Anna Piechocka Dla nas nie, chociaż ta współpraca trwała ponad 10 lat. I trzeba powiedzieć, że na początku była bardzo udana, byliśmy wręcz idealnie dopasowani. Dopiero po jakimś czasie zaczęliśmy się rozjeżdżać koncepcyjnie. To znaczy wizja Barracudy na temat tego, jak należy współpracować z partnerami coraz bardziej różniła się od sposobu, w jaki my uważamy, że należy to robić na polskim rynku. Bo sztuka polega na tym, żeby się jak najbardziej precyzyjnie dopasować do lokalnych potrzeb. Natomiast po drugiej stronie mieliśmy amerykańską firmę o perspektywie globalnej. To zaczęło powodować pewne napięcia, do których jednak nie ma sensu teraz wracać… W każdym razie w naturalny sposób nasza współpraca powoli się rozluźniała, a gdy w końcu doszło do rozwiązania umowy, uznaliśmy, że w zasadzie i tak stało się to później niż powinno.

Niewątpliwie była to jednak strata, także wizerunkowa.

Anna Piechocka Tak, to był dla nas ważny vendor, w jakimś okresie nawet jeden z kluczowych, natomiast utrata tego kontraktu nie jest na tym etapie rozwoju Dagmy wstrząsem dla naszej firmy.

A co na to wasi partnerzy?

Paweł Jurek Ci partnerzy, którzy współpracują z nami bardzo blisko też widzieli, że wizja Dagmy, dotycząca tego jak powinna wyglądać opieka nad partnerami, różniła się od wizji Barracudy. Szokiem cała sytuacja mogła być więc jedynie dla tych partnerów, którzy nie oferowali rozwiązań tej marki, a więc nie byli na co dzień zaangażowani w ten temat.

Rozumiem, że wstrząsem byłaby taka decyzja ze strony ESET-a?

Anna Piechocka Też nie, bo przecież takie sytuacje nie zdarzają się z dnia na dzień, przynajmniej ja się z tym nie spotkałam. To zawsze dłuższy proces, który ma swoją dynamikę i już wcześniej coś się niedobrego dzieje. Na pewno nikt nie podejmuje takich trudnych decyzji rzucając kostką i dlatego nigdy nie jest to szok dla żadnej ze stron. A co do ESET-a, to w tym przypadku współpraca układa się znakomicie.

Nie tylko pewien etap macie już za sobą, ale zdołaliście poszerzyć ofertę o cztery marki – Acronis, Hexnode, QSAN i Senhasegura. Chyba nigdy jeszcze nie podpisaliście tylu umów w tak krótkim czasie?

Paweł Jurek Tak, nie jesteśmy dystrybutorem, który ma długą kartę dań. Mamy krótkie menu, ale za to jesteśmy specjalistą w każdym jego elemencie. Szczerze mówiąc po prostu dobrze wykorzystaliśmy ten dziwny czas pandemii. W normalnym okresie poświęcalibyśmy kolejne dni, tygodnie i miesiące na spotkania z partnerami. Ale w związku z dystansem społecznym tych spotkań nie było, więc przeznaczyliśmy ten czas na dokładną analizę rynku pod kątem ciekawych produktów, potem na ich wdrażanie do oferty, testowanie, zdobywanie know-how, związany z tym marketing etc. Każda z tych nowych marek to jest dobrze dopasowany element całego miksu zabezpieczeń, na jaki składają się rozwiązania z naszego portfolio. Celem pozyskania nowych kontraktów było wypełnienie pewnych luk w ofercie Dagmy. Nie ukrywam, że także w związku z brakiem Barracudy.

Zacznijmy od zarządzania dostępem uprzywilejowanym. W tym przypadku wasz wybór padł na brazylijską firmę Senhasegura. Dlaczego?  

Paweł Jurek Przy wyborze dostawcy PAM kierowaliśmy się tym samym, co w przypadku poszukiwań rozwiązania DLP, kiedy to wybraliśmy produkt Safetica. Otóż zauważyliśmy, że brakuje graczy, którzy łączyliby duże możliwości produktu z łatwością wdrożenia. Dlatego właśnie zdecydowaliśmy się na Senhasegurę, która według Gartnera jest challengerem w swoim segmencie rynku. Myślę, że teraz część polskich firm zdecyduje się na kupno systemu PAM, właśnie ze względu na prostotę wdrożenia. Podobnie zresztą, jak część naszych partnerów, którzy nigdy nie brali pod uwagę sprzedaży PAM-ów. Myślę, że teraz uznają, że jednak można i warto na tym zarabiać.

Z kolei, jeśli chodzi o zarządzanie urządzeniami mobilnymi, zdecydowaliście się na podpisanie kontraktu z amerykańskim Hexnodem. Tego typu funkcjonalności ma też jednak ESET.

Paweł Jurek Rzeczywiście, ten segment rynku jest coraz częściej atakowany przez dużych graczy. Jednak nie dla każdego takie klasyczne rozwiązanie endpoint protection jest wystarczające, jeśli chodzi o zarządzanie urządzeniami mobilnymi. Hexnode jest dostępny w pięciu różnych pakietach cenowych, każdy o różnym stopniu zaawansowania – od taniego, podstawowego MDM-a, do rozbudowanego rozwiązania klasy Unified Endpoint Management. Dlatego korzystają z niego średnie firmy, ale także tacy duzi gracze, jak Volvo, McDonald’s czy Logitech. Producent pracuje teraz nad wersją polską interfejsu, a my nad szkoleniami dla partnerów.

Ciekawy jest przypadek dwóch kolejnych nowych marek w ofercie Dagmy, czyli Acronisa i QSAN-a. W ich przypadku nie macie wyłączności na polskim rynku.  

Paweł Jurek Rynek backupu i storage’u jest ogromny, więc dołączyliśmy do dotychczasowego grona dystrybutorów tych marek. Chcemy się jednak wyróżnić jako dystrybutor z najlepszym w Polsce wsparciem przedsprzedażowym. A jednocześnie chcemy zrobić coś, czego obecnie nie ma, czyli wspólny pakiet Acronisa i QSAN-a. W ten sposób będziemy „robić różnicę”.

Czy te nowe kontrakty wiązały się ze wzrostem zatrudnienia?

Paweł Jurek Jak najbardziej. Zatrudniamy nowe osoby już od początku ubiegłego roku, w dziale technicznym i dziale rozwoju. Zwłaszcza, że każda z naszych czterech nowych marek ma swojego dedykowanego PM-a.

A jak ubiegły rok wpłynął na waszą pracę i przychody?

Anna Piechocka To był rok porównywalny do jazdy rollercoasterem. Góra, dół, szarpnięcie w lewo, szarpnięcie w prawo… Wyjątkowo wymagający był zwłaszcza jeden z tygodni, kiedy cała firma musiała zostać przeorganizowana na pracę zdalną. Poszło to jednak bardzo sprawnie, ale oczywiście nie był to koniec wyzwań, bo musieliśmy chociażby poradzić sobie z kwestią szkoleń, które wcześniej w 90 procentach były stacjonarnie, a teraz musieliśmy je prowadzić na odległość. Proces zmian zajął nam dwa miesiące naprawdę ciężkiej harówki i „szorowania brzuchem po piachu”. Jednak, o dziwo, czwarty kwartał ubiegłego roku okazał się w przypadku sprzedaży szkoleń najlepszym czwartym kwartałem w całej naszej historii. W ogóle cała Dagma zanotowała wzrost przychodów.

Pomimo pandemii czy dzięki pandemii?

Anna Piechocka Pomimo pandemii, bo gdyby jej nie było, zanotowalibyśmy zapewne większy wzrost. Te bowiem rozwiązania, które nie były produktami pierwszego wyboru w czasie pandemii, nie cieszyły się takim popytem, jak wcześniej. Także zdołaliśmy urosnąć pomimo niezależnych od nas problemów.

Paweł Jurek No cóż, nie sprzedajemy laptopów do szkół, więc nie załapaliśmy się na falę zakupową związaną z pracą w trybie home office. Za to na przykład nasza coroczna gala, w tym roku wirtualna, zgromadziła rekordową liczbę uczestników. Dlatego w kolejnych latach chcemy organizować nasz event właśnie w formule hybrydowej, a więc stacjonarnie, a jednocześnie w internecie.

Jakie są wasze prognozy na ten rok?

Paweł Jurek To dla mnie swego rodzaju „zakład o COVID”, czyli próba prognozowania, kiedy wrócimy do normalności. A gdy pandemia minie spodziewamy się erupcji rozwoju, bo długoterminowo pandemię postrzegam jako potężny katalizator wzrostu całego rynku IT.

Anna Piechocka Tak, jestem przekonana, że wszystko w końcu wróci do pełni życia. To będzie inne życie, ale w pierwszej fazie po pandemii nastąpi mocne odreagowanie minionych, trudnych miesięcy, z dużą korzyścią dla całej gospodarki.

Rozmawiał Tomasz Gołębiowski

Artykuł Zakład o COVID pochodzi z serwisu CRN.

– Dzięki nowym produktom rozszerzamy naszą aktywność na kolejne obszary rynku IT. Jest to odpowiedź na oczekiwania partnerów oraz klientów, którzy szukają dostawców zdolnych zapewnić im kompleksowe rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, dostosowane do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz stale ewoluujących zagrożeń – tłumaczy Paweł Jurek, wicedyrektor ds. rozwoju Dagma.

Najmniej znanym producentem z wymienionej trójki jest Senhasegura – brazylijski producent systemów Privileged Access Management, które służą do zarządzania kontami uprzywilejowanymi należącymi do administratorów IT, informatyków i serwisantów. System Senhasegura cieszy się bardzo dobrą opinią wśród ekspertów i użytkowników, co potwierdzają wysokie oceny w ramach Gartner Peer Insights. Noty na poziomie 4,9 (najwyższą jest 5) i rekomendacje od  97 proc. klientów muszą robić wrażenie. Z kolei Acronis i QSAN dostarczają rozwiązania z zakresu ochrony i przechowywania danych. QSAN oferuje macierze dyskowe klasy NAS, SAN oraz Unified Storage, zapewniając w razie awarii sprzętu wymianę urządzenia na nowe w czasie czterech godzin od zgłoszenia na terenie niemal całego kraju. Natomiast Acronis jest doskonale znaną marką wśród rodzimych integratorów oraz resellerów oferujących rozwiązania do backupu i ochrony danych.

– Nasi partnerzy wysoko oceniają jakość wsparcia przedsprzedażowego, które jesteśmy w stanie zapewnić jako dystrybutor z wartością dodaną. Obejmuje ono zaangażowanie naszych inżynierów w indywidualne pokazy u klientów, pomoc w koordynowaniu procesu testów, domknięcie sprzedaży, a także potem pomoc posprzedażową. Właśnie jakość i skuteczność tego wsparcia, świadczonego dla naszych partnerów, jest głównym atutem Dagmy. Jestem przekonany, że już wkrótce udowodnimy to na rynku, skutecznie oferując wraz z naszymi partnerami rozwiązania Acronis i QSAN – podsumowuje Paweł Jurek.

Liderzy Stormshield i Tytani ESET

Punktem kulminacyjnym wirtualnego spotkania było rozdanie nagród dla najbardziej aktywnych partnerów Dagmy. Warto podkreślić, że na liście laureatów znaleźli się integratorzy działający w sektorze klientów korporacyjnych, tacy jak Perceptus. Kolejny ciekawy przykład stanowi Servcomp, którego dynamiczny rozwój przypadł na okres współpracy z Dagmą.

Dystrybutor stara się też uhonorować partnerów współpracujących z nim od niedawna, ale już notujących bardzo dobre wyniki sprzedaży. W tym roku za wschodzącą gwiazdę uznano Centrum Komputerowe Planeta.

Dagma tradycyjnie nagrodziła Statuetkami Tytanów Sprzedaży ESET dziesięciu partnerów, którzy w ciągu ostatniego roku uzyskali najwyższe wyniki sprzedaży. Natomiast trzeci rok z rzędu wyróżnienia otrzymali integratorzy, którzy wprowadzili do oferty systemy Stormshielda. Statuetki Liderów Stormshield 2020, czyli partnerów z najlepszymi wynikami sprzedaży, zostały przyznane w czterech kategoriach: Reseller roku (najlepszy wynik sprzedaży rozwiązań Stormshielda we wspomnianym okresie), Wschodząca gwiazda (największy wzrost sprzedaży), Integrator Roku (wdrożenie największej liczby urządzeń), a także Najaktywniejszy partner (dla firmy, która wyjątkowo skuteczne generuje kolejne okazje sprzedażowe). Pełne wyniki podajemy poniżej, a nagrodzonym serdecznie gratulujemy!

Liderzy Stormshield 2020

• Reseller roku – Servcomp
• Integrator roku – Centrum Komputerowe Planeta
• Wschodząca gwiazda – Ikaria
• Najaktywniejszy partner – Miecz Net

Tytani Sprzedaży ESET 2020

10 najlepszych partnerów handlowych ESET w Polsce, w kolejności alfabetycznej:

• Action
• AT Computers
• Ikaria
• Marken
• Miecz Net
• Net Complex
• Perceptus
• Point Warszawa
• Servcomp
• Vida

Zapraszamy do obejrzenia filmowej relacji z wirtualnej gali wręczenia nagród!

Zdaniem integratora

Artykuł Dagma wyróżniła najlepszych partnerów pochodzi z serwisu CRN.

Dagma Bezpieczeństwo IT włączyła do oferty rozwiązania trzech nowych producentów: Senhasegura, Acronis i QSAN.

Senhasegura to dostawca rozwiązań klasy PAM (privileged access management), pozwalających na zarządzanie dostępem uprzywilejowanym w ramach organizacji.

„Raporty na temat rynku IT security w Polsce i Europie zgodnie pokazują, że segment rozwiązań PAM będzie tym rosnącym najszybciej w najbliższych latach” – mówi Mikołaj Sikorski, New Business Developer w Dagma Bezpieczeństwo IT.

Dodaje, że przeprowadzeniu testów rozwiązań sześciu producentów zdecydowano się na Senhasegura.

Dagma będzie wyłącznym dystrybutorem tej brazylijskiej marki na polskim rynku.
 
Pozostałe nowe marki w Dagmie na naszym rynku są lepiej znane: Acronis dostarcza rozwiązania do backupu i ochrony danych, a QSAN – do przechowywania danych, w tym NAS, SAN i Unified Storage.

Paweł Jurek, wicedyrektor ds. rozwoju w Dagma Bezpieczeństwo IT, przekonuje, że głównym atutem dystrybutora jest jakość wsparcia dla partnerów.

Senhasegura, Acronis i QSAN to nie jedyne nowości, które w ciągu ostatniego roku pojawiły się w ofercie firmy Dagma Bezpieczeństwo IT. Od kilku miesięcy w portfolio są także rozwiązania klasy MDM/UEM marki Hexnode.

Artykuł Trzy nowe marki w portfolio Dagmy pochodzi z serwisu CRN.

Co istotne dla administratorów, dzięki nowemu systemowi operacyjnemu Xevo, XFD2026D charakteryzuje intuicyjna obsługa, jak też łatwa konfiguracja i zarządzanie. Do tworzenia wolumenów wystarczy 5 kliknięć, a do replikacji – 7 kliknięć. Monitoring i konfiguracja jest możliwa z dowolnego urządzenia, m.in. z telefonów komórkowych. Działanie macierzy kontroluje oprogramowanie analityczne Storage Life Analytics – rozwiązanie monitorujące stan dysków, co pozwala zapobiec awarii kilku nośników jednocześnie.

Dzięki opcji kontroli i zarządzania środowiskiem dysków SSD, XF2026D w pełni wykorzystuje swoje możliwości w zakresie wydajności, skalowalności i niezawodności. Macierz cechuje ją największa na rynku liczba migawek w standardzie – 4096. Cena urządzenia wynosi ok. 16,5 tys. euro netto (ok. 70 tys. zł).

XF2026D liderem

Najważniejsze dla klientów zalety macierzy All Flash XF2026D potwierdziły testy przeprowadzone przez serwis Storage Review.com. Z oceny wynika, że urządzenie plasuje się najwyżej spośród konkurentów w tym segmencie sprzętowym i cenowym. StorageReview.com przeprowadził testy porównawcze efektywności. Wykorzystano w nich m.in. bazy: MySQL OLTP, SysBench, VDBench oraz Oracle Workloads. „XCubeFAS XF2026D wykazuje zdecydowaną przewagę nad macierzami innych producentów, jeśli chodzi o wydajność. Wyniki stawiają ten model na szczycie tabeli liderów w swoim segmencie cenowym” – czytamy w recenzji StorageReview.com. Redaktorzy chwalą system Xevo za intuicyjny interfejs użytkownika i jego design. „Konfigurowanie pul pamięci masowej, wycinanie wolumenów i wklejanie ich do naszych serwerów w laboratoriach testowych było proste i intuicyjne. Monitorowanie wydajności po uruchomieniu pamięci również było proste, a każdy indywidualny wolumen miał własne graficzne wskazania opóźnienia oraz IOPS w czasie rzeczywistym” – podsumowuje StorageReview.com.

Zapraszamy do kontaktu z EPA Systemy – polskim dystrybutorem Qsan Technology. Na stronie www.qsan.pl/partner/ znajdują się wszystkie informacje, a także odnośnik do pełnego opisu testu macierzy wykonanego przez Storage Review.com.

Artykuł Qsan: wydajność nie tylko dla dużych pochodzi z serwisu CRN.

Macierze XCubeSAN zawierają wszystkie komponenty konieczne do zapewnienia redundancji oraz wysokiej wydajności: podwójne aktywne kontrolery, cache w pamięci flash, łączność światłowodową, oprogramowanie umożliwiające podział nośników na warstwy, replikację i wiele innych. Ta rodzina produktów ma bardzo korzystny stosunek ceny do wydajności oraz zapewnia o 20 proc. większą szybkość odczytu i zapisu niż konkurencyjne rozwiązania znanych marek (według wyników testów porównawczych przeprowadzonych przez serwis Storagereview).

QSAN jest znany również z bardzo wydajnych serwerów XCubeNAS, wyposażonych w system plików ZFS. Dzięki bogatej funkcjonalności, unikalnej wśród tego typu urządzeń dla małych i średnich firm, stanowią świetne rozwiązanie dla przedsiębiorstw z tego sektora. Zapewniają m.in. pracę w trybie WORM (Write Once, Read Many – jednorazowy zapis plików z blokadą ich kasowania lub modyfikacji), jak też korzystanie z szyfrowanych dyskow SED (Self Encrypting Drives), rozbudowanego narzędzia firmy Acronis do backupu plików oraz wielu innych modułów, które sprawiają, że zdają egzamin w instytucjach obciążonych wieloma regulacjami prawnymi. Bardzo dobrze sprawdzają się w środowisku wirtualizacyjnym – potwierdziły to testy wydajności przeprowadzone przez amerykański serwis TweakTown.

Wdrożenie i konfiguracja macierzy QSAN są bardzo proste. Producent nie zastosował w nich blokady na dyski od konkretnych dostawców, dzięki czemu partnerzy mogą wybrać napędy dla swoich klientów, korzystając z listy kwalifikowanych nośników.

– Przez ostatnie lata QSAN bardzo aktywnie angażował się w budowanie relacji z partnerami strategicznymi oraz tworzenie portfolio profesjonalnych usług wsparcia – mówi Victor Khen, Sales Manager w QSAN. – W efekcie otrzymaliśmy certyfikaty zgodności od takich firm jak Microsoft, Citrix, VMware, Veeam, Commvault, a to ułatwia resellerom i integratorom wdrażanie naszych rozwiązań w różnych środowiskach. Rozszerzyliśmy także funkcjonalność serwerów dzięki wbudowaniu w nie oprogramowania Acronis do tworzenia kopii zapasowych oraz DataCore do wirtualizacji pamięci masowych.

Intensywny rozwój produktów oraz podjęte działania marketingowe zapewniły firmie QSAN zrealizowanie wielu wdrożeń z wykorzystaniem jej rozwiązań i rozpoczęcie świadczenia szeregu profesjonalnych usług. W licznych krajach, m.in. w Polsce, oferowana jest pomoc inżyniera w trybie Next Business Day. Przyjedzie do klienta następnego dnia po zgłoszeniu problemu i będzie dysponował wszelkimi częściami zapasowymi potrzebnymi do ewentualnej naprawy urządzenia.

Artykuł QSAN – bezkompromisowe „kostki” pochodzi z serwisu CRN.

Potrzeby dużych przedsiębiorstw zaspokoją modele TN8000T (z portami Thunderbolt 3.0) oraz XN8000T. Urządzenia wyposażono w procesory Intel Core i3 oraz i5 Kaby Lake 7. generacji. Najwyższą półkę reprezentuje model XN8000R z układem Xeon E3 Kaby Lake Quad-Core i możliwością instalacji nawet 24 dysków.

System plików ZFS
Zettabyte File System chroni użytkowników i ich dane przed tzw. cichym uszkodzeniem, które może być spowodowane przez niesprawny dysk twardy, wadliwy kontroler RAID, błędy transmisji sieciowej lub źle napisany sterownik. ZFS zapewnia praktycznie nieograniczone możliwości rozbudowy i lepszą wydajność, znosząc wszelkiego rodzaju ograniczenia, np. dotyczące wielkości wolumenów i plików, liczby plików w jednym katalogu oraz ilości migawek. Do tej pory system ten był dostępny w urządzeniach Qsan typu rack, przeznaczonych dla dużych przedsiębiorstw. Teraz producent wprowadził go do wszystkich dysków sieciowych XCubeNAS. Dzięki temu także małe desktopowe modele dla MŚP są wyposażone ZFS.

100 darmowych licencji
Wszystkie dyski sieciowe Qsan z serii XCubeNAS są dostarczane ze 100 darmowymi i dożywotnimi licencjami na oprogramowanie do backupu i archiwizacji danych Acronis True Image – XReplicator, które dodatkowo zostało nieznacznie zmodyfikowane na potrzeby rozwiązań Qsan.

XReplicator to narzędzie, które zapewnia łatwe tworzenie kopii zapasowych obrazu dysku, partycji, folderu lub pliku. Umożliwia także wykonanie backupu całego komputera na urządzenia XCubeNAS w postaci kopii zapasowej. Dzięki temu szybko i w prosty sposób da się odzyskać cały system, dysk lub pliki. Narzędzie umożliwia stworzenie pełnej kopii obrazu systemu bez przerywania jego pracy. Dostępne są także funkcje Universal Restore (odzyskanie systemu na dowolnym urządzeniu) oraz Aktywne Przywracanie (uruchomienie systemu lub bazy danych przed zakończeniem pełnego procesu odzyskiwania). Obok pełnego backupu do wyboru jest jeszcze różnicowy i przyrostowy. XReplicator umożliwia kompresję i zoptymalizowaną deduplikację danych, zapewnia schematy tworzenia kopii, harmonogramy, szyfrowanie AES 256 i certyfikat SSL.

NAS na „dopalaczu”
Każdy dysk sieciowy Qsan XCubeNAS dysponuje specjalną zatoką na przynajmniej jeden dodatkowy dysk SSD (poza modelami 16- i 24-dyskowymi). Najmniejsze modele, tj. dwudyskowe, wyposażono w kieszeń na 1 nośnik, natomiast 12-dyskowe można rozbudować aż o 6 nośników SSD. Tym samym z macierzy 12-dyskowej, bez dodatkowych półek, da się zbudować urządzenie 18-dyskowe, co oznacza oszczędność kosztów i miejsca w szafie.

Ponadto dzięki opcji dodania SSD i darmowej licencji SSD Cache, którą mają wszystkie nowe NAS-y Qsan, użytkownicy mogą znacznie poprawić wydajność urządzeń. SSD caching to technologia, której celem jest zwiększenie IOPS w dyskach SATA lub SAS-NL. Nośniki półprzewodnikowe charakteryzują się dużą pojemnością w porównaniu z RAM oraz wysokim wskaźnikiem IOPS. Nadają się do zastosowania jako bufor danych między szybkimi kontrolerami RAID oraz wolnymi dyskami SAS-NL czy SATA.

Każda nowa jednostka Qsan z serii XCubeNAS jest standardowo objęta gwarancją Next Business Day. Modele tower mają 2 lata gwarancji, w tym rok NBD, a modele rack – 3 lata, w tym 3 lata NBD. Można przedłużyć gwarancję do 5 lat, a także wybrać serwis on-site.

Sprzedaż urządzeń Qsan XCubeNAS objęto programem partnerskim, wprowadzonym przez wyłącznego dystrybutora Qsan – EPA Systemy. Integratorzy mogą liczyć na rabaty rzędu 20–30 proc., rejestrację w światowym systemie CRM i prowizję za znalezienie klienta – zainicjowanie projektu, nawet gdy użytkownik końcowy
kupi sprzęt Qsan u innego dostawcy.

Artykuł Qsan: NAS-y wydajne i bezpieczne pochodzi z serwisu CRN.

W macierzach dyskowych QSAN został zastosowany system plików ZFS, który zapewnia m.in. szybką kompresję danych, wykrywanie i automatyczną naprawę uszkodzonych plików, przechowywanie plików o nieograniczonej wielkości oraz stosowanie bloków danych różnej wielkości.

QSAN ma podpisane strategiczne umowy partnerskie z takimi firmami jak Intel i HGST, dzięki którym jest w stanie kupować komponenty do swoich urządzeń znacznie taniej niż indywidualny klient. Nie ma jednak obowiązku stosowania w macierzach wyłącznie dysków kupionych i brandowanych przez QSAN. Administratorzy mogą skorzystać także z napędów, którymi już dysponują.

Kolejną ważną cechą macierzy QSAN jest ich skalowalność. Wszystkie urządzenia można zamontować w klasycznej szafie serwerowej. Ich rozbudowa następuje przez dokładanie kolejnych półek dyskowych. W efekcie można zarządzać danymi na 456 dyskach w ramach jednego systemu. Macierze dyskowe QSAN są objęte 3-letnią gwarancją, którą można przedłużyć do 5 lat. Bardziej wymagający klienci mogą wykupić gwarancję naprawy w miejscu instalacji sprzętu Next Buisness Day.

Tym, co wyróżnia firmę QSAN na tle innych dostawców, jest nowatorski program partnerski. Został wprowadzony na polski rynek kilka lat temu przez dystrybutora – EPA Systemy. O jego zaletach mogło się w tym czasie przekonać wielu resellerów i integratorów. Przede wszystkim program partnerski QSAN w Polsce gwarantuje weryfikację i ochronę projektów, które są rejestrowane w ogólnoświatowym systemie. Dzięki temu nawet zagraniczni dystrybutorzy są informowani o lokalnych projektach. Zapewnia to uniknięcie konkurowania nie tylko z partnerami z Polski, ale również z Europy i całego świata.

Każda firma, która chce wziąć udział w programie partnerskim QSAN, ma taką możliwość. Jedynym warunkiem jest przejście szkolenia produktowego w formie webinarium lub na żywo, w biurze przyszłego partnera. Odbycie szkolenia uprawnia do: uzyskania rabatów na poziomie od 20 do 30 proc., rejestracji w ogólnoświatowym systemie CRM oraz otrzymania prowizji, nawet gdy klient końcowy dokona zakupu u innego partnera.

Specjalistom QSAN Technology i EPA Systemy zależy, aby partnerzy uzyskiwali wynagrodzenie za swoją pracę i aktywne szukanie klientów. Dlatego w sytuacji, gdy reseller inicjuje określony projekt, a klient końcowy ostatecznie kupuje macierz QSAN od innej firmy, EPA Systemy wypłaca prowizję podmiotowi, który pierwotnie zarejestrował projekt.

Łukasz Chęć

Product Manager QSAN, EPA Systemy

Ochrona projektów i gwarancja wypłacenia marży nawet w przypadku przegranego przetargu czy projektu, to nic nowego w przypadku marki Qsan. Program partnerski wraz z ochroną projektów istnieje od momentu, gdy EPA Systemy zostało wyłącznym dystrybutorem macierzy SAN i NAS tego producenta, a więc od 2011 r. Partner, który zarejestrował projekt i go stracił, może liczyć na minimum 18 proc. marży. W przypadku przekroczenia założonego limitu marża ta może sięgnąć 28 proc.

Artykuł QSAN: gwarantowana prowizja… za niezrealizowany projekt pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł QSAN: macierze nowej generacji pochodzi z serwisu CRN.

Każdy serwer NAS z nowej serii może być rozbudowany przez podłączenie dodatkowych półek dyskowych JBOD. Maksymalnie system można rozbudować do 256 dysków twardych i 1 PB pojemności. Na serwerach TrioNAS LX HA można utworzyć do 4096 snapshotów (migawek), które pomagają w ochronie przed wirusami i przypadkowym skasowaniem lub modyfikacją danych.  

Specyfikacja i ceny netto:

U600HA-D212 – NAS/iSCSI, 12 zatokowy, 10 Gbit/s x 2 oraz 1Gbit/s x 2 na kontroler, obudowa rack 2U, możliwość rozbudowy do obsługi 256 dysków – 11022 dol. (39899,64 zł po kursie 3,62 zł za 1 dol.),

U600QHA-D316 – NAS/iSCSI, 16 zatokowy, 10 Gbit/s x 2 oraz 1Gbit/s x 2 na kontroler, obudowa rack 3U, możliwość rozbudowy do obsługi 256 dysków – 12978 dol. (46980,36 zł),

U600QHA-D424 – NAS/iSCSI, 24 zatokowy, 10 Gbit/s x 2 oraz 1Gbit/s x 2 na kontroler, obudowa rack 4U, możliwość rozbudowy do obsługi 256 dysków – 15111 dol. (54701,82 zł),

U400QHA-D212 – NAS/iSCSI, 12 zatokowy, 1 Gbit/s x 7 na kontroler, obudowa rack 2U, możliwość rozbudowy do obsługi 256 dysków – 9067 dol. (32822,54 zł),

U400QHA-D316 – NAS/iSCSI, 16 zatokowy, 1 Gbit/s x 7 na kontroler, obudowa rack 3U, możliwość rozbudowy do obsługi 256 dysków – 10311 dol. (37325,82 zł).

U400QHA-D424 – NAS/iSCSI, 24 zatokowy, 1 Gbit/s x 7 na kontroler, obudowa rack 4U, możliwość rozbudowy do obsługi 256 dysków – 12978 dol. (46980,36 zł).

Artykuł Qsan: Trio nowych NAS-ów pochodzi z serwisu CRN.

W skład serii wchodzą dwa modele: U300-P10-S212 oraz U300-P10-S424 z portami 1 GbE x 7 i 12- lub 24-dyskową obudową rack. W maszynach można dodać opcjonalnie dwa porty 10GbE x 2 lub dwa porty FC 8 Gb. Każdy z modeli jest dostępny w dwóch wersjach 3U 16-dyskowy i 4U 24-dyskowy.

Ceny netto: U300-P10-C316 – 13950 zł, U300-P10-C424 – 17151 zł. Gwarancja: 3 lata. Gwarancję na macierz i dyski można przedłużyć do 5 lat NBD on-site z czasem reakcji do 4 godzin.

Artykuł Qsan: TrioNAS z Fibre Channel pochodzi z serwisu CRN.