Trzy pytania do…

 

Gregga Ambulosa, wiceprezesa EMC odpowiedzialnego za
globalny kanał sprzedaży

CRN
Premiera nowych, tak zaawansowanych produktów to także wyzwanie dla waszych
partnerów, którzy muszą przygotować się do sprzedaży i uzyskać nowe
certyfikacje…

Gregg
Ambulos Tak, nasza nowa oferta
wprowadza wiele zmian w portfolio produktów i wymaga poświęcenia jej
pewnej uwagi. Jako EMC jeszcze przed tą premierą spędziliśmy wiele czasu na
szkoleniu dystrybutorów i partnerów, z którymi współpracujemy
bezpośrednio. Pierwsze urządzenia trafiły już do klientów i aktualnie
jesteśmy na etapie zbierania opinii.

 

CRN To chyba ostatnia tak duża premiera produktów
przed planowanymi zmianami w programie partnerskim EMC Velocity? Na czym
będą polegać?

Podczas globalnej konferencji
EMC World w maju ogłosiliśmy, że w styczniu 2014 roku z programu
zniknie nazwa Velocity. Podczas kolejnej imprezy EMC World w maju
przyszłego roku przedstawimy założenia zupełnie nowego programu partnerskiego,
skoncentrowanego wokół chmury i koncepcji Big Data. Będziemy zachęcali też
naszych partnerów do współpracy z firmami, których jesteśmy
współwłaścicielem: RSA, VMware i Pivotal oraz aliansem VCE. Nowy program
będzie obowiązywał od stycznia 2015 r.

 

CRN
EMC od lat boryka się z wizerunkiem firmy, która ma ofertę tylko dla
dużych firm. Czy zasady nowego programu partnerskiego mogą to w jakiś
sposób zmienić?

Gregg Ambulos Cały czas chcemy zwiększać
liczbę partnerów, przede wszystkim o tych, którzy obsługują mniejsze
firmy. Zasady uczestnictwa w nowym programie biorą pod uwagę wielkość
kraju, działających w nim partnerów, a także klientów, do których
chcemy dotrzeć z naszą ofertą. Wymagania wobec integratorów różnią się od
siebie w zależności od wymienionych parametrów. Tak, aby oferta naszych
partnerów mogła być dostosowana do liczby klientów, dojrzałości rynku, możliwości
biznesowych itd.