Podczas tegorocznej konferencji Microsoft Inspire Satya Nadella podkreślał, że partnerzy „pomagają zwiększyć produktywność małych firm, efektywność organizacji non-profit, konkurencyjność międzynarodowych korporacji i skuteczność organizacji rządowych. Dzięki nim lepiej funkcjonują ochrona zdrowia i edukacja, rośnie potencjał ekonomiczny i liczba miejsc pracy. A to wszystko pokazuje, jak wyjątkowy jest ekosystem partnerski”.

Z drugiej strony, jak dowodził Satya Nadella podczas wspomnianej konferencji Inspire, także partnerzy odnoszą znaczne korzyści ze współpracy z gigantem technologicznym.

– Z każdym wygenerowanym przez nas dolarem przychodu partnerzy tworzący rozmaite rozwiązania software’owe w naszej chmurze wypracowują 10 dolarów więcej – mówił CEO Microsoftu.

Nowy system oceny

Na powyższe stwierdzenia cieniem kładzie się wrzawa wokół NCE. Dla części partnerów problematyczne stały się dyskusje z klientami o tym, czy mają decydować się na roczne umowy na pakiety oprogramowania, czy płacić większe o 20 procent zobowiązania miesięczne w przypadku zmiany liczby pracowników lub rodzaju licencji. Nakłada się na to druga kontrowersyjna zmiana w programie partnerskim, czyli system oceny Partner Capability Score, z której Microsoft – co wielokrotnie powtarzali jego przedstawiciele podczas konferencji Inspire – nie zamierza się wycofywać.

Partner Capability Score określi, kto kwalifikuje się do statusu „partnera rozwiązań”, który zastępuje klasyczne kompetencje partnerów Gold i Silver, określające warunki wsparcia dla integratorów w zakresie sprzedaży i obsługi klienta. W ramach nowego systemu oceny partnerzy zdobywają punkty za wdrożenia, wzrost użycia produktów, za uzyskanie certyfikatów i dodawanie nowych klientów. Dodatkowe reguły określają, jak duży musi być klient, aby liczył się w punktacji. Partnerzy rozwiązań mogą również zdobywać specjalizacje, które wiążą się z większymi korzyściami.

Zachwalając NCE i Partner Capability Score, przedstawiciele Microsoftu tłumaczą, że mają one upraszczać klientom prowadzenie biznesu w ekosystemie partnerów. Przykładowo, jakiś czas temu Rodney Clark tłumaczył w rozmowie z CRN-em, że NCE ogranicza liczbę blisko dwudziestu schematów licencyjnych i doświadczeń zakupowych Microsoftu (w tym Open License i Select Plus) do trzech. Te trzy nowe modele wprowadzania rozwiązań na rynek to kolejno: kanał szerokiego zasięgu obejmujący partnerów CSP, kanał korporacyjny obsługiwany w ramach umów Enterprise Agreement i Microsoft Customer Agreements oraz kanał samoobsługowy. A wszystkie korzystają ze wspólnej platformy sprzedażowej.

Kolejną korzyścią z NCE ma być to, że z klientami decydującymi się na roczne subskrypcje partnerzy będą w stanie lepiej prognozować swoje przychody. Z kolei 20-procentowa podwyżka opłat miesięcznych daje partnerom pewną ochronę na wypadek, gdyby klient zakończył działalność lub zmniejszył liczbę licencji.

Według Microsoftu także system oceny Partner Capability Score spowoduje lepszą współpracę dostawcy z partnerami. Dan Rippey, dyrektor odpowiedzialny za program Microsoft Partner Network (który w październiku ma się zmienić w Microsoft Cloud Partner Program) twierdzi, że nowe statusy mają lepiej przedstawiać klientom techniczne możliwości partnera oraz jego „zdolność do dostarczania oczekiwanych wyników biznesowych”.

Nicole Dezen poinformowała natomiast, że współpracujący z handlowcami Microsoftu partnerzy odnotowali w 2021 r. wzrost przychodów o 29 proc. To wynik prawie dwukrotnie większy od 15-procentowego wzrostu przychodów partnerów niezaangażowanych aktywnie we współsprzedaż z Microsoftem.

Partnerzy mają czas do 30 września na odnowienie dotychczasowych kompetencji – przy zachowaniu korzyści, które otrzymali jako partnerzy na poziomie Gold i Silver (do daty następnej rocznicy). Złote i srebrne odznaki oraz materiały marketingowe firmy Microsoft znikną 3 października.

Artykuł Partnerzy Microsoftu na rozdrożu pochodzi z serwisu CRN.

Według informacji producenta, w ostatnim kwartale globalna sprzedaż w kanale wzrosła o 7 proc. rok do roku. Przychody z dystrybucji wzrosły o 3 proc., a sprzedaż rozwiązań klienckich za pośrednictwem kanału zwiększyła się o 1 proc. Z kolei przychody z rozwiązań serwerowych w kanale sprzedaży wzrosły o 23 proc., a pamięci masowych o 8 proc.

„Nasza rabaty w ciągu roku urosły o 13 proc., co jest niesamowite” – powiedziała CRN-owi Rola Dagher.

– „Widzimy silny wzrost sprzedaży oferty as-a-service Apex. Zmienia ona sposób, w jaki nasi klienci i partnerzy chcą z nami współpracować”.

Jak stwierdziła szefowa kanału sprzedaży, partnerzy opracowują swoje usługi o wartości dodanej, dołączając je do tych, które oferuje klientom sama platforma Apex. Aby umożliwić partnerom sprzedającym rozwiązania Apex Flex On Demand – oferty obejmującej serwery, pamięć masową, ochronę danych i infrastrukturę hiperkonwergentną w formie usługi – tworzone są nowe narzędzia i zwiększane możliwości szybszego dotarcia do klientów.

W pierwszym kwartale podatkowym 2023, który zakończył się 29 kwietnia br., Dell odnotował łączne przychody w wysokości 26,1 mld dol., czyli o 16 proc. więcej niż w pierwszym kwartale fiskalnym 2022 (wtedy suma wyniosła 22,6 mld dol.). Na ostateczny wynik składają się przychody ze sprzedaży produktów, wynoszące 20,5 mld dol. (wzrost o 17 proc.), oraz z usług – 5,7 mld dol. (wzrost o 11 proc.).

Artykuł Dell Technologies: 60 mld dol. w kanale partnerskim pochodzi z serwisu CRN.

Program HPE Partner Ready Vantage jest odpowiedzią na zachodzące zmiany rynkowe, w wyniku których zamiast tradycyjnego podejścia klienci domagają się obecnie bardziej elastycznego, pozwalającego jak najefektywniej wykorzystać potencjał IT. Odpowiedzią mają być rozwiązania w formie usługi, w ramach których klienci płacą tylko za to, co wykorzystują. Nowy program, niezależnie od tego, jak bardzo zaawansowany jest partner w swojej transformacji w stronę modelu as-a-service, ma umożliwiać mu poszerzanie lub doskonalenie kompetencji w tym obszarze.

HPE Partner Ready Vantage jest podzielony na trzy ścieżki: The Build Track, The Sell Track i The Service Track. Każda z tych ścieżek posiada własne COE (Center of Expertise) oferujące dostosowane do potrzeb szkolenia, inicjatywy rynkowe i narzędzia sprzedażowe.

Nowy, zunifikowany program partnerski i odświeżony portal obejmują portfolio HPE i Aruba. Udoskonalona obecnie cyfrowa platforma Partner Connect ułatwia nawiązywanie kontaktów nie tylko z klientami, ale również z innymi partnerami.

Artykuł Nowy program partnerski HPE promuje model as-a-service pochodzi z serwisu CRN.

– Odkryliśmy, że Microsoft chce teraz przez dłuższy czas blokować partnerów, a także znacznie wyżej ustawia poprzeczkę dla MSP, aby wyznaczone cele stały się niemal nieosiągalne – powiedział George.

Twórca petycji zwraca uwagę, że Microsoft wprowadził zmiany w swoim programie partnerskim w trudnych, bardzo wymagających dla partnerów czasach (ze względu na konieczność nauki nowych technologii, kryzys w zatrudnianiu, radzenie sobie z Covid-19 i przystosowanie się do pracy zdalnej). A zmiany są daleko idące – począwszy od New Commerce Experience (NCE) i podwyżki subskrypcji miesięcznych, przez nowe zasady oceny zdolności partnera, po kryteria desygnacji partnerów znoszące statusy gold i silver. New Commerce Experience i podwyżki subskrypcji miesięcznych mają wpływ na sprzedaż popularnych pakietów Microsoftu, w tym Microsoft 365, obejmującego Word, Excel, Teams oraz SharePoint.

David Rigdon, administrator systemowy w Computer Helper, amerykańskiej firmie będącej partnerem Microsoftu, zdecydował się podpisać petycję w sprawie nowego systemu oceny partnerów, nie zgadzając się ze zmianami w programie partnerskim Microsoftu.

– Złości mnie to, jak postępuje Microsoft z swoimi partnerami, a wszystko to robi pod pozorem, że nam pomaga. Wprowadzane zmiany są rażącym naruszeniem zaufania, jakim firmy obdarzyły producenta – mówi David Rigdon.

Rozmówca CRN-a ocenił, że jego firma nie spełnia jeszcze żadnych nowych wymogów wprowadzonych w ramach zmian w Microsoft Cloud Partner Program (MCPP), do których ma dojść w październiku, w tym poziomów nowego systemu punktacji.

– To kolejna poprzeczka, którą trzeba przeskoczyć i nie wiem, czy nam się to uda – podkreśla przedstawiciel Computer Helper.

Za dużo inwigilacji

George zastanawia się, czy w napiętej sytuacji, jaka miała miejsce w dwóch minionych latach, uda mu się powtórzyć sukces swojej petycji z 2019 r. W proteście przeciwko zmianom IUR udało mu się zebrać ponad 6 tys. podpisów. Nie ma też pewności, czy kierownictwo Microsoftu widziało tamtą petycję, ale ostatecznie ówczesny szef kanału Microsoftu zdecydował o wycofaniu się z likwidacji IUR dla partnerów.

– Pandemia Covid to idealny czas, aby ogłosić NCE, ponieważ ten, kogo dotyczy zmiana, nie ma woli walki. Ktoś wyczerpany psychicznie przyjmie wszystko. Ale mimo to znajdzie się parę osób, które będą wrzodem na tyłku, nazywając rzeczy po imieniu – twierdzi twórca petycji.

Pod dokumentem, zamieszczonym pod adresem www.change.org/p/disapprove-october-2022-microsoft-partner-network-changes, w ciągu kilku pierwszych dni podpisało się 500 osób.

Jak zauważa George, jeden z problemów z nowym systemem punktacji polega na tym, że kładzie się w nim nacisk na nową sprzedaż netto, nie wynagradzając odpowiednio odnowień oraz rozwoju współpracy z istniejącym klientem. Nowy system punktacji nie nagradza też właściwie nowej sprzedaży kierowanej do małych firm, które mają mniej niż 10 stanowisk.

– Częścią naszego problemu jest to, że Microsoft sprawdza również rodzaj klienta, którego pozyskujemy, a nam się to nie podoba. Świadczę taką samą usługę zarówno dla klienta z pięcioma stanowiskami, jak i takiego, który ma sto stanowisk. Traktuję wszystkich moich klientów jednakowo – zapewnia George.

Szacuje przy tym, że w obecnej sytuacji jego firma nie osiągnie minimum 70 punktów wymaganych, aby Microsoft uznał go za „solutions partnera”, a nie partnera na poziomie podstawowym.

– Tylko w niewielkiej części punktowana jest sprzedaż oparta na tym, co już mam. Microsoft kładzie ogromny nacisk na to, abyś kupował nowe produkty. Punktacja nie wynagradza też właściwie kształcenia pracowników i zdobywania certyfikatów. Nawet gdybyśmy otrzymali dwa certyfikaty pośrednie i jeden certyfikat eksperta, to nie ma znaczenia – podkreśla George.

Artykuł Petycja przeciw „nierealnym” wymogom Microsoftu pochodzi z serwisu CRN.

Sama koncepcja narodziła się w związku z narastającymi problemami i zakłada utrzymywanie równowagi między trzema wymiarami: ekonomicznym, społecznym i środowiskowym. HP Inc. wychodzi z założenia, że w obliczu wyzwań klimatycznych i społecznych jest to konieczność i podstawa przetrwania firm dziś i w przyszłości. Koncern swoją strategię opiera na trzech filarach: planecie, ludziach oraz społeczności.

– W ciągu następnej dekady HP będzie wyznaczać nową erę postępu, w której zmiany klimatyczne zostaną odwrócone, prawa człowieka powszechnie chronione, a sprawiedliwość cyfrowa zagwarantuje równe możliwości dla wszystkich mieszkańców globu – zapewnia Enrique Lores, CEO HP Inc.

W ramach działań dotyczących ochrony klimatu firma dąży do zerowej emisji dwutlenku węgla. Koncern planuje do końca tej dekady 50-proc. redukcję emisji gazów cieplarnianych w całym łańcuchu wartości HP, a do 2040 r. chce osiągnąć zerową emisję. Ponadto zobowiązuje się do osiągnięcia 75 proc. obiegu zamkniętego w przypadku produktów i opakowań do 2030 r.

Walka o prawa człowieka ma koncentrować się na tworzeniu kultury różnorodności, równości i integracji, zarazem promując prawa człowieka, sprawiedliwość społeczną oraz równość rasową i płciową w całym ekosystemie HP Inc. Do 2030 r. firma dąży do równości płci 50/50 w kierownictwie, a także chce, aby kobiety stanowiły ponad 30 proc. pracowników na stanowiskach technicznych i inżynieryjnych. Poza tym HP Inc. zamierza osiągnąć lub przewyższyć reprezentację na rynku pracy dla mniejszości rasowych i etnicznych. Kolejnym celem jest dotarcie do miliona pracowników poprzez programy wzmacniające pozycję pracowników w całym łańcuchu dostaw.

Firma rzuca także wyzwanie cyfrowemu wykluczeniu. Nowe technologie zmieniają każdy aspekt naszego życia. Niestety, istnieje duże ryzyko, iż pewna grupa osób zostanie w tyle. HP Inc. chce temu zapobiec i będzie pracować nad zasypaniem przepaści cyfrowej, która uniemożliwia wielu osobom dostęp do edukacji, miejsc pracy i opieki zdrowotnej. Celem jest przyśpieszenie cyfrowej równości dla 150 milionów ludzi do 2030 r. W ramach tych wysiłków firma uruchomi program akceleracyjny HP Partnership and Technology for Humanity (PATH), którego celem jest utorowanie drogi ku cyfrowej równości i integracji w społecznościach całego świata.

HP Amplify Impact w Polsce

Z programu Amplify Impact mogli korzystać jak do tej pory resellerzy we Francji, Włoszech, Hiszpanii, Kanadzie, Republice Południowej Afryki, Australii oraz w Stanach Zjednoczonych. Od lutego 2022 r. jest on dostępny także w Polsce, co należy traktować jako wyróżnienie rodzimego rynku, potwierdzające jego potencjał i znaczenie w Europie.

Polscy partnerzy HP Inc., którzy dołączą do programu Amplify Impact, będą mogli wspólnie z producentem oceniać swoje najlepsze praktyki i korzystać z jego doświadczeń. Uzyskają dostęp do najwyższej jakości zasobów HP Inc., składających się z narzędzi wspierających sprzedaż, zasobów marketingowych, pełnego dostępu do helpdesku SCC (Sustainability & Compliance Center) oraz programu HP Life i Planet Partners.

– Zamierzamy wspierać partnerów w budowie planu poświęconego ścieżce na rzecz zrównoważonego rozwoju, którą chcą przyjąć i wspólnie analizować potencjał i szanse sprzedażowe, jakie daje udział w HP Amplify Impact – podkreśla Paweł Miszkiewicz, Dyrektor Organizacji Channel HP Inc Polska.

Zaangażowanie w Amplify Impact wymiernie przełoży się na współpracę biznesową. Partnerzy uzyskają certyfikację, nagrody i otrzymają dodatkowe możliwości promocji. Projekty biznesowe, w których sukces będzie opierać się w znacznym stopniu na kryterium zrównoważonego rozwoju, mają być premiowane w szczególny sposób.

Paweł Miszkiewicz  

Dyrektor Organizacji Channel HP Inc. Polska

 

 

 

Dlaczego HP postanowiło wprowadzić do programu partnerskiego HP Amplify nowy element w postaci HP Amplify Impact ?

HP Amplify to program aktualnie obejmujący setki naszych partnerów handlowych w Polsce, zapewniający dostęp do narzędzi niezbędnych do transformacji cyfrowej i wzrostu w czasach ewoluujących zachowań zakupowych konsumentów. Dane zbierane w programie pomagają nam w efektywniejszym planowaniu aktywności biznesowych dla i wspólnie z partnerami. HP Amplify Impact z kolei to wprowadzone na początku 2021 roku pionierskie w branży podejście do oceny partnerów, zaoferowanie im pewnych dodatkowych narzędzi i zasobów treningowych w celu zainicjowania zmian w trzech obszarach – planeta, ludzie i społeczność, gdzie duże znaczenie ma zrównoważone podejście.

Czy nie jest to temat zastępczy? Na pierwszy rzut oka branża IT boryka się wieloma poważniejszymi problemami aniżeli ochrona planety, takimi jak chociażby zakłócenia w łańcuchach dostaw?

W żadnym wypadku tak nie jest. Zrównoważony rozwój przeszedł długą drogę ewolucji globalnie. To już nie jest „nice to have”, ale „must have”. Sama koncepcja narodziła się w związku z narastającymi problemami i zakłada utrzymywanie równowagi między trzema wymiarami: ekonomicznym, społecznym i środowiskowym. Obecnie, w obliczu wyzwań klimatycznych i społecznych jakie mamy, jest to konieczność i podstawa przetrwania firm. Organizacje, chcąc osiągnąć trwały sukces na coraz bardziej wymagających rynkach, zmieniają się i oferują wartość dodatkową. W 2020 roku obszar zrównoważonego rozwoju w HP Inc. odpowiadał za ponad miliard dolarów sprzedaży – to dowód na to, że tworzenie kultury firmy zorientowanej na sens istnienia i łączenie przez to ekosystemu HP z ekosystemami partnerów ma właśnie głęboki sens. Natomiast jeśli chodzi o łańcuchy dostaw, to ich optymalizacja i wzmocnienie jest oczywiście bardzo ważne dla naszej branży. Wszyscy borykają się z dostępnością części. Co nie zmienia faktu, że HP stale optymalizuje swoje procesy, aby dostarczać na czas klientom najwyższej jakości sprzęt.

Jeszcze do niedawna korporacje koncentrowały się na maksymalizacji zysku. Czy jesteśmy świadkami procesu, w którym rola tego rodzaju organizacji się zmienia?

Tak się właśnie dzieje. Rola korporacji w społeczeństwie ulega zmianie. Chcemy tworzyć wartość dodaną dla lokalnych społeczności, naszych udziałowców, dbając równocześnie o przyszłość wszystkich interesariuszy. Nasz cel to osiągnięcie równego dostępu do zasobów cyfrowych dla 150 milionów ludzi do roku 2030, zobowiązanie, aby do 2030 aż 75 proc. zwartości produktów i opakowań pochodziło z recyklingu i materiałów odnawialnych oraz strategiczny cel osiągnięcia zerowej emisji gazów cieplarnianych w całości łańcucha dostaw do 2040 roku. Pracując przez dziesięciolecia nad celami klimatycznymi HP jest postrzegane jako jedna z najbardziej zrównoważonych firm na świecie i ma dzięki temu odpowiednią wiedzę, aby wspierać, w ramach HP Amplify Impact, naszą społeczność partnerską.

Jak wspomniał Pan wcześniej program składa się z trzech filarów – planeta, ludzie, społeczność. Który z nich będzie najłatwiej zaadoptować w naszym kraju, a gdzie spodziewacie się trudności. Czy wymienione filary będą wdrażane równolegle?

Chcielibyśmy, aby jak najwięcej partnerów HP Amplify, a przynajmniej połowa dołączyła do części poświęconej zrównoważonemu rozwojowi do 2025 roku. Wszystkie trzy filary są ze sobą połączone w całość. Pierwszy koncentruje się na stworzeniu obiegu zamkniętego w zakresie przetwarzania, utylizacji produktów po zakończeniu ich cyklu eksploatacji. Drugi dąży do inkluzywności i różnorodności wśród osób pracujących w sieci partnerskiej w ramach łańcucha wartości, który tworzy HP. Inicjatywy wyrównujące szanse i premiujące społeczną sprawiedliwość są niezwykle doceniane. Z kolei wyrównywanie dostępu do sieci i zasobów cyfrowych ułatwia zdobycie wymarzonej pracy i możliwość nauki. Sam program HP Amplify Impact zachęca partnerów do wyznaczania sobie śmiałych, długoterminowych celów wspierających ideę pozytywnego wpływu na otoczenie.

W jaki sposób zamierzacie wspierać i zachęcać partnerów do działań na rzecz zrównoważonego rozwoju?

Chcemy promować partnerów, którzy zdobywają zlecenia na podstawie kryterium „sustainability”, czy też z dużym jego udziałem. Będziemy również angażować ich we wspólne działania promocyjne, gdzie wyraźnie zaakcentujemy ich przywiązanie do odpowiedzialności środowiskowej. Zamierzamy też wspólnie z naszymi przedstawicielami konsekwentnie tłumaczyć partnerom na czym polega idea zrównoważonego rozwoju i dlaczego warto zaangażować się w tego typu działania. Z naszych obserwacji i dyskusji z resellerami, wynika, że nie tylko interesują się tematyką  zrównoważonego rozwoju, ale też chcą aktywnie działać w tym obszarze. Niektórzy z nich mają długofalowe plany w tym zakresie, inni dopiero uczą się procesów związanych z takim prowadzeniem biznesu. Tak czy inaczej  adekwatnie do potrzeb zamierzamy aktywnie wspierać jednych i drugich.

Czy HP Inc. Polska może pochwalić się jakimiś konkretnymi działaniami w zakresie zrównoważonego rozwoju?

Oczywiście już realizujemy takie projekty. Jeden z nich, który przeciwdziała wykluczeniu cyfrowemu dzieci i młodzieży, prowadzimy wspólnie z Fundacją Media 3.0 w Polsce. Polski oddział HP Inc. stworzył ogólnopolską, darmową platformę edukacyjną Nowa Akademia, gdzie promujemy programy zarówno dla uczniów, jak i dla nauczycieli. Znajdują się na niej zagadnienia związane z ochroną środowiska, programowaniem, drukiem 3D, startupami cyfrowymi czy informacje o pracy z danymi. Nasi pracownicy aktywnie wspierają tą inicjatywę i opracowują tematy udostępniane na platformie. Dodatkowo w tym roku pracujemy nad wdrożeniem szkoleń HP LIFE promujących przedsiębiorczość. Wspólnie z Fundacją Polsat w ramach akcji „Drukuj z uśmiechem”  przekazaliśmy najbardziej potrzebującym placówkom i ośrodkom szkolno-wychowawczym, domom dziecka oraz rodzinom zastępczym 3 tysiące nowych drukarek o łącznej wartości około 2,6 mln zł.

  

Artykuł HP Inc. stawia na zrównoważony rozwój pochodzi z serwisu CRN.

– Nasz poprzedni program do pewnego czasu funkcjonował doskonale. Jednakże zmiany w branży IT są dynamiczne, a my wraz z partnerami chcemy być jeszcze bliżej klientów, aby móc szybko spełniać ich nowe oczekiwania. Dlatego dodajemy nowe elementy do programu partnerskiego – edukacyjne i rozwijające nowe kompetencje. Oczywiście, kluczowe dla programów partnerskich jest także wprowadzanie atrakcyjnych i motywacyjnych elementów programu, tak aby partnerzy mogli osiągać swoje cele i korzyści – tłumaczy Paweł Miszkiewicz, dyrektor kanału partnerskiego w HP Inc. Polska.

Program partnerski HP Amplify oferuje specjalną platformę, zaprojektowaną tak, aby wspierać rozwój strategii rynkowych. Jej działalność opiera się na trzech głównych filarach: wydajności, możliwościach i współpracy. Nowy program nagradza partnerów zgodnie z różnorodnymi wskaźnikami wydajności związanymi ze sprzedażą produktów i przychodów. HP kładzie bardzo duży nacisk na sprzedaż konkretnych grup produktów oraz działania typu e-commerce. Na partnerów, którzy wpisują się w tego typu kryteria czekają atrakcyjne bonusy. HP Amplify premiuje resellerów nie tylko za uzyskanie określonych przychodów ze sprzedaży, ale też za zdobywanie nowych kompetencji. Towarzyszące programowi szkolenia mają zachęcać partnerów do sprzedaży nie tylko produktów ale rozwiązań i usług, np. bezpieczeństwa, usług zarządzania drukiem (MPS), rozwiązań w modelu DaaS (Device as a Service) oraz większej aktywności online.

Postępująca transformacja cyfrowa wymaga od dostawców technologii zacieśnienia relacji pomiędzy producentem a jego partnerami. Założenia programu sprzyjają temu procesowi. HP zamierza ściśle współpracować z partnerami, aby zoptymalizować sprzedaż za pomocą nowych narzędzi, szkoleń i doradztwa dotyczących różnych kategorii.

 – HP Amplify spotkał się z ciepłym przyjęciem wśród naszych partnerów, a zwłaszcza tych, którzy chcą się rozwijać i iść z duchem czasu. Nie ukrywam, że chcemy odchodzić od tradycyjnego modelu sprzedaży polegającego na sprzedawaniu tylko produktów. Usługi, doradztwo odgrywają coraz większą rolę i dlatego zależy nam, żeby nasi partnerzy spełniali się też i w tym obszarze – mówi Paweł Miszkiewicz.

W kierunku zrównoważonego rozwoju

W ostatnim czasie coraz częściej słyszy się o zrównoważonym rozwoju w kontekście firm. W praktyce oznacza to, że ponoszą one odpowiedzialność nie tylko za wpływ na teraźniejszość, ale również przyszłość, którą kształtują i pozostawiają dla innych. HP bardzo poważnie traktuje wszystkie działania z obszaru zrównoważonego rozwoju. Swoją strategię opiera na trzech elementach: planeta, ludzie oraz społeczność. Firma planuje do 2030 r. osiągnąć neutralność węglową, zaś do 2040 r. tzw. zerową emisję gazów cieplarnianych w swoim łańcuchu dostaw. Koncern zamierza zrealizować swoje ambitne cele we współpracy z partnerami. Dlatego do programu partnerskiego został wprowadzony dodatkowy element w postaci HP Amplify Impact, który ma pomóc partnerom realizować ideę zrównoważonego rozwoju. Jak do tej pory HP Amplify Impact działa jedynie w kilku krajach, ale już na przełomie września i października będzie dostępny również w Polsce.