Chociaż są dostępne dopiero od 12 lat, sprzedano już ponad 3 mln produktów
tej marki. Mają dobrą jakość, świetną cenę i wieczystą gwarancję. To
znakomite atuty na tak wrażliwym na cenę rynku jak Polska. Podobnie wygląda
obszar rozwiązań do wirtualizacji, która większości kojarzy się z VMWare,
czyli wirtualizacją serwerów na poziomie CPU i RAM. Dzięki rozwiązaniom
NEXT I/O i Talari odpowiadamy na potrzeby pozostałych newralgicznych
obszarów, które stanowią obecnie wąskie gardła infrastruktury IT. Mam tutaj na
myśli wirtualizację na poziomie operacji I/O oraz wirtualizację sieci WAN.
CRN To
nie jest szczególnie rozwinięty segment rynku…
Józef
Dusza W tym przypadku jesteśmy prekursorami. Większość resellerów ma
świadomość, że najlepsze marże można uzyskać tam, gdzie popularność danej
technologii dopiero się zaczyna. Zanim dana technologia osiągnie 50 proc.
penetracji rynku, będzie dużo okazji do zrealizowania wielu zyskownych
projektów.
CRN Rok
2012 to pierwszy pełny rok waszej działalności w Polsce. Jakim wynikiem
się zakończył?
Józef
Dusza Przychody sięgnęły kilkunastu milionów złotych. Nie jest to
jakaś wyjątkowo wielka wartość, ale trzeba pamiętać, że działamy
w sytuacji pogłębiającego się kryzysu. Ważne, że z kwartału na
kwartał nasza sprzedaż rośnie szybciej niż średnia rynkowa. W ostatnim
kwartale ubiegłego roku nasza sprzedaż wyniosła 170 proc. zbytu
z tego samego okresu poprzedniego roku.
CRN
Startowaliście z niskiego pułapu…
Józef Dusza Zdajemy
sobie sprawę, że w kolejnych latach już tak łatwo nie będzie.
CRN Jak
możecie podsumować ten okres, jeśli chodzi o rozwój kanału partnerskiego?
Józef
Dusza Aktualnie współpracujemy z około 150 partnerami. Przekonuje
ich to, że jesteśmy wyłącznym dystrybutorem ciekawych, niszowych marek. To daje
im bezpieczeństwo kontraktów i właściwą rentowność.
CRN Jakie
są plany na 2013 rok odnośnie do nowych marek w ofercie?
Józef Dusza Koncentrujemy się na
obiecujących rynkach, jak na przykład ochrona danych na potrzeby tabletów
i smartphone’ów w związku z trendem BYOD. Nawet w trudnych
czasach można znaleźć trendy wzrostowe, które umożliwiają szybki rozwój.
CRN
W listopadzie brytyjska centrala Zycko otworzyła pierwszy „IT Performance
Lab” marki Riverbead w regionie EMEA. Czy polscy integratorzy z niego
skorzystają?
Józef
Dusza Tak. Zachęcamy polskich integratorów do korzystania z tego
w pełni wyposażonego laboratorium urządzeń Riverbed. Możliwość zdalnego
dostępu ułatwia sprawę.
Artykuł Zycko versus Cisco pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł E-handel: klienci nie znoszą powolnych stron pochodzi z serwisu CRN.
]]>Ponad połowa ankietowanych (55 proc.) przyznała. że preferuje zakupy online przed świętami – 53 proc. z nich zamówi towar z pomocą laptopa, 43 proc. – desktopa, a 2 proc. – używając tabletu.
Artykuł E-handel: klienci nie znoszą powolnych stron pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Zycko wyłącznym dostawcą sprzętu Riverbed dla Atos Global pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Zycko wyłącznym dostawcą sprzętu Riverbed dla Atos Global pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Juniper preferuje Riverbeda pochodzi z serwisu CRN.
]]>Producenci przekonują, że dzięki programowi Riverbeda klienci Junipera mogą kontynuować i rozszerzać przedsięwzięcia IT m.in. w takich obszarach jak wirtualizacja, konsolidacja, przetwarzanie w chmurze.
Artykuł Juniper preferuje Riverbeda pochodzi z serwisu CRN.
]]>Artykuł Zycko: pakiet serwisowy dla produktów Cisco i Riverbed pochodzi z serwisu CRN.
]]>
– Wsparcie, które zapewniamy, obniża koszty zarządzania systemami informatycznymi w każdej firmie – zapewnia Józef Dusza, dyrektor zarządzający Zycko.
Więcej informacji na temat pakietu Smartpac w ofercie Zycko można znaleźć tutaj.
Artykuł Zycko: pakiet serwisowy dla produktów Cisco i Riverbed pochodzi z serwisu CRN.
]]>