Wcześniej w Microsofcie Przemysław Szuder był dyrektorem działu Business & Marketing Organisation oraz dyrektorem finansowym.

Przed przejściem do Microsoftu w latach 2007 – 2009 pracował w Dellu jako Business Controller. Karierę zaczynał w Procter & Gamble, zajmując głównie stanowiska związane z finansami.

Dyrektorem Microsoftu odpowiedzialnym za segment kluczowych klientów, małych i średnich firm oraz partnerów został Wojciech Życzyński.

Artykuł Przemysław Szuder: z Microsoft do AWS pochodzi z serwisu CRN.

 – Trzeba też
podkreślić, że mamy w kraju narastający
problem demograficzny a nie jesteśmy tak dobrzy w przyciąganiu utalentowanych
specjalistów ze świata jak Stany Zjednoczone, Francja czy Niemcy. Możemy natomiast
i chcemy razem z wami budować silną, nowoczesną Polskę, tak, aby przedsiębiorcy
mogli, za pomocą nowych technologii chmurowych, osiągać lepszą produktywność w
kraju i łatwiej konkurować na zagranicznych rynkach. Strukturalna zmiana w
Polsce może nastąpić dzięki naszej wspólnej pracy – przekonywał Ronald
Binkofski.

Z kolei Przemysław Szuder, odpowiedzialny za segment
MŚP, podkreślał, że polski zespół Microsoftu „dopiero teraz czuje się pewnie,
jeśli chodzi o realizację strategii cloud first”. W jego opinii nie trzeba już
przekonywać partnerów do sprzedaży rozwiązań chmurowych. Pozostaje jedynie
pytanie jak to robić i jak na tym zarabiać.

– Oczekiwana
przez nas transformacja na rynku już się dokonała, o czym świadczą
doświadczenia naszych najlepszych klientów – mówił Szuder. – Po drodze popełniliśmy wiele błędów, ale przez
cały czas byliśmy przekonani, że od chmury nie ma odwrotu. Teraz dysponujemy
ponad setką centrów danych w 40 krajach i w samej tylko Polsce mamy już solidną
bazę użytkowników.    

Przedstawiciel Microsoftu zapewniał, że producent wciąż
pozostaje firmą partnerską, ale przy założeniu, że zmienia się rynkowa rola integratorów.
Partnerzy koncernu, jeśli chcą osiągać sukcesy, muszą się dostosować do nowej
rzeczywistości i być w gronie liderów zmian.

– Jestem
zdziwiony niskim poziomem wykorzystania naszych narzędzi chmurowych wśród
partnerów. Zachęcam integratorów do darmowych możliwości w ramach programu
partnerskiego. Wtedy będziecie mogli lepiej komunikować korzyści użytkownikom
– apelował Przemysław Szuder. 

Partnerzy
mówią: sprawdzam! 

Uczestnicy MPSC 2015 potwierdzają, że od chmury nie
ma odwrotu. W porównaniu z poprzednimi latami wyraźnie spadła liczba rozmówców
CRN Polska, którzy niechętnie odnoszą się do sprzedaży Office’a 365 czy świadczenia
usług na platformie Azure. Nadal jednak w dyskusjach wraca jak bumerang kwestia
niewielkiej zyskowności projektów chmurowych. Sam producent nie zaprzecza i zachęca
do tworzenia wysokomarżowych, autorskich rozwiązań w oparciu o usługi
Microsoftu, zaś z drugiej przyznaje, że profitowość projektów cloud jest ściśle
związana z efektem skali.

Wyraźnie widać, że zyskowność stała się obecnie głównym
wyzwaniem dla partnerów producenta. Takiego zdania jest między innymi Piotr
Olszewski, wiceprezes ISCG. Jego zdaniem kilka chmurowych migracji rocznie „to
hobby”, a prawdziwy biznes zaczyna się dopiero wtedy, gdy robi się ich w tym
czasie kilka tysięcy. Problem w tym, że przeciętny polski integrator w zasadzie
nie ma takich możliwości. Dlatego ISCG opracowało własne portfolio usług
chmurowych, które w zamyśle stanowią odpowiedź na tę bolączkę.    

– Nie mogę
zdradzać szczegółów, ale wydaje nam
się, że w końcu zrozumieliśmy chmurowy model biznesowy. To się jednak okaże
dopiero za jakiś czas, gdy zobaczymy pierwsze poważne zyski – mówi Piotr
Olszewski. – Nie mamy przy tym
wątpliwości, że ten kierunek rozwoju to konieczność. Z początku do zmiany
strategii skłaniały nas zmniejszające się przychody z projektów on-premise. Poza
tym coraz częściej zachodni integratorzy mówili nam, że oni już w zasadzie
robią tylko i wyłącznie chmurowe projekty. To nam dało do myślenia. Uznaliśmy,
że jeśli nie pójdziemy w tę stronę, to za jakiś czas nas nie będzie. Na
początku napotkaliśmy silny opór klientów, którzy bali się, że cloud ”zmiecie”
ich własne działy IT, ale wydaje się, że znaleźliśmy właściwy, hybrydowy sposób
podejścia do tematu. Rok 2016 pokaże, czy mieliśmy rację…       

O swoich doświadczeniach w sprzedaży rozwiązań chmurowych
opowiadali także przedstawiciele Home.pl, Conetu, Onex Group oraz Insertu. Deklarowali,
że zamierzają dalej rozwijać się w tym właśnie kierunku, choć zwykle
podkreślali przy tym, że cloud nie stanowi jeszcze dominującego elementu w ich
przychodach i zyskach.

 Z myślą o takich partnerach producent opracował
program Cloud Solution Provider. Kierowany jest do integratorów, którzy chcą
oferować swoje własne, autorskie usługi na bazie rozwiązań Microsoftu. W
zamyśle to partner ma zarządzać tymi usługami i subskrypcjami, a jednocześnie
samodzielnie ustalać z użytkownikami warunki płatności. W ramach CSP dostępne
są już takie rozwiązania, jak Office 365, Azure, Intune, EMS, zaś wkrótce ma do
nich dołączyć Dynamics CRM.

Dystrybucja
chmury

Do
programu CSP dołączyli już także – poza integratorami – pierwsi dystrybutorzy
Microsoftu: AB, ALSO i Tech Data. W przypadku AB, pierwszego polskiego
dystrybutora CSP, zautomatyzowana platforma online do świadczenia usług
cloudowych przez resellerów ma ruszyć jeszcze w tym kwartale br. Oprócz
oferowania licencji na oprogramowanie Microsoftu, partnerzy mają zajmować się
wdrożeniem, obsługą posprzedażową klientów, ofertą ponadstandardowej gwarancji,
aktualizacją i zabezpieczeniem danych. Model subskrypcyjny powinien
zainteresować firmy MŚP z uwagi na elastyczność i koszty.

– Obecnie rosnącym trendem w dystrybucji IT
jest sprzedaż oprogramowania w formie subskrypcji. Podstawową zaletą dla
klienta jest niski koszt wejścia, tzn. na początku płaci on tylko ułamek
ceny  licencji wieczystych. To bardzo dobre rozwiązanie dla firm
rozpoczynających biznes, z małym kapitałem początkowym – mówi Sławomir
Terlecki, Software Business Unit Manager w AB.

Przedstawiciel
firmy przekonuje, że model CSP jest także korzystny dla resellera, ze względu
na możliwość modyfikacji i poszerzania zakresu usług.

– Reseller może na początku wybrać z
oferowanych usług te, które są dla klienta niezbędne, a następnie dokonywać
zmian, odpowiadając na jego oczekiwania. Może zmienić ilość usług, ich rodzaj,
parametry, rozszerzać lub zmieniać ich zakres. Bardzo łatwo jest dodawać lub
usuwać kolejne stanowiska – wylicza Sławomir Terlecki.

Dodaje,
że dla klienta subskrypcja to także przewidywalność kosztów i bezpieczeństwo
prowadzenia biznesu. Użytkownik uzyskuje dostęp do najnowszej technologii
producenta, aktualizacji i poprawek.

Swoją platformę cloudową dla polskich resellerów –
ALSO Cloud Marketplace – zaprezentował w Serocku także debiutujący na naszych
rynku międzynarodowy gigant. System przeznaczony jest przede wszystkim dla małych i
średnich resellerów, których nie stać na stworzenie własnego rozwiązania tego
typu. W zamyśle ma to być łatwe w obsłudze narzędzie internetowe, które
umożliwi partnerom ALSO oferowanie różnych usług chmurowych. Dystrybutor zaczął
od rozwiązań Microsoftu, ale to dopiero początek budowy znacznie szerszego
portfolio produktów i usług różnych dostawców.  

Dynamics: nowy
dystrybutor 

W pierwszym dniu MPSC producent oficjalnie
poinformował, że nowym dystrybutorem Microsoft Dynamics w Polsce został QBS. Firma
ta działa obecnie w 12 krajach, koncentrując się na tworzeniu usług „wokół”
Dynamicsa, Azure’a czy Office’a 365. Teraz zamierza oferować je także za
pośrednictwem polskich integratorów. QBS zapowiada również wsparcie dla
niezależnych twórców aplikacji (ISV), którzy będą zainteresowani rozwojem
oprogramowania biznesowego w oparciu o Microsoft Azure.

– Badania IDC
wyraźnie pokazują, że już wkrótce udział projektów chmurowych będzie
dynamicznie rósł. Szacunki wskazują na wzrost z 4 do 11 proc. Wzbogacenie
struktury kanału partnerskiego o wiedzę i doświadczenia QBS z innych rynków
zapewnia partnerom zupełnie nowe możliwości rozwoju – przekonuje Paweł
Jędrusik, Dyrektor Działu Aplikacji Biznesowych Microsoft Dynamics.

Oferta QBS na polskim rynku będzie zawierała systemy
klasy ERP Microsoft Dynamics NAV, Dynamics CRM oraz AX, a także usługi Office
365 oraz wybrane komponenty platformy Azure.

Tegoroczny
zjazd polskich partnerów Microsoftu zgromadził ponad 400 specjalistów:
integratorów, dystrybutorów i deweloperów. Wśród nich tytułem Partnera Roku
wyróżniono: Altkom Akademię, Cezara, Home.pl, Incom, Insert, IT.integro,
IT.Piast, Netwise, Onex Group oraz firmę Predica. CRN Polska było patronem
medialnym wydarzenia.

Artykuł Microsoft: „chmura to już rzeczywistość”. Partnerzy: „czekamy na zyski”. pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Małe firmy nie wykorzystują możliwości sprzętu pochodzi z serwisu CRN.

Przemysław Szuder, dotąd dyrektor działu Marketing & Operations przejął kierownictwo nad działem Small & Medium Business Solutions and Partners. 

Piastujący do tej pory stanowisko dyrektora działu Small & Medium Business Solutions and Partners Piotr Chrobot został dyrektorem sektora publicznego w oddziale firmy na Ukrainie. Wszystkie zmiany weszły w życie z dniem 1 kwietnia 2015 roku.

Agnieszka Rynkowska jako dyrektor działu Marketing & Operations odpowiada za realizację strategicznych celów biznesowych oraz działania marketingowe firmy w Polsce. Ma wieloletnie doświadczenie w polskiej branży IT i telco, które zdobywała w amerykańskich i europejskich korporacjach – QAD Corporation, Ericsson, Orange, Microsoft oraz Philips Lighting, gdzie zarządzała działem Marketingu dla CEE. Z Microsoftem związała się w 2006 roku, dołączając do działu Nowych Technologii, gdzie odpowiadała za marketing. Następnie kierowała kolejno działami – Central Marketing Organization oraz Microsoft Office Division Business Group, odpowiadając za tworzenie i realizację strategii biznesowej produktów z rodziny Microsoft Office. Następnie przeszła do Philips Lighting. Ponownie dołączyła do zespołu Microsoftu we wrześniu 2013 r., awansując na dyrektora ds. strategii biznesowej i członka najwyższego kierownictwa firmy w Polsce.

Agnieszka Rynkowska jest absolwentką Politechniki Warszawskiej, wydziału Inżynierii Produkcji oraz podyplomowych studiów Marketingu Politycznego i Medialnego. Ukończyła wiele kursów menedżerskich i branżowych, w tym The Chartered Institute of Marketing (CIM).

– Objęcie przeze mnie nowego stanowiska zbiegło się w czasie z transformacją modelu biznesowego Microsoft i zmianą sposobu funkcjonowania naszych gospodarek i społeczeństw, dzięki cyfryzacji i mobilnemu środowisku technologii chmurowej. Chcę, żeby Microsoft w Polsce był w głównym nurcie tych przemian – mówi Agnieszka Rynkowska.

Przemysław Szuder na stanowisku dyrektora działu Small & Medium Business Solutions and Partners odpowiada za strategię sprzedaży rozwiązań Microsoftu do MSP oraz współpracę z kanałem partnerskim. Przemysław Szuder jest związany z polskim oddziałem korporacji od lipca 2009 r., kiedy to dołączył do kierownictwa firmy, obejmując stanowisko dyrektora finansowego. W styczniu 2011 r. awansował na dyrektora działu Business & Marketing Organization. 

Karierę zawodową rozpoczynał w Procter & Gamble, gdzie przez wiele lat zajmował różne stanowiska finansowe. Był również odpowiedzialny za połączenie z Gillette. Bezpośrednio przed przejściem do Microsoftu przez dwa lata był związany z Dellem jako Business Controller.

Przemysław Szuder jest absolwentem Wydziału Zarządzania Akademii Ekonomicznej w Poznaniu oraz informatyki na Politechnice Poznańskiej. Posiada dyplom MBA szkoły IMD w Lozannie.

– Rola segmentu MSP jest kluczowa zarówno dla polskiej gospodarki, jak i biznesu Microsoftu w naszym kraju – powiedział nowy dyrektor działu Small & Medium Business Solutions and Partners.

Piotr Chrobot, po przeszło 4 latach w polskim oddziale Microsoftu kontynuuje karierę w firmie w roli dyrektora sektora publicznego w Microsofcie na Ukrainie.

Piotr Chrobot dołączył do polskiego oddziału Microsoftu na początku 2011 r. jako dyrektor sektora telekomunikacji i mediów. Na tym stanowisku zajmował się m.in. strategią sprzedaży w sektorze telekomunikacyjnym. Karierę zawodową na rynku IT rozpoczął w Bull Polska oraz Lucent Technologies, pełniąc funkcje związane ze sprzedażą. Przez wiele lat pracował w Cisco Systems, m.in. na stanowisku dyrektora sprzedaży do sektorów telco i enterprise. Bezpośrednio przed przejściem do polskiego zespołu Microsoftu przez 3 lata był dyrektorem generalnym Symantec’a. Jest absolwentem Wydziału Elektroniki Politechniki Warszawskiej oraz Wyższej Szkoły Telekomunikacyjnej w Rennes we Francji.

Artykuł Zmiany w kierownictwie polskiego oddziału Microsoftu pochodzi z serwisu CRN.

CO DALEJ Z SURFACE?

Ciekawe, że przedstawiciele koncernu zapewniają, iż do podboju rynku tabletów nie zamierzają wcale wykorzystywać Surface’a. Według Marcina Sowińskiego, zajmującego stanowisko Partner Strategy and Programs Lead, nowe urządzenie Microsoftu to przede wszystkim narzędzie, które ma zainspirować producentów tabletów do tworzenia produktów najwyższej jakości. Dzięki temu na rynku pojawiać się będzie wiele ciekawych propozycji dotyczących wykorzystania Windows 8.
– Chodzi więc o popularyzację tabletów z nowym systemem Microsoftu, nie zaś o podbicie tego segmentu rynku przez „jedyną słuszną markę” – wyjaśnia Marcin Sowiński.

Przemysław Szuder, Marketing & Operations Director Poland, dodaje,
że Microsoft nie jest przedsiębiorstwem hardware’owym. Nie ma
doświadczenia w logistyce, która jest jedną z kluczowych kwestii w
przypadku sprzedaży sprzętu w typowym kanale dystrybucyjnym.
– Chcemy
pozostać ekspertem w tych dziedzinach, w których specjalizowaliśmy się
do tej pory. Rozwój produktów sprzętowych pozostawiamy takim firmom jak
Acer, HP czy Lenovo, które znają się na tym o wiele lepiej niż my – podsumowuje Przemysław Szuder.
Steve
Ballmer, którego CRN zapytał o politykę sprzedaży Surface’a w kanale
dystrybucyjnym, powiedział, że partnerzy koncernu, którzy zechcą
sprzedawać tablet Surface, będą mogli go kupić przez witrynę
Microsoft.com.

DANIEL ARAK

Business Development Director w firmie integracyjnej ITMagination,
która została nagrodzona podczas WPC 2012 tytułem Partner of the Year
2012

Rozpoczęliśmy działalność w 2008 r., w przeddzień światowego kryzysu.
Postawiliśmy na specjalizację w zakresie systemów Business Intelligence.
Do ich tworzenia wybraliśmy platformę SQL Server, która charakteryzuje
się najlepszym stosunkiem jakości do ceny. W krótkim czasie zdobyliśmy
tak dużych klientów jak Orlen, Bayer i Skanska. Dla Orlenu opracowaliśmy
jeden z największych systemów rozliczeń flotowych w Europie Środkowej.
Uważam, że obecnie jest dobry czas dla deweloperów oprogramowania, gdyż
konkurencja rynkowa wymaga od przedsiębiorstw stosowania coraz lepszego
oprogramowania. Dlatego w roku bieżącym chcemy zwiększyć zatrudnienie o
ok. 20 proc. i utrzymać kilkudziesięcioprocentowy wzrost sprzedaży.

– Nie zamierzamy tworzyć typowego kanału sprzedaży za pośrednictwem dystrybutorów. Jeśli resellerzy i integratorzy będą chcieli sprzedawać Surface’a wraz ze swoimi usługami, nic nie stoi na przeszkodzie, żeby zamówili produkt na naszej stronie internetowej lub kupili u wybranych retailerów – zapewnia Steve Ballmer.
CEO Microsoftu nie wyklucza, że w przyszłości ten model sprzedaży ulegnie zmianie. Podkreśla przy tym, że koncern nie jest pewien reakcji klientów na nowy produkt, więc stara się wprowadzać tablet na rynek na zasadzie małych kroków.
– Zrobiliśmy pierwszy krok, co nie znaczy, że nie zrobimy kolejnego. Na razie koncentrujemy się na pierwszej fazie, czyli wprowadzeniu na rynek Surface RT równolegle z Windows 8, w październiku bieżącego roku – podsumowuje Steve Ballmer.

NOWY SPOSÓB FAKTUROWANIA OFFICE 365

Uczestnicy WPC 2012 brawami nagrodzili informację o wejściu w życie procedury Office 365 Open, która umożliwia resellerom i integratorom bezpośrednią sprzedaż tego produktu i samodzielne pobieranie opłat od korzystających z niego użytkowników (tak jak ma to miejsce w przypadku większości innych rozwiązań Microsoftu). Do tej pory partnerzy koncernu, którzy brali udział w sprzedaży Office 365 i pomagali w implementacji oprogramowania, wystawiali rachunek Microsoftowi, który wypłacał im należną część marży na zasadzie paidback. Taki model płatności wiązał się z niepotrzebną papierkową robotą i był dla resellerów mało wygodny. Teraz będą mogli na jednej fakturze wystawić klientowi rachunek za Office’a 365 i związane z nim usługi.
Jeffrey Edwards, Director of Channel Strategy for Microsoft Business Solutions, zapowiedział, że jeszcze w roku bieżącym w ten sam sposób będzie można oferować system CRM online.
– CRM online to bardzo rozwojowe oprogramowanie, notujemy dwucyfrowy wzrost jego sprzedaży. Taki trend powinien się utrzymać w kolejnych latach – podkreśla Jeffrey Edwards.

PREMIERA WINDOWS SERVER 2012

Podczas WPC ogłoszono, że we wrześniu br. na rynek trafi Windows Server 2012. Jednocześnie koncern zaprezentował program „Switch to Hyper-V”, który ma pomagać integratorom w przenoszeniu infrastruktury użytkowników ze środowiska VMware do chmury spod znaku Microsoftu.
– Jesteśmy w bardzo korzystnym momencie i mamy narzędzia pozwalające sprostać konkurencji. Możemy pomóc klientom w przejściu do naszego modelu cloud bez żadnego ryzyka – przekonuje Satya Nadella, szef działu Microsoft Server & Tools Business.
Przedstawiciele koncernu podkreślali, że Windows Server 2012 jest częścią całego portfolio produktów z logo Microsoftu i w taki sposób należy go postrzegać.
– Po premierze Windows Server 2012 oraz dzięki System Center 2012 (na rynek trafił w maju br. – przyp. red.) będziemy pierwszą firmą, która umożliwi zarządzanie dowolnie zdywersyfikowaną infrastrukturą w przedsiębiorstwie. Chodzi o środowisko desktopowe, serwerowe, a także, co bardzo ważne, smartphone’owe – mówi Przemysław Szuder.
Jego zdaniem obecnie sen z oczu informatykom w firmach na całym świecie spędza rosnące wykorzystywanie smartphone’ów do zadań biznesowych. Od września będą mogli zarządzać aplikacjami, plikami lub dostępem do wszystkich urządzeń, niezależnie od tego, czy będą mieli do czynienia z Uniksem, Linuksem czy Windowsem.

VAHE TOROSSIAN

 

wiceprezes Worldwide Small and Midmarket Solutions and Partners Group w Microsofcie

Co miesiąc przybywa nam około tysiąca partnerów, którzy decydują się na
wprowadzenie rozwiązań cloud computing do swojej oferty. Stanowi to dla
nich ogromne
wyzwanie, bo tego typu usługi zmuszają do szczególnej
dbałości o satysfakcję klientów. Niezadowolony użytkownik chmury może
bowiem stosunkowo szybko skorzystać z usługi tego samego typu
świadczonej przez konkurencję. Dlatego tak dużo funduszy przeznaczamy na
szkolenia. W roku finansowym 2013 planujemy o 200 mln dol. zwiększyć
budżet na działania motywujące nasz kanał partnerski do sprzedaży
rozwiązań cloud.

Artykuł Imperium kontratakuje pochodzi z serwisu CRN.

Przemysław Szuder jest absolwentem Wydziału Zarządzania Akademii Ekonomicznej w Poznaniu
oraz Informatyki na Politechnice Poznańskiej.

Artykuł Przemysław Szuder dyrektorem operacyjnym Microsoftu pochodzi z serwisu CRN.