– Klienci oczekują maksimum przychodów przy minimum kosztów – podsumował aktualne preferencje użytkowników Wojciech Głownia, dyrektor generalny Della w Polsce. – Chcemy dostarczać dostępne cenowo rozwiązania, ale też takie, których koszty użytkowania będą na jak najniższym poziomie – zadeklarował szef spółki.

Przybliżył również filozofię działania firmy na rynku serwerów. Zapewnił, że Dellowi zależy na długofalowej współpracy z klientami, co firma osiąga m.in. oferując maszyny, których użytkownicy nie będą musieli często wymieniać na nowe, tylko mogą je rozbudować w miarę potrzeb (w nowej ofercie jest np. model R730XD, którego przestrzeń dyskową można powiększyć do 100 TB w 2U). Ten sposób na biznes szef firmy określił jako ochronę inwestycji klientów. Według Wojciecha Głowni, zmuszanie klientów do wymiany systemów (po to, żeby zarobić na ich sprzedaży), to myślenie krótkowzroczne. Jego zdaniem potwierdzeniem obranej drogi jest fakt, że Dell jest numerem 1 na polskim rynku serwerów.

Nowe maszyny według Della mają wpisywać się w takie trendy jak np. cloud computing, mobilność, big data i rozwiązania definiowane programowo (ponad 80 proc. osób decyzyjnych od IT deklaruje, że są to priorytetowe kierunki inwestycji w najbliższych 12 miesiącach – według ankiety Della i Intela Future Ready IT). Mają też pomóc użytkownikom w uproszczeniu architektury serwerowej.

 – Serwery to klocki do budowy chmury – stwierdził szef Della w Polsce. Według niego serwery Della, w tym nowa generacja, pozwalają to tworzenie i rozbudowę chmur różnego typu (prywatnej, hybrydowej, publicznej). – Znaczna część serwerów jest kupowana przez klientów do własnych centrów danych – twierdzi Wojciech Głownia.

Szybciej, więcej

Dell podaje, że PowerEdge najnowszej generacji pozwalają nawet 11-krotnie przyspieszyć działanie aplikacji, nawet 10-krotnie mniej czasu potrzebne jest do wdrożenia dzięki scentralizowanemu systemowi zarządzania, a w pełni zautomatyzowany proces redukuje czas konfiguracji o 99 proc. Dzięki zastosowaniu możliwości zarządzania i zmiany ustawień z pomocą urządzeń mobilnych z NFC czas potrzebny na te czynności jest krótszy o 84 proc. Mianowicie mając autoryzowany przez administratora smartfon można sczytać dane o statusie maszyny i zmienić ustawienia. Dell zapewnia, że to pierwsze takie rozwiązanie w branży. Nowa opcja (iDRAC Quick Sync) pozwala na transmisję informacji dotyczących stanu serwera i jego podstawowych ustawień przez OpenManage Mobile. Pozwala ono również administratorom monitorować i zarządzać za pomocą urządzeń mobilnych.

Zautomatyzowano zarządzanie takimi procesami jak gromadzenie danych, dostęp, wdrożenie Server Configuration Profile i aktualizacja oprogramowania z poziomu centralnego repozytorium.  

Dzięki systemowi chłodzenia powietrzem Fresh Air Cooling 2.0 maszyny mogą działać bez potrzeby dodatkowego chłodzenia w temperaturze 5-40 st. C, a w ekstremalnych sytuacjach, jak przekonuje Dell, wytrzymają nawet po przekroczeniu tych granic (do 1 proc. czasu pracy, czyli przynajmniej przez kilka godzin). To rozwiązania przekłada się według Della na mniejszą konsumpcję prądu w serwerowni (mniej energii trzeba przeznaczać na chłodzenie), a tego według Wojciecha Głowni chcą klienci. 

Na początek 5 nowości

Nowe portfolio obejmuje serwery rackowe PowerEdge R730xd, R730 i R630, serwer kasetowy M630, oraz model tower T630. Są to maszyny z dwoma socketami wyposażone w procesory Intel XeonE5-2600v3 – mają one do 18 rdzeni wobec 12 w poprzedniej generacji, czyli moc obliczeniowa wzrosła o 50 proc.

Model R630 pomieści 24 1,8-calowe flaszowe dyski SATA (ma je tylko Dell) co pozwala wykonywać 2,4 razy więcej operacji na sekundę (IOPS) niż 2,5-calowy dysk SSD oferujący tą samą ilość przestrzeni. Otóż, jak wyjaśniano na prezentacji, mniejszy rozmiar dysków pozwala zwiększyć ich liczbę, a tym samym zwielokrotnić IOPS.

Z kolei R730xd daje do 100 TB przestrzeni dyskowej na potrzeby takich obciążeń jak np. Microsoft Exchange.

W nowych maszynach przesunięto pamięci masowe bliżej procesora (według szefa polskiego Della jest to kolejny trend w branży), tzn. skrócono ścieżkę przetwarzania danych, poprawiając wydajność aplikacji.

Przyspieszono dostęp do najważniejszych danych dzięki pamięci NVMe Express Flash, wdrożeniu Dell Fluid Cache for SAN oraz SanDisk DAS Cache.

Łatwiej dokonać separacji dużych zestawów danych, dublując wydajność RAID dzięki opcjonalnemu kontrolerowi PERC9 dual. 

Według Della firmy coraz częściej użytkują krytyczne dla biznesu aplikacje obciążone dużą ilością danych, np. analizy w czasie rzeczywistym czy procesowanie transakcyjne wymagające niskiej latencji. Według ankiety Future Ready IT 70 proc. osób decyzyjnych w IT doświadczyło problemów podczas pracy z aplikacjami, które potrzebują szybkiego dostępu do danych. 

Dell wprowadził także pamięci masowe zaprojektowane dla nowych serwerów PowerEdge. Są to macierze MD1400 i MD1420, w których według producent podwojono przepustowość i wydajność w porównaniu do poprzedniej generacji, uproszczono zarządzanie.  

Artykuł Dell: 13 generacja PowerEdge pochodzi z serwisu CRN.

Będą także ultrabooki z Windows 8, w tym pierwszy ultrabook Samsunga z dotykowym ekranem – 13,3-calowy model 540U3C z serii 5 Ultra, wyposażony w matrycę HD, procesor Intel Core i5 3. generacji i 500-gigabajtowy dysk twardy albo SSD o pojemności 128 albo 256 GB. Napęd iSSD z technologią ExpressCache o pojemności 24 GB umożliwia szybki rozruch systemu.

Producent liczy na popularność nowej marki ATIV, która debiutuje wraz z Windows 8 – są to hybrydowe konstrukcje, łączące cechy laptopa i tabletu. Dwa urządzenia ATIV Smart PC (wersja standardowa i Pro) ze względu na rozmiary, funkcjonalność i komputerowy system (mają CPU Intela) Samsung zalicza raczej do laptopów, które w razie potrzeby mogą działać tak jak tablety. Wyposażono je w 11,6-calowe 10-punktowe dotykowe matryce Full HD albo HD (w PC Pro). Model standardowy ma CPU Atom, a Pro – Pentium. Pojemność napędu SSD wynosi 64 GB. Grubość obudowy ATIV Smart PC i ATIV Smart PC Pro to odpowiednio 9,9 mm i 11,9 mm. Sprzęt ma porty USB 2.0 albo 3.0, mHDMI, miniSD, dodatkowe porty USB na klawiaturze. Smart PC według producenta może działać na baterii nawet do 14 godzin.

Smart PC są droższe niż tablety z Androidem, ale taki sprzęt to dwa w jednym – ze względu na system i klawiaturę umożliwia tworzenie treści jak na laptopie, może też zamienić się w tablet. Nie ma problemów z kompatybilnością z innym sprzętem z Windows – takie argumenty na korzyść nowych urządzeń wymieniali przedstawiciele producenta.

Samsung wprowadzi na rynek także 10,1-calowy ATIV Tab z Windowsem RT i
układem Qualcomm Snapdragon S4. Bateria o pojemności 8200 mAh powinna
wystarczyć na 8 godzin pracy. Inną nowością Samsunga jest smartfon ATIV S z Windows 8 Phone i ekranem HD Super AMOLED o przekątnej 4,8 cala.

W swoich urządzeniach z Windows 8 Samsung dodał polskie aplikacje, m.in. serwis informacyjny, ofertę TVN (seriale), gry.

Przewidywane ceny detaliczne brutto: ultrabook 540U3C – od 3699 zł, Smart PC – 2999 zł, Smart PC Pro – 3499 zł.

Artykuł Samsungi z Windows 8 – sprzęt, jakiego jeszcze nie było pochodzi z serwisu CRN.

Skokowy wzrost
Rynek tablic interaktywnych wymyka się dokładnym analizom dlatego, że dopiero raczkuje i nie monitoruje go żadna firma analityczna. – Sprzedaż rośnie jednak bardzo szybko. Oceniamy, że u nas popyt w 2009 r. większył się aż o 40 proc. w porównaniu z 2008 – mówi Piotr Gajewski, handlowiec odpowiadający w Agrafie za sprzedaż sprzętu Interwrite w Polsce.
Ile tablic sprzedano w naszym kraju w zeszłym roku? Można jedynie próbować policzyć. Z danych podanych przez dystrybutora SMART-a wynika, że w 2008 r. do odbiorców trafiło około 3 tys. urządzeń. Jeśli założyć, że zainteresowanie nimi zwiększyło się w 2009 r. o 40 proc., należałoby przyjąć, że miniony rok zamknięto liczbą znacząco przekraczającą 4 tys. Zdaniem dystrybutorów w 2010 r. w Polsce klienci kupią nawet 6 tys. tablic interaktywnych. Według Macieja Bojanowskiego, wiceprezesa Dreamteca – może nawet więcej. – O ile zostaną zrealizowane duże przetargi – zaznacza przedstawiciel Dreamteca. – W samym województwie kujawsko-pomorskim trwają prace nad projektem, który uwzględnia przetarg na 3,2 tys. tablic. Dane o wielkości rynku i jego podziale należy traktować z dużym dystansem. Sytuacja rozwija się na tyle dynamicznie, że nie ma pewności, iż dotychczasowi liderzy nadal nimi pozostaną.
Zdaniem dystrybutorów tablic dekoniunktura nie osłabiła zainteresowania tymi produktami. – Popyt szybko rośnie z dwóch powodów – tłumaczy Adam Koźbiał, Product Manager odpowiedzialny za sprzęt CleverBoard w Veracompie. – Po pierwsze, tablice są bardzo atrakcyjnym rozwiązaniem dla szkół. Po drugie, dzięki licznym programom unijnym przeznaczonym dla sektora edukacyjnego, szkoły mają możliwość uzyskania dotacji na zakup tablic i związanych z nimi akcesoriów.
Głównymi odbiorcami tablic są państwowe szkoły, w tym (choć rzadziej, jak twierdzą nasi rozmówcy) wyższe uczelnie. Klientów można również szukać w prywatnym sektorze nauczania (np. szkoły językowe). W opinii dostawców rynek przedsiębiorstw jest chłonny w mniejszym stopniu, chociaż nie można go nie doceniać. – Firmy kupują tablice głównie do sal, w których organizowane są spotkania, wykorzystuje się je także w centrach konferencyjnych, hotelach itp. – mówi Adam Koźbiał z Veracompu. – Wśród odbiorców korporacyjnych rozpowszechnione są tablice o najprostszej budowie i stosunkowo niewielkiej przekątnej.

Zarobek na usługach
Zwykle tablice sprzedaje się w zestawie z projektorem, choć nie jest to reguła (np. nabywca ma już rzutnik). Tak czy inaczej ich sprzedaż oznacza zarobek na usługach związanych z instalacją. Tablicę trzeba przecież podłączyć do projektora i nagłośnienia. Poza tym nauczyciele, którzy będą jej używać, potrzebują szkolenia. – Pierwsze może być bezpłatne, a za kolejne reseller pobiera wynagrodzenie – mówi Piotr Gajewski z Agrafu. – Co więcej resellerzy mogą czerpać zyski z serwisu posprzedażnego. Warto zauważyć, że tablic używa się przez dość długi czas, na Zachodzie mniej więcej 10 lat. U nas jest to sprzęt, który dopiero wchodzi do użytku, trudno więc znaleźć przypadki aż tak długiego korzystania z niego. Tomasz Kliczkowski, wiceprezes zarządu ViDiS-u, podkreśla: – Reseller może też zarobić na sprzedaży dodatkowych urządzeń. Projektor trzeba zawiesić na specjalnym uchwycie i zainstalować okablowanie. Kolejnym źródłem dochodów jest sprzedaż pakietu oprogramowania.
Oprogramowanie sprzedawane wraz z tablicami pomaga w przygotowaniu materiałów do prezentacji. – Program do tablic CleverBoard służy do zarządzania tablicą, kreowania treści, przygotowywania prezentacji i ich zapisu po zajęciach – wylicza Adam Koźbiał z Veracompu. – Standardem na naszym rynku jest oczywiście dostarczanie software’u w polskiej wersji.
Producenci tablic kuszą także klientów akcesoriami i dodatkowym wyposażeniem. Są to na przykład pisaki do przenoszenia treści zapisanych na tablicy bezpośrednio do komputera, specjalna gąbka do poprawiania zapisów, nie wspominając o elektrycznych windach ściennych, które ułatwiają niepełnosprawnym dostęp do tablicy, czy wózkach do przewożenia tablic, np. z klasy do klasy.

Rządzi 78 cali
Według Piotra Gajewskiego z Agrafu dużym zainteresowaniem cieszy się model 1271 Interwrite’a w formacie 4:3 i o przekątnej 77,5 cala. – Jest to zresztą najczęściej spotykany rozmiar tablic – mówi przedstawiciel Agrafu. W ViDiS-ie potwierdzają, że najchętniej kupowane są modele 78-calowe. – Od dwóch lat niezmiennie najpopularniejsze są urządzenia tej wielkości – twierdzi Tomasz Kliczkowski, wiceprezes wrocławskiej spółki ViDiS. – Dzisiaj są to dwa modele: QWB200 – oparty na technice pozycjonowania w podczerwieni, w cenie 5,5 tys. brutto, i QWB200EM (technika elektromagnetyczna) za niecałe 5 tys. zł brutto.
Ceny zestawów mogą być niższe, bo dystrybutorzy organizują promocje. – Na przykład w lutym 2010 r. oferowaliśmy tablicę QWB200EM na korzystnych warunkach – informuje Tomasz Kliczkowski. – Szkoła, która zdecydowała się na jej zakup, otrzymywała bezpłatnie pakiet oprogramowania do tablic, wartości do 1 tys. zł, pod warunkiem dokonania rejestracji na stronie
www.multimediawszkole.pl.

Napęd projektów
Marże resellerów oferujących tablice interaktywne znacząco przekraczają 10 proc. – wynika z opinii większości naszych rozmówców. Niektórzy twierdzą, że możliwy jest zarobek sięgający nawet 40 proc. – Rynek tablic jest na tyle świeży, że marże jeszcze nie uległy erozji – wyjaśnia Maciej Bojanowski z Dreamteca. – Swego czasu organizowaliśmy wspólnie z NTT System akcje związane ze sprzedażą tablic, podczas których resellerzy mogli liczyć na 30 – 40 proc. zarobku.
To zdecydowanie więcej niż w przypadku notebooków czy innych urządzeń „pudełkowych”, chociażby projektorów, które oferowane oddzielnie przynoszą nikłe zyski. Tablice zaś mogą stanowić wręcz katalizator sprzedaży rzutników. – Tablica bez projektora jest tylko zwykłym białym ekranem – stwierdza Tomasz Kliczkowski. Według Krzysztofa Sulowicza, country managera BenQ w Polsce, popyt na tablice w zauważalnym stopniu kreuje zapotrzebowanie na projektory. – Rynek projektorów można oszacować na 50 – 60 tys. urządzeń – wylicza. – Załóżmy, że w tym roku zostanie sprzedanych około 6 tys. tablic, a z każdą z nich projektor. Wynikałoby z tego, że tablice wygenerują 10 proc. popytu na projektory – zapewnia.
Olaf Krynicki, Channel Marketing Coordinator w Epsonie, również uważa, że sprzedaż tablic interaktywnych ma znaczenie dla rynku projektorów. – Szkoły chcą być coraz bardziej nowoczesne i coraz lepiej radzą sobie z pozyskiwaniem środków na nowy sprzęt do edukacji, w tym projektory – zapewnia.
Zdaniem naszych rozmówców do tablic pasują praktycznie wszystkie projektory. – Pod warunkiem jednak, że odpowiednio się je skalibruje, dobierze właściwą odległość od tablicy, zainstaluje i podłączy – zwraca uwagę Krzysztof Sulowicz z BenQ. Niektóre projektory jednak wyjątkowo dobrze sprawdzają się w zestawieniu z tym sprzętem. – Dla edukacji przeznaczone są projektory o bardzo krótkiej ogniskowej, bo można wtedy uniknąć zasłaniania snopu światła przez prowadzącego prezentację – podkreśla Olaf Krynicki. Również w opinii Tomasza Kliczkowskiego z ViDiS-u idealne warunki pracy (brak cienia i szkodliwego wpływu na wzrok uczniów i nauczycieli) zapewniają właśnie projektory krótkoogniskowe instalowane na ścianie, nad tablicą. – Ceny takich urządzeń Sanyo i Viviteka zaczynają się od około 3,5 tys. zł brutto, co oznacza, że może sobie na nie pozwolić większość placówek. Adam Koźbiał, Product Manager w Veracompie, dodaje zaś: – Na rynku można również spotkać projektory ultrakrótkie, które umożliwiają rzucanie obrazu z odległości kilku centymetrów, jednak ich zaporowa cena powoduje, że w sektorze edukacyjnym nie cieszą się zbyt dużą popularnością.

Tablice to wierzchołek
Tablica to tylko jedno z rozwiązań służących do interaktywnych prezentacji. Innymi urządzeniami, spełniającymi podobne funkcje, są tablety, tablice przenośne czy też zwykłe, tzw. białe, na których można pisać specjalnymi pisakami, wyposażonymi w kamery, a potem skopiować notatki z tablicy do komputera. Firmy zajmujące się dystrybucją tablic oferują także inne rozwiązania ułatwiające pracę czy naukę w grupie, np. systemy do testowania wiedzy uczniów za pomocą pilotów. Do interaktywnych urządzeń, których odbiorcami są placówki naukowe i edukacyjne, można zaliczyć też wizualizery – służące do prezentacji różnych przedmiotów na ekranie: od stron z książek po preparaty przeznaczone do oglądania pod mikroskopem. 

Artykuł Resellerzy do tablicy pochodzi z serwisu CRN.

Artykuł Wskaźnik na podczerwień pochodzi z serwisu CRN.