TD Synnex, czyli największy globalny dystrybutor, jaki powstał z połączenia Tech Daty i Synnexu, podsumował kolejne trzy miesiące działalności.

Otóż w I kw. roku finansowego 2022, zakończonym 28 lutego, firma miała przychód w wysokości 15,5 mld dol., co stanowi wzrost o 1,5 proc. w porównaniu z łącznymi przychodami Tech Daty i Synnexu rok temu. Zysk operacyjny TD Synnex spadł o 12 proc., choć w ujęciu non-GAAP wzrósł o blisko 14 proc., a skorygowana EBITDA o 13,3 proc.

W porównaniu do IV kw. 2021, gdy TD Synnex działał już jako jeden podmiot, sprzedaż spadła o 0,9 proc., zysk operacyjny (222,4 mln dol.) wzrósł o 20 proc., a zysk netto (132,3 mln dol.) o 10 proc.

CEO Rich Hume komentuje dla CRN USA, że w pół roku pod fuzji wynik jest „naprawdę dobry”, a „zespoły radzą sobie całkiem dobrze, obsługują klientów i dostawców w bardzo pozytywny sposób”. Zapewnia również o „wyjątkowym poparciu” dla fuzji ze strony zarówno producentów, jak i klientów.

Zaawansowany segment rozkręca się

Szef korporacji zwraca uwagę na silny wzrost segmentu advanced solutions, w szybszym tempie niż urządzeń końcowych. Według niego widać spory popyt na serwery, pamięć masową i sieciówkę po okresie covidowego spowolnienia w wyniku opóźnień z projektami.

Spodziewa się utrzymania wyższej dynamiki w przypadku zaawansowanych rozwiązań, podczas gdy sprzedaż urządzeń końcowych będzie rosła raczej w umiarkowany sposób, po dużym skoku w czasie pandemii.

Co jest największym problemem
Według CEO główne problemy dla dystrybutora to łańcuch dostaw, ciągłe nawroty Covid-19 i niedobory fachowców, z tym że – jak stwierdza – z takimi samymi wyzwaniami muszą mierzyć się wszystkie firmy.

Wojna bez większego wpływu na firmę

Rich Hume twierdzi, że wojna na Ukrainie nie ma wielkiego wpływu na działalność TD Synnex, ponieważ dostawy do Rosji były bardzo niewielkie. Jak zapewnia, dystrybutor wstrzymał operacje zgodnie z przepisami.

Niewielka poprawa w zaległościach

CEO ocenia, że nastąpiła minimalna poprawa, jeśli chodzi o zaległości w zamówieniach. Jego zdaniem jest nieznacznie lepiej w przypadku PC, ale z drugiej strony rośnie backlog w segmencie Advanced Solutions (co potwierdza trend rosnącego zapotrzebowania na takie rozwiązania).

Tym niemniej, jak zauważa, nowe fale Covid w Azji powodują niepewność i nieprzewidywalność związaną z podażą, co pokazuje niedawne zamknięcie fabryk w Shenzhen w Chinach.

Konsolidacja to dobra rzecz

CEO spodziewa się, że konsolidacja w branży będzie postępować. W jego ocenie jest ona korzystna dla części kanału sprzedaży, ponieważ możliwości i zdolność do inwestowania w miarę łączenia się podmiotów stają się większe.

„Przejście do nowych obszarów technologii, takich jak bezpieczeństwo, chmura, IoT i analityka, wymagają bardziej znaczących inwestycji, aby odnieść sukces” – podkreśla Rich Hume. Innymi słowy im więcej środków i kompetencji dzięki fuzjom, tym większa szansa na sukces w nowych segmentach rynku.

Rotacja pracowników powinna być w normie

Nawiązując do rotacji pracowników, CEO twierdzi, że jest ona w każdej branży, ale „naszym oczekiwaniem w naszym biznesie jest to, że nie ma nic poza normą”.

Jak twierdzi, sposobem na utrzymanie talentów jest koncentracja na zapewnieniu konkurencyjnych pakietów wszystkim pracownikom.

W aktualnie trwającym II kw. finansowym, który zakończy się pod koniec maja, TD Synnex spodziewa się między 14,8 a 15,8 mld dol. przychodów oraz niższego zysku netto niż w I kw. (84 – 184 mln dol.).

Artykuł TD Synnex: „naprawdę dobry wynik” mimo zakłóceń dostaw pochodzi z serwisu CRN.

W dniu 1 września zostało sfinalizowane połączenie Tech Daty i Synnex. Powstał największy na świecie dystrybutor IT: TD Synnex.

Jest już także znanych 10 dyrektorów najwyższego szczebla w nowej firmie – 6 z nich pochodzi z Tech Daty, a 4 z Synnex. Ich powołanie to pierwszy krok w integracji obu firm.

Nowe role dla dwóch CEO

Na czele TD Synnex – zgodnie z wcześniejszymi zapowiedziami – jako CEO stanie dotychczasowy szef Tech Daty (od 2018 r.), Rich Hume. Z Tech Datą był związany od 2016 r., a wcześniej 30 lat spędził w IBM (w tym ostatnie 7 lat jako dyrektor generalny i operacyjny biznesu Global Technology Services).

Dennis Polk, do niedawna CEO Synnex (od 2018 r.), zostanie przewodniczącym rady dyrektorów TD Synnex. Będzie także zarządzał integracją i globalnymi biznesami. W Synnex przez poprzednie 19 lat pełnił m.in. funkcje dyrektora operacyjnego oraz CFO.

W Europie nadal ten sam lider

Patrick Zammit, dotychczas szef Tech Daty w Europie, w nowej firmie nadal będzie zarządzał biznesem dystrybutora na Starym Kontynencie, ale też jednocześnie w regionie APAC (Azja i Pacyfik).

Zammit został regionalnym liderem Tech Daty w 2017 r., po przejęciu przez tę firmę Avnet TS, z którym wcześniej był związany. W Avnecie spędził 23 lata, ostatnio jako globalny prezes Avnet Technology Solutions.

Patrick Zammit i Hume dobrze się poznali po zakupie Avnet TS przez Tech Datę. Wówczas Zammit kierował zespołem, zajmującym się integracją obu dystrybutorów i raportował do Richa Hume (był wtedy dyrektorem operacyjnym).

Nowy szef w Ameryce. Kiedyś przejmował ABC Datę

Michael Urban został szefem TD Synnex w obu Amerykach. Poprzednio w Synnex (od 2019 r.) zarządzał światową dystrybucją. Był także związany z Tech Datą i Actebisem.

Actebis to niemiecki dystrybutor, który w 2000 r. kupił ABC Datę, a Michael Urban był wówczas szefem tej firmy (Actebis w 2011 r. połączył się z Also).

Dyrektorem finansowym został Marshall Witt, pełniący dotychczas tę funkcję w Synnex.

David Vetter, wcześniej główny prawnik Tech Daty, został Chief Legal Officer.

Sergio Farache to Chief Strategy Officer w TD Synnex. Do fuzji był wiceprezesem Tech Daty, odpowiedzialnym za strategię rozwiązań nowej generacji (chmura, bezpieczeństwo, dane, IoT). Poprzednio był w Avnecie.

Szefowa IT z Tech Daty

Za obszar IT odpowiada Bonnie K. Smith jako CIO TD Synnex. Dotąd przez niecały rok była CIO w Tech Dacie, a poprzednio w Lear i Eatonie.

Simon Leung objął stanowisko Chief Business Officer. Będzie zarządzał m.in. obszarem fuzji i przejęć, ryzyk biznesowych, komunikacją korporacyjną itd. Wcześniej przez 20 lat był w Synnex.

Beth Simonetti (poprzednio w Tech Dacie) będzie zarządzać działem HR.

Artykuł TD Synnex: 10 dyrektorów nowego dystrybutora pochodzi z serwisu CRN.

Synnex i Tech Data ogłosiły zakończenie fuzji, którą uzgodniono w marcu br. Połączona firma nosi nazwę TD Synnex. Jej CEO został dotychczasowy szef Tech Daty, Rich Hume. Funkcję prezesa objął Dennis Polk, wcześniej dyrektor generalny Synnex.

Większość udziałów będą mieli dotychczasowi udziałowcy Synnex (55 proc.), a resztę Apollo Global (45 proc.), dotychczasowy właściciel Tech Daty. Wartość transakcji to ponad 7,2 mld dol.

Nowa firma pod względem obrotów jest największym dystrybutorem IT na świecie (blisko 60 mld dol.). Będzie obecny w ponad 100 krajach w obu Amerykach, Europie oraz Azji i Pacyfiku. Łączna liczba pracowników sięgnie 22 tys., klientów 150 tys., a producentów 1,5 tys. Tech Data ma globalny zasięg i silną pozycję w Europie (gdzie wypracowuje około połowy całkowitej sprzedaży), Synnex koncentrował się dotąd na rynku amerykańskim i Japonii.

W tym większą firmą była dotychczas Tech Data (ok. ponad 37 mld dol. rocznej sprzedaży), niż Synnex (ok. 22 mld dol.). Obie firmy były globalnymi dystrybutorami IT nr 2 i nr 3.

„Podnosimy poprzeczkę w zakresie wartości, jaką dostarczamy klientom i dostawcom, oferując wyjątkowy zasięg, wydajność i wiedzę specjalistyczną” – deklaruje Rich Hume.

Czas na integrację

Według wcześniejszych zapowiedzi wśród kluczowych zalet zjednoczenia dla partnerów ma być szeroka oferta w jednym miejscu jako odpowiedź na oczekiwania klientów, od urządzeń końcowych, poprzez rozwiązania do współpracy, po chmurę. Zapowiedziano m.in. integrację platform chmurowych obu firm. Kolejne zadanie to scalenie systemów transakcyjnych obu firm.

Tech Data kilka lat wcześniej znacznie poszerzyła zasięg i portfolio zaawansowanych rozwiązań, kupując Avnet Technology Solutions w 2017 r.

Fuzja następuje w okresie dobrej koniunktury na rynku dystrybucji IT, co ułatwi wzrost wraz z rosnącym rynkiem, mimo że zwłaszcza w Europie nie brakuje konkurentów. W kwietniu br. Michael Urban, dyrektor odpowiedzialny za światową dystrybucję w Synnex, twierdził, że mimo znacznie szerszej wspólnej oferty ceny dla partnerów nie wzrosną (a przynajmniej nie zwiększą się z powodu fuzji), bo nie pozwoli na to konkurencja.

Artykuł Powstał nowy gigant. Tech Data połączyła się z Synnex pochodzi z serwisu CRN.

Z drugiej strony Tech Data i bez tego w zasadzie była najważniejszym światowym dystrybutorem. W dużej mierze ze względu na samego Hume’a, którego duża aktywność i medialność powodowały, że „głos” Tech Daty był w branży wyjątkowo dobrze słyszalny. A to przyciąga uwagę, buduje wizerunek lidera i wytwarza pozytywne biznesowe nastawienie.

Połączone organizacje, na czele których stanie Hume, będą blisko 20 proc. większe niż Ingram Micro. W efekcie szef Tech Daty będzie miał jeszcze większy wpływ na rynek i jeszcze większą siłę marketingową. Czy to skłoni konkurentów Tech Daty do pójścia w jej ślady? Szczerze w to wątpię, choć Tech Data, dzięki różnym synergiom i działaniu na jeszcze większą skalę, może potencjalnie liczyć na zwiększenie rentowności i podnoszenie marż. I nawet, jeśli będzie to proces powolny, to Hume może liczyć na generowanie dodatkowego kapitału na inwestycje prorozwojowe, czym siłą rzeczy będzie wywierać presję na konkurentów.

Rich Hume w rozmowie z CRN-em stwierdził, że zmiany w konsumowaniu rozwiązań IT powodują, że Tech Data ma teraz więcej możliwości do kolejnych inwestycji, których celem ma być rosnąca sprzedaż do rosnącej liczby klientów. To prawda, ale techniki IT rozwijają się i zmieniają od początku istnienia branży. Zatem, choć obecna dynamika tych zmian różni się od poprzednich ze względu na wyjątkową sytuację, w jakiej jesteśmy, to na wiele sposobów przypomina presję, jakiej musieli sprostać dystrybutorzy przez kilka minionych dekad. Nie mamy więc do czynienia z nowym procesem.

Czy to oznacza koniec mniejszych, bardziej specjalizowanych dystrybutorów? Niekoniecznie. Tech Data i Ingram Micro mogą działać na tych samych rynkach, co mniejsi gracze, a mimo tego niszowi dystrybutorzy przetrwają. W końcu żaden dystrybutor nie jest w stanie robić wszystkiego. Natomiast zapowiedzi Tech Daty a propos inwestycji w chmurę mogą zachęcić część branży do rozważań dotyczących przejmowania dystrybutorów skoncentrowanych na usługach chmurowych, w rodzaju Pax8. Po to, aby nadążyć za kierunkiem rozwoju tego segmentu narzucanym właśnie przez nowego lidera. Zapewne zresztą już tak się dzieje, choć akurat przykładowe Pax8 nie wydaje się być na ten moment zainteresowane takimi ruchami, choć to faktycznie łakomy kąsek.

Podsumowując, ruch Tech Daty jest ekscytujący i oznacza niesamowite możliwości kapitalizacji i nowych inicjatyw wokół rozwiązań IaaS oraz chmurowych. Nowa sytuacja daje tej firmie szansę na rozwój organiczny i choć będzie, siłą rzeczy, wywierać presję na konkurentów, to nie widzę w fuzji Tech Daty i Synnexu niczego, co miałoby być katalizatorem wydarzeń, które miałyby zmienić krajobraz całego segmentu dystrybucji.

Artykuł Co dalej z sektorem dystrybucji? pochodzi z serwisu CRN.

Zgodnie z logiką branży Tech Data, po nie tak w końcu dawnym „merdżu” z Avnetem, połączyła się z Synnexem, tworząc kolosa, którego roczne przychody będą przekraczać 50 miliardów dolarów, liczba pracowników wyniesie około 22 tysiące, liczba partnerów biznesowych nawet 150 tysięcy, a do koszyka z liczbami warto dorzucić około 1,5 tysiąca umów dystrybucyjnych z producentami i oddziały w ponad 100 krajach świata. Mówi się, że Rich Hume, dotychczasowy szef Tech Daty, a teraz szef znacznie większej całości, będzie się cieszył z wynikających z synergii oszczędności rzędu 100 mln dolarów.

Swoją drogą, na krótką metę, tak gigantyczna fuzja ze strony obu konkurentów Ingram Micro, to… szansa dla byłego lidera rynku. Przez kilka najbliższych miesięcy menedżment Tech Daty i Synnexu będzie miał na głowie integrację dwóch ogromnych organizacji, w tym odpowiednie zarządzanie nastrojami w zespołach. Warto w tym kontekście przypomnieć słowa Kirka Robinsona z Ingram Micro, który w wywiadzie dla australijskiego CRN-a nie krył, że w ciągu pierwszych kwartałów po przejęciu Avnetu przez Tech Datę, udało się Ingramowi pozyskać sporo dobrych fachowców z tej pierwszej firmy, a jednocześnie wykręcać wyniki finansowe na rzadko spotykanych wcześniej i później poziomach.

Niezależnie od tego, czy szefowie Ingrama robią teraz dobrą minę do złej gry czy faktycznie chwilowo cieszą się z zamieszania, jakie czeka ich największego konkurenta, pewne jest, że mniejszych i większych fuzji będzie więcej i każda będzie dla jednych szansą, a dla innych zagrożeniem. Rynek dystrybucji konsoliduje się na całym świecie, bo umożliwia to dużym graczom szybki rozwój geograficzny zamiast mozolnego wchodzenia na nowe rynki poprzez budowanie biznesu od zera. Ciekawym aspektem fuzji Synnexu i Tech Daty jest zaskoczenie, jakie towarzyszyło temu wydarzeniu. Zwykle tak poważne działania są poprzedzone jakimiś przeciekami czy choćby zwykłymi plotkami. Jednak w dobie pracy zdalnej i braku klasycznych eventów, każdy z nas prowadzi dużo mniej rozmów z ludźmi z branży, nie mówiąc o przypadkowych spotkaniach czy podsłuchanych (oczywiście niechcący…) rozmowach w kuluarach dużego biznesowego eventu. Czy nawet zobaczyć, kto z kim siada do służbowego lunchu czy biznesowej kolacji na mieście. Jak widać, łatwiej teraz niż kiedykolwiek o utrzymanie w tajemnicy takiej czy innej decyzji. I to jest kolejna negatywna strona pandemii. Przynajmniej z punktu widzenia mediów branżowych.

Artykuł Dystrybucja na sterydach pochodzi z serwisu CRN.

Po fuzji zjednoczoną organizacją pokieruje obecny CEO Tech Daty, Rich Hume. Aktualny szef Synnexu, Dennis Polk, przejmie rolę executive chairman w radzie dyrektorów. Finalizacja połączenia jest spodziewana w II poł. 2021 r.

„To transformacja dla Tech Daty, Synnex i całego ekosystemu IT” – oznajmił Rich Hume.

Wartość transakcji to 7,2 mld dol. Uzgodniono, że większość udziałów w nowej korporacji – 55 proc. – będzie należała do akcjonariuszy Synnex, a 45 proc. do Apollo Global, który kupił Tech Datę w czerwcu 2020 r. Firma zapowiedziała wówczas długoterminową inwestycję we współpracę z partnerami.

Wartość obrotów nowego giganta biorąc pod uwagę wyniki Synnexu i Tech Daty to 57 mld dol., łączny roczny wynik EBIDTA to 1,5 mld dol. Suma wierzytelności wynosi 4 mld dol.

Nowy dystrybutor IT będzie obsługiwał 1,5 tys. producentów, miał ponad 150 tys. klientów i 22 tys. pracowników.

Obecnie największym dystrybutorem IT jest Ingram Micro, który w roku finansowym 2019 osiągnął 47,2 mld dol. światowej sprzedaży.

Kompleksowe portfolio. Wszystko będzie usługą

Obie firmy zapewniają o korzyściach z komplementarnego portfolio produktów, usług jak i zasięgu geograficznego.

Utrzymują, że będą miały najlepszą ofertę produktów w niektórych najszybciej rozwijających się segmentach, jak chmura, centra danych, bezpieczeństwo, internet rzeczy, usługi, 5G i edge computing.

Z zapowiedzi wynika, że jednym z priorytetów nowego dystrybutora będzie rozwój oferty rozliczanej w modelu usługowym (everything-as-a-service).

„Razem będziemy w stanie zaoferować naszym klientom i dostawcom wyjątkowy zasięg, wydajność i wiedzę, na nowo definiując zdobyte doświadczenie i wartość” – zapowiada Rich Hume.

CEO Synnex liczy na przyspieszenie wzrostu przychodów i zysków dzięki transakcji, poszerzenie zasięgu globalnego i wprowadzenie znaczących usprawnień operacyjnych.

Firmy liczą na synergie kosztowe warte 200 mln dol., jak oszczędności na systemach IT i nieruchomościach.

Klienci w ponad 100 krajach

Dwie amerykańskie firmy będą uzupełniać się geograficznie. Tech Data ma globalny zasięg, szczególnie wzmocniony po zakupie Avnet TS w 2016 r. za 2,6 mld dol. Posiada mocną pozycję w Europie. Synnex koncentruje się natomiast na Ameryce Północnej i Japonii. W 2017 r. kupił część Westcon-Comstor. Razem dystrybutorzy mają klientów w ponad 100 krajach.

Po ogłoszeniu fuzji akcjonariusze Synnex zareagowali z entuzjazmem – papiery spółki osiągnęły najwyższą wartość w historii giełdowych notowań, rosnąc o ponad 11 proc. Tech Data została wycofana z giełdy w ub.r. po przejęciu przez Apollo Global.

Artykuł Tech Data połączy się z Synnex pochodzi z serwisu CRN.

Pierwszym filarem są inwestycje w nowe technologie, ze szczególnym naciskiem na chmurę, bezpieczeństwo, usługi nowej generacji, internet rzeczy i analitykę. Koncentracja na tych obszarach wynika z tego, że poza nowymi technologiami w branży IT w przewidywalnej perspektywie nie oczekuje się wzrostu – wyjaśnił CEO.

Drugi filar to rozwój portfolio z pomocą inwestycji w sektor MŚP oraz w biznes mid-market, poprzez tworzenie i łączenie rozwiązań.

Trzecim filarem rozwoju Tech Daty jest optymalizacja jej globalnego zasięgu. W ocenie CEO korporacja ma możliwość ulepszenia struktury kosztów i inwestycji zaoszczędzonych środków w strategiczne obszary.

Filarem numer 4 jest cyfrowa transformacja biznesu Tech Daty. Rich Hume zapowiedział, że dystrybutor będzie inwestować w swoją platformę chmurową StreamOne, by ostatecznie przekształcić ją w wirtualną platformę dystrybucyjną, obejmującą rozwiązania PaaS, IaaS, SaaS, cały ekosystem dla dostawców usług. Według wizji CEO z czasem powstanie "dwukierunkowy rynek", na którym partnerzy Tech Daty – dostawcy rozwiązań i resellerzy – będą mogli udostępniać i sprzedawać swoje rozwiązania.

Zmiany w strategii przywództwa

Rich Hume zapowiedział również "dostosowania przywództwa", aby lepiej sprostać szybko zmieniającym się potrzebom partnerów handlowych i ich klientów. Według niego korporacja przyjmuje filozofię "przywództwa służebnego", co oznacza, że pracownicy powinni pomagać ludziom, których wspierają. Zgodnie z tą koncepcją osoby zarządzające w pierwszym rzędzie starają się zaspokoić potrzeby swoich pracowników, natomiast odpowiedzialność i obowiązki są przenoszone na kadry niższego szczebla. Według niego taka koncepcja oznacza odejście od modelu hierarchicznego, który już się nie sprawdza. "Wymaga to dużej transformacji wewnętrznej w porównaniu z tradycyjnym systemem działania" – przyznał CEO Tech Daty, zapowiadając zmiany w tym kierunku w organizacji.

W II kw. finansowym aktualnego roku obrotowego przychody Tech Daty w Europie zmniejszyły się o 2 proc. (licząc w dolarach), do 4,44 mld dol. Zysk operacyjny poprawił się natomiast o 29 proc., do 37,6 mln dol. W całym półroczu zysk na Starym Kontynencie poprawił się o 60 proc.

Źródło: CRN USA

Artykuł Cztery filary wzrostu Tech Daty pochodzi z serwisu CRN.

"W przyszłości będziemy generować znacznie więcej dystrybucji wirtualnej niż fizycznej" – ocenił Rich Hume. Zaznaczył, że zmiana będzie dotyczyć modelu dostawy, a nie relacji z resellerami i producentami. Wyższe wskaźniki wzrostu w branży są według niego w chmurowych usługach SaaS oraz IaaS (oprogramowanie oraz infrastruktura jako usługa). 

Zauważa, że pośredni model sprzedaży "wirtualnej" nie zmienia się. Wynika to z tego, że producenci po próbach sprzedaży bezpośredniej zdali sobie sprawę ze znaczenia współpracy z resellerami dla użytkowników końcowych. Zajmują się oni serwisem, wsparciem, konsultacją, fakturowaniem.

Artykuł Szef Tech Data: „wirtualna dystrybucja to przyszłość” pochodzi z serwisu CRN.