W porównaniu z okresem sprzed kilku lat racjonalniej podchodzimy do naszych klientów i nie walczymy o nich do upadłego. Staramy się o tych, których możemy obsłużyć na jak najwyższym poziomie, co procentuje nowymi, konkretnymi klientami, którzy przychodzą do nas z polecenia. Tacy klienci akceptują nasze propozycje, ceny i marże.

Co do nowych tematów i rozwiązań, jak chmura, smart home czy e-medycyna, to nauczeni doświadczeniem staramy się mieć te rozwiązania pod ręką, ale nie angażujemy w nie zasobów finansowych ani ludzkich. Staramy się raczej sprostać bieżącym wyzwaniom, odpowiadać na zapotrzebowanie klientów i w tę stronę kierować nasze wysiłki. Z nowych tematów, nad jakimi pracujemy w kontekście najbliższych miesięcy, warto wymienić szeroko rozumiane bezpieczeństwo infrastruktury informatycznej i zasobów. Jest to temat wprawdzie ważny, ale niezbyt doceniany przez klientów. Niemniej zarówno bieżące, jak i przyszłe wysiłki naszych wdrożeniowców skoncentrowane będą na tej właśnie dziedzinie. Oby z dobrym skutkiem.

Rok 2017…

…był rokiem odbicia po nieco słabszym  niż rok wcześniej rezultacie w 2016 r. Gorsze wyniki w tym roku były spowodowane brakiem przetargów. Jest ich co prawda nadal mało, niemniej jednak praca z firmami z sektora MŚP i instalacje teletechniczne zapewniły nam odbicie i osiągnięcie satysfakcjonującego wyniku. Chociaż nie ukrywam, że liczyliśmy na wzrosty na rynku przetargów publicznych. Niestety, w kolejnych miesiącach ubiegłego roku nic takiego się nie wydarzyło. Dla przykładu nasz Urząd Miejski Biskupiec zakupił w zeszłym roku tylko trzy nowe komputery. W pozostałych urzędach i szkołach było niewiele lepiej. Nawet ministerialny program „Aktywna tablica” do dziś nie został zrealizowany w naszej gminie. Tak więc pozostało nam być czujnym i współpracować z budżetówką na poziomie, na jaki pozwalają jej finanse, co w rezultacie sprowadza się do niezbędnych wymian sprzętu i kosztów eksploatacji.

Na szczęście mieliśmy do czynienia ze zwiększonym zapotrzebowaniem na nasze usługi ze strony MŚP. Budujemy dla nich infrastrukturę teleinformatyczną, a także dostarczamy sprzęt i oprogramowanie. Z kolei dzięki zwiększonemu popytowi na lokale mieszkalne – zarówno nowe, jak i remontowane – mamy pracę przy budowie instalacji teletechnicznych, w tym światłowodowych. Dlatego też zakupiliśmy spawarkę światłowodową wraz z osprzętem pomiarowym, co dało nam możliwość wykonywania instalacji światłowodowych i realizacji dodatkowych zleceń.

Cieszy nas też współpraca z austriacką firmą Egger, która prowadzi w Biskupcu budowę fabryki płyt wiórowych. Znajomość języków – w tym niemieckiego i angielskiego – umożliwiła mi bezpośrednie kontakty z kadrą zarządzającą, a w efekcie pozyskiwanie zleceń na dostawy sprzętu i usług. Zalicza się do nich m.in. dostarczanie Internetu na teren budowy i do mieszkań pracowników.

Ogólnie rok 2017 oceniam jako okres może bez „fajerwerków”, za to z realizacją dużej liczby zleceń informatycznych i teletechnicznych. Mieliśmy dużo pracy i satysfakcji pod względem zawodowym i finansowym. Pod koniec roku rozpoczęliśmy przygotowywanie naszej sieci internetowej do kolejnego skoku technologicznego, to jest przechodzenia z usługi dostarczanej drogą radiową na usługę dostarczaną via światłowód. Umożliwi nam to utrzymanie dotychczasowych, a ponadto pozyskanie nowych klientów oraz świadczenie nowych usług, jak na przykład telewizja wysokiej rozdzielczości.

Rok 2018…

…będzie rokiem kontynuacji, przy jednoczesnych wysiłkach mających na celu pozyskiwanie klientów zainteresowanych systemami bezpieczeństwa. Ponadto planujemy rozszerzenie terytorialne naszej działalności teletechnicznej. Chcemy wyjść poza lokalny rynek i zdobywać zlecenia w sąsiednich województwach jako samodzielny wykonawca lub podwykonawca.

Lokalnie będziemy migrować z naszą siecią internetową w kierunku światłowodu. Mamy własny sprzęt i doświadczoną kadrę oraz wsparcie ze strony zaprzyjaźnionych operatorów. Powinniśmy więc wywiązać się z tego zadania z pozytywnym skutkiem, udostępniając mieszkańcom naszego miasta Internet na dobrym, światowym poziomie. Generalnie zamierzamy podtrzymywać tendencję do wybierania zleceń, które gwarantują nam godziwy zysk, bez walki o każdą transakcję do upadłego.

Nasze plany zwiększenia udziału w rynku instalacji teletechnicznych, ale także wymogi stawiane przez prawo i inwestorów zmuszają nas do zdobywania kolejnych kwalifikacji technicznych i certyfikatów. Na tym także skupiamy się od jakiegoś czasu i będziemy kontynuować działania edukacyjne w bieżącym roku.

Jeśli chodzi o rynek, to oczywiście nadal liczymy na ożywienie w budżetówce i jesteśmy gotowi uczestniczyć w przetargach. Co do współpracy z dystrybucją IT, naszym głównym dostawcą pozostanie ABC Data. Jednocześnie w kręgu naszych zainteresowań pojawiają się nowi – jak dla nas – dystrybutorzy związani ze światłowodami i instalacjami teletechnicznymi. Jednym z nich jest Schrack, z którym zacieśniamy współpracę. Z kolei w branży security kontynuujemy kooperację z ADI Global i MKJ. I wreszcie w przypadku segmentu internetowego naszym dostawcą i cenionym partnerem jest niezmiennie firma MSI Telekom. Skupienie się na współpracy z kilkoma solidnymi partnerami, z którymi się rozumiemy i którzy nigdy nas nie zawiedli, daje nam szansę trwałego rozwoju.

Warto przy tym podkreślić, że prowadzenie firmy to nie tylko statystyki zawierające się w przedziale styczeń–grudzień danego roku. To wieloletnia praca, planowanie, nauka, budowanie pozycji na rynku, tworzenie klimatu do pracy i motywowanie załogi. To ciągła praca nad sobą i tworzeniem atmosfery zaufania do właściciela firmy, którą klienci, partnerzy i pracownicy kojarzą nierozerwalnie z moim nazwiskiem. To wreszcie ciągłe przygotowywanie się na nadejście nowego, nieznanego jeszcze wyzwania, o którym wiadomo dzisiaj tylko tyle, że… nadejdzie.

Artykuł Rok 2017 oczami integratora pochodzi z serwisu CRN.

Także w województwie mazowieckim rozstrzygnięto przetargi na najwyższą łączną kwotę ponad 935 mln zł, która stanowi blisko 60 proc. ogólnej wartości wszystkich rozstrzygnięć w Polsce. Następne w kolejności pod względem wartości rozstrzygniętych przetargów są województwa dolnośląskie z łączną kwotą 104 937 586 zł oraz lubelskie 97 894 740 zł. Najniższą wartość w badanym okresie zgromadziło na koncie województwo opolskie –  4 716 484 zł.  

Wśród wyników przetargów, które w całości obejmowały segment informatyczny, czyli nie były powiązane z innymi branżami, przedmiotem zamówienia była najczęściej dostawa/dzierżawa komputerów/serwerów. W analizowanym okresie stanowiły one aż 36 proc. wszystkich w tej branży (1 138 wyników). Kolejne miejsce należało do przetargów dotyczących dostawy urządzeń, akcesoriów biurowych i komputerowych 714 wyników (23 proc.) oraz oprogramowania komputerowego – 521 wyników (17 proc.). Najmniej rozstrzygnięć dotyczyło archiwizacji dokumentów – 9 wyników.

Najwięcej przetargów pod względem łącznej wartości w II kwartale 2015 roku wygrało Asseco. Według wyliczeń Pressinfo.pl, firma zgromadziła na swoim koncie kwotę 147 830 652 zł. Pozostałe miejsca należą do firm: Kamsoft (73 527 776 zł), Orange (56 874 522 zł), Engineering Ingegneria Informatica (53 259 700 zł) oraz Glenbrook Investments (52 338 960 zł).

– Pierwsze dwa kwartały bieżącego roku to czas oczekiwania na uruchomienie procedur konkursowych w ramach programów operacyjnych. Możliwość wnioskowania o środki unijne nie zakłóca jednak postępowań związanych z najważniejszymi inwestycjami informatycznymi w kraju: platforma e-Puap, system powiadamiania ratunkowego, czy projekt  e-Zdrowie. Większego ożywienia w zamówieniach publicznych związanych z sektorem IT należy spodziewać się dopiero w drugiej połowie roku. Zgodnie z zapowiedziami, w tym czasie uruchomione zostaną środki finansowe z nowej perspektywy – powiedziała Renata Polisiakiewicz, ekspert współpracujący z Pressinfo.pl.

Źródło: Pressinfo.pl

Artykuł Rozstrzygnięte przetargi w branży IT – podsumowanie II kwartału 2015 r. pochodzi z serwisu CRN.

W serwisie sprzedaje się coraz więcej telefonów komórkowych. Najczęściej są to flagowe modele poszczególnych marek oraz urządzenia ze średniej półki cenowej (500 – 800 zł). Klientów interesują także komponenty. Rośnie popularność kategorii „Wyświetlacze i digitizery”, gdzie użytkownicy zamawiają części zamienne do swoich uszkodzonych smartfonów. W I poł. br. wzrost sprzedaży wyświetlaczy wyniósł ponad 40 proc. w ujęciu rok do roku, a digitizerów – ponad 130 proc.

Wśród konsol najczęściej wybierane są Xbox 360 Microsoftu, co zdaniem Allegro wynika z niskiej ceny modeli poprzedniej generacji (ok. 600 zł za szt., podczas gdy najnowsze konsole kosztują ok. 1700 zł) i zdecydowanie większej ilości gier dostępnych do nich. Nie ustępują one tytułom przygotowanym na nowe konsole pod względem grafiki, a są od nich zdecydowanie tańsze.

Według Allegro w serwisie sprzedaje się coraz mniej aparatów fotograficznych. Spadek zainteresowania tłumaczony jest instalowaniem coraz lepszych aparatów w telefonach komórkowych.

Artykuł Allegro podsumowuje I półrocze pochodzi z serwisu CRN.

W publikacji ujęto sporo danych statystycznych, dotyczących finansów, naborów, podpisanych umów. Obszernie zostały omówione przykłady błędów i nadużyć po stronie beneficjentów, co może pomóc uniknąć podobnych sytuacji w przyszłości.

Raport jest dostępny tutaj.

Artykuł KIKE podsumowuje projekty unijne pochodzi z serwisu CRN.

W kategorii elektronika i gry najczęściej kupowanym przedmiotem na Amazonie (via Okazje.info) okazały się słuchawki JVC Xplosives HA-M5X. Kolejne miejsca zajęły gry The Tomb Raider Trilogy oraz Sniper Elite V2.

Artykuł Co Polacy kupują na Amazonie pochodzi z serwisu CRN.

1. Komputery

2. RTV

3. AGD

4. Foto

5. Dom i wnętrze

Najczęściej odwiedzane kategorie to:

1. Notebooki

2. Telewizory

3. Aparaty cyfrowe

4. Telefony komórkowe

5. Lodówki

Najpopularniejszymi produktami w 2012 r. były smartfony i telewizory Samsunga. Oto lista Top 10:

1. Samsung i9100 Galaxy S II

2. Samsung S5570 Galaxy mini

3. Samsung UE40ES6100

4. Samsung UE40ES6800

5. Samsung UE40D5500

6. Samsung i9300 Galaxy S III

7. Samsung UE40ES5500

8. Nikon Coolpix L810 3D

9. Ferguson Ariva T65

10. Samsung Galaxy Ace s5830

Samsung okazał się także najczęściej wybieraną marką na Skąpcu w 2012 r. Za nim uplasowało się Sony, a dalej LG, Asus i Bosch.

Według Skąpca w 2012 r. liczba prezentowanych w serwisie artykułów wzrosła o okrągły milion i w grudniu 2012 r. wynosiła łącznie ok. 2,8 miliona, a ilość sklepów współpracujących z wyszukiwarką zwiększyła się z 2562 do 3056.  

Największą konkurencję mieli w 2012 r. resellerzy oferujący lustrzankę Canon EOS 600D ze standardowym obiektywem. Sprzęt wystawiło na Skąpcu 109 sklepów. Niewiele mniej sprzedawało drukarkę HP LaserJet P1102 (97) i iPada 2 z 16 GB pamięci (91).

Właściciel serwisu poinformował także, że w 2013 roku będzie zatrudniać. Do liczącego obecnie ok. 60 osób zespołu ma dołączyć kilkunastu nowych pracowników.

Artykuł Skąpiec: notebooki najpopularniejsze pochodzi z serwisu CRN.

Najlepszy wynik osiągnął Asus (21,2 proc. udziału), który był liderem także w 2011 r. Wzrósł popyt na urządzenia Samsunga (18,3 proc.) i Lenovo (12,1 proc.). Biorąc pod uwagę tylko wyniki IV kwartału 2012 r., Lenovo było już numerem 2 wśród producentów. 

O ile zainteresowanie notebookami zmniejszyło się w niewielkim stopniu w
odniesieniu do 2011 r., to w przypadku netbooków wynik jest wyraźnie
słabszy. W 2012 r. według danych z panela dystrybucyjnego Contextu
sprzedano 220,2 tys. netbooków, czyli o 25,3 proc. mniej niż w 2011 r.
Spadek przychodów był podobny (22,9 proc.).

Na tym rynku
dominował Acer (43,9 proc. udziału), klienci chętnie kupowali także
sprzęt Asusa (30,8 proc.). Rok 2013 będzie prawdopodobnie ostatnim
rokiem netbooków na rynku.

Sprzedaż komputerów przenośnych na polskim rynku (udziały ilościowe):

Źródło: Context, panel dystrybucyjny

Artykuł Context: komputerowe podsumowanie roku – Asus przed Samsungiem pochodzi z serwisu CRN.

Z raportu wynika, że w okresie marzec – grudzień 2012 r. rozstrzygnięto 13 593 przetargi, z tego najwięcej w IV kwartale (5686), a szczyt przypadł na grudzień. Rekordowy przetarg (o wartości 170 mln zł) wygrało Asseco. Najwięcej możliwości uzyskania kontraktów przedsiębiorcy mieli w województwach mazowieckim (blisko 30 proc.), małopolskim i śląskim (kolejność według ilości przetargów), a najmniej – w Lubuskiem i na Podlasiu. Większość przetargów (niemal połowa) dotyczyła dostawy komputerów i serwerów, a w dalszej kolejności – oprogramowania. Najmniej zleceń było na instalację sieci komputerowej.

Przedstawiamy statystki dotyczące poszczególnych kwartałów.

II kwartał – 155 mln zł dla Kamsoftu
W II kw. 2012 roku rozstrzygnięto 4105 przetargów związanych według Pressinfo.pl z branżą IT. Z tej puli 3215 wyników  dotyczyło bezpośrednio segmentu informatycznego, czyli nie były powiązane z innymi branżami. Łączna suma, na jaką rozstrzygnięto przetargi (branża IT) w II kwartale 2012 roku to 1 445 876 500 zł.

Najwięcej szans na kontrakt dawały w przetargach w woj. mazowieckim (1051 wyniki, 26 proc.).
Wśród wyników przetargów, które w całości dotyczyły branży IT, w II kw. przedmiotem zamówienia najczęściej była dostawa/dzierżawa komputerów/serwerów – w 1178 przypadkach (37 proc.) Rozstrzygnięto także sporo przetargów obejmujących oprogramowanie – 612 (19 proc.). Na trzecim miejscu są materiały eksploatacyjne: tonery, kartridże, tusze – 577 (18 proc.). Najmniej wyników dotyczyło montaży sieci komputerowych – 6 (0,6 proc.)

Przetargi według przedmiotu zamówienia w II kw. 2012 r.

Najwięcej przetargów (47) wygrało Asseco. Drugie miejsce zajął Alltech Zdzisław Pająk, Artur Pająk S.J. (43), a kolejne: PRAXIS ŁÓDŹ Pilecka I Petlak S.J. oraz PROGRESS SYSTEMY KOMPUTEROWE Sp. z o.o. – po 38 wygranych przetargów. Pierwszą piątkę zamyka firma: MULTIKOM Adam Papierski P.W. (37 wyników).

Zwycięzcy przetargów w II kw. 2012 r.

Biorąc pod uwagę wartość przetargów, w II kwartale 2012 roku numerem 1 był Kamsoft, który wygrał w 8 postępowaniach na łączną kwotę niemal 155 mln zł. Nieco słabsze wyniki osiągnęły Comarch (131,16 mln zł) i HP (129 mln zł) .

Firmy, które wygrały przetargi o największej wartości w II kw. 2012 r.

 
III kwartał – Asseco wygrało najwięcej
W III kwartale 2012 roku rozstrzygnięto 3802 przetargi i złożono zlecenia na usługi, wykonanie oraz dostawy, związane z branżą IT. W tym 2923 wyników dotyczyło tylko branży IT. Łączna suma na jaką rozstrzygnięto przetargi w III kwartale 2012 roku to 885 799 286 zł.

Wśród wyników przetargów, w całości związanych z branżą IT (wszystkie części przetargu), w III kwartale przedmiotem zamówienia najczęściej była dostawa/dzierżawa komputerów/serwerów – w 1095 przypadkach (37 proc.). Drugie miejsce zajęły wyniki dotyczące oprogramowania komputerowego – 612 (21 proc). Na trzeciej pozycji są urządzenia/akcesoria biurowe i komputerowe – 527 (18 proc). 

Przetargi według przedmiotu zamówienia w III kw. 2012 r.

Najwięcej przetargów ponownie wygrało Asseco (53). Drugie miejsce zajął Senetic (45), a kolejne Zuber (33).

Zwycięzcy przetargów w III kw. 2012 r.

Biorąc pod uwagę wartość wygranych przetargów, liderem był Comarch, który wygrał w 8 postępowaniach na łączną kwotę 132,3 mln zł. Kolejne w zestawieniu firmy to Asseco (64,8 mln zł) i Kamsoft (43,2 mln zł).

Firmy, które wygrały przetargi o największej wartości w III kw. 2012 r.

IV kwartał – rekordowy kontrakt
Z raportu Pressinfo.pl wynika, że w IV kw. 2012 roku rozstrzygnięto 5686 przetargów i zleceń na usługi, wykonanie oraz dostawy, związanych z branżą IT. Z tej puli 4261 dotyczyło tylko IT (wszystkie części). Im bliżej końca roku, tym więcej przetargów. W grudniu rozstrzygnięto 2277 (40 proc. z całego kwartału).
 
Wśród wyników, które w całości dotyczyły branży IT, w IV kw. przedmiotem zamówienia najczęściej była dostawa/dzierżawa komputerów/serwerów (1860 przypadków, 44 proc.), nieco rzadziej oprogramowanie – 787 (19 proc.). Numer 3 to urządzenia/akcesoria biurowe i komputerowe – 785 (18 proc.). 

Przetargi według przedmiotu zamówienia w IV kw. 2012 r.

Przetargi na najwyższą łączną sumę rozstrzygnięto w województwie mazowieckim – 422,6 mln zł. Kolejne w zestawieniu są województwa: podkarpackie i śląskie. Najniższą sumę zanotowano w woj. podlaskim – niecałe 8 mln zł.

Łączna wartość rozstrzygniętych przetargów w poszczególnych województwach

W IV kw. 2012 r. najwyższą kwotą, na jaką ogłoszono pojedynczy przetarg było 170, 8 mln zł. Na tyle wyceniono ’wytworzenie i wdrożenie centralnego systemu przetwarzania dla Centrum Automatycznego Nadzoru Nad Ruchem Drogowym wraz ze świadczeniem usług gwarancyjnych oraz utrzymania i rozwoju systemu’. Przetarg ten wygrało Asseco Poland.

Źródło: Pressinfo.pl

Artykuł Wszystko o przetargach w branży IT pochodzi z serwisu CRN.

– Celem ABC Data Marketing jest wypracowanie dodatkowej wartości dla Grupy Kapitałowej poprzez stworzenie nowej, niespotykanej dotychczas na rynku IT jakości obsługi – mówi Łukasz Tręda, prezes ABC Data Marketing.

Firma oprócz działań w kanale B2B prowadzi coraz częściej akcje dla klientów końcowych. Według spółki kluczem do sukcesu okazał się nowy sposób podejścia do eventów. Postawiono na organizację egzotycznych wyjazdów połączonych z niecodzienną rozrywką.

– W dzisiejszych czasach standardowe eventy przestają mieć znaczenie. Klient chce emocji i wrażeń. My oferujemy i jedno i drugie – mówi Marzena Marecka, Projects Manager, ABC Data Marketing.

Imprezy organizowano niemal na wszystkich kontynentach.

– Eventy szyte na miarę zwiększają sprzedaż, budują świadomość marki, ale co naszym zdaniem jest najważniejsze – tworzą więzi. Mamy coraz więcej stałych klientów i śmiało możemy powiedzieć, że strategia jaką założyliśmy na początku, czyli realizacja kompleksowych usług, sprawdza się. Liczymy że rok 2013 będzie jeszcze lepszy – mówi Łukasz Tręda.

Artykuł ABC Data Marketing: to był udany rok pochodzi z serwisu CRN.

W grudniu w 91 proc. sklepów, które wzięły udział w akcji, ruch był większy niż w listopadzie. Jedna czwarta uczestników (24 proc.) poinformowała o wzroście sprzedaży o więcej niż 200 proc., a 32 proc. – o 30-200 proc. Jednak 43 proc. sprzedawców stwierdziło, iż wartość zamówienia złożona podczas w Dnia Darmowej Dostawy była podobna jak podczas normalnej sprzedaży. Ponadto 40 proc. badanych sklepów stwierdziło, że liczba nowych klientów przekroczyła 50 proc.

Artykuł Dzień Darmowej Dostawy – komputery nie były na topie pochodzi z serwisu CRN.