Ralph Nimergood W obecnych czasach możemy zaobserwować, jak zacierają się granice centrów danych, a informacja przestaje być przechowywana w tym samym, ściśle określonym miejscu. Może znajdować się w telefonie, w data center albo w chmurze publicznej. Nie zmienia się jednak to, że ludzie cały czas chcą mieć kontrolę nad swoimi danymi. Zależy im, aby móc je szybko odszukać, łatwo przenosić i dobrze chronić. Dlatego mam nieodparte wrażenie, że zarządzanie danymi znów stało się „sexy” i nasi partnerzy czują, że mogą się dziś szybko rozwijać.

CRN Jaki powinien być program partnerski, żeby ich w tym wesprzeć?

Ralph Nimergood Po pierwsze musi być oparty na takim handlowym i finansowym modelu, który ma ekonomiczne uzasadnienie zarówno dla nas, jak i naszych partnerów. Po drugie ważne jest, aby oferował partnerom możliwość zdobycia kompetencji niezbędnych do bycia samowystarczalnym, przez co rozumiem wytyczanie własnego celu opartego na rozwiązaniach Commvaulta. Po trzecie powinien generować popyt
i leady sprzedażowe.

CRN Na końcu i tak zawsze potrzeba dobrego produktu.

Ralph Nimergood Mamy go i cały czas rozwijamy. Nasz pakiet oprogramowania dla przedsiębiorstw obejmuje coraz więcej obszarów funkcjonalnych. Partner może rozpocząć swój biznes z jedną funkcjonalnością, a następnie wprowadzać kolejne, sprzedając je tym samym klientom. Może to robić zarówno w modelu on-premise, jak i w chmurze hybrydowej czy publicznej.

CRN Czym powinien charakteryzować się współczesny integrator zainteresowany wdrażaniem produktów Comm-
vaulta?

Ralph Nimergood To specjalista, który musi wiedzieć, jak dobrze wpasować nasze oprogramowanie w swoje działania. Jedną z korzyści, jakie oferujemy naszym partnerom, jest możliwość dodawania funkcji zarządzania danymi do najbardziej popularnych rozwiązań w branży, np. usług chmurowych Microsoftu albo AWS, czy też infrastruktury konwergentnej. W obecnych czasach dobry partner powinien wykorzystywać potencjał całego naszego portfolio produktowego, nie ograniczając się do wdrożenia u klienta nowego systemu do backupu.

CRN Rozmawiamy podczas konferencji dla waszych partnerów z Europy. Zapewne nie bez przyczyny odbywa się w Warszawie…

Ralph Nimergood Polska jest dla nas szczególnie ważna. Powodem są znaczące możliwości rozwoju naszego biznesu właśnie tutaj. Poza tym w waszym regionie zarówno klienci, jak i partnerzy zaczynają być gotowi na wprowadzanie chmury. Ponieważ przez ostatnie lata sporo nauczyliśmy się w tym obszarze na rynku amerykańskim albo azjatyckim, wiemy, jak można przeprowadzić tę transformację tak, by była łatwiejsza, szybsza i przynosiła większe korzyści.

CRN W zasadzie dlaczego, na tak konkurencyjnym rynku, ktoś miałby chcieć zostać partnerem Commvaulta?

Ralph Nimergood Po pierwsze potrafiliśmy stworzyć przedsięwzięcie w 100 proc. oparte na kanale partnerskim. Po drugie produkt nie jest „przedystrybuowany”, a więc nasi partnerzy mają większe możliwości budowy biznesu bazującego na ofercie Commvaulta. Jednocześnie przy okazji sprzedaży mogą świadczyć całą masę profesjonalnych usług, które bardzo zwiększają marżę. Poprzez szkolenia skupione na usługach poszerzamy grupę partnerów, którzy bez problemów będą poruszać się w takich obszarach jak: chmura publiczna, projektowanie usług czy zarządzanie aplikacjami.

Artykuł Zarządzanie danymi znów jest „sexy” pochodzi z serwisu CRN.