Kandydatów można zgłaszać w 6 kategoriach: Postać Rynku IT, Producent Roku, Dystrybutor Roku, Szef kanału partnerskiego u producenta, Dyrektor sprzedaży u dystrybutora i Handlowiec Roku. Ponadto, podobnie jak w poprzednich latach, będą także nagrody pod patronatem kwartalnika Vademecum VAR-ów i integratorów. Propozycje swoich kandydatur możecie składać w 7 kategoriach: Dystrybutor z wartością dodaną, Dystrybutor specjalizowany, Producent rozwiązań IT dla MŚP, Producent rozwiązań bezpieczeństwa infrastruktury IT, Producent rozwiązań do przechowywania i ochrony danych, Producent systemów zasilania i klimatyzacji oraz Usługa Roku.

Nominacje przyjmujemy za pomocą formularza na naszej stronie do 14 marca 2018 roku.

Po weryfikacji przez redakcję zgłoszonych osób i firm pod kątem ich rzeczywistych osiągnięć – można będzie zagłosować na wybranych kandydatów. O starcie II etapu plebiscytu – głosowania – będziemy informować na naszej stronie.

Zapraszamy do udziału w plebiscycie!

Artykuł Zgłoś nominacje do Plebiscytu CRN – tylko do 14 marca pochodzi z serwisu CRN.

Dlatego prosimy czytelników miesięcznika CRN Polska i kwartalnika Vademecum VAR-ów i integratorów o wskazanie osób oraz firm, które miały największy wpływ na rozwój polskiego rynku IT, bądź wyróżniły się szczególnymi osiągnięciami w 2016 roku.

W kolejnym kroku – po weryfikacji zgłoszonych osób i firm pod kątem ich rzeczywistych osiągnięć – można będzie zagłosować na wybranych kandydatów.

Zapraszamy do udziału w plebiscycie – poniżej można zgłosić swoich kandydatów do prestiżowych nagród.

Zgłoszenia nominacji w poszczególnych kategoriach można dokonać do 9 marca 2017 roku.

Artykuł Zgłoś kandydatów do nagród w Plebiscycie CRN Polska pochodzi z serwisu CRN.

Deszcz nagród spadł także na Della, który wprawdzie nie zdołał odebrać Lenovo prestiżowego tytułu Producenta Roku, ale czytelnicy kwartalnika „Vademecum VAR-ów i integratorów” zdecydowali, że Dell zasłużył na pierwsze miejsce w kategorii „Producent rozwiązań IT dla MŚP” oraz „Producent rozwiązań IT dla centrów danych” (wśród dostawców sprzętu, bo w przypadku rozwiązań software’owych dla data center najwięcej głosów oddano na Microsoft). Co więcej, Jarosław Trzaskoma, Channel Director w firmie Dell, został wybrany przez resellerów i integratorów najlepszym „Szefem kanału partnerskiego” wśród producentów. W Dellu pracuje także „świeżo upieczony” Handlowiec Roku – Dariusz Słowik, który otrzymał ten tytuł wraz z dwoma kolegami z branży: Jarosławem Cicheckim z Dagmy oraz Arturem Wojcieszukiem z Veracompu.   

W tym roku, po raz kolejny, swoją bezwzględną dominację w segmencie dystrybutorów z wartością dodaną potwierdził Veracomp, ale powody do radości mieli także przedstawiciele ABC Daty z prezes Iloną Weiss na czele, która otrzymała tytuł Postaci Rynku IT od redakcji CRN Polska za sprawne przygotowanie spójnej, ambitnej i kompleksowej strategii na lata 2016-2018 oraz towarzyszące temu bardzo pozytywne nastawienie i energia pomimo wyjątkowo niesprzyjających warunków rynkowych i presji ze strony bardziej doświadczonych konkurentów. Zdaniem redakcji Ilona Weiss dowiodła, że bycie liderem dystrybutora IT nie jest funkcją zarezerwowaną dla mężczyzn.   

Redakcja wręczyła także kilka nagród specjalnych, między innymi Wojciechowi Murasowi, prezesowi zarządu netology – integratora, któremu udało się przekonać kadrę Wyższej Szkoły Biznesu w Dąbrowie Górniczej do stworzenia kierunku Big Data Scientist. Tym samym netology dowiodło, że współpraca małego i średniego biznesu IT ze środowiskiem naukowym jest nie tylko możliwa, ale i opłacalna dla obu stron.

Kolejne wyróżnienie trafiło do spółki Indata, której zarząd, poprzez rozwój organiczny i przejęcia, planuje stać się jednym z kilku największy integratorów IT w Polsce i tym samym rzucić wyzwanie takim tuzom, jak Comarch, Sygnity czy Asseco. To będzie trudne i nie musi się udać, ale redakcja CRN Polska doceniła ambicję i rozmach twórców Indata.

Uznaliśmy również, że nagroda specjalna powinna trafić do Michała Kanownika, prezesa ZIPSEE „Cyfrowa Polska”, który zasłużył na wyróżnienie aktywnym lobbingiem w imieniu producentów i dystrybutorów elektroniki, dowodząc, że organizacja branżowa może być dynamiczna i skuteczna. Kilka dni temu Michał Kanownik wszedł do zarządu Digital Europe – największej w Unii Europejskiej organizacji, reprezentującej interesy przedsiębiorców z sektora technologii cyfrowych.  

Z kolei Wojciech Łastowiecki, szef polskiego oddziału ALSO odebrał statuetkę w kategorii Debiut Roku. Paneuropejski gracz bardzo mocno postawił nie tylko na tradycyjny broadline, ale także na dystrybucję chmury – promując ALSO Cloud Marketplace – co przyspieszyło decyzję pozostałych graczy na naszym rynku do rozwijania tego typu narzędzi.

Podczas gali wręczono również nagrody w kategoriach objętych patronatem Vademecum VAR-ów i integratorów największą liczbę głosów w internetowym plebiscycie w kategorii Dystrybutor z wartością dodaną otrzymał Veracomp. Jako Producenta rozwiązań IT dla MŚP Czytelnicy CRN Polska wskazali Della. Otrzymał on również nagrodę dla Producenta rozwiązań IT dla centrum danych (sprzęt), a Microsoft w tej samej kategorii za oprogramowanie.

Statuetkę dla Producenta rozwiązań ochronnych odebrał ESET, a dla Producenta systemów zasilania Schneider Electric/APC.

Zapraszamy do obejrzenia skrótu filmowego z gali Tech Trendy Biznes 2016.

Zdjęcia z gali można obejrzeć w galerii na crn.pl: www.crn.pl/galerie/konferencje/tech-trendy-biznes-2016.

Artykuł Plebiscyt CRN Polska rozstrzygnięty! pochodzi z serwisu CRN.

Głosować można na tej stronie:

http://www.crn.pl/niezbednik/konkursy/prit-2015-zglos-kandydata.

Tamże znajdziecie więcej informacji. Zapraszamy do udziału w plebiscycie!

Artykuł Ruszył Plebiscyt CRN Polska! pochodzi z serwisu CRN.

– Działam w tej branży od 20 lat i wiem, co mówię. Spokojnie mogą rozwijać się dystrybutorzy specjalizowani, jak również broadlinerzy. Jednak ani jedni, ani drudzy nie mają w ofercie wszystkiego. Za to my, dzięki otwartości we współpracy z różnymi dostawcami, oferujemy dostęp do wszystkich produktów na rynku – podkreślał w rozmowie z CRN Polska tegoroczny laureat prestiżowej nagrody branżowej przyznawanej od 1998 r.

Swój dzień miał też w czwartek Krzysztof Szubert, minister ds. cyfryzacji w Gabinecie Cieni Business Centre Club (jak również prezes Connect Distribution). Otrzymał tytuł Postaci Rynku IT od redakcji CRN Polska za podjęcie się roli rzecznika przedsiębiorców i obywateli, którym zależy na sprawnej oraz sensownej informatyzacji kraju. Jak sam przyznał, nie mógł już patrzeć na to, ile błędów i niepotrzebnych decyzji podejmują osoby odpowiedzialne za cyfryzację naszego kraju. Zaangażował się więc w prace Gabinetu Cieni BCC.

– Pomyślałem, że mogę przyczynić się do poprawy tej frustrującej mnie sytuacji. Nawet nie jako decydent, ale właśnie doradca, działacz społeczny. Poświęcam na to wieczory, weekendy, ale czasem także dni robocze. Dokumenty tworzone przez Gabinet Cieni BBC trafiają do najważniejszych osób w państwie. Mam nadzieję, że kiedyś przyniesie to pozytywne skutki dla kraju – wyjaśnia Krzysztof Szubert. 

Obaj zdobywcy tegorocznych tytułów Postaci Rynku IT odebrali niecodzienne statuetki w kształcie figurek 3D obrazujących… ich samych. Wcześniej musieli oczywiście poddać się „skanowaniu” przez specjalistów z firmy Twin3D.

Producent, dystrybutor, handlowiec!

Na tegorocznej gali zasłużony tytuł Producenta Roku 2014 otrzymał Andrzej Sowiński, dowodzący polskim oddziałem Lenovo. Pod jego kierownictwem producent odniósł duży sukces na naszym rynku pecetów. Tak duży, że Andrzej Sowiński kilka tygodni temu odebrał od swoich szefów nagrodę dla najlepszego lokalnego szefa Lenovo w całym regionie EMEA. Potwierdzenie tego sukcesu w kolejnych latach będzie dużym wyzwaniem ze względu na poszerzenie portfolio o nowe produkty: serwery IBM (obecnie Lenovo) oraz mające zadebiutować w tym roku smartfony (producent przejął w tym celu część telefoniczną Motoroli).

Zapraszamy do obejrzenia galerii zdjęć z gali Tech Trendy Biznes. http://www.crn.pl/galerie/konferencje/tech-trendy-biznes-2015.

Warto również posłuchać audycji naszego patrona medialnego – radiowej Trójki: <posłuchaj>

Z kolei mianem Dystrybutora Roku czytelnicy CRN Polska obdarzyli AB. Wrocławski broadliner stawia na rozwój sieci franczyzowych, m.in.: Alsen (ponad 400 sklepów), Kakto (przeszło 130) czy Optimus (ok. 80 partnerów). W sumie w trzech krajach – Polsce, Czechach i Słowacji – dystrybutor współpracuje z 1,5 tys. partnerskich punktów sprzedaży. Kolejny kierunek rozwoju to usługi dla sklepów internetowych, nie tylko z branży IT. W bieżącym roku AB przeprowadza się do nowej siedziby i gigantycznego magazynu (27 tys. m.kw.) w podwrocławskich Magnicach.

Jedną z najważniejszych nagród, jakie przyznajemy w plebiscycie CRN Polska, jest tytuł Handlowca Roku. Trafia do osób, które szczególnie dobrze obsługują resellerów w ich codziennych zmaganiach z klientami. Tym razem – w imieniu naszych czytelników – statuetki wręczyliśmy przedstawicielom AB, ABC Daty oraz Max Computers (odpowiednio): Damianowi Michalczykowi, Patrykowi Zielińskiemu i Mateuszowi Franczakowi. Szczególnie gratulujemy Damianowi Michalczykowi, który został przez resellerów doceniony po raz trzeci z rzędu.

Kolejny zwycięzca – tym razem w kategorii Debiut Roku – nie był zaskoczeniem dla uczestników gali Tech Trendy Biznes 2015. Nagrodę w imieniu Eptimo odebrał Józef Szajter, który zapowiada, że w ciągu kilku lat firma stanie się czołowym VAD-em na polskim rynku dystrybucyjnym.

Nagrody Vademecum – po raz pierwszy!

W bieżącym roku po raz pierwszy rozdaliśmy nagrody w imieniu czytelników kwartalnika „Vademecum VAR-ów i integratorów”. Otrzymali je producenci zaawansowanych rozwiązań w czterech kategoriach produktowych, jak również Dystrybutor Roku z wartością dodaną. W tegorocznym plebiscycie tytuł najlepszego VAD-a został przyznany Veracompowi, zaś wśród vendorów zwycięskie okazały się takie firmy jak:

• Cisco oraz TP-Link (ex aequo) w kategorii Producent infrastruktury sieciowej,
• ESET w kategorii Producent rozwiązań ochronnych, 
• HP w kategorii Producent serwerów i pamięci masowych,
• Schneider Electric w kategorii Producent systemów zasilania i klimatyzacji.

Zapraszamy do obejrzenia galerii zdjęć z gali Tech Trendy Biznes. http://www.crn.pl/galerie/konferencje/tech-trendy-biznes-2015.

Warto również posłuchać audycji naszego patrona medialnego – radiowej Trójki: <posłuchaj>

Wyróżnienie specjalne

Paweł Umiński, Channel Sales Manager Poland & Baltics w firmie Emerson Network Power, otrzymał od redaktora naczelnego CRN Polska nagrodę specjalną za ogromne zaangażowanie w budowę kanału partnerskiego, począwszy od 2013 r., kiedy amerykański producent zdecydował się na sprzedaż za pośrednictwem dystrybutorów, integratorów i resellerów.

– To niezwykle trudna sztuka, żeby przekonać resellerów do sprzedaży produktów marki, która przez wiele lat działała na polskim rynku w modelu direct sales. Uważnie obserwowałem starania Pawła Umińskiego i słuchałem opinii naszych czytelników. Na tej podstawie zdecydowałem się uhonorować wysiłki Pawła Umińskiego, który wykonał potężną pracę w niełatwej, polskiej rzeczywistości IT – wyjaśniał Tomasz Gołębiowski, redaktor naczelny CRN Polska.

Paweł Umiński podkreślał, że jego zespół w ciągu dwóch minionych lat rozrósł się do sześciu osób. Menedżer właśnie awansował i w najbliższym czasie będzie odpowiedzialny nie tylko za polski rynek oraz kraje bałtyckie, ale będzie tworzył kanał partnerski Emersona w kilkunastu państwach Europy Środkowo-wschodniej.

Nagroda dla redaktora naczelnego CRN Polska!

Andrzej Przybyło, prezes zarządu AB, zaskoczył uczestników gali Tech Trendy Biznes 2015, przyznając Tomaszowi Gołębiowskiemu nagrodę specjalną „za wkład w rozwój prasy IT”. Jednocześnie zadeklarował przeznaczenie 5 tys. zł na wybrany przez laureata cel. 

Zaapelował do innych osób z naszej branży, żeby przyłączyli się do tej inicjatywy i zwiększyli kwotę wyjściową. Wszystkich chętnych do przekazania datku prosimy o kontakt na adres:  tomasz.golebiowski@crn.pl. W kolejnym wydaniu CRN Polska ogłosimy, na jaki cel zostaną przekazane uzyskane pieniądze. Z góry dziękujemy wszystkim darczyńcom! Najprawdopodobniej zbiórka na cele charytatywne stanie się tradycją gali Tech Trendy Biznes.

Motywacja!

Galę Tech Trendy Biznes 2015 uświetnił występ gościa specjalnego – Wojciecha Herry, mówcy motywacyjnego i trenera, który specjalizuje się w projektach ukierunkowanych na zwiększanie efektywności sprzedaży. W swojej karierze zawodowej współpracował z firmami IT (m.in. Cisco, Dell, IBM) oraz motoryzacyjnymi (m.in. Lexus i Harley-Davidson). 

Patronem medialnym Tech Trendów 2015 była radiowa Trójka, zaś patronem technologicznym Twin3D – producent figurek 3D.

Zachęcamy do obejrzenia galerii zdjęć z wydarzenia: http://www.crn.pl/galerie/konferencje/tech-trendy-biznes-2015.

Warto również posłuchać audycji naszego patrona medialnego – radiowej Trójki: <posłuchaj>

Artykuł Nagrodziliśmy najlepszych menedżerów i firmy IT! pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Tech.Trendy.2013 pochodzi z serwisu CRN.

Poprzez tegoroczne wyróżnienie postanowiliśmy docenić wkład każdego z naszych czytelników w rozwój polskiego rynku IT. 

Wybór czytelników

Powyższy wybór był wyborem redakcyjnym. Z kolei w głosowaniu czytelników CRN zwycięzcą okazał się Andrzej Przybyło, prezes AB. Ten twardy taternik, który od podstaw budował spółkę AB, teraz stoi na czele jednego z największych polskich przedsiębiorstw. Sukces wrocławskiego broadlinera został doceniony również za sprawą tytułu Dystrybutora Roku. AB należą się brawa za konsekwentny rozwój i czołową pozycję nie tylko wśród polskich dystrybutorów, ale także wśród broadlinerów z całej Europy Środkowo-Wschodniej.

Z kolei zaszczytny tytuł Producenta Roku głosujący w plebiscycie CRN przyznali Samsungowi, który jako jedyny vendor może się w tej chwili przeciwstawić hegemonii Apple’a, z korzyścią dla wielu swoich partnerów.    

Czytelnicy CRN Polska jak co roku wybierali także Handlowców Roku. W 2012 roku najlepsi okazali się: Damian Michalczyk z AB, Krzysztof Wysokiński z ABC Daty i Kinga Szczypkowska z RRC.

Firmy 15-lecia

Tegoroczna gala CRN była jubileuszowa. Z tego względu postanowiliśmy uhonorować 15 firm tytułem Firmy 15-lecia. Nagrody trafiły do producentów, jak też dystrybutorów, którzy odcisnęli szczególnie mocne piętno – w swoich segmentach – na polskim rynku IT. Braliśmy pod uwagę firmy zagraniczne, jak również polskie, które działają od co najmniej 1998 roku.

W grupie nagrodzonych znaleźli się producenci komputerów, sieciówki, oprogramowania, a także dystrybutorzy broadline’owi oraz VAD-owie. Wśród nich zabrakło jednej, bardzo znanej firmy, która w ostatnim czasie bije wszelkie rekordy popularności. Apple, bo oczywiście o nim mowa, w pełni zasługuje na szereg tytułów, ale uznaliśmy, że niekoniecznie akurat na tytuł Firmy 15-lecia. Przez większą część tego okresu producent nie wywierał szczególnie znaczącego wpływu na nasz rynek IT. Ponadto z dużym opóźnieniem zdecydował się na otwarcie swojego lokalnego oddziału, traktując Polskę nieco po macoszemu. Statuetki Firma 15-lecia CRN Polska odebrały firmy: AB, ABC Data, Action, Cisco, Comarch, Ever, Fujitsu, HP, IBM, Insert, Intel, Microsoft, Samsung, Tech Data i Veracomp.

Produkty Roku CHIP-a  

Tech.Trendy.2013 były również okazją do wręczenia nagród w kategorii Produkt Roku oraz Technologia Roku przez redakcję CHIP-a, na podstawie głosowania czytelników miesięcznika. Tym razem powody do radości miały takie firmy jak: Asus (O!Play TV Pro oraz Rampage IV Formula/Battlefield 3), BenQ (W710ST), Eset (Smart Security 5), Gigabyte (Radeon HD 7970 OC 3072MB GDDR5), HP (Color Laser Jet Pro 400 M475dw), Huawei (Ascend P1), Intel (Core i7-3970X), Kingston (HyperX 3K SH103S3B/120G oraz HyperX 8GB), Lenovo (X1 Carbon), LG (M2382D), Microsoft (Windows 8), Nikon (D600), Razer (Naga Epic), Samsung (Galaxy Note 10), Seagate (Backup Plus STBU1000200), TP-Link (TL-WR702N) oraz TomTom (GO Live 820_EU). W kategorii Technologia Roku zwyciężyło ładowanie bezprzewodowe przed transmisją danych LTE oraz komunikacją NFC.

Relacja Tech Trendów na antenie radiowej Trójki była emitowana w dniu 12 kwietnia 2013 r. w audycji Cyber Trójka. Szczegóły  http://www.polskieradio.pl/9/1058/Artykul/822124,Tech-Trendy-2013-Taki-sprzet-to-kazdy-chcialby-miec

Artykuł Tech.Trendy.2013: deszcz nagród! pochodzi z serwisu CRN.

CRN
Polska Jak Veracomp radził sobie w 2011 r.?

Adam
Rudowski Bardzo dobrze. Jesteśmy
zadowoleni, przychody Veracompu w Polsce wzrosły o 16 proc.
i wyniosły 453 mln zł. Do tego trzeba dodać wyniki spółek
zależnych w kraju i za granicą. Rok zakończyliśmy również dobrymi
wynikami w Czechach i krajach nadbałtyckich. Ze względu na sytuację
ekonomiczną nie planowaliśmy wzrostu przychodów na Węgrzech. Natomiast
w Rumunii i krajach adriatyckich, mimo systematycznej poprawy
rentowności, czeka nas jeszcze sporo pracy, aby z efektów być w pełni
zadowolonym.

CRN
Polska Z tego, co mówią dystrybutorzy o sytuacji na rynku
w roku ubiegłym, wynika, że nie była jednorodna. Pojawiają się głosy, że
zaobserwowano zaostrzającą się konkurencję i jeszcze większą presję na
marże.

Adam
Rudowski Presja na marże występuje
zawsze, my jednak nie żyjemy jedynie z logistyki i finansowania,
oferujemy sporo innych wartości. Mamy grupę resellerów, która oczekuje od nas
wyłącznie dostarczenia towaru i kredytu. Robimy to dobrze. Jest jednak
również rosnące grono partnerów, które wykorzystuje naszą wiedzę do budowania
nowych rynków, zarządzania projektami, doradztwa technicznego
i biznesowego, wówczas nasze marże są wyższe.

CRN
Polska Pojawiły się także próby skracania kanału sprzedaży. Czy państwo
macie podobne obserwacje?

Adam
Rudowski Nie odczuliśmy żadnych działań producentów zmierzających do
skracania kanału sprzedaży. Wręcz przeciwnie, od kilku lat zauważalny jest
trend odwrotny, wielu producentów, zwiększając zasięg działania, mocno
inwestuje w rozbudowę sieci partnerów. Chcąc zachęcić resellerów do
wspólnej pracy, często przekazują przygotowane przez siebie projekty do kanału.
Dziś rynek jest zbyt transparentny, by ktokolwiek ryzykował utratę zaufania
i podcinał gałąź, na której siedzi.

CRN
Polska W opinii niektórych dystrybutorów spo-wolnienie inwestycji
było dość wyraźne i odbiło się na dynamice wzrostu sprzedaży.

Adam
Rudowski Zauważyliśmy głównie
pozytywne zmiany. Rosnąca dojrzałość managerów prowadzących krajowe
przedsiębiorstwa wpływa pozytywnie na zwiększenie znaczenia IT jako narzędzia
budowania konkurencyjności. Firmy coraz więcej inwestują w automatyzację
produkcji, zarządzanie informacją i komunikację. Dziś wszyscy zdają sobie
sprawę, że bez silnego IT nie przetrwają, a już na pewno nie będą operować
na globalnym rynku.

Sześć, siedem lat temu
przedsiębiorstwa często kupowały rozwiązania, bo były stosowane przez
konkurencję, rzadko analizowano sens biznesowy takiego wydatku. Badania rynku
pokazywały, że ok. 70 proc. inwestycji w zakresie IT nie było
wykorzystywanych. Dzisiaj jest tak, jak być powinno: użytkow-nik przedstawia
dostawcy cele operacyjne i strategiczne, jakie chce osiągnąć, a do
integratora należy wskazanie sposobów, w szczególności rozwiązań IT, które
pozwolą je zrealizować. Na tym właśnie m.in. polega wartość świadczonego przez
nas doradztwa biznesowego. Wracając do poziomów inwestycji, oczywiście
niebagatelny wpływ mają fundusze europejskie i ich przeznaczenie na zakup
coraz bardziej zaawansowanych rozwiązań teleinformatycznych.

CRN
Polska Promujecie doradztwo biznesowe i technicz-ne jako klucz do
rozwoju resellerów. Jak pomagacie im w zdobywaniu nowych umiejętności?

Adam
Rudowski Wspieramy partnerów w zdobywaniu wiedzy w wielu
wymiarach. W zakresie doradztwa biznesowego proponujemy: indywidualne
analizy możliwości zastosowania awangardowych rozwiązań IT u klientów partnera,
wspólne wizyty u użytkowników końcowych w celu pokazania korzyści
wynikających z zakupu innowacyjnych rozwiązań oraz warsztaty
i seminaria, na których przedstawiamy przykładowe wdrożenia i ich
realizację. We wszystkich tych działaniach kładziemy nacisk na pokazanie
efektów zastosowania teleinformatyki w obszarach: wzrostu sprzedaży,
redukcji kosztów i wzmocnienia wizerunku.

W przekazywaniu wiedzy
technicznej dużą rolę odgrywa nasze Centrum Edukacyjne Compendium ulokowane
w Krakowie i Warszawie. Za jego pośrednictwem oferujemy rozbudowany
wachlarz szkoleń dla partnerów. Na co dzień wspieramy resellerów
w opracowywaniu ofert i projektów. Wiedzę o konkretnych
produktach przekazujemy na kilkudziesięciu spotkaniach organizowanych co roku
w ramach road show.

Jesteśmy zawsze do dyspozycji, jeżeli potrzebne są celowe,
profilowane szkolenia lub warsztaty organizowane w siedzibie partnera.
Transfer najbardziej praktycznej wiedzy technicznej ma miejsce podczas
wspólnych wdrożeń, z udziałem inżynierów z naszego działu usług
profesjonalnych.

Świadczymy również szerokie wsparcie posprzedażne. Uważamy,
że jest bardzo istotne, bo prawdziwa lojalność użytkowników końcowych wobec
partnera powstaje nie wtedy, gdy dysponują budżetem do wydania, ale wówczas,
kiedy właściwie rozwiązuje się ich problemy z kupionym wcześniej sprzętem
czy aplikacją. Skuteczna i szybka pomoc w takich momentach buduje
wysoki poziom zaufania i poczucia bezpieczeństwa podczas realizacji
kolejnych zamówień.

CRN
Polska Wspomniał pan w prognozie dla CRN Polska o tym, że
w zeszłym roku zwiększyło się znaczenie wiedzy technicznej. Jakie są tego
przyczyny?

Adam Rudowski
Wartość doradztwa technicznego
u dystrybutora jest istotna z dwóch powodów. Przy rosnącym zainteresowaniu
rozwiązaniami powszechnymi, ale wciąż wymagającymi skonstruowania wygrywającej
oferty, przygotowania projektu, którego realizacja nie przekroczy zakładanego
budżetu, i ewentualnego wsparcia we wdrożeniu, wykorzystanie wiedzy
dystrybutora umożliwia uporanie się przez resellera z nagłym wzrostem
sprzedaży. Ma szanse zrealizować projekty, których nie byłby w stanie się
podjąć ze względu na ograniczoność własnych zasobów.

Dodatkową, oczywistą korzyścią jest nienarażanie się na
utratę klientów, którym okresowo trzeba by było odmawiać. Dystrybutor jest
lepszym źródłem brakującej wiedzy niż inny integrator, bo nie stanowi
potencjalnej konkurencji.

Drugim obszarem,
w którym doradztwo techniczne spełnia ważną rolę, jest dystrybucja
rozwiązań innowacyjnych, mniej znanych na rynku. W tym przypadku wiedza dystrybutora
jest niezbędna do rozpoczęcia sprzedaży, zanim pierwsza grupa integratorów
zdobędzie odpowiednie umiejętności i certyfikaty. Panuje stara zasada, kto
pierwszy, ten lepszy, kto wcześniej zacznie promować nowe rozwiązania, ten
silniej w przyszłości, kiedy staną się standardem, będzie kojarzony jako
ich dostawca. W przypadku naszej branży jest to inwestowanie w bardzo
niedaleką przyszłość.

CRN
Polska Jaki wpływ na współpracę
z resellerami ma 11 wartości Veracompu?

Adam Rudowski
Wypracowane przez nas w 2007 r. wartości mają wpływ zarówno na to,
kim jesteśmy, jak i na współpracę z partnerami. Pierwszą
i najważniejszą z nich jest „Obsługuj klientów tak, jak sam chciałbyś
być obsługiwany”. Zwykle bardziej wymagający jesteśmy wobec innych niż wobec
siebie, patrzymy na świat z własnej perspektywy. Postawienie się
w roli drugiej strony i refleksje z tego wynikające umożliwiają
lepsze zrozumienie sytuacji partnera, tego czy właściwie postępujemy, czy
wystarczająco troszczymy się o wzajemne relacje. Podstawą jest
zrozumienie, że wszyscy w firmie pracujemy dla naszych partnerów i to
oni są najważniejsi.

Inna wartość: „Bądź
uczciwy, szczery i otwarty”, pozwala na budowanie długoterminowych
kontaktów bazujących na bezpieczeństwie i zaufaniu oraz postrzeganie
wewnątrz przedsiębiorstwa świata zewnętrznego takim, jaki rzeczywiście jest.
W biznesie, obok realizacji celów, ważne są styl i forma,
w jakiej to robimy. Podkreśla to kolejna wartość: „Oprócz efektu liczy się
styl, w jakim go osiągniesz. Skutecznie i z klasą”. Kultura
naszej firmy rzutuje na sposób, w jaki jesteśmy postrzegani, i na to,
czy współpraca z nami jest dla partnerów pozytywnym doświadczeniem.

CRN
Polska Czy pana zdaniem atmosfera w Veracompie wpływa na
zadowolenie resellerów ze współpracy z przedsiębiorstwem?

Adam
Rudowski Atmosfera wewnątrz firmy jest nawet ważniejsza od
organizacji pracy, narzędzi czy wartości. Wpływa na motywację, pracę zespołową,
emanuje z przedsiębiorstwa na zewnątrz i przyciąga jak magnes. Chyba
nikomu nie jest obojętne, z usług jakiego banku korzysta czy do jakiej
restauracji chodzi. Oprócz produktów, które dostajemy, lubimy też niektóre
miejsca, bo czujemy się w nich dobrze, miło i bezpiecznie.

CRN
Polska W jaki sposób w Veracompie są realizowane wysokie
standardy jakości?

Adam
Rudowski Spośród kilku możliwych
sposobów, obok wdrożonego ISO 9001, zdecydowaliśmy się na „jakość wbudowaną
w proces”. Każdy w firmie jest kontrolerem jakości na swoim
stanowisku pracy. Jeżeli wykryje jakiekolwiek odstępstwo od ustalonych
standardów, przekazuje problem osobom, które go rozwiązują w czasie
rzeczywistym. To sprawia, że jest on najczęściej nieodczuwalny dla partnera.
Wyjątkami są sytuacje, w których na poprawę nie mamy bezpośredniego
wpływu. Ten model działania wymaga bardzo głębokich zmian kulturowych
w firmie oraz współdziałania całego zespołu, ale w nagrodę jest
najskuteczniejszy. Eliminujemy okresowe zagrożenia, ale też gromadzimy dane
potrzebne do przeprowadzania zmian systemowych w zakresie organizacji
pracy i procesów, w celu unikania podobnych zdarzeń
w przyszłości. W ten sposób doskonalimy firmę.

CRN
Polska Jakie są najbliższe plany Veracompu?

Adam
Rudowski Będziemy rozwijać naszą bezpośrednią obecność
w Europie Środkowo-Wschodniej. W najbliższym czasie planujemy
otworzyć biura w dwóch kolejnych krajach tego regionu. W Polsce
przewidujemy w 2012 r. dwucyfrowy wzrost sprzedaży. W obszarze
budowanych przez nas wartości położymy duży nacisk na dalszy rozwój doradztwa
technicznego i biznesowego. Jesteśmy przekonani, że doradztwo biznesowe
będzie nie tylko kluczem do budowania długoterminowych relacji między
partnerami a użytkownikami końcowymi, ale również, w niedalekiej
perspektywie, największą wartością, jaka będzie wnoszona na rynek przez sektor
IT.

Artykuł Partnerzy są dla nas najważniejsi pochodzi z serwisu CRN.

CRN
Polska Prowadzi pan firmę Wilk
Elektronik od ponad 20 lat. Który okres działalności wspomina pan jako
najtrudniejszy?

Wiesław Wilk
Trudnych momentów było bardzo wiele, ale
szczególną uwagę chciałbym zwrócić na dwa. Lata 90.
to okres, gdy w Polsce z powodzeniem działał tzw. szary import.
Zajmowaliśmy się wtedy dystrybucją i naprawdę zastanawialiśmy się, czy
damy radę. Byliśmy niekonkurencyjni cenowo w porównaniu
z przemytnikami i nie mogliśmy temu zaradzić. Na szczęście szara
strefa została wyeliminowana przez urzędy skarbowe. Normalizacja nastąpiła po
2000 r. Obowiązują określone standardy działania i mamy dużo zdrowszą
sytuację. Od kilkunastu lat nie czujemy konkurencji ze strony nielegalnie
działających podmiotów.

Kolejnym momentem, który
wspominam jako bardzo trudny, było podjęcie decyzji o produkcji pamięci.
Produkcja to proces dużo bardziej skomplikowany niż dystrybucja (która też
zresztą nie należy do łatwych). Jej rozpoczęcie było bardzo ryzykowne. Nie
wiedzieliśmy przecież, jak się przyjmą pamięci wytwarzane w Polsce, czy
uda nam się uzyskać odpowiednią jakość. A inwestycja była ogromna, bo cały
park maszynowy tworzyliśmy od podstaw.

CRN
Polska A jednak jako producent działacie z powodzeniem od
wielu lat. Jak wam się udaje konkurować z dużymi światowymi markami?

Wiesław Wilk
Postanowiliśmy nie walczyć ceną. Zawsze znajdą się wyroby z Chin konkurencyjne pod tym względem. Sprzedajemy
pamięci, które charakteryzują się najlepszym stosunkiem ceny do jakości. Gdy
wygrywamy jakiś konkurs na najlepszy produkt, to bardzo często w kategorii
Econo. Kiedy zaczynaliśmy produkcję, w Polsce dla klientów liczyła się
wyłącznie cena. Ale na szczęście to się stopniowo zmieniało. Sprzyjały nam
czasy, działaliśmy w zgodzie z rozwojem i potrzebami rynku. Poza
tym polscy klienci zaczęli chętniej kupować rodzime towary, w tym moduły
pamięci.

CRN
Polska Niewątpliwie polski dostawca
pamięci jest solą w oku konkurencji. Czy miał pan propozycje sprzedaży
fabryki?

Wiesław
Wilk Oczywiście. Mieliśmy kilka propozycji od firm działających
zarówno na rynku europejskim, jak i światowym. Jednak nie po to
stworzyliśmy zakład od podstaw, aby go sprzedać. Jesteśmy firmą lokalną, która
może konkurować w Polsce z takim potentatem jak Kingston,
z którym rywalizujemy zresztą o pierwsze miejsce w sprzedaży
modułów pamięci.

CRN
Polska Których ceny drastycznie spadają…

Wiesław Wilk
2010 był rokiem, kiedy na rynku utrzymywał się średni poziom cen. Podstawowy
moduł pamięci kosztował  ok. 20
dol., czyli mniej więcej 70 zł, w 2011 r. – niecałe 10 dol.
W tej chwili cena jednego gigabajta jest najniższa w historii. Za
moduł 2 GB płaci się ok. 8 dol.

CRN
Polska Co się będzie działo z cenami w 2012 r.?

Wiesław
Wilk Będą wyższe. Obecne nie pozwalają producentom podzespołów ani
zarabiać, ani się rozwijać. Rynek modułów pamięci działa w cyklach. Kiedy
ceny są wysokie, dostawcy dużo inwestują w zwiększenie mocy produkcyjnych
i dostarczają towar. Potem, gdy jest go za dużo, cena spada. Producent,
który nie jest w stanie utrzymać w tej trudnej sytuacji kosztów na
odpowiednim poziomie, wypada z gry. Tak się stało cztery lata temu z Qimondą, wówczas naszym głównym dostawcą.

CRN
Polska Co taka sytuacja oznacza dla resellerów?

Wiesław Wilk Z
jednej strony mogą sprzedać więcej modułów pamięci, która jest tania.
Z drugiej nie jest to dla nich dobra sytuacja – każdy reseller
stosuje określoną marżę, a rynek nie jest
z gumy. Jeśli w Polsce sprzedaje się, powiedzmy, milion modułów, to
w sytuacji, gdy ceny spadną, sprzeda się milion sto, milion dwieście
tysięcy, ale nie dwa razy tyle. A cena jest dwa razy niższa, więc wartość
marży resellera i tak będzie mniejsza. Dlatego dla zdrowej branży
i dla resellerów cena wynosząca ok. 60 zł za podstawowy moduł
2 lub 4 GB oznacza, że wszyscy wypracują dobre zyski.

CRN
Polska Jak wygląda obecnie kanał sprzedaży Wilk Elektronik? Kilka lat
temu mówił pan, że sprzedawaliście zarówno dystrybutorom, jak
i resellerom, co trudno było pogodzić.

Wiesław
Wilk W tej chwili ciężar sprzedaży
przesunął się zdecydowanie na dystrybutorów, za ich pośrednictwem rozprowadzamy
ok. 80 proc. produkcji. Dla resellerów to wygodniejsze i tańsze
rozwiązanie, dlatego większość korzysta z tradycyjnego kanału zbytu.
Bezpośrednio partnerom sprzedajemy wyłącznie bardzo wyspecjalizowane wyroby,
np. indywidualnie dobrane pamięci do serwerów. Działa także program partnerski.
Ciągle mamy niewielką grupę specjalizowanych resellerów, których obsługujemy od
siedmiu – ośmiu lat.

CRN
Polska Czy w zakresie pamięci flash również dostarczacie
współpracującym resellerom jakieś wyspecjalizowane rozwiązania? Jaką rolę
odegra specjalizacja produktu na tym rynku?

Wiesław
Wilk Resellerom dostarczamy przygotowywane na miarę USB lub karty
pamięci, które są zaopatrzone w logo klienta końcowego. Mają wgrywane
i zabezpieczane oprogramowanie, zgodne
z życzeniami i wymaganiami odbiorcy, uwzględniające różne poziomy
dostępu dla użytkowników końcowych. To produkt, który zapewnia resellerom
wysokie marże i konkurencyjną ofertę.

CRN
Polska Jaką część waszej sprzedaży stanowi eksport?

Wiesław
Wilk Dziś
ok. 65 proc., a warto zwrócić uwagę, że w 2003 r. był
zerowy, zaś dwa lata temu zbliżyliśmy się do 50 proc. Eksport
w naszym przypadku będzie rósł, ponieważ chcemy zwiększać swój udział
w rynku pamięci za granicą.

CRN
Polska Jakie miejsce w waszych planach zajmuje w takim razie
rodzimy rynek?

Wiesław
Wilk Polska jest dla nas ciągle najważniejsza. Tutaj segment modułów
pamięci oraz, a nawet przede wszystkim, produktów flashowych będzie się
rozwijał.

CRN
Polska A Chiny? Czy dopuszczacie możliwość działania na Dalekim
Wschodzie?

Wiesław
Wilk Nie bierzemy w ogóle pod uwagę rynku chińskiego. Na razie
jest niedostępny. Aby tam coś sprzedać, trzeba najpierw dużo zainwestować.
W Chinach interesy najlepiej robi się Chińczykom albo światowym markom.
Dla nas jest to zbyt skomplikowany proces. My, jeśli chodzi o rozwój,
sięgamy wzrokiem trochę bliżej. Nie chcemy być graczem światowym, ale
regionalnym, i po części już nim jesteśmy. Naszym celem są rynki Ukrainy,
Rosji i jej krajów ościennych, Emiratów Arabskich, Egiptu, Jordanii,
Algierii. Państwa, które wybraliśmy, mają ciągle nienasycony rynek modułów
pamięci, a tamtejsi klienci już docenili jakość produktów wytworzonych
w Polsce.

CRN
Polska Czy Zachód również odpada?

Wiesław
Wilk Zachodnioeuropejski rynek
modułów pamięci bardzo się kurczy. Natomiast Bliski Wschód recesja dotknęła
w niewielkim stopniu. Nasycenie komputerami tamtejszych gospodarstw
domowych jest ciągle niskie. Zainwestowaliśmy na Wschodzie i to się
opłaca. Jeśli chodzi o Zachód, konkretnie o Niemcy, dostarczamy tam
moduły, ale tylko dla potrzeb przemysłowych.

CRN
Polska Jak zmienił się rynek pamięci w Polsce?

Wiesław
Wilk Radykalnie. Jeszcze kilka lat
temu mieliśmy w kraju bardzo silnego lokalnego producenta, czyli NTT,
które składało 200, 300 tys. komputerów rocznie. Teraz liczba wyprodukowanych
desktopów spada. Działa kilku dystrybutorów, którzy są jednocześnie
producentami i bardzo dobrze się rozwijają, np. AB, Action, Incom, ale
brakuje takiego wytwórcy, jakim było NTT. Rośnie natomiast liczba komputerów,
w których pamięć jest rozszerzana, i użytkowników, którzy chcą sobie
zbudować niestandardowy komputer, tzw. power users. I to są nasi
nabywcy, m.in. pamięci GOODRAM Pro i GOODRAM Play.

CRN
Polska Jacy klienci są dla was ważniejsi: biznesowi czy indywidualni?

Wiesław
Wilk Zdecydowanie biznesowi.

CRN
Polska Na który segment rynku pamięci kładziecie obecnie większy nacisk:
flash czy DRAM?

Wiesław
Wilk Zdecydowanie na pamięci flash, ze względu na potencjał
rozwojowy.

CRN
Polska O ile wiem, Wilk Elektronik ma obecnie 40 proc.
polskiego rynku pamięci DRAM i ok. 20 proc. pamięci flash.

Wiesław
Wilk Jeśli chodzi o DRAM, to
sytuacja jest stabilna od mniej więcej trzech lat. O pierwsze miejsce na
polskim rynku rywalizujemy z Kingstonem i szale przechylają się raz
na naszą stronę raz na stronę konkurencji.

Co do pamięci flash,
wspomniane 20 proc. to dane szacunkowe za rok 2010. W 2011 sprzedaliśmy
dużo więcej kart flash i pendrive’ów,
więc sądzimy, że zwiększyliśmy udział w rynku do 25 proc. Flash to
obecnie segment rosnący. Pamięć ta jest na tyle uniwersalnym rozwiązaniem, że
stale rosną możliwości jej zastosowania. Najwięcej sprzedajemy pamięci USB,
wyrośliśmy z kanału komputerowego, a w nim sprzedaje się więcej
USB niż kart. Częścią biznesu flashowego są też dyski SSD. Ten rynek jeszcze
raczkuje, ale stanie się podobny do rynku modułów pamięci sprzed kilku lat.
Dyski SSD będą powszechnie stosowane. Dziś są w komputerach,
w niektórych urządzeniach przemysłowych, za chwilę staną się tak popularne
jak tradycyjne dyski przenośne obecnie. Z czasem każdy będzie mógł sobie
wymienić dysk w dowolnym urządzeniu.

CRN
Polska Jak oceniacie swoje szanse na rynku SSD, np. w konkurencji
z Kingstonem, który dyski Solid State Drive propaguje już od trzech lat?

Wiesław
Wilk Dyski SSD, ze względu
na szczególne cechy – mniejszą w stosunku do dysków talerzowych wagę,
odporność na wstrząsy, niską temperaturę pracy – zyskały popularność wśród
producentów i użytkowników desktopów oraz notebooków. Możemy spełnić
wymagania klientów dzięki poszerzeniu oferty o dyski SSD, nowoczesne
nośniki danych, które zapewniają wysokie parametry pracy oraz – co równie
ważne – gwarantują jakość marki GOODRAM. Dyski GOODRAM SSD to
produkty charakteryzujące się dobrą jakością w stosunku do ceny, co
pozwala nam rozwijać współpracę z dystrybutorami w zakresie promocji
tych, coraz popularniejszych, nośników danych.

Artykuł Przyszłość we flashach pochodzi z serwisu CRN.

Zgodnie z wieloletnią tradycją również w tym roku czytelnicy CRN Polska wybierali firmy i osoby, które znacząco wpłynęły na kształt rynku IT. W drodze głosowania za pośrednictwem Internetu wybrano Postać Rynku IT, Producenta i Dystrybutora Roku 2011 r., a także trzech najlepszych handlowców. Ponadto redakcja CRN Polska, wzorem lat ubiegłych, zarezerwowała sobie możliwość przyznania drugiej nagrody Postać Rynku IT. Wyniki tegorocznego plebiscytu są o tyle wyjątkowe, że jednym ze zwycięzców jest Apple – firma, która do niedawna w ogóle nie była kojarzona z kanałem resellerskim.

Postać Rynku IT 2011 – wybór czytelników

Adam Rudowski, prezes zarządu Veracompu

Zarządzany przez niego Veracomp zamknął 2010 r. przychodami w wysokości 390 mln zł, co oznaczało wzrost o jedną trzecią wobec 2009 r. Rok 2011 ma się zakończyć szacowanym wynikiem 500 mln zł. Adam Rudowski twierdzi, że rosnące obroty Veracompu to efekt konsekwencji w długoletniej realizacji strategii firmy. Jej ważnym elementem jest współpraca z partnerami, którzy mają odgrywać rolę kompetentnych doradców klientów. Adam Rudowski jest współzałożycielem istniejącego od 1991 r. Veracompu. Na początku spółka zajmowała się akcesoriami, materiałami eksploatacyjnymi i nośnikami danych. W 1996 r. nastąpił zwrot – Veracomp zaangażował się w dystrybucję zaawansowanych rozwiązań i produktów (na początku były to routery, urządzenia dostępowe i modemy DSL). W 2000 r. powstało Centrum Szkoleniowe Compendium – głównie dlatego że w przypadku Veracompu wiedza i szkolenia to fundament sukcesu w sprzedaży. Dzisiaj Veracomp jako VAD – podobnie jak jego spółka Compendium – ma silną pozycję zarówno w Polsce, jak i w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Firma startowała jako kilkuosobowe przedsiębiorstwo, dziś zatrudnia 200 osób.

Postać Rynku IT 2011 – wybór redakcji

Wiesław Wilk, prezes Wilk Elektronik

Założył firmę Wilk Elektronik w 1991 r. w Tychach. Na początku zajmowała się ona rozprowadzaniem pamięci RAM, w 1996 r. stała się największym przedsiębiorstwem dystrybucyjnym wyspecjalizowanym w sprzedaży tych produktów w Polsce. W 2004 r. firma Wilk przeprowadziła się do Łazisk Górnych i zaczęła produkować własne pamięci (marka Goodram). – O produkcji pamięci myśleliśmy zawsze, czekaliśmy tylko na właściwy moment – mówił Wiesław Wilk w wywiadzie dla CRN Polska. Maszyny do pierwszej linii produkcyjnej zaczęto kompletować 1,5 roku wcześniej (koszt inwestycji w pojedynczą linię montażową sięgał 1 mln dol.). Branża pamięci jest niezwykle wrażliwa na wahania koniunktury. Sukces Wilk Elektronik, który w 2011 r. obchodzi 20-lecie istnienia, tym bardziej zasługuje na wyróżnienie i uwagę.

Producent Roku 2011

Apple

Wpływ tego producenta na kształt rynku urządzeń przenośnych jest nie do zakwestionowania. Pierwszy model iPada, który ukazał się w sprzedaży w 2010 r., rozszedł się w milionach egzemplarzy. Producenci sprzętu komputerowego w ślad za Apple’em zaczęli oferować swoje tablety. Walka o udziały w segmencie tych urządzeń – ich sprzedaż w 2011 r. szacuje się na ponad 60 mln – jest zażarta. W 2011 r. głośno było o sporze Samsunga i wytwórcy iPada dotyczącym naruszenia patentów. Oprócz Samsunga znaczącą sprzedażą tabletów mogą pochwalić się jedynie HP, Asus, Motorola i Acer. Do tej pory jednak żadnemu z dostawców nie udało się dorównać Apple’owi. Firma nieżyjącego od niedawna Steve’a Jobsa nieustająco dominuje – ocenia się, że należy do niej około trzy czwarte rynku tabletów. Czas pokaże, czy w 2012 r., już nie pod kierownictwem Jobsa, uda jej się utrzymać dobry wynik.

Dystrybutor Roku 2011

AB

Skonsolidowane przychody grupy AB w roku finansowym 2010/2011 sięgnęły 3,56 mld zł. Zysk netto zaś zbliżył się do 53 mln zł. AB oprócz dystrybucji sprzętu IT oraz elektroniki użytkowej zajmuje się również produkcją komputerów i serwerów własnej marki – Triline, a także alternatywnych materiałów eksploatacyjnych do urządzeń drukujących – TB Print. Andrzej Przybyło zawsze podkreślał w wywiadach, że bez partnerów nie byłby w stanie stworzyć firmy. Obecnie współpracuje ona z 14 tys. resellerów na rynku polskim, czeskim i słowackim. Przedstawiciele firmy twierdzą, że jej biznes bazuje na codziennych, licznych transakcjach z partnerami, dzięki czemu nie jest uzależniona od dużych przetargów. W ofercie AB jest ponad 35 tys. produktów pochodzących od 400 producentów. Przedsiębiorstwo sprzedaje także zaawansowane rozwiązania – serwery, macierze, urządzenia sieciowe; sprzęt RTV i tzw. małe AGD.

Handlowcy Roku 2011

Aneta Stanek

AB

Aneta Stanek jest handlowcem w pełnym tego słowa znaczeniu. Posiada niezbędną do działania w branży IT wiedzę i doświadczenie. Nie brakuje jej zdolności komunikacyjnych. Najbardziej jednak resellerzy cenią w niej to, że jest osobą pomocną i niezmiernie zaangażowaną w swoją pracę.

Artur Wojcieszuk

Veracomp

Artur Wojcieszuk to profesjonalista na 200 procent. Jest handlowcem niezwykle rzetelnym i zawsze dobrze nastawionym do klientów. Rozumie ich oczekiwania, każdego traktuje indywidualnie. Resellerzy nie muszą się obawiać, że któraś z ich ważnych potrzeb zostanie zlekceważona.

Monika Fornowska

ABC Data

Fani Moniki Fornowskiej wypowiadają się o niej: idealna współpraca od lat, tak trzymać! Pani Monika ma bardzo profesjonalne podejście do kontrahentów – dużo wie o produktach, które sprzedaje, jest szybka w działaniu, zawsze pod telefonem. Nie brakuje jej poczucia humoru i cierpliwości, co pomaga w pracy z klientami.

Rozpoczęcie tegorocznego plebiscytu odbyło się w listopadzie w siedzibie naszego wydawnictwa. Podczas imprezy o drinki zadbała firma Bacardi-Martini Polska, producent wina musującego Martini Proseccoa.

Artykuł Nagrody dla najlepszych w branży pochodzi z serwisu CRN.