Przedstawiciele Komsy przekonują, że należy przede wszystkim
spełnić oczekiwania klientów, którzy szukają telefonów poza salonami operatorów
i zwracają uwagę na jakość produktów oraz profesjonalne doradztwo.

– Nie ma według nas lepszej metody na to, żeby uzyskać
większą marżę i nie konkurować bezpośrednio z innymi kanałami
– powiedział Wojciech Depa (więcej na ten temat w ramce „Trzy pytania
do…”).

Menedżer
nie zbył milczeniem faktu, że te „inne kanały” również zaopatruje Komsa.
Podkreślił, że to umożliwia dystrybutorowi bardzo dobre rozeznanie rynku,
wczesne dostrzeganie trendów i zdobywanie wiedzy pozwalającej wskazywać
resellerom aetki kierunki, którymi warto podążać.

Trzy pytania do…

 

Wojciecha Depy, dyrektora generalnego polskiego oddziału
Komsy, i Grzegorza Niemiera, Head of Sales, odpowiedzialnego
za rozwój strategii aetki

CRN W
sieci Aetki działa w Polsce 119 sklepów, a z państwa prezentacji
wynika, że potencjał polskiego rynku jest o wiele większy. Czy zwiększenie
liczby partnerów franczyzowych będzie dla Komsy równie ważne jak zmiana ich
podejścia do biznesu?

Wojciech Depa Naszym głównym celem nie jest zwiększanie liczby partnerów w sensie
statystycznym. Chcemy przede wszystkim przekonać obecnych do zmiany sposobu
myślenia o rynku i namówić ich do realizacji takiej koncepcji
sprzedaży produktów, w której zasadniczą rolę odgrywa wartość dodana,
a więc serwis, a także szeroko rozumiane usługi, potrzebne ich
lokalnym klientom. Ważne jest też, aby partnerzy docenili siłę sieci, jaką jest
aetka. Występując wspólnie jako organizacja do producentów oraz tworząc wartość
dodaną i podnosząc standardy obsługi, możemy sprzedawać również drogie
telefony i dobrze na nich zarabiać.

 

CRN Obecnie
partnerzy zwracają uwagę głównie na ceny towarów, które oferują w swoich
sklepach…

Wojciech Depa Rzeczywiście, inaczej niż w przypadku resellerów np. niemieckich,
oczekiwania polskich partnerów dotyczą głównie ceny produktu. Ceną próbuje się
konkurować nawet z sieciami wielkopowierzchniowymi, co z góry jest
skazane na niepowodzenie. Brakuje innego pomysłu na biznes.

 

CRN Firmy
ciągle patrzą na ponoszone koszty, podobnie zresztą jak klienci. Stąd może ich
ciągłe próby konkurowania za pomocą ceny, od czego chcecie je odwieść,
proponując inne spojrzenie na biznes i potrzeby odbiorców końcowych?

Grzegorz Niemier Potrzeby klientów się zmieniają i partnerzy koniecznie muszą wziąć
to pod uwagę. Czasy, kiedy konsumenci chcieli kupić najtańszy telefon, już
minęły. Dziś są gotowi dopłacić do tego samego produktu, ale opakowanego
w inny sposób, z dodatkową usługą wsparcia, np. przegrania danych,
ich zabezpieczenia, wyczyszczenia systemu. Zapłacić za to, że specjalista
pracujący w sklepie podzieli się z nimi swoją wiedzą, jako fachowy
doradca. Klienci na telefonach pracują, odbierają maile, przechowują ważne
prywatne informacje, mają dostęp do rozmaitych aplikacji. Funkcja dzwonienia
przestaje być najważniejsza. Nastąpiła zmiana rynkowa, która pozwala na
zaproponowanie wartości dodanej, ponieważ konsument (a mówiąc konsument,
mam na myśli również właściciela mikrofirmy) jest już na nią gotowy.

Konkretna propozycja

Dystrybutor nie obiecuje resellerom aetki,że będzie oferował
im najtańsze telefony, ale jest w stanie powalczyć ceną w przypadku
pakietu: telefon plus usługi. Przykładem jest pakiet proponowany
w kooperacji z Virgin Mobile, a więc możliwość sprzedaży
za złotówkę usługi operatorskiej (na dwa lata) z telefonem na raty.
Dla klienta oznacza to wybór modelu z szerokiej gamy urządzeń, w tym
aparatów z funkcją dual SIM, bez SIM locka, bez niechcianego
oprogramowania, z dodatkowymi akcesoriami dobranymi przez kompetentnego
sprzedawcę z sieci aetka. Korzyścią dla samego resellera będzie natomiast
nie tylko przyzwoita marża, ale też szybka prowizja – wypłacana
w dniu sprzedaży – za sprzedaż usługi operatorskiej bez rekalkulacji
i konieczności podpisywania umowy z operatorem.

Komsa daje partnerom także sposobność rozwinięcia sprzedaży
ubezpieczeń sprzętu i ekranu, przedłużonych gwarancji, płatnych usług
serwisowych i profesjonalnego doradztwa.

– Obecnie oferta
dotyczy telefonów, ale w przyszłości będziemy wprowadzali podobne
rozwiązania także w innych dziedzinach. Na tym chcemy budować marże. Moje
doświadczenie podpowiada, że rentowność punktu jest kluczem do tego, żeby sieć
rozbudować – mówi Grzegorz
Niemier, odpowiedzialny za strategię rozwoju sieci aetka w Polsce.

Z treści prezentowanych przez Komsę podczas konferencji
wynika, że oprócz rozwiązań GSM dystrybutor ma zamiar rozszerzyć portfolio
o kolejne produkty IT, jak również te z dziedziny wearables, fitness
i smart home.

Odzyskiwanie danych z w-support

Partnerzy dystrybutora mieli okazję zapoznać się też
z propozycjami firmy w-support.pl, która wraz z Komsą i Aetką tworzy
Grupę Komsa. W tym przypadku zmianie uległy zasady wykonywania napraw
pogwarancyjnych. Adam Ciach, Key Account Manager w-support.pl, podkreślił, że
resellerzy nie będą już pośredniczyć w rozmowach między serwisem
a klientem końcowym. Teraz reseller, dysponując szczegółową informacją na
temat cen i warunków napraw, sam ustala szczegóły ze swoim kontrahentem,
a następnie przesyła informację do serwisu.

 – Nie będzie
już czekania na kosztorysy i odpowiedź zwrotną od nas. Klient rozmawia
tylko z resellerem, który jest w tym zakresie samodzielny
– zachęcał Adam Ciach.

Firma w-support.pl
rozlicza się z resellerem w systemie miesięcznym, bazując na liczbie
przysyłanych telefonów. Serwis zachęca także partnerów do oferowania klientom
telefonów zastępczych. Opracowuje również model usługi odzyskiwania danych
z urządzeń mobilnych. Właściciele sklepów, podobnie jak w przypadku
napraw pogwarancyjnych, mieliby pośredniczyć w przekazywaniu sprzętu do
w-support.pl, za co otrzymają prowizję.

Artykuł Komsa: koniec walki cenowej pochodzi z serwisu CRN.

Jednostkowe przychody ze sprzedaży AB S.A. wyniosły w I kw. 2013 r. 992 mln zł, czyli o 57 proc. więcej niż w I kw. ub.r. Zysk netto zamknął się w kwocie 2,2 mln zł, tj. zmniejszył się o 47 proc.

Po trzech kwartałach roku obrotowego 2012/13 (1 lipca 2012 r. – 31 marca 2013 r.) AB odnotowało 4,12 mld zł przychodów (z tego w Polsce ze sprzedaży zewnętrznej – 2,76 mld zł). Dla porównania, analogiczny okres roku 2011/12 zakończył się sprzedażą na poziomie 3,37 mld zł, co oznacza 22-procentowy wzrost rok do roku. Zysk netto po trzech kwartałach 2012/13 wyniósł 32,2 mln zł wobec prawie 40 mln zł rok wcześniej.

– W wyniku Grupy za I kwartał 2013 roku ujęto zdarzenie o charakterze jednorazowym na kwotę 1,9 mln zł. Ponadto, do dnia bilansowego nie została rozliczona kwota 2,6 mln zł dodatnich różnic kursowych – komentuje Grzegorz Ochędzan, Dyrektor Finansowy AB – Te dwa zdarzenia spowodowały obniżenie wyniku, który bez ich uwzględnienia, byłby wyższy o 4,5 mln zł na poziomie zysku brutto, tj. 3,6 mln zł na poziomie zysku netto.

– Zachowanie równowagi między wzrostem udziałów rynkowych, a rentownością będzie dla nas priorytetem w najbliższym czasie – mówi prezes AB Andrzej Przybyło. – Trwają prace nad programem działań ukierunkowanych na sukcesywne zwiększanie rentowności przy zachowaniu dużej dynamiki sprzedaży. Rozwijamy również marki własne.

AB poinformowało, że w minionym kwartale liczba obsługiwanych klientów wzrosła o 18 proc. rok do roku. W planach spółki jest dalsze poszerzanie bazy klientów.

– Wzrost sprzedaży na rynki zagraniczne w strukturze naszych przychodów ma na celu nie tylko zwiększenie przychodów, ale również sondowanie lokalnych rynków pod kątem potencjalnych akwizycji. – mówi Andrzej Przybyło, prezes AB. 

Zdaniem AB rośnie znaczenie e-commerce w handlu. Spółka zapewnia, że obecność w Internecie, w pełni zautomatyzowane zaplecze logistyczne oraz nowoczesny magazyn pozwala na zwiększenie sprzedaży przy zachowaniu niskich kosztów. – Wystartowaliśmy właśnie z nową platformą ABOnline, która pomoże nam nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale również pozytywnie wpłynie na naszą rentowność – mówi Patrycja Gawarecka, Dyrektor Sprzedaży w AB. 

Kolejnym z istotnych obszarów działalności AB staje się outsourcing usług logistycznych dla klientów i partnerów firmy.

Artykuł AB chce zwiększać rentowność pochodzi z serwisu CRN.

Według spółki mniejsza sprzedaż wynika z ograniczenia udziału sprzętu w zbycie i koncentracji na licencjach i oprogramowaniu, usługach wdrożeniowych oraz serwisowych, które są kluczowe dla wyników. Backlog Grupy na rok 2013 – podpisane kontrakty z przychodami planowanymi na okres styczeń-wrzesień 2013 wynosi ponad 166 mln zł, a na rok 2014 przekracza 110 mln zł.

Artykuł Sygnity poprawiło rentowność pochodzi z serwisu CRN.

Wojciech Łastowiecki To ważne
pytanie. Otóż w pierwszym półroczu mieliśmy do czynienia ze zdarzeniem
jednorazowym, które wprawdzie miało wpływ na uzyskany wynik, ale nie będzie nas
już obciążać w kolejnych kwartałach. Chodzi oczywiście o kwestię dotyczącą
firmy SCOP Computers, której dekonsolidacja pomniejszyła nasz wynik netto o 5,2
mln zł. W kolejnych kwartałach spółka rumuńska nie będzie wpływała na nasze
skonsolidowane wyniki.

CRN Jak wypadło pierwsze
półrocze 2011 w porównaniu z tym samym okresem rok wcześniej, jeśli nie
weźmiemy pod uwagę straty związanej ze SCOP Computers?

Wojciech Łastowiecki W I
półroczu ubiegłego roku też mieliśmy ważne wydarzenie, które wpłynęło, tym
razem pozytywnie, na wynik. Zysk netto zwiększył się wówczas o 7,4 mln zł
dzięki sprzedaży akcji Optimusa oraz o 2 mln zł z tytułu działalności spółki
rumuńskiej. Gdyby więc porównywać rezultat tego półrocza z ubiegłym, ale bez
zdarzeń jednorazowych, uzyskany tylko na podstawie działalności kontynuowanej,
to w roku bieżącym osiągnęliśmy ponad 40-proc. wzrost zysku netto. Z kwoty 8,2
mln zł do ponad 11,7 mln zł.

CRN Tak czy inaczej,
rentowność ABC Daty jest niższa niż rentowność Actionu czy AB. Może macie za
wysokie koszty działania?

Wojciech Łastowiecki Nie w
tym rzecz. Koszty mamy akurat niskie. Zresztą ich udział w przychodach ogółem w
pierwszym półroczu 2012, w porównaniu z tym samym okresem rok wcześniej,
wyraźnie zmalał: z 4,0 do 3,4 proc. Poza tym nasza rentowność na poziomie zysku
netto jest niemal identyczna jak rentowność AB, jeśli porównamy wynik bez
zdarzeń jednorazowych i ten sam okres. Tak czy inaczej, mamy jeszcze wiele do
zrobienia w kwestii poprawy rentowności. Chociażby przez rozwój marki Colorovo,
która zapewnia nam wyraźnie wyższe marże niż pozostałe produkty. Jeśli uda nam
się zrealizować nasze plany odnośnie do Colorovo, jak też szereg innych
projektów ukierunkowanych na zwiększanie marży, rentowność ABC Daty wzrośnie.

CRN Z drugiej strony szybko
rosną także przychody z eksportu, który charakteryzuje się niższymi marżami…

Wojciech Łastowiecki To
prawda, ale trzeba pamiętać, że eksport angażuje dużo mniej kapitału
obrotowego. O ile średni czas obrotu gotówką sięgał 37 dni w I półroczu 2012, o
tyle przeciętna transakcja na potrzeby eksportu angażuje nasz kapitał jedynie
przez około 5 – 7 dni. Dlatego pomimo niższej marży transakcje te
charakteryzują się znacznie większą efektywnością zwrotu na zaangażowanym
kapitale.

CRN A jednak zanotowaliście w
ostatnich miesiącach spadek marży brutto.

Wojciech Łastowiecki Owszem, w
omawianym okresie spadła z 4,8 do 4,4 proc. Nie tylko w wyniku rosnącego
znaczenia eksportu, ale także wchodzenia na nowe rynki, wprowadzania nowych
kategorii produktowych, co w fazie początkowej wymaga inwestycji. Jednak wynik
końcowy, a więc marża brutto i zysk netto kwotowo są zdecydowanie wyższe niż
rok temu.

CRN Trzy kluczowe pojęcia w
waszym komunikacie dotyczącym I półrocza 2012 r. to: kraje nadbałtyckie,
eksport oraz marka Colorovo. Jak wyglądałyby wyniki ABC Daty, gdyby zapomnieć
na chwilę o innych rynkach i skoncentrować się wyłącznie na rynku polskim? 

Wojciech Łastowiecki Nasza sprzedaż
rośnie tu szybciej niż cały rynek, bo w kilkunastoprocentowym tempie. Sprzedaż
w Polsce stanowi obecnie 73 proc. przychodów ogółem. W kolejnych dwóch, trzech
latach nie spodziewamy się spadku dynamiki sprzedaży w Polsce, jednak ze
względu na nasz rozwój w regionie udział ten powinien się zmniejszyć do około
60 proc.

CRN Jak oceniacie perspektywy
dalszego rozwoju w polskim kanale dystrybucyjnym, biorąc pod uwagę między
innymi kurczący się wskaźnik PKB, spadek tempa wzrostu produkcji i malejący
popyt wewnętrzny?

Wojciech Łastowiecki W
ubiegłym roku, przed czwartym kwartałem, prasa pytała nas o dalsze plany w
związku z kryzysem – osobiście nie lubię tego słowa. Okazało się, że to było
tuż przed najlepszym kwartałem w całej historii ABC Daty. Dane za pierwsze
półrocze 2012 też są znakomite w porównaniu z rokiem ubiegłym.

CRN A zatem im gorzej, tym
lepiej?

Wojciech Łastowiecki
Przewrotnie można powiedzieć, że tak. W trudnych momentach rynek ma tendencję
do konsolidowania się wokół największych dystrybutorów. Świadczy o tym także
kryzysowy rok 2009, w którym uzyskaliśmy znakomity wynik finansowy. Problemy
związane z dekoniunkturą mogą natomiast dotknąć mniejszych graczy, którzy mają
ograniczone możliwości skorzystania z efektu skali, na przykład w zakresie
optymalizacji kosztowej.

CRN Trudno jednak uciec od
obiektywnych wskaźników ekonomicznych.

Wojciech Łastowiecki Tak, ale
warto szczegółowo wczytywać się w ogólne dane makroekonomiczne. Przykładowo,
choć kurczy się budownictwo mieszkaniowe i ogólnie budownictwo, to rośnie
sprzedaż RTV, a więc asortymentu, w który jesteśmy zaangażowani. Można na to
spojrzeć w ten sposób: ktoś nie uzbierał kilkuset tysięcy na mieszkanie bądź
nie dostał kredytu hipotecznego, ale to nie znaczy, że nie znajdzie kilkuset
złotych na sprzęt IT. Nie popadajmy więc w czarnowidztwo. Warto zauważyć, że
poziom nasycenia gospodarstw domowych sprzętem komputerowym w Polsce wynosi 69
proc., zaś wskaźnik dostępu do Internetu – 63 proc. Oba wskaźniki dla krajów
Europy Zachodniej kształtują się na poziomie 80 proc. To pokazuje, że nadal
mamy przestrzeń dla wzrostów.

CRN Zapomnijmy na chwilę o
sprawach krajowych. Wchodzicie właśnie na trudny węgierski rynek, gdzie macie
kilku silnych konkurentów. Jaki model działania wybraliście?

Wojciech Łastowiecki To
będzie model bazujący na litewskim, który od samego początku świetnie się
sprawdza. Na tamtym rynku już po siedmiu miesiącach przekroczyliśmy próg
rentowności. To między innymi wynik zatrudnienia litewskich przedstawicieli
handlowych, którzy doskonale znają język, rynek i resellerów. Zarówno na
Litwie, jak i w Polsce. Nie działamy więc jako lokalne biuro z dużymi
obciążeniami kosztowymi, ale wspieramy aktywność miejscowych przedstawicieli
ABC Daty, udostępniając równocześnie cały potencjał systemów informatycznych i
portfolio produktowego Grupy. Wysyłka produktów jest prowadzona z magazynu w
Warszawie.

CRN Opłaca się?

Wojciech Łastowiecki Lokalni
dystrybutorzy siłą rzeczy mają dużo mniejsze magazyny i nie są w stanie
zapewnić dostępu do tak dużego asortymentu jak ABC Data. To jedna z przyczyn
naszego sukcesu.

CRN Jak duży wpływ na wybór
modelu działania na Węgrzech miał casus SCOP Computers?

Wojciech Łastowiecki O tym,
że nie będziemy przeprowadzać akwizycji na Węgrzech, zdecydowaliśmy dużo
wcześniej. A zatem wpływu nie było. Natomiast sprawa rumuńskiej spółki
zahamowała, przynajmniej na jakiś czas, naszą ekspansję w Bułgarii. Najpierw
wyprowadzimy SCOP na prostą, a potem pomyślimy o tym kraju.

CRN Na jakim etapie jest
sprawa spółki SCOP?

Wojciech Łastowiecki Zacznijmy
od tego, że tamtejszy urząd skarbowy przeprowadził w tej firmie dwie kontrole.
Obie dotyczyły tego samego okresu. Pierwsza rozpoczęła się we wrześniu 2011 r.
i trwała dwa miesiące. Drugą przeprowadzono w styczniu 2012 r. W każdym
przypadku urzędnicy doszli do innych wniosków. Po pierwszej kontroli wszystko
było w porządku, a po drugiej okazało się, że SCOP jest winien rumuńskiemu
fiskusowi znaczną sumę pieniędzy.

CRN Nas, Polaków, nie powinno
to szokować. Co innego niemieccy członkowie rady nadzorczej ABC Daty.

Wojciech Łastowiecki Niezależnie
od narodowości zdecydowaliśmy o wstrzymaniu dalszych akwizycji w tamtym
regionie do czasu wyjaśnienia kwestii spółki SCOP.

CRN Na jakim etapie jest obecnie
rumuńska sprawa? Co dalej?

Wojciech Łastowiecki Prawdopodobnie
w październiku wierzyciele dostaną propozycję układu. Jeśli się zgodzą, to SCOP
będzie ich spłacał aż do momentu wykonania założeń układowych. Potem zacznie
działać jak każda inna spółka, bez żadnych obciążeń.

CRN Trudno uwierzyć, że SCOP
będzie w stanie podnieść się po takim zderzeniu ze skarbówką.

Wojciech Łastowiecki Zacznę
od tego, że różnie mogą potoczyć się losy ABC Daty w Rumunii. Przecież
niekoniecznie musimy działać na tamtym rynku jako SCOP Computers. Utrzymujemy
stałe relacje z dużymi partnerami i dostawcami tamtej spółki. Jeżeli
kontynuacja działalności w ramach SCOP nie będzie możliwa, jesteśmy
przygotowani na różne scenariusze prowadzenia naszej operacyjnej działalności w
tym kraju.

CRN A więc jesteście
zdeterminowani, aby nie odpuszczać tamtego rynku?

Wojciech Łastowiecki Zdecydowanie
tak. To rynek o dużym potencjale, który chcemy w przyszłości wykorzystać.

CRN Wracając do polskiego
wątku. Czy to dobry pomysł, żeby w trudnych czasach wypłacać dywidendę za rok
2011 w kwocie 20 mln zł?

Wojciech Łastowiecki Obiecaliśmy
to inwestorom w prospekcie emisyjnym. Teraz uczciwie wywiązujemy się z tego, co
zapowiadaliśmy. Po prostu poważnie traktujemy swoje obietnice.

CRN A jednak AB, zamiast
wypłacać dywidendę, woli inwestować w nowe centrum magazynowe. Myślę, że
gdybyście podjęli taką decyzję, inwestorzy by to zrozumieli i zaakceptowali.

Wojciech Łastowiecki Obecnie
nie potrzebujemy dużych inwestycji w magazyn. Średnio wysyłamy dziennie 10 tys.
paczek, ale w czwartym kwartale 2011 r. był dzień, w którym z powodzeniem
wysłaliśmy 80 tysięcy. Jak widać, mamy duży potencjał logistyczny. Oczywiście
cały czas inwestujemy w rozwój systemów magazynowych, ale to nie są ogromne
kwoty i dotyczą optymalizacji obecnej struktury.

CRN Dwa pytania odnośnie do konsolidacji
na polskim rynku dystrybucyjnym w segmencie broadlinerów. Czy jest konieczna?
Czy jest możliwa?

Wojciech Łastowiecki Jakakolwiek
fuzja w obrębie trzech największych broadlinerów nie wydaje mi się dziś
prawdopodobna. Konsolidacja będzie raczej dotyczyła mniejszych dystrybutorów i
subdystrybutorów. Mogę sobie na przykład wyobrazić, że najwięksi broadlinerzy
będą kupować mniejsze podmioty w Polsce lub za granicą.

CRN Dlaczego fuzja w obrębie największej
trójki nie jest obecnie możliwa?

Wojciech Łastowiecki Należałoby
zadać sobie pytanie, czy ewentualna fuzja przyniosłaby spodziewane korzyści.
Wydaje się, że w tym przypadku równanie jeden plus jeden dałoby wynik mniejszy
niż dwa. Między innymi ze względu na to, że w wielu istotnych obszarach
działalności nasze aktywności się pokrywają.

CRN A co z Tech Datą?

Wojciech Łastowiecki Nie
można wykluczyć, że centrala Tech Daty dojdzie do wniosku, iż odzyska pozycję
numer jeden, a takie są plany tej firmy, poprzez kupno jednego z broadlinerów.
Jednak równie dobrze może zapaść decyzja o wyjściu z polskiego rynku. Tak jak
miało to miejsce na rynku brazylijskim. To międzynarodowa korporacja, dla
której rynek polski – w całej skali działalności – nie ma pewnie kluczowego
znaczenia i która prawdopodobnie podejmie decyzję, opierając się na kryteriach
ustalonych na poziomie centrali.

Artykuł Nie popadajmy w czarnowidztwo pochodzi z serwisu CRN.

– Dzięki 'odchudzeniu’ Grupy Komputronik o Karen, przy jednoczesnym zachowaniu jego salonów, zanotujemy dalszy spadek kosztów operacyjnych – zapewnił Wojciech Buczkowski, prezes Komputronika – Dostosowaliśmy liczbę i lokalizacje własnych salonów do popytu, pracowaliśmy nad poprawą struktury kosztów i ich obniżeniem. Już w I półroczu 2010 roku finansowego udało nam się zmniejszyć koszty operacyjne o 2,5 proc.

Prezes Komputronika poinformował także, że jednym z istotnych kierunków rozwoju firmy w 2011 roku będą usługi. Ich sprzedaż wzrosła w minionym okresie o 10 proc. Od kwietnia do września br. (czyli w I poł. roku finansowego 2010/2011) najszybciej rozwijającą się częścią grupy był Komputronik Biznes – pion rozwiązań dla przedsiębiorstw i administracji publicznej, który zwiększył przychody o kilkanaście procent. Zarząd Komputronika spodziewa się dalszych wzrostów w tym segmencie, zamierza zwiększyć obecność spółki w sektorze średnich i dużych przedsiębiorstw oraz w przetargach.

Artykuł Sprzedaż Karenu ulżyła Komputronikowi pochodzi z serwisu CRN.